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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。那要怎么寫(xiě)好讀后感呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
作為一名經(jīng)管系的學(xué)生，不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)還要開(kāi)闊視野，我便想對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)稍作了解，隨后便從圖書(shū)館借來(lái)了這本書(shū)。該書(shū)由楊永杰主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)，我們便能夠開(kāi)闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括以下五個(gè)步驟：樹(shù)立并貫徹正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；管理與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟(jì)效益。
三、企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)行的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化決定著企業(yè)的發(fā)展方向及采取的措施。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，把握機(jī)會(huì)，分析威脅程度，并結(jié)合企業(yè)自身的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)采取不同的措施。
四、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析。通過(guò)這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏(yíng)得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說(shuō)服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素及其購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，對(duì)于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買(mǎi)決策，其購(gòu)買(mǎi)決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決策因素，人類(lèi)大部分是通過(guò)學(xué)習(xí)而得來(lái)的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
五、價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的一個(gè)極其重要的組成部分企業(yè)必須重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過(guò)價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來(lái)達(dá)到預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的，沒(méi)有定價(jià)策略就意味著沒(méi)有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的最后一個(gè)步驟，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃和控制。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場(chǎng)型和矩陣式五種。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容一般包括八個(gè)部分，即內(nèi)容提要、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況、機(jī)會(huì)和威脅、目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)控制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、健全績(jī)效考評(píng)制度、開(kāi)發(fā)人力資源和建設(shè)企業(yè)文化五個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制有四種主要類(lèi)型，即年度計(jì)劃、盈利能力、效率和戰(zhàn)略控制。
以上所說(shuō)是我讀完此書(shū)留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生除了要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)外還應(yīng)該博覽群書(shū)，增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
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