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      2. 端午節(jié)電器營(yíng)銷方案

        時(shí)間:2022-05-30 09:01:29 方案 我要投稿
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        端午節(jié)電器營(yíng)銷方案(精選5篇)

          為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的端午節(jié)電器營(yíng)銷方案(精選5篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        端午節(jié)電器營(yíng)銷方案(精選5篇)

          端午節(jié)電器營(yíng)銷方案1

          一、促銷主題:

          品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

          二、促銷背景:

          一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨,人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用"吃粽子,賽龍舟"等方式來(lái)懷念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原

          三、促銷目的:

          利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量,減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          四、促銷產(chǎn)品:

          粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的'生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。

          五、促銷對(duì)象:

          全體消費(fèi)者

          六、促銷時(shí)間:

          6月22到6月24三天

          七、促銷內(nèi)容:

          1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草

          活動(dòng)時(shí)間:6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)

          活動(dòng)地點(diǎn):蘇果超市門口

          活動(dòng)內(nèi)容:23號(hào)早上在蘇果超市門口,消費(fèi)者可以憑小票(不限價(jià)格)免費(fèi)領(lǐng)取艾草,每張小票限領(lǐng)兩根艾草

          2、射粽比賽

          活動(dòng)內(nèi)容:6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn),在蘇果超市門前,顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽

          活動(dòng)方式:憑小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽子活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 "肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);

          3、現(xiàn)場(chǎng)促銷

          活動(dòng)方式:免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠、捆绑鲜鄣取

          (1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷

          (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠環(huán)絞

          (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售

          (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。

          八、相關(guān)宣傳:

          1、在促銷前,發(fā)放促銷單

          2、在超市外張貼門店海報(bào)

          3、在超市中,采用pop,廣播宣傳

          4、各種人員相關(guān)宣傳

          端午節(jié)電器營(yíng)銷方案2

          一、活動(dòng)期限

          自20xx年6月6日起至6月10日止,為期3天。

          二、活動(dòng)目標(biāo)

          把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷蘇寧公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

          三、活動(dòng)目的

          (一)把握端午勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)蘇寧產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

          (二)“接力大搬家”活動(dòng)在鐘樓、小寨舉行,借此活動(dòng)將蘇寧家電重點(diǎn)向廣大市區(qū)消費(fèi)者推薦。

          四、活動(dòng)對(duì)象

          (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以各個(gè)新產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買蘇寧家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

          (二)訴求重點(diǎn):

          1.性能訴求:

          真正世界第一!

          2.S.P.訴求:

          買蘇寧,現(xiàn)在買!

          趕上年貨接力大搬家!

          五、廣告表現(xiàn)

          (一)為配合年度公司“蘇寧家電”市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

          (二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

          (三)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

          六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

          為配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

          七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

          (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度

          注:“接力大搬家”日期定于端午期間,理由有二:

          1.端午期間正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

          2.端午期間,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

          (二)活動(dòng)地區(qū)

          在鐘樓,小寨兩地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

          (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

          1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

          (1)一等獎(jiǎng)10名,二等獎(jiǎng)30名。

          (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

          (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

          2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

          (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

          (2)最接近搬最高額者,每名贈(zèng)家庭影院一套,超抽簽決定。 分兩次抽獎(jiǎng)原因:

         、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

         、诳山宄楠(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

          3.參加資格及辦法

          (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

          凡自活動(dòng)日起購(gòu)買蘇寧電器價(jià)值1000元以上者,以1000元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。如電視5120元即送5張。

          以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

          A.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

          B.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

          (2)“猜猜看”部分

          任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)家庭影院一套。

          (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

          凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期蘇寧產(chǎn)品之銷售。

          (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

          30萬(wàn)元以內(nèi)。

          (四) “超級(jí)接力大搬家”要求

          1.蘇寧電器經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

          2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為5天。

          3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

          4.不得超出預(yù)算。

          5.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

          6.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

          7.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

          8.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上。

          八、預(yù)算分配

          1.獎(jiǎng)?lì)~280000元

          包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

          2.雜項(xiàng)15000元

          主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

          3.S.P.費(fèi)用5000元

          包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

          端午節(jié)電器營(yíng)銷方案3

          一. 活動(dòng)主題:

          買4K送4K,四倍清晰一樣價(jià)格----端午盛宴強(qiáng)創(chuàng)維,雙重補(bǔ)貼更美麗

          二. 活動(dòng)時(shí)間:

          6月14—16號(hào)

          三. 活動(dòng)內(nèi)容:

          1. 買4K送4K,買65E810U 送39E780U,以買送的策略來(lái)推廣創(chuàng)維4K極清產(chǎn)品。

          2. 雙重補(bǔ)貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補(bǔ)貼”相結(jié)合,最高雙重補(bǔ)貼20xx元。

          四. 操作方法:

          1.買4K送4K

          (1)消費(fèi)者憑購(gòu)65E810U發(fā)票到辦事處提39E780U,提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章,證明已享受該利益點(diǎn)。

         。2)與渠道談好,65E810U與39E780U合并開(kāi)單,一起送貨。

          2.雙重補(bǔ)貼

         。1)創(chuàng)維補(bǔ)貼,廠家讓利,直接價(jià)格下調(diào)

         。2)以舊換新,顧客可憑舊家電,如舊電視,冰箱,洗衣機(jī),微波爐等,提前預(yù)訂交50元訂金,并收取登記簿黃聯(lián)作為依據(jù),顧客購(gòu)機(jī)后,由收機(jī)師傅上門收取舊家電,簽字,顧客憑借簽字收據(jù)到門店取回50元訂金。

          五.聚焦產(chǎn)品及利益點(diǎn)

          1.特惠機(jī):32E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)1599,39E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)2399,42E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)2999.

          2.主推機(jī)型:買65E810U送39E780U,買50E780U送云精靈和脂肪儀,購(gòu)買39E780U送低音炮和脂肪儀。

          六.終端執(zhí)行要點(diǎn)

          1.提前與門店相關(guān)人員做好溝通,動(dòng)員門店人員,提高全體人員的積極性,投入到端午節(jié)促銷活動(dòng)中,

          2.6月14日之前門店做好活動(dòng)預(yù)訂,顧客預(yù)交50元方可享受雙重補(bǔ)貼優(yōu)惠。

          3.活動(dòng)前期,終端布置好地貼,X展架,二展等物料

          4.活動(dòng)門店安排1-2個(gè)兼職發(fā)放單頁(yè),大力宣傳好活動(dòng)促銷信息。

          5.做好門店聚焦產(chǎn)品,可實(shí)施單品包裝39E780U,促進(jìn)創(chuàng)維極清產(chǎn)品的.推廣和銷售。

          6.培訓(xùn)門店導(dǎo)購(gòu)員和兼職人員,做好銷售分工,貫徹活動(dòng)促銷策略,灌輸產(chǎn)品主推思想。

          端午節(jié)電器營(yíng)銷方案4

          一、活動(dòng)目的:

          端午節(jié)是中國(guó)一個(gè)古老的傳統(tǒng)節(jié)日,直到現(xiàn)今,端午節(jié)仍然是許多中國(guó)人民喜愛(ài)和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長(zhǎng)假,為四隆廣場(chǎng)和景子街購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)戶又創(chuàng)造了一個(gè)銷售佳期。為了營(yíng)造商場(chǎng)濃濃的節(jié)日氛圍,促進(jìn)兩店業(yè)戶銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,特策劃端午節(jié)促銷活動(dòng)。

          二、活動(dòng)主題:

          端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx端午節(jié)

          四、促銷活動(dòng):

          《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》

          活動(dòng)時(shí)間:下午13:00xx15:00

          活動(dòng)地點(diǎn):四隆廣場(chǎng)一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間光臨四隆廣場(chǎng)、景子街購(gòu)物廣場(chǎng)、景子街小商品城的消費(fèi)者,不限金額,憑購(gòu)物小票和購(gòu)買物品參加游戲一次。

          消費(fèi)者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿,計(jì)時(shí)開(kāi)始從藍(lán)線處跑到對(duì)面紅線處,釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”,釣著粽子向回跑,把粽子放到起點(diǎn)的藍(lán)色圓圈內(nèi),游戲時(shí)間為90秒。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。

          獎(jiǎng)品設(shè)置:

          4個(gè)xxxxxxx粽子一盒

          3個(gè)xxxxxxx風(fēng)箏一個(gè)

          2個(gè)xxxxxxx杯子一個(gè)(庫(kù)存)

          1個(gè)或0個(gè)xxxx紙抽一盒(庫(kù)存)

          (注:可同時(shí)有4人參加)

          每天30盒粽子xx3天xx2=180盒

          每天20個(gè)風(fēng)箏xx3天xx2=120個(gè)

          每天54個(gè)杯子xx3天xx2=324個(gè)

          每天80盒紙抽xx3天xx2=480個(gè)

          五、各部門工作安排:

          1、商管部:負(fù)責(zé)組織業(yè)戶做好活動(dòng)宣傳,活動(dòng)期間的'業(yè)戶管理,業(yè)戶須知起草和發(fā)放。

          3、工程部:負(fù)責(zé)活動(dòng)裝飾品安裝、張貼工作

          4、保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

          5、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)資金保證與結(jié)算。

          6、工會(huì):活動(dòng)紀(jì)律督導(dǎo)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)配,業(yè)戶銷售情況抽查。

          7、超市:粽子、冰柜等在超市采購(gòu)的活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品的運(yùn)送工作

          六、活動(dòng)預(yù)算:

          1、粽子:13元/盒xx180盒=2340元

          2、風(fēng)箏:庫(kù)存馬克杯:庫(kù)存紙抽:庫(kù)存

          4、活動(dòng)道具kt板粽子70個(gè)、釣竿:750元

          總計(jì):10090元

          端午節(jié)電器營(yíng)銷方案5

          一、營(yíng)銷主題

          “夏日新選擇,感受0°C”。

          二、工作思路

          以兩個(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價(jià)商品促銷,6月份銷售計(jì)劃。

          三、銷售指標(biāo)

          6月份計(jì)劃完成xx萬(wàn)元,力爭(zhēng)完成xx萬(wàn)元。

          四、具體節(jié)日

          1、xx月xx日——xx節(jié)。

          2、端午節(jié)xx月xx日。

          3、xx節(jié)xx月xx日。

          五、營(yíng)銷工作具體安排

          全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。

          第一階段:端午節(jié)促銷。

          促銷主題:端午特賣情系萬(wàn)家。

          促銷時(shí)間:xx月xx日——xx日。

          具體安排:

          1、DM海報(bào)商品90種,海報(bào)印刷3000份。

          一層食品40—50種。

          商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。

          二層百貨30—40種。

          商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

          三層服裝10—20種。

          要求各采購(gòu)xx月xx日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

          2、促銷活動(dòng)。

          主題:情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)。

          時(shí)間:xx月xx日。

          促銷活動(dòng):一次性購(gòu)物50元以上,憑單張購(gòu)物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

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