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      2. 策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案

        時(shí)間:2022-07-26 19:10:10 方案 我要投稿

        策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案

          為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案

        策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案1

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn):

          三、促銷目的:

         、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對(duì)美容院更有信任感。

          ②開拓新客源。

         、墼黾用廊菰旱慕(jīng)濟(jì)效益。

          ④提高美容院的知名度,增強(qiáng)社會(huì)影響力。

          四、促銷的目標(biāo):

         、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧。

         、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式。

         、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸。

         、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

          五、促銷人員安排:

          組長(zhǎng):

          組員:

          組長(zhǎng)職責(zé):

         、僬w活動(dòng)安排,協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案。

         、谪(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排。

         、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果。

         、軐(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

          六、活動(dòng)期間公司提供:

          ①活動(dòng)方案。

          ②專家。

          ③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師。

         、苊廊輲煼(配額除外)。

          ⑤KT板(借用)。

          ⑥電話皮膚測(cè)試儀(借用)。

          ⑦POP招貼畫或_展架(配額除外)。

          ⑧請(qǐng)柬。

          ⑨資料和產(chǎn)品袋(配送)。

          事前工作:

          1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

          2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

          3、促銷方案、優(yōu)惠政策

          4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

          5、人員的搭配:安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

          6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

          7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程

          事中工作:

          1、怎么安排(參加人員的分工)

          2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

          3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

          4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

          事后工作:

          總結(jié)活動(dòng)情況,表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

          例:

          促銷優(yōu)惠方案

          一)、魅力佳人貴賓C卡:

          價(jià)格880元

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、劃卡消費(fèi)8折。

          2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

          后期優(yōu)惠

          1、續(xù)卡送積分58分。

          2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          二)、魅力佳人貴賓B卡:

          價(jià)格1500元

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、劃卡消費(fèi)7折。

          2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

          后期優(yōu)惠

          1、續(xù)卡送積分100分。

          2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          三)、魅力佳人貴賓A卡:

          價(jià)格2500元

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、劃卡消費(fèi)6折。

          2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

          后期優(yōu)惠

          1、續(xù)卡送積分166分。

          2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          四)、魅力佳人玫瑰卡:

          價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理。

          2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等。

          3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

          后期優(yōu)惠

          1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元)。

          2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元)。

          3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元)。

          4、全年光波浴。

          5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          五)、魅力佳人茉莉卡:

          價(jià)格3880元半年卡(限時(shí)卡)

          贈(zèng)送護(hù)理

          1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理。

          2、全年身體護(hù)理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等。

          3、不計(jì)次數(shù),限半年內(nèi)使用。

          后期優(yōu)惠

          1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元)。

          2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元)。

          3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元)。

          4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元)。

          5、半年光波浴。

          6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

          六)、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng):

          特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的一套。

          一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的一套。

          二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的一套。

          三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的'金純魅力卡一張。

          四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái),價(jià)值380元的特惠卡一張。

          五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。

          備注:

          以上優(yōu)惠只限促銷期間。

          買滿380元可參加“黃金一把抓”。

          買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%。

          現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客,送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理。

        策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案2

          一、促銷活動(dòng)時(shí)間:

          8月1號(hào)—10號(hào),地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

          二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào)):

          迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。

          三、活動(dòng)銷售目標(biāo):

          20單,約15萬(wàn)元以上。

          四、促銷策劃核心:

          通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購(gòu)買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

          五、活動(dòng)的安排

          1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

          2、人員散發(fā)宣傳頁(yè),讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

          3、店面活動(dòng):

          a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

          b.凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的,贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。

          c.交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

          d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

          以上文字寫在臨門右手的`pop招貼板上,供到店顧客觀看。

          4、展板宣示。展板規(guī)格___800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

          5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。

          六,注意事項(xiàng):

          此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn),進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái),這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

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