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      2. 營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-07-26 16:20:51 方案 我要投稿

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)目的:

          本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,走出書本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí),走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會(huì)培養(yǎng)人才,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

          本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

          二、活動(dòng)主題:

          放眼市場(chǎng),精彩營(yíng)銷

          三、主辦單位:

          主辦方:管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

          四、活動(dòng)流程:

          1、報(bào)名階段:

         。1)報(bào)名時(shí)間:xx年4月24日-4月26日

         。2)報(bào)名方式:

          1加入本次大賽交流群下載報(bào)名表;

          2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印

          3西校區(qū)在風(fēng)華園咨詢臺(tái)處領(lǐng)取報(bào)名表,城中校區(qū)

          在二舍前咨詢臺(tái)領(lǐng)取報(bào)名表。

          負(fù)責(zé)人:何同學(xué)(13707214661) 余同學(xué)(13797471043)

          2、培訓(xùn)階段:

         。1)培訓(xùn)主題:團(tuán)隊(duì)成員大會(huì)暨營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷技能專業(yè)

          培訓(xùn)會(huì)

         。2)培訓(xùn)時(shí)間: xx年4月27日(周五)晚6:30

         。3)培訓(xùn)地點(diǎn):三教308教室

          (4)與會(huì)人員:1大賽組委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)老師,邀請(qǐng)長(zhǎng)江大學(xué)本部及我院營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家老師;2所有參賽團(tuán)隊(duì);3獲得上屆營(yíng)銷大賽前三名的團(tuán)隊(duì)代表

          3、初賽——策劃大比拼

          時(shí)間:xx年5月7日晚6:30

          地點(diǎn):食堂三樓

          備注:大賽組委會(huì)將于初賽現(xiàn)場(chǎng)組織專家進(jìn)行對(duì)第一輪篩選(評(píng)委老師根據(jù)策劃書評(píng)分細(xì)則及自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行打分)的作品進(jìn)行第二輪(有需要的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt的講解,同時(shí)評(píng)委老師會(huì)和各團(tuán)隊(duì)有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交流)認(rèn)證評(píng)審。

          4、復(fù)賽——實(shí)戰(zhàn)pk

          時(shí)間:xx年5月中旬

          地點(diǎn):長(zhǎng)江大學(xué)文理學(xué)院城中校區(qū)校園主干道

          流程:團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售,各團(tuán)隊(duì)的銷售記錄員在實(shí)戰(zhàn)階段每天都需要有一個(gè)銷售情況的記錄,在每天下午7點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況報(bào)告給主辦方的核算小組。(各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,立即取消參賽資格)。由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況,以銷售額及銷售記錄情況為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。

          5、決賽——巔峰對(duì)決

          時(shí)間:xx年5月下旬

          地點(diǎn):食堂三樓

          流程:各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料(如word、ppt、照片、錄像等),包括介紹銷售情況,銷售業(yè)績(jī),分享心得體會(huì)等,同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌及團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)舉牌打分。

          五、組隊(duì)方式

          1、參賽對(duì)象:長(zhǎng)江大學(xué)文理學(xué)院全體在校學(xué)生。

          2、組隊(duì)方式:本次比賽要求組隊(duì)參加,每支參賽隊(duì)由3-5名學(xué)生組成,被選拔進(jìn)入國(guó)賽環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)在參加國(guó)賽時(shí),需將團(tuán)隊(duì)成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。(報(bào)名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定,并自愿接受)

          六、比賽形式

          本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié),即理論演練環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對(duì)決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。

          1、理論演練環(huán)節(jié):參賽團(tuán)隊(duì)按照要求撰寫營(yíng)銷策劃案并上交,由評(píng)委對(duì)營(yíng)銷策劃案進(jìn)行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場(chǎng)若團(tuán)隊(duì)有需要以ppt的形式進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述,主辦方也會(huì)提供相應(yīng)的展示設(shè)施。

          2、校園實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié):在校外尋找贊助商,在校內(nèi)指定區(qū)域進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。

          3、“巔峰對(duì)決”交流總結(jié)環(huán)節(jié):入圍決賽的參賽隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,包括:15分鐘方案陳述,10-15分鐘答問及觀眾投票。

          注:本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總,根據(jù)15%初賽分?jǐn)?shù)+60%復(fù)賽分?jǐn)?shù)(銷售成績(jī)+衛(wèi)生+團(tuán)隊(duì)紀(jì)律+著裝等等)+25%答辯分?jǐn)?shù)得出。

          七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng): 1名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品

          二等獎(jiǎng): 3名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值800元的獎(jiǎng)品

          三等獎(jiǎng): 5名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值500元的獎(jiǎng)品

          優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值300元的獎(jiǎng)品

          積極參與獎(jiǎng) 15名 獲獎(jiǎng)證書+價(jià)值100元的獎(jiǎng)品

          營(yíng)銷之星獎(jiǎng) 根據(jù)報(bào)名團(tuán)隊(duì)書確定 獲獎(jiǎng)證書+20元獎(jiǎng)品

          以上為校內(nèi)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,國(guó)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由舉辦賽事的單位確定。

        管理學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

          二○一二年四月十二日

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案2

          一、前言

          1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng),促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)XXX品牌的認(rèn)知,鞏固和擴(kuò)大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

          2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象,在XX,只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力,一方面強(qiáng)化XXX的品牌形象,另一方面提升員工士氣。

          3、通過婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng),如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等,營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,提高展場(chǎng)入客量和成交量,提升公司業(yè)績(jī)。

          二、活動(dòng)策略

          1、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會(huì)的影響力,保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功。

          2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息,利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。

          3、印刷DM宣傳冊(cè)、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。

          三、執(zhí)行程序

          計(jì)劃核準(zhǔn):總公司

          計(jì)劃執(zhí)行:企劃部

          計(jì)劃執(zhí)行:

          人員配置與運(yùn)調(diào)安排

          1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人:1名

          2、現(xiàn)場(chǎng)接單人員:20名(主管4名)

          3、服務(wù)人員10名

          4、保全人員2名

          四、責(zé)任分組

          (一)負(fù)責(zé)人

          主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng),當(dāng)天及事后責(zé)任。

          (二)活動(dòng)組

          1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng),并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

          2、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

          3、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單,素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。

          4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說詞、企劃案等)的確定。

          5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。

          6、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)。

          7、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。

          ※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。

          (三)表演組

          1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認(rèn)。

          2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

          3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女)。

          4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

          5、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。

          6、婚博會(huì)走秀音樂的落實(shí)。

          (四)后勤組

          1、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)。

          2、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。

          3、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。

          4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí):展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

          5、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。

          五、婚博會(huì)宣傳推廣通路

          (一)目的:主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì),并強(qiáng)調(diào)XXX的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

          (二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

          1、XX交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。

          2、《XX晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。

          3、《XX晨報(bào)》兩次通欄12、《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。

          4、XX電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

          5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

          6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

          7、DM宣傳手冊(cè):在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出,主要對(duì)象為年輕的情侶。

          8、客戶邀請(qǐng)函:客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券),介紹客戶回門。

          9、親友卡:發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。

          10、在活動(dòng)開幕前,在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

          六、活動(dòng)資料留存

          在博覽會(huì)活動(dòng)期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動(dòng)資料,用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。

          七、婚博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案3

         一、活動(dòng)目的

          1、以新學(xué)期為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

          2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

          二、活動(dòng)對(duì)象

          所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

          三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年x月x日-20xx年x月xx日

          地點(diǎn):校園超市內(nèi)

          四、活動(dòng)主題

          盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)

          五、活動(dòng)方式

          1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

          2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

          3、購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時(shí)間為x月x日和x日。

          4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

          六、廣告配合方式

          1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。

          2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

          3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

          4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

          七、前期準(zhǔn)備人員安排

         。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

         。3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。

          (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

          物質(zhì)安排:x月xx日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

          人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          八、中期操作

          1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。

          2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

          5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字。

          6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

          九、后期延續(xù)

          1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展。

          2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

          十、費(fèi)用預(yù)算

          1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾xxx元。

          2、活動(dòng)宣傳單打印xxx元。

          3、校園期刊或報(bào)紙廣告xxx元。

          4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),xxx元。

          5、贈(zèng)品:護(hù)手霜xxx支,;精美套裝共xxx套,;高檔鼠標(biāo)xxx個(gè),xxx元。獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)xxx元;購(gòu)物卡x張,xxx元;大毛絨玩具x個(gè),xxx元;高檔毛巾xx條,xxx元。

          6、康師傅飲品xxx瓶,xxx元。合計(jì)成本:xxx元左右

          十一、意外防范

          1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂。

          2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。

          3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

          4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

          十二、效果評(píng)估

          借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案4

          一、父親節(jié)即將來臨。

          為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:健康老爸、快樂老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期,6/11為作品評(píng)選期,6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品;二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品;三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

          二、巧手老爸,手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

          活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

          活動(dòng)內(nèi)容:

          父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;

          亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;

          季軍:3名價(jià)值50元的禮品;

          參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

          三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:

          活動(dòng)地點(diǎn):IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

          舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。

          參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

          活動(dòng)地點(diǎn):1F正門活動(dòng)內(nèi)容:

          四、父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。

          比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;

          亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;

          季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案5

          做促銷活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象,才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,促銷方案的實(shí)施,事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何,是決定促銷活動(dòng)的成敗。

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn):

          三、促銷目的:

          ①為了穩(wěn)定老顧客,使她們對(duì)美容院更有信任感;

         、陂_拓新客源;

          ③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

         、芴岣呙廊菰旱闹,增強(qiáng)社會(huì)影響力。

          四、促銷的目標(biāo):

         、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

         、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

         、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸;

         、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

          五、促銷人員安排:

          組長(zhǎng):

          組員:

          組長(zhǎng)職責(zé):

         、僬w活動(dòng)安排,協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案;

         、谪(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

         、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

         、軐(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

          六、活動(dòng)期間公司提供:

         、倩顒(dòng)方案;

          ②專家;

          ③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;

         、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);

          ⑤kt板(借用);

         、揠娫捚つw測(cè)試儀(借用);

          ⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

         、嗾(qǐng)柬;

          ⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

          事前工作:

          1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

          2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

          3、促銷方案、優(yōu)惠政策

          4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

          5、人員的搭配:安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

          6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

          7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程

          事中工作:

          怎么安排(參加人員的分工)

          1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

          2、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

          3、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

          事后工作:

          總結(jié)活動(dòng)情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

          例:

          促銷優(yōu)惠方案

          一、魅力佳人貴賓c卡:

          價(jià) 格 880元

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、劃卡消費(fèi)8折;

          2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

          后期優(yōu)惠

          1、續(xù)卡送積分58分;

          2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          二、魅力佳人貴賓b卡:

          價(jià) 格 1500元

          贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;

          2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

          后期優(yōu)惠

          1、續(xù)卡送積分100分;

          2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          三、魅力佳人貴賓a卡:

          價(jià) 格 2500元

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、劃卡消費(fèi)6折;

          2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

          后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

          2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          四、魅力佳人玫瑰卡:

          價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

          2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

          3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

          后期優(yōu)惠

          1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

          2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

          3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

          4、全年光波;

          5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          五、魅力佳人茉莉卡:

          價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡)

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

          2、全年身體護(hù)理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

          3、不計(jì)次數(shù),限半年內(nèi)使用。

          后期優(yōu)惠

          1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

          2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元);

          3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

          4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

          5、半年光波。

          6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng):

          特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的 一套;

          一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的 一套;

          二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套;

          三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張;

          四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái),價(jià)值380元的特惠卡一張;

          五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。

          備注:

          以上優(yōu)惠只限促銷期間;

          買滿380元可參加“黃金一把抓”;

          買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%;

          現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客,送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理;

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案6

          一、活動(dòng)目標(biāo):

          1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

          2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

          3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

          4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

          二、活動(dòng)主題:

          “激情演繹,美麗從此刻開始”。

          三、活動(dòng)受眾:

          細(xì)分三組:

          1、本街道顧客;

          2、縣里來本街道購(gòu)物顧客;

          3、旅游和經(jīng)過的顧客。

          四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品:

          化妝品系列產(chǎn)品有:

          營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

          產(chǎn)品特點(diǎn):

          以中高檔化妝品為主。

          五、活動(dòng)推廣時(shí)間:

          五月底

          六、活動(dòng)形式分析及安排:

          1、產(chǎn)品方面分析

          剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,

          第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,

          第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,

          第三、保證有很多試用品,因?yàn)閯傞_業(yè),做到最大數(shù)量人員參與。

          2、活動(dòng)形式分析

          1)現(xiàn)場(chǎng)布置,首先喜慶的裝修不用我說了吧!因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來,

          這就需要一些手段:

          方案一(省錢)用氣球把真?zhèn)路線布滿氣球,氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO,這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法

          方案二(費(fèi)錢)一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,

          我要說的是舞臺(tái)兩種方案,

          方案一(省錢)租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄,可以做舞臺(tái),車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào);

          方案二(費(fèi)錢)租用專業(yè)的舞臺(tái),這個(gè)可能連配套音響都有,也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,我做太細(xì)了也幫不了你什么。

          2)開業(yè)首先要造勢(shì),鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。

          雖然要求避免俗套,但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。

          這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,然后再開始活動(dòng)。(這個(gè)不需要很多人員及投資,操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi))。

          3)演出,在精不在多,配上專業(yè)主持人效果好?梢匝(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝5膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的(因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)),演出要切合主題?梢赃@樣安排,開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的(因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高),因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

          個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個(gè)花費(fèi)比較多,學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右)。

          4)美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。

          首先,必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師(出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元),

          然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個(gè)可以是品牌活動(dòng),很有效果,盡量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。

          5)現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)(小活動(dòng)互動(dòng)一下)。

          挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。

          獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK,此過程中放點(diǎn)輕音樂。(此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi))。

          6)現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。(大概花費(fèi)500—1000元)。

          7)現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷,這個(gè)一方面銷售,另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,效果明顯。

          3、顧客心理分析

          1)心理方面

          首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

          對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案7

          一、營(yíng)銷目的:

          利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.

          二、營(yíng)銷對(duì)象:

          1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍,一般4人,每人50元左右)

          2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右,班級(jí)30人左右,每人30元左右)

          3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體

          三、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

          20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)

          四、營(yíng)銷宣傳方式

          1.折扣宣傳:進(jìn)行打折降價(jià),運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳

          2. 枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

          3.端午文化宣傳:利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

          4.VIP會(huì)員卡宣傳:消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會(huì)員卡,消費(fèi)打 折

          5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳:給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條

          6.電話營(yíng)銷宣傳:給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長(zhǎng)打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

          五、營(yíng)銷主題

          傳承傳統(tǒng)淳樸文化,感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

          六、促銷產(chǎn)品:

          本農(nóng)家樂特色文化與美食

          七、具體營(yíng)銷活動(dòng):

          方式:①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及XX 地方特色端午美食,進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

          2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠。

          3、給中國(guó)民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候,凡在校中國(guó)民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( XX 地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。

          4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說,并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié),答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

          八、活動(dòng)文化氛圍營(yíng)造操作:

          插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒等活動(dòng),插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。

          為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人的挑選,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

          九、人員安排

          本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

          1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

          2、大賽活動(dòng)管理人員:

          為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案8

          一、 目的:

          滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升上海**汽車美譽(yù)度。

          二、 活動(dòng)內(nèi)容:

         。ㄒ唬 重點(diǎn)用戶的排查及處理:

          1) 用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

          2) 用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

          3) 用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

          4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

          5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

          6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

          7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

          8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

         。ǘ┘(jí)別分類

          1) AAA級(jí)用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

          2) AA級(jí)用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會(huì)背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

          3) A級(jí)用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級(jí)),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

          由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的.真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以E-mail(server@c-sma.com)方式申報(bào)。

          本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

          (三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

          必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

          1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案。

          2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

          3) 篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

          4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

          (四)配件組織工作

          備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

          3月5日至3月25日之間,對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

          服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

          1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

          2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

          3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

          (五)經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案:

          設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

          實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

          確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

          實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

          協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

          建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

          對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

          建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

          保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

          按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案9

          為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。具體如下:

          主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

          承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

          合作單位:梅州市顧家家居

          大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

          決賽地點(diǎn):德龍會(huì)堂

          活動(dòng)范圍:梅州市

          參與對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

          一、具體安排:

         。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢

          1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

          2、廣播宣傳

          3、宣傳單

          4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

         。ǘ┍荣愐::

          1、策劃對(duì)象:顧家家居沙發(fā)、軟床

          2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

          3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)

          4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

          5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

         。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔(guī)劃”、“營(yíng)銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,具體如下:

          1、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

          2、營(yíng)銷模式:開創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

          3、渠道建設(shè):結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,針對(duì)未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如:社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。

          4、市場(chǎng)推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

          (四)資料說明:ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(單位:萬)(以當(dāng)年銷售量測(cè)算)

          20xx年

          20xx年

          20xx年

          600萬

          900萬

          XX萬

         、ⅰ⒚剩骸18%

         、、廣告預(yù)算:以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

          (五)比賽形式:結(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案,從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

          (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

          2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

          (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

          (八)作品要求:1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

          2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

          二、大賽主要流程

         。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

          3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

          3月12日(星期六):顧家家居專職人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

          3月14日—4月1日:參賽者調(diào)查策劃

          4月2日—4月13日:準(zhǔn)備參賽作品

          4月15日—4月17日:初賽評(píng)審

          4月18日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

          5月11日(星期三):進(jìn)行復(fù)賽

          5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單

          5月25日(星期三):決賽彩排

          5月28日(星期五):策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯(決賽)

         。ǘQ賽方式:

          1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

          2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

          3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

          4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

         。ㄈ┍荣惇(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

          亞軍:獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

          季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

          優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(3名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

          凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案10

          一、活動(dòng)目的:

          1.提升店鋪人氣,增加中國(guó)黃金加盟店的銷售額

          2.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹,達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

          3.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度,達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          xxxx年12月24日xxxx年1月3日

          三、活動(dòng)主題:

          中金購(gòu)物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

          四、活動(dòng)軟文

          歡樂11天買白金送黃金買鉆石送空調(diào)

          中國(guó)黃金讓你乘興而來滿意而歸

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          1.早進(jìn)店早得禮

          活動(dòng)期間(國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外),凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者(或如本店沒做dm單,限前100名顧客),可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。

          數(shù)量有限送完為止

          2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠

          a活動(dòng)期間黃金購(gòu)買滿5克,每克優(yōu)惠20元,滿1萬元送暖手袋一個(gè)。

          b千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

          c千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動(dòng)選擇一個(gè))

          d鉆石7折,滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái);滿8000元送微波爐一臺(tái);滿5000元送電磁爐一臺(tái);滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆;滿20xx元送電飯煲一臺(tái);滿1000元送暖手袋一只。

          e千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

          f翡翠500元以上4.8折

          g銀器9折

          3.元旦圣誕活動(dòng)之見證愛情

          凡本縣內(nèi)于xxxx年12月24日xxxx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦,來我店內(nèi)購(gòu)買婚慶首飾者,可享受如下優(yōu)惠:

          (1)可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一,不可折現(xiàn))。

          (2)凡購(gòu)滿價(jià)值元人民幣首飾者,我店贈(zèng)送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,價(jià)值元人民幣(只選其一,不可折現(xiàn))。

          六、宣傳策略

          當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度,再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。

          1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

          時(shí)間:xxxx年12月24xxxx年1月3日,進(jìn)行廣告宣傳:

          2、媒體選擇:當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

          3、宣傳次數(shù):兩次或一次

          4、廣告內(nèi)容:中金購(gòu)物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

          歡樂11天買白金送黃金買鉆石送空調(diào)

          中國(guó)黃金讓你乘興而來滿意而歸

          dm宣傳單:印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

          為了保證效果,dm單可領(lǐng)取精美禮品一份

          5、店內(nèi)廣告

          a.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,在活動(dòng)開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片,放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.

          b.店內(nèi)的pop(賣點(diǎn)廣告),x展架或易拉寶

          〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

          1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè):美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓,洽談具體合作事宜,以合同形式確認(rèn)。

          2、聯(lián)系工商局,申請(qǐng)dm單發(fā)行刊號(hào)。

          3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,購(gòu)買禮品。

          〈四〉制作dm宣傳單:xxxx年

          1、數(shù)量:不詳,建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

          2、宣傳內(nèi)容:中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

          3、文案設(shè)計(jì):以上第五點(diǎn)

          〈五〉店面裝飾:

          1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè);

          2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂:《喜洋洋》等;

          〈六〉xxxx年9月20日底,所有準(zhǔn)備工作完成;

          〈七〉人員配置:

          七、活動(dòng)所需物件匯總:

          廣告、dm單

          八、活動(dòng)實(shí)施注意事項(xiàng):

          〈十〉本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)黃金店所有。

          九、物料統(tǒng)計(jì)說明

          宣傳單20xx份促銷內(nèi)容

          吊旗若干促銷內(nèi)容

          pop單若干促銷內(nèi)容

          十、預(yù)計(jì)效果和后續(xù)跟進(jìn):

          該活動(dòng)按照預(yù)計(jì)完成后會(huì)極大程度提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)黃金品牌的專賣店會(huì)有更深的了解和認(rèn)識(shí)。在活動(dòng)之后,有了豐富的資料和素材,同時(shí)加上中國(guó)黃金的圖片和廣告片等資料,在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點(diǎn)。

          但是同時(shí),從消費(fèi)者角度而言,品牌的推廣是個(gè)長(zhǎng)期性的工作,在活動(dòng)結(jié)束后,我店都應(yīng)于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)來繼續(xù)加深消費(fèi)者的關(guān)注度,其他宣傳方面,公交車、當(dāng)?shù)仉s志、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)方面的宣傳,應(yīng)該循序漸進(jìn),逐步實(shí)施,這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場(chǎng)。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案11

          “母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日,為充分挖掘商機(jī),進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會(huì)知名度,培植潛在用戶群體,xx省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。

          一、活動(dòng)主題。

          媽媽,我愛您!

          二、活動(dòng)時(shí)間。

          20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

          三、活動(dòng)目的。

          通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng),旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”;同時(shí),借助這次營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度,以達(dá)到在學(xué)生中,特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞(EMS)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

          四、市場(chǎng)定位。

          以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對(duì)象。

          工薪階層:有穩(wěn)定的收入來源,主要提供鮮花、禮品,“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù);在校學(xué)生(特別是大、中專在校學(xué)生):接受新鮮事物比較快,主要提供5月6日前收寄,5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

          五、活動(dòng)內(nèi)容。

          1、“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù):

         。1)具體內(nèi)容:5月6日前收寄,5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,并免費(fèi)為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙。

         。2)價(jià)格:憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙,8元/件(只限寄省內(nèi))。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。

          2、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù):

         。1)具體內(nèi)容:5月6日前收寄,5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。

          (2)價(jià)格:憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣,享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠。

          一是營(yíng)造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周,各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥,并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目,重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義,號(hào)召所有子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。

          二是懸掛條幅,散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽,我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單,宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛,宣傳單隨特快郵件投遞,并積極到校園、營(yíng)房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時(shí),開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù);組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹,爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

          三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市(地)局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。

          四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如:針對(duì)在校學(xué)生,可以利用和學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義,感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給媽媽寫一封信,并使用特快專遞專用信封寄給母親,準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候;針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳,感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福。

          六、服務(wù)要求。

          各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí),充分發(fā)揮全國(guó)異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量,做出品牌,做出規(guī)模,做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量,不得以次充好。

          七、郵政禮儀業(yè)務(wù)。

          主要利用郵政禮儀的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。

          八、活動(dòng)組織。

          特快專遞業(yè)務(wù)。

          一是各局要積極與商場(chǎng)、禮品店聯(lián)系,利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng),達(dá)到雙贏目的。

          二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢(shì)活動(dòng)。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單,專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí);顒(dòng)期間,各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙,并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑T盒5膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì),感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信,以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和熱愛,也可以將學(xué)生會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

          三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時(shí),收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方,以供區(qū)別普通特快郵件,并于5月6日前全部發(fā)出;投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置,于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案12

          根據(jù)酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,具體如下:

          一、目標(biāo)市場(chǎng):

          酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ),F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。

          二、目標(biāo)任務(wù):

          提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數(shù)38間以上)。

          三、促銷時(shí)間:

          xxx年11月、12月xxx年1月

         、、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷:4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,另贈(zèng)送雙份早餐。

         、、散客房?jī)r(jià)促銷:以會(huì)員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會(huì)員卡,享受第一次入住90元大床房,贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(148元)基礎(chǔ)上減20元。

         、恰(huì)議房?jī)r(jià)促銷:凡是以會(huì)議形式入住,不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,不含早﹚。

         、、旅行社促銷:在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成,房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

          四、銷售措施

         、、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,了解團(tuán)隊(duì)信息,力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。

          ⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。

         、、全員銷售:?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì)、攬徠酒店消費(fèi)的,按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員卡充值按3%給予提成。

          ⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個(gè)月,具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。

         、、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案13

          活動(dòng)時(shí)間:

          6/16 15:00—17:00

          活動(dòng)地點(diǎn):

          正門外淑女屋旁

          報(bào)名方式:

          xxxxx

          活動(dòng)內(nèi)容:

          父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          冠軍:1名價(jià)值300元的禮品

          亞軍:2名價(jià)值100元的禮品

          季軍:3名價(jià)值50元的禮品

          參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案14

          中國(guó)石化陜西榆林石油分公司油庫(kù)站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫(kù)加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng)。

          一、活動(dòng)主題

          油庫(kù)站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購(gòu)

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月1日至20xx年5月31日

          三、活動(dòng)范圍;

          中國(guó)石化油庫(kù)加油站

          四、活動(dòng)對(duì)象

          所有進(jìn)站加油站的客戶

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          一,準(zhǔn)備宣傳物料

          1.活動(dòng)拱門一組!含2-4個(gè)空飄,。

          2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容;

          1,熱烈祝賀中國(guó)石化油庫(kù)站開業(yè)!懸掛在營(yíng)業(yè)室門口,

          2,油庫(kù)站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送!懸掛在拱門上,。

          2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容;開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

          3.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容;中國(guó)石化油庫(kù)加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國(guó)石化開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見效果圖。

          4.促銷品展示臺(tái)1組。

          5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

          6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)球、刻章、煙花爆竹等。

          7、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。

          二,促銷政策

          1.開業(yè)大酬賓

          1,加油送便利店代金券

          進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

          2,加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

          抽獎(jiǎng)規(guī)則;凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

          共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆、一等獎(jiǎng)3顆、二等獎(jiǎng)6顆、三等獎(jiǎng)40顆。

          獎(jiǎng)品如下;

          特等獎(jiǎng);汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶!價(jià)值120元,

          一等獎(jiǎng);長(zhǎng)城玻璃水1瓶!價(jià)值10元,,

          二等獎(jiǎng);便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,

          三等獎(jiǎng);便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一,

          備注;特等獎(jiǎng)每天只抽取一次,活動(dòng)!1,和活動(dòng)!

          2,可同時(shí)進(jìn)行。

          2.樂享三重好禮

          1,加97#享好禮

          在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份,凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份,凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份。建議贈(zèng)送禮品為;康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈(zèng)完為止。

          2,喜充值享優(yōu)惠

          活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。

          3,油中感謝加油享禮

          活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動(dòng)”活動(dòng)。活動(dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛。

          三,員工現(xiàn)場(chǎng)宣傳

          要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為;

          1.高標(biāo)號(hào)汽油;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請(qǐng)問您97#需要加滿嗎:”

          2.加油卡充值;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請(qǐng)問您需要充值嗎:”

          3.油非互動(dòng);“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請(qǐng)問您需要加滿嗎:”

          4.便利店商品特惠;“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購(gòu)”。

          五、組織機(jī)構(gòu)及分工

          為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下;

          組長(zhǎng);韓吉生

          副組長(zhǎng);朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

          成員;零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

          具體分工如下;

          活動(dòng)總負(fù)責(zé)人;張茹

          經(jīng)營(yíng)組;

          成員;楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

          負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

          1.效果評(píng)估等,

          2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)算工作,

          3.ERP主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo),

          4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

          非油組;

          成員;謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工

        營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案15

          一:時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)

          a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)

          b :查看天氣預(yù)報(bào),排除糟糕天氣

          二:人員分工

          a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

          b:成立一個(gè)小組:

          c:廣告,宣傳,培訓(xùn),招促,等分工進(jìn)行

          三:分析市場(chǎng)(重點(diǎn))

          a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng),了解對(duì)手的活動(dòng)主題,找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

          b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷機(jī)型,殺低價(jià)錢,設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,調(diào)高賣價(jià):

          c:禮品采購(gòu),也需要差異化,建議分層次采購(gòu),重點(diǎn)禮品,催單禮品,活動(dòng)派送小禮品

          四:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)

          1:找合作伙伴,降低活動(dòng)成本

          2:設(shè)計(jì)突出主題:例如

         。í(dú)家震撼送大禮,手機(jī)不要錢,免費(fèi)送)

          五:提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

          1:進(jìn)行場(chǎng)地考察,利用好所有廣告位置

          2:進(jìn)行構(gòu)想,設(shè)計(jì)動(dòng)線,進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

          六:廣告設(shè)計(jì),物料準(zhǔn)備

          1:廣告設(shè)計(jì),建議主題要突出,內(nèi)容不要太復(fù)雜

          2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

          七:設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

          1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

          2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

          3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

          八:禮品采購(gòu)

          1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強(qiáng)吸引力的禮品)

          2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用)

          3:活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送,進(jìn)店免費(fèi)送,起到吸引人氣作用)

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