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      2. 服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2022-08-01 18:10:53 方案 我要投稿

        服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案范文

          為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案范文,歡迎大家分享。

        服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案范文

        服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案范文1

          一、活動(dòng)主題:

          浪漫情人節(jié),萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          2.11-2.14(4天)

          三、活動(dòng)內(nèi)容:

          明星專柜情人節(jié):女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

          所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

          配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

          萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送:部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

          四、特別企劃:

          1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

          活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日

          地點(diǎn):大門(mén)中廳

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

          2、貼心禮品包裝服務(wù)

          2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

          地點(diǎn):客戶服務(wù)中心

          3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

          活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)當(dāng)天滿就送,購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

        服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案范文2

          一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

          本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服促銷活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

          站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

          二、促銷的6大主要目的

          賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家促銷活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:

          1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

          2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

          3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

          4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

          5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

          6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          三、促銷執(zhí)行的3大原則

          1、創(chuàng)新至上

          創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的促銷活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

          2、少量多次

          由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些促銷活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

          3、贏在細(xì)節(jié)

          消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

          四、促銷的3種常用分類

          雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

          1、大型節(jié)假日促銷

          包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

          2、主題性促銷

          針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

          (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

          (2)新店開(kāi)業(yè)促銷

          (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的促銷活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

          (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

          (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

          3、常規(guī)性促銷

          除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

          (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

          (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

          (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

          (4)店慶促銷

          (5)新品上柜促銷

          (6)針對(duì)該區(qū)域有重大促銷活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

          五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

          以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

          (一)策劃有亮點(diǎn)

          1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及促銷活動(dòng)形式。

          2、促銷活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

          終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)促銷活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的促銷活動(dòng)標(biāo)題:XX_店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但促銷活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅促銷活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

          俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信促銷活動(dòng)的真實(shí)性。

          3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

          4、促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

          5、特別強(qiáng)調(diào):

          (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;(3)好的促銷活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

          (二)準(zhǔn)備須到位

          1、人員分工:成立促銷促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

          2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解促銷活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

          3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定促銷活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

          4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

          5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動(dòng)使用。

          6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

          7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

          8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

          9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

          (三)預(yù)熱要充分

          一場(chǎng)成功的促銷促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

          預(yù)熱要以促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以促銷活動(dòng)周邊X里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

          (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

          1、提前布場(chǎng)。

          2、人員分工:促銷活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

          3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

          4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

          5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

          6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

          (五)檢查不能省

          準(zhǔn)備再充分的促銷活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次促銷活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型促銷活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

          (六)總結(jié)要及時(shí)

          1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

          2、促銷活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

          3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就促銷活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

        服裝商品促銷的.活動(dòng)策劃方案范文3

          借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:

          一、活動(dòng)主題:

          雙節(jié)同驚喜無(wú)限多

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          三、活動(dòng)目的:

          提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

          四、促銷內(nèi)容:

          (針對(duì)某某品牌專賣店)

          口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多

          幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

          全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

          活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤(rùn)說(shuō)明:

          58%折扣(最低檔)

          1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤(rùn):360元-268元=92元

          88%折扣(中高檔)

          1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

          商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

          毛利潤(rùn):480元-268元=212元

          活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

          及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買一贈(zèng)三

          平均扣折:(70%+78%+85%)77%

          活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

          利潤(rùn)說(shuō)明:

          70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

          78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

          85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

          贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

          五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

          1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

          2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

          3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

          4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

        服裝商品促銷的活動(dòng)策劃方案范文4

          要想與狼共舞XX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

          一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

          1.市場(chǎng)背景

          (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

          休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

          (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

          眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

          (3)品牌形象綜合

          從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,XX整體上和他們比還是有一段距離。

          由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

          消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

          2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

          第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

          第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

          第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

          特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

          3.消費(fèi)者狀況

          消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

          消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

          4.市場(chǎng)表現(xiàn)

          知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

          結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

          消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

          縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

          可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

          二、活動(dòng)目的

          1、充分展示XX獨(dú)特的個(gè)性魅力。

          2、提高XX的美譽(yù)度。

          3、以溫州市區(qū)XX專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

          4、促進(jìn)XX在市場(chǎng)的發(fā)展。

          5、提高營(yíng)業(yè)額

          6、增加社會(huì)效益

          7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

          三、活動(dòng)主題

          活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

          四、活動(dòng)口號(hào)

          活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

          意為:

          (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

          (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

          (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

          (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

          (5)體現(xiàn)XX夏季服飾已經(jīng)全新上市;

          (5)體現(xiàn)XX在不斷的完善自己。

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          活動(dòng)地點(diǎn):所有XX專賣店

          六、活動(dòng)時(shí)間

          活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

          七、活動(dòng)內(nèi)容

          (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

          (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

          (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

          注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

          八、廣告策略

          由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是XX下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

          (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

          (2)媒體選擇

          本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

          (3)軟廣告

          a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

          b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

          (4)軟廣告主題

          全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

          (5)廣告語(yǔ)

          a)你火了嗎?

          b)你應(yīng)該火了

          c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

          d)XX時(shí)尚服務(wù)區(qū)

          (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

          (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

          (8)店堂終端布置

          整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)

          員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

          九、費(fèi)用預(yù)算

          暫略

          十、綜合評(píng)述

          眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

          是這種情況,其實(shí)將對(duì)XX有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

          將會(huì)使兩敗俱傷,所以XX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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