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服裝店520營銷活動方案(精選9篇)
為保障活動順利開展,時常需要預(yù)先制定活動方案,活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。我們應(yīng)該怎么制定活動方案呢?下面是小編整理的服裝店520營銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝店520營銷活動方案 1
1、限時打折
無論任何時候,打折促銷都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價位的.商品來吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,或者7折之類的,這里只是打個比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。
2、限時秒殺
所謂限時秒殺,就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝,這個寶貝的價格很低,或者是很難再有機(jī)會買到的商品,這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。
在還沒有到秒殺時間的時候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會有人買其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法,也很好理解,就是來你的店鋪里面買東西,就免費(fèi)贈送一件,或者多見禮品。
其實(shí)贈送禮品不止是一種營銷方式,也可以合理的利用起來,達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡單,就是多贈送幾件禮品,但是買家必須都要拍下,然后有賣家修改價格,這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),又可以增加買家的購買欲望。
4、打包銷售
打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷售,價格肯定要比單件買便宜一些,以加顧客的購買欲,比如像服裝類的',上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了,這就是一般買家的購買心理,其實(shí)買家當(dāng)初看的時候可以根本就沒打算買褲子,可是店里是打包銷售的,價格還可以,就一起買下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會白白的浪費(fèi)一次機(jī)會,他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
服裝店520營銷活動方案 2
活動目的.:
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題:
迎520,xx大優(yōu)惠
活動時間:
前期工作:
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,xx日在商場前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:xx廠家“520”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報(bào)牌。
2、8款樣品輸出。
活動費(fèi)用:
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。
服裝店520營銷活動方案 3
一、活動詳情
活動對象:高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動定位:520,網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。
活動主題:520——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié),浪漫攜手。
報(bào)名人數(shù):男、女各50人,共100人。
活動時間:520之夜。18:30--20:30
活動地點(diǎn):xx(xx區(qū)xx道)
活動目的:渲染520氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力。
二、實(shí)施方案
1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調(diào)動來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動的初始目的。
2、人員要求?埔陨蠈W(xué)歷,薪金xx——3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
4、活動結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的`可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。
三、活動內(nèi)容
1、百人穿針大賽
自找拍擋,要求是在規(guī)定的時間內(nèi),哪對組合穿的針最多,誰就贏得最終的勝利?梢垣@得現(xiàn)場大獎一對鉆戒。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。
2、游戲互動
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用。
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。
彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個花環(huán),掛紙鶴。
鮮花:在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭:每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設(shè)備
號碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,個較為大點(diǎn),線相應(yīng)粗點(diǎn),線至少要用要三四種顏色編成,每對一米就夠了)、紀(jì)念品。
服裝店520營銷活動方案 4
1、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時廣告,F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),因此,做好適時廣告也是很必要的。
。⒕葡阋才孪镒由睿,再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言,一個店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場,可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動干戈",在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在xx店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)
現(xiàn)在不少商場推出了會員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的.吸引消費(fèi)者的"眼球"。
如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
3、中后期的宣傳
在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一、可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,爭取新顧客。
方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動,這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果,不過會對品牌造成一定的傷害,通常xx,服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式,除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。
方案三、也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動,從而吸引他們前來光顧,參加促銷活動。
服裝店520營銷活動方案 5
一、活動主題
激情綻放時代有愛。
二、活動時間
5月x日——5月20日。
三、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬┣楦鑼Τ媲楸戆
5月20日xx:xx——xx:xx,在x樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹5.20)
5月20日正常營業(yè)時間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送20xx年枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿20xx年元,加送精美巧克力一盒。
提示說明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿20xx年元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇:《xx晚報(bào)》。
2、版面規(guī)格:《xx晚報(bào)》1/3版套紅。
3、投放日期:5月20日。
4、費(fèi)用支出:20xx年元。
五、費(fèi)用支出
1、展板x塊:20xx年元。
2、門楣x塊:20xx年元。
3、平面廣告:20xx年元。
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)。
5、音響費(fèi)用:20xx年元。
6、其他雜項(xiàng)支出:20xx年元。
合計(jì):約20xx年元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))。
六、提示
本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。
服裝店520營銷活動方案 6
【活動時間】
5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。
【活動內(nèi)容】
一、甜蜜情人節(jié)滿x減x
活動期間,顧客購穿著類商品滿x減x,滿xx減x……多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì),詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動期間,顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元贈xx攝影價值xx元攝影券一張,滿xx元贈送xx攝影價值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,不累計(jì)不重復(fù)贈送,數(shù)量有限,贈完為止。贈禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺。
活動期間,顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈xx玩偶或電影票2張;滿xx元加贈xx小熊皂一個;滿xx元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,不累計(jì)不重復(fù)贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈禮地點(diǎn):三樓商場xx專廳旁。
活動期間,顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈xx一盒。單票限贈一次,不累計(jì)不重復(fù)贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈禮地點(diǎn):一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動期間,顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送x元xx儲值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿xx元送x元xx儲值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺。
活動期間,顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺。
四、滿xx減xx。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠x元。
六、雙休日幸運(yùn)x分購物只花一半錢。
服裝店520營銷活動方案 7
一、活動目的
1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī),讓顧客有新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望。
2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源。
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度。
二、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
三、活動主題
我愛你,絲絲心動。
四、活動對象
針對xx到xx歲的女性客戶。
五、活動內(nèi)容
“我愛你,絲絲心動”特惠活動
買家真人秀,分享美麗贏好禮!
1、分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫下內(nèi)心的感受,秀出你的美腿來。(人人有獎)
2、幸運(yùn)降臨獎。(每月x名)
3、忠誠客戶獎。(年終x名)
六、活動宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時間:活動前x天;520后x天;
2、宣傳手段:目標(biāo)對象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如淘寶旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇,微信等等。
七、促銷前工作
1、貨源問題:確定促銷的'商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的'商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,充分與顧客溝通協(xié)調(diào),力保每一為客戶的滿意。
3、顧客人群的確定:找對消費(fèi)人群,針對性的制作促銷方案。
服裝店520營銷活動方案 8
隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示xx服裝獨(dú)特的個性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的`專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點(diǎn)
所有xx服裝專賣店。
五、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下xx市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝店520營銷活動方案 9
一、店鋪簡介
x時裝店,由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年x月,x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x人,有超過x萬的會員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計(jì)師品牌:x。
各個品牌的定位:
x時裝店x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
x時裝店x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
x時裝店x——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
x——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
x時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合,
演繹的淋漓盡致,目前,x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
。ǘ┐黉N的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
。1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的`商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
。2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間:20xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到x月x號x點(diǎn)x分x秒
活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價x,淘金幣價x,x淘金幣,數(shù)量x份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
。3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
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