汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案1
一宣傳方式:
1、發(fā)短信:
用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳,特點(diǎn):費(fèi)用低,10000條短信一般500元
2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告
利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體連續(xù)做廣告,叫顧客知道本美容院有汗蒸房
3、張貼畫、宣傳彩頁
在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫,叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁,叫顧客知道,本美容院有汗蒸房
4、顧客宣傳
利用本美容院的顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會(huì)講汗蒸的好處,使顧客明白汗蒸
再讓顧客給咱們美容院做宣傳
5、搞活動(dòng)宣傳
造勢(shì),做條幅,敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房,汗蒸房開業(yè)啦
二、銷售方式:
1、免費(fèi)試蒸
對(duì)新顧客免費(fèi)試蒸3次(第一次美容師要講解汗蒸的好處,第二次
美容師要?jiǎng)駥?dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡)
2、美容師銷售
美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話的時(shí)間,講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡,辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。
a、注意加大給美容師提成,因?yàn)楹拐艉鬀]有售后服務(wù)。
b、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。
3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售:
購買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸,購買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡,辦半年卡、辦季卡、辦月卡。
4、和美發(fā)捆綁銷售
凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次,叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡,辦半年卡、辦季卡、辦月卡;蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。
5、和美容、做身體捆綁銷售
根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客,做幾次身體,美容幾次送一次汗蒸
6、單次銷售
a;根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢
三、注意事項(xiàng)
1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、
2、來汗蒸的人越多越好,每來一個(gè)客人汗蒸,要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處,給顧客留下好的印象,要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡,把顧客留下來做美容,做身體,穩(wěn)定顧客,發(fā)展顧客。
3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項(xiàng)目,又要把汗蒸房看做一個(gè)載體,注意捆綁式銷售,使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客,發(fā)展客戶的作用
3、利用宣傳單開發(fā)新顧客
開發(fā)顧客的方法之一,可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果,來積極開拓會(huì)員。方法是分發(fā)宣傳單給來店光顧的顧客,凡介紹新顧客五人以上者,可獲禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施,應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等,使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化,達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。
4、會(huì)員制發(fā)展,是您提前收回投資成本的捷徑 對(duì)于經(jīng)營汗蒸房來說,通過銷售會(huì)員卡的方式來經(jīng)營,是最好的收回投資成本的方式,汗蒸房推出金額不同的'月卡、季卡、年卡,可以提前收回投資,并且能夠把不固定消費(fèi)顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費(fèi)顧客。有關(guān)具體會(huì)員卡的形式、定價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定。
5、開業(yè)促銷,打響汗蒸事業(yè)的頭炮
首先,要開展市場(chǎng)調(diào)查,“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競(jìng)爭力的促效方案。它包括:
。1)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的了解,了解其地理位置,規(guī)模,店容店貌,品牌,形象,價(jià)位,消費(fèi)群體,是否正在做促銷,怎么做的等等。
。2)對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí),消費(fèi)者的需求,愛好,生活習(xí)慣,購買能力,購買行為,購買潛力,購買意識(shí)等等。
。3)對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。
年齡結(jié)構(gòu)的不同,也會(huì)影響消費(fèi)的差別,一般20-30歲的顧客,其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主,愿意花的錢和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少;30-40歲的顧客,問題皮膚日益加重,健康狀況相對(duì)較差,她們的消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)意識(shí)強(qiáng),愿意花一定的時(shí)間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理,保養(yǎng),以達(dá)到延緩衰老,提升魅力的目的;40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受,放松身心,以得到心靈的安慰,氣質(zhì)的提升。
其次,制訂促銷方案,開業(yè)前可以通過花車宣傳,免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁、優(yōu)惠券,汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料,促銷工具是吸引顧客的中介物,必須具備,如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn),禮品袋等等,做好店內(nèi)外的裝飾,陳列,用草藤,鮮花,香薰燈,氧吧來點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境,烘托熱烈的氣氛,花籃,條幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問、服務(wù)人員的著裝,氣質(zhì)面貌也必須重視,盡量通知更多的親朋好友來捧場(chǎng),提高人氣,也可促成銷售。
汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案2
一、企業(yè)現(xiàn)狀
汗蒸館定于20xx年初開業(yè)。
主要經(jīng)營項(xiàng)目有:男女韓式汗蒸(汗蒸區(qū)),家庭汗蒸館代理商(代理區(qū)),托瑪琳溫?zé)崂懑煟ɡ懑焻^(qū)),陳氏風(fēng)濕骨病治療(治療區(qū))。
二、營銷目標(biāo):
1、汗蒸區(qū)---20xx年年度營業(yè)額目標(biāo)保15萬,沖20萬。
2、代理區(qū)---家庭汗蒸館保12沖20套。營業(yè)額保15萬,沖30萬
3、理療區(qū)---理療產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額保2萬,沖5萬。
4、治療區(qū)---陳氏秘方,治療。年?duì)I業(yè)額保5萬,沖8萬。
三、目標(biāo)分解,關(guān)鍵kpi
1、汗蒸區(qū)
(1)業(yè)績?cè)露饶繕?biāo)分解
2000015000 100005000 2月 4月 6月 8月 10月 12月
。2)會(huì)員客戶目標(biāo)分解
服務(wù)客戶保10000人次,累積會(huì)員客戶保350人,沖500人。 (3)關(guān)鍵kpi ①項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:葉金釵 ②項(xiàng)目周期:(第一季度) 2月份:定于2月10日左右開業(yè),2月份營業(yè)時(shí)間為18天。本階段主要工作為派送體驗(yàn)卡片,接待體驗(yàn)客戶,開業(yè)活動(dòng)。向體驗(yàn)客戶推薦會(huì)員客戶的卡項(xiàng)。本月目標(biāo),轉(zhuǎn)卡完成30個(gè)會(huì)員客戶。(本段營銷亮點(diǎn):體驗(yàn)卡,開業(yè)慶典。) 3月份:累積階段,天氣漸暖,通過營銷活動(dòng)推動(dòng)轉(zhuǎn)卡。轉(zhuǎn)卡完成35個(gè)會(huì)員客戶。(本階段營銷亮點(diǎn):3月8日,婦女節(jié)) ③會(huì)員卡別 體驗(yàn)卡: a、驚喜之旅:單次體驗(yàn):15元 b、健康之旅,三次體驗(yàn):39元 會(huì)員卡
方案
一、儲(chǔ)金會(huì)員。汗蒸原價(jià)38元一次
方案
二、周期會(huì)員。(限本人使用)
④營銷模式 派送卡片--- 熟人挖掘--- 網(wǎng)絡(luò)營銷---
2、代理區(qū) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人: 家庭式汗蒸館銷售。
營銷模式:電話營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷。
3、理療區(qū) 理療區(qū)小商品銷售
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