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      2. 銷售知識競賽活動策劃方案

        時間:2022-06-22 17:36:30 方案 我要投稿

        銷售知識競賽活動策劃方案

          為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的銷售知識競賽活動策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        銷售知識競賽活動策劃方案

          一、目的

         。ㄒ唬┌l(fā)揚、提升酒店文化知名度,促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

         。ǘ┙柚袊鴤鹘y(tǒng)佳節(jié)--中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴大酒店知名度和美譽度,促進酒店營銷業(yè)績的提升。

          二、活動主題

          “迎中秋,慶團圓,共賞月”,強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團圓的氣息。

          三、活動安排

         。ㄒ唬┗閼c服務

          1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,包括公共聯(lián)絡、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

          2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

         。ǘ┚筒退驮嘛灮顒

          1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

          2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

         。ㄈ┯星锍楠劵顒

          1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

          2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

          3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

          4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

          5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。

         。ㄋ模┪繂柵c本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。

          四、費用安排

          (一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

          (二)費用控制由財務部負責,各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一進行匯總,經(jīng)財務部審核后實施采購。

          五、宣傳方式

         。ㄒ唬┙诸^宣傳冊的'發(fā)放

          客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

         。ǘ﹫蠹埿麄

          選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,真情無限”。

         。ㄈ┚W(wǎng)絡宣傳

          借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費群體程度地造勢,以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

          (四)職能分配

          將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。

          (五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,經(jīng)財務部審核同意后,由營銷部組織實施。

          六、活動總結(jié)

          此次文化活動營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進行傳閱。

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