《影響力經(jīng)典版》讀后感
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)
第3章：承諾和一致
只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的`行為發(fā)自?xún)?nèi)心的負(fù)起責(zé)任。
第4章：社會(huì)認(rèn)同原理
該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂(lè)意對(duì)這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的，因?yàn)槿后w的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢(shì)信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì)認(rèn)同原理在做反應(yīng)。
第5章：喜好
在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì)沾別人的光。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候，我們才會(huì)想借助他人成功來(lái)恢復(fù)自我形象。
第6章：權(quán)威
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
第7章：稀缺
機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話(huà)，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂�。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心�?/p>
尾聲：即時(shí)的影響力
靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴(lài)類(lèi)似動(dòng)物（我們?cè)缇统搅说膭?dòng)物�。┑脑挤磻�(yīng)方式來(lái)應(yīng)對(duì)它。
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