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《商戰(zhàn)》讀后感范文（精選6篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。千萬不能認(rèn)為讀后感隨便應(yīng)付就可以，下面是小編為大家收集的《商戰(zhàn)》讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
《商戰(zhàn)》讀后感 1
今天刷完了《商戰(zhàn)》這本書，看跨領(lǐng)域的書真的是會睡著。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經(jīng)典的書在表達(dá)上真是啰嗦�？赡苁峭鈬藢懙�，年代久遠(yuǎn)。那時(shí)候的人信息接收量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天的大，所以閱讀習(xí)慣和閱讀量的改變，讓我們對于這些書的收獲感知不同。
以戰(zhàn)爭的`模式，我通過這本書了解了什么是“商戰(zhàn)”？這里邊有防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，我們是要根據(jù)自身品牌所處的江湖地位來決定自己要采用的作戰(zhàn)模式。這些作戰(zhàn)模式并非一成不變，有時(shí)候可能需要交叉操作執(zhí)行。所以我們要對我們產(chǎn)品有清晰的定位，才能打贏這場商戰(zhàn)。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰(zhàn)術(shù)怎么幫我們贏得戰(zhàn)爭。
我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒有處在這樣的商戰(zhàn)環(huán)境�？赡芪磥淼哪骋惶欤谄湮涣�，會思考怎么打贏這樣的戰(zhàn)斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過往經(jīng)驗(yàn)，或者工作中沒接觸到，是沒辦法理解的。
《商戰(zhàn)》讀后感 2
著名營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人特勞特和艾里斯寫的《商戰(zhàn)》，整本書都是從定位理論出發(fā)來看商戰(zhàn)的，具體是四種常見的戰(zhàn)略形勢，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。
整本書講到的戰(zhàn)爭要義，特別是前三名之間的競爭，主要是要找到一塊細(xì)分市場，這塊細(xì)分市場應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領(lǐng)先者的興趣，說白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。
這本書中講了很多商戰(zhàn)的案例，比如可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的競爭，百威、喜力、萊特啤酒之間的競爭，麥當(dāng)勞、漢堡王的競爭等等，當(dāng)然還有很多在國內(nèi)并不是十分之名的.品牌之間的競爭。整本書看起來沖擊力畫面感比較強(qiáng)，有很多你來我往，見招拆招的場面，兩位作者還時(shí)不時(shí)地在書中給這些企業(yè)支幾招。
特勞特定位理論在中國也服務(wù)了不少客戶，老板電器、長城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說白了就是在讓產(chǎn)品在用戶心中有一個(gè)獨(dú)有的位置，讓用戶記住并印象深刻，特勞特的主張是在強(qiáng)大的對手一時(shí)之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂最早的時(shí)候用的都是流線型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來百事可樂就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現(xiàn)在國內(nèi)的飲料廠商喊出來的“加量不加價(jià)，大瓶更盡興”就是從那個(gè)時(shí)候?qū)W來的。
《商戰(zhàn)》讀后感 3
《商戰(zhàn)》的基本理論來自克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來自達(dá)爾文的《物種起源》一樣。戰(zhàn)爭行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰(zhàn)爭的理論應(yīng)用到商業(yè)和營銷中來，也無可厚非。
像我們這些平凡人，讀書就應(yīng)該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的.知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰(zhàn)爭論》的理論系統(tǒng)地應(yīng)用到自己工作中來的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩(wěn)定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來一個(gè)左手搏右手。所以說，讀書如同打戰(zhàn)，經(jīng)典是繞不過的據(jù)點(diǎn)。
《商戰(zhàn)》整本書主要講了四種營銷戰(zhàn)，簡單總結(jié)如下：
1、防御戰(zhàn)（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準(zhǔn)備狙擊挑戰(zhàn)者。
2、進(jìn)攻戰(zhàn)（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動。
3、側(cè)翼戰(zhàn)（第3、4、5名，小公司）：無人區(qū)展開、優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰(zhàn)（6~100名，區(qū)域性公司）：根據(jù)地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過就跑。
也有幾個(gè)問題：
1、一個(gè)快速增長的市場，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰(zhàn)，這屬于營銷戰(zhàn)中的哪類？
2、一個(gè)新生的、快速增長的品類，有沒有可能在一定時(shí)間段不像戰(zhàn)爭那么殘酷（有你沒我），存在一段時(shí)間的市場共贏期？
3、根據(jù)二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對手一段時(shí)間？比如滴滴收購了UBER，就開始被政府管制了。
《商戰(zhàn)》讀后感 4
都說“商場如戰(zhàn)場”，特勞特用戰(zhàn)場來闡述商場的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。
定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過程始終離不開同競爭對手的`戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價(jià)值是什么，然后避開競爭對手的強(qiáng)勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來，戰(zhàn)爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來確定合理的定位。
四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個(gè)社會發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。
所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰(zhàn)》讀后感 5
我們都說商場如戰(zhàn)場，既然是戰(zhàn)爭，就應(yīng)該有戰(zhàn)爭里面的一些要素，本書重點(diǎn)闡述了四種常見的戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。并且針對每一種形式又提出三條應(yīng)該遵循的戰(zhàn)術(shù)原則，并結(jié)合實(shí)際例子對上述四大戰(zhàn)略和十二大戰(zhàn)術(shù)原則進(jìn)行詳細(xì)的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)和計(jì)算機(jī)戰(zhàn)。
防御戰(zhàn)的三條原則為只有市場領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復(fù)雜的市場競爭中打敗對手，贏得市場，一直是企業(yè)經(jīng)營者在思考的問題，遺憾的是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動開戰(zhàn)，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。
進(jìn)攻戰(zhàn)的三條原則為領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢是重要的考量因素；要在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)下對這一戰(zhàn)略使用最為有效和高效的當(dāng)屬360的周鴻偉，在360推出特供機(jī)前，周鴻偉在微博上對小米手機(jī)進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發(fā)起的商業(yè)戰(zhàn)爭完全準(zhǔn)備進(jìn)攻戰(zhàn)的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內(nèi)做的最成功的一家公司，在此360把戰(zhàn)爭的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機(jī)三大產(chǎn)品線，小米公司盈利最高是小米手機(jī)，在此360只選擇小米手機(jī)，即在狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰(zhàn)爭；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機(jī)的`弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)落后等）并對其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。
側(cè)翼戰(zhàn)的三條原則為最佳的側(cè)翼行動應(yīng)該在無爭的地帶進(jìn)行；戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)、渠道側(cè)翼戰(zhàn)等等，比亞迪的F3轎車發(fā)動的低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)，并取得非常不錯(cuò)的結(jié)果。在F3投入市場之前緊湊型三廂轎車的價(jià)格基本上在8wRMB以前，低價(jià)位使F3進(jìn)入一個(gè)無爭的市場空間，且比亞迪增加后續(xù)汽車型號的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。
游擊戰(zhàn)的三條原則為找一個(gè)細(xì)分市場，要小得足以守得�。徊还苣愣嗝闯晒�，永遠(yuǎn)不要像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動；一旦有失敗的跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。我覺的草根創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的準(zhǔn)備游擊戰(zhàn)，我們比較少聽說哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌錾隙�，相關(guān)，我們?nèi)ヂ犝f有的公司因過度擴(kuò)張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。
《商戰(zhàn)》讀后感 6
對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰(zhàn)往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場連載的小說，一份解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實(shí)錄，圈粉無數(shù)。拜讀之后，分享三點(diǎn)得到：
職場售前千篇一律，大多數(shù)人的活動是由“機(jī)械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔(dān)當(dāng)而已。有趣的'工作萬里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢？書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一樣如在書中，得饗甘露呢？
1、學(xué)習(xí)并形成適合自身企業(yè)體系的售前工作套路與方法論，不說執(zhí)行帶來的成效，這個(gè)過程本身就十足有趣了；
2、堅(jiān)持任何市場活動都基于目標(biāo)制定策略，謀而后動，以制度培養(yǎng)從刻意到習(xí)慣的意識，植根于潛意識，感染力十足的專業(yè)素質(zhì)就體現(xiàn)出來了；
3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無窮”，世上其實(shí)并沒有多少莫名其妙的事，所有的項(xiàng)目都靠后臺策劃。河面上鴨子安靜的游動，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！
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