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      2. 花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2022-08-03 15:57:55 方案 我要投稿

        2022年花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案(精選6篇)

          為了確;顒(dòng)安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃。那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的2022年花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案(精選6篇),歡迎閱讀與收藏。

        2022年花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案(精選6篇)

          花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案1

          一、目標(biāo)戰(zhàn)略

          1、總體目標(biāo)在三天門情人節(jié)活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛(ài),并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

          2、具體目標(biāo)在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于xxx,每天送花次數(shù)不少于xxx次。零散花數(shù)量總計(jì)xxx朵。

          二、活動(dòng)目的

          隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。

          三、活動(dòng)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)方式

         。ㄒ唬┐_定合作伙伴本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

          (二)促銷方式:

          1、鮮花預(yù)約活動(dòng)

          2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

          3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

          4、七情人節(jié)散花特別活動(dòng)

          5、與插花有關(guān)的小件用品

          四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

          活動(dòng)時(shí)間:本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是5月19日、20日和21日。

          活動(dòng)地點(diǎn):本次我們影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

          五、廣告配合方式

          1、大型展板。

          2、傳單。

          3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置。

          4、網(wǎng)站宣傳。

          六、物質(zhì)準(zhǔn)備

          活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,3作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

          七、中期操作

          活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的論新老顧客,凡顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

          八、后期操作

          1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

          2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)個(gè)檔次。

          花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案2

          一、活動(dòng)主題

          “七夕尋緣 愛(ài)在河源”

          二、活動(dòng)背景

          農(nóng)歷七月初七,俗稱“七夕節(jié)”,是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來(lái),有多少俊男美女懷著一顆純潔的心,帶著對(duì)愛(ài)情的憧憬,漫步在這花花世界里,尋覓心中摯愛(ài)的那個(gè)他/她?

          昨天,你或許孤獨(dú)一人;昨天,你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她;昨天,你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,請(qǐng)勇敢說(shuō)出你真摯的獨(dú)白;今天,請(qǐng)勇敢地展現(xiàn)真自我。

          在這里,你們或許不期而遇,月老牽線作紅娘,為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來(lái)臨之際,用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典,共度浪漫之夜。

          三、活動(dòng)目的

          1.為河源未婚單身男女提供互相認(rèn)識(shí)平臺(tái) 2.加強(qiáng)鞏固本公司活動(dòng)策劃能力。

          3.有效利用活動(dòng),打響河源城市生活網(wǎng)品牌知名度。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          七夕夜。

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          拾號(hào)咖啡廳。

          六、活動(dòng)對(duì)象

          未婚單身男女。

          七、活動(dòng)宣傳時(shí)間

          為期一周。

          八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

          1物色2名晚會(huì)主持人

          2.物品購(gòu)置

          氣球(心形,圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙(藍(lán)色&粉紅色)、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品(情侶用品,如:杯子)

          3.準(zhǔn)備所需器材

          剪刀、麥克風(fēng)、音響

          4.收集浪漫情歌(刻碟)

          5.辦公室工作人員負(fù)責(zé)參加人員的報(bào)名事宜和資料管理,報(bào)名以網(wǎng)上回復(fù)報(bào)名帖為主

          6.提前制作活動(dòng)號(hào)碼牌(心形),男生用藍(lán)色卡紙,女生用粉色卡紙

          九、活動(dòng)場(chǎng)地布置

          1充分利用拾號(hào)咖啡廳自身的場(chǎng)地,場(chǎng)地宜布置得浪漫溫馨

          2.全場(chǎng)色調(diào)以紫色、粉色為主

          3.場(chǎng)地允許的話,用氣球在活動(dòng)入口處圍成一扇圓拱門

          4.場(chǎng)內(nèi),以一紫色一粉色氣球?yàn)橐唤M,分別裝飾場(chǎng)內(nèi)每一角落

          5.每個(gè)桌面需要一支蠟燭

          6.根據(jù)場(chǎng)地環(huán)境,拜訪一定的鮮花(以玫瑰花為主)

          十、活動(dòng)內(nèi)容

          1.工作人員需向參與者派發(fā)號(hào)碼牌,并引領(lǐng)參與者就坐

          2.主持人為此次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)白

          3.參加者先作簡(jiǎn)單的,講出自己的姓名,整個(gè)過(guò)程計(jì)劃需要10分鐘

          4.開(kāi)始進(jìn)入

          A.“背背愛(ài)”。

          (1)游戲需2人為一組,1男1女,由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成一隊(duì)。

          (2)兩人背靠背將氣球完整無(wú)缺的從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn) (3)限時(shí)1分鐘,氣球最多者為勝。

          (4)參加游戲共4組,每次2組同時(shí)進(jìn)行

          B.“呼喚愛(ài)”。

          (1)游戲需4人為一組,2男2女,由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成一隊(duì)。

          (2)4人兩兩相對(duì),背對(duì)觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語(yǔ)做動(dòng)作,可適當(dāng)運(yùn)送口頭表達(dá),但話語(yǔ)不得出現(xiàn)卡片中的字詞,否則作廢;而面對(duì)觀眾的兩人根據(jù)他們的提示,猜出卡片的字詞。

          (3)限時(shí)5分鐘,猜中最多者為勝利

          (4)參加游戲共2~3組進(jìn)行,每次一組 5.游戲過(guò)后,自行互相認(rèn)識(shí)。

          花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案3

          一、目標(biāo)市場(chǎng)

          a類消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

          b類消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

          c類消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。

          二、活動(dòng)主題

          讓愛(ài)成為一種習(xí)慣

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日

          四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

          “抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

          五、推廣策略

          玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。

          六、賦予玫瑰含義

          1支玫瑰:一心一意篇;

          3支玫瑰:我愛(ài)你篇;

          9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;

          11支玫瑰:一生一世篇;

          21支玫瑰:愛(ài)你篇;

          27支玫瑰:愛(ài)妻篇;

          ……

          99朵玫瑰:一輩子久久。

          七、活動(dòng)內(nèi)容

          1、將玫瑰給單獨(dú)擺放出來(lái),如果是情侶,就給他們送一朵玫瑰,祝福他能夠?qū)λ耙恍囊灰狻薄?/p>

          2、拍出一些最美情侶的照片,與之協(xié)商,用他們的照片建立一片照片墻,這就是愛(ài)的體現(xiàn)。

          3、買玫瑰之后要進(jìn)行相當(dāng)精美的包裝。

          4、如果天氣不熱,店員也可以相應(yīng)的穿上一些可愛(ài)的玩偶裝,并且拿上玫瑰花,這樣也是吸引顧客的.一種方式。

          八、活動(dòng)結(jié)束以后將場(chǎng)地打散干凈

          花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案4

          一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析

         。ㄒ唬┗ǔ吭孪Φ膬(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

          自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng),服務(wù),規(guī)模等幾個(gè)方面。

          1、花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。

          2、我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。

          3、花晨月夕花卉品種豐富,能夠滿足不同人們的需要,例如:友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開(kāi)業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置,新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。

          4、經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模,并不需要太大店面,這就大大節(jié)省了開(kāi)支,可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。

          5、我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,以開(kāi)拓市場(chǎng),滿足更多消費(fèi)者的需要。

          6、我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

          (二)花晨月夕的內(nèi)部劣勢(shì)分析

          雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì),但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的,在一定的條件下,優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

          1、我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一,只銷售花卉產(chǎn)品,利潤(rùn)來(lái)源太少,如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品,將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,例如,在銷售花卉的同時(shí),搭售一些小禮品之類的,這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。

          2、資金不足是我們的一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),本身就沒(méi)有太多資金,所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí),更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

          3、我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著石頭過(guò)河。

          (三)花晨月夕的外部機(jī)會(huì)

          1、改革開(kāi)放以來(lái),全國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步,這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

          2、在大學(xué)城附近,目前沒(méi)有一家花店,這樣,我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。 3。在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,這樣看來(lái),花卉作為一種美觀健康的裝飾品,必然會(huì)受到人們的青睞。

          4、在承德的平泉縣,有中國(guó)北方第二大的花卉基地,這給我們進(jìn)貨,帶來(lái)方便。

          (四)花晨月夕外部威脅

          正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的,花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

          1、花卉屬于奢侈品,而學(xué)生群體收入少,并不會(huì)把錢大部分用來(lái)買花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

          2、花卉的季節(jié)性大,應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

         。ㄎ澹┙Y(jié)論

          綜上所訴,花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì);但是還存在著資金不足,產(chǎn)品單一,經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷,需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。

          二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

         。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

          根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。

          再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。

         。ㄈ┠繕(biāo)市場(chǎng)模式

          由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng),并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式,這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng),針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。

          (四)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

          由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng),推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營(yíng)銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。

          差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng),有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,提高市場(chǎng)占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本,我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。

          三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)

          (一)定價(jià)目標(biāo)

          以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

          根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益,我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

         。ǘ┒▋r(jià)方法

          成本加成定價(jià)法 P=成本×(1+利潤(rùn)率)

          經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。

          所以插花的定價(jià)=7。8×(1+19%)=9。282元 盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元,高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元。

          花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案5

          一、促銷目的

          通過(guò)“浪漫夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

          二、促銷時(shí)間

          20xx年2月14日——2月17日

          三、宣傳檔期

          20xx年2月2日——2月15日

          四、促銷主題

          1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

          2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

          五、商品促銷

          “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

          各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

          1、商品特價(jià)

          情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

          2、主題陳列:2月9日——2月17日

          各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

          要求:a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

          六、“濃情頭飾花束”

          1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品20元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

          2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

          提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

          3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。

          七、活動(dòng)促銷:

          1、情人氣球?qū)?duì)碰

          制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

          費(fèi)用0.155元/套。

          2、會(huì)員卡贈(zèng)送

          凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月2日—13日)

          注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

          宣傳

          店內(nèi)布置

          1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。

          a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

          b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

          c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

          2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

          3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

          十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

          與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

          如購(gòu)買xxx元鮮花,贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡。

          在xxx購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

          花店節(jié)日活動(dòng)策劃方案6

          一、營(yíng)銷主題:真愛(ài)無(wú)價(jià),玫瑰有情

          在情人節(jié)里,主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶,結(jié)婚的夫妻,以及處在金婚、銀婚的老年夫妻,在這些人群中,彼此的感情很好,在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里,互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。

          二、主推產(chǎn)品:玫瑰

          玫瑰象征著愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物,是情人間首選的花卉。

          1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

          紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ):相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ):相遇是一種宿命,心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ):你是我最深的愛(ài)戀,希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事。

          1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我兩3朵玫瑰代表——我愛(ài)你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒7朵玫瑰代表——初戀2朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì)9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊

          11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè)12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心

          21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài)22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我15朵玫瑰代表——老婆~我愛(ài)你30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我最大的榮光37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài)101朵玫瑰代表——最愛(ài)102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世365朵玫瑰花語(yǔ)——天天想你999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世

          2.產(chǎn)品包裝

          包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以用特別的包裝,可以制造驚喜。

          (1)傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配,比較傳統(tǒng),但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜

          (2)透明塑料紙,看起來(lái)有自然的感覺(jué),但是色彩比較單調(diào)

          (3)用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下

          (4)用大葉的植物來(lái)包裝,一片一片的搭起來(lái),包在花的外面,這樣健康,雖然沒(méi)有太多的色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了平和專一

          三、價(jià)格策略

          影響商品的定價(jià)因素有很多,可以分為:

          1.定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)最大化以及市場(chǎng)占有率最大化

          2.產(chǎn)品成本盡可能的減少產(chǎn)品成本,以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

          3.市場(chǎng)需求在方案中,市場(chǎng)需求是最主要的,因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里,玫瑰花是情侶所共同需要的,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定,并且對(duì)于不同顏色,不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中,情人節(jié)當(dāng)天上午,一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元,而買者也不占少數(shù)

          4.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

          5.政府的政策法規(guī)

          四、宣傳策略

          宣傳方式:

          1.設(shè)立廣告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,廣場(chǎng),設(shè)立廣告牌,廣告牌要醒目,內(nèi)容要浪漫,能煽動(dòng)人心,引起共鳴,能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,都有去買花的沖動(dòng)。

          2.印制傳單,在一些年輕人比較多的地方,如大學(xué)城,寫字樓等,派發(fā)傳單,宣傳情人節(jié)送玫瑰,真愛(ài)有價(jià),玫瑰有情。

          3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉,基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)上網(wǎng),所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過(guò)QQ群,微博,這些比較流行的,年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳,可以收到很好的效果。

          五、銷售策略

          主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售,線下實(shí)體店鋪銷售,街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式。

          1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售:主要在各大論壇,社交網(wǎng)站,等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售,將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照,并附上花語(yǔ),烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,進(jìn)最大的努力根據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單,進(jìn)行預(yù)售。

          2.線下實(shí)體店鋪銷售:在情人節(jié)前后幾天里,在店里,店外做足廣告,營(yíng)造氣氛,可以做些促銷活動(dòng),贈(zèng)送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式,可以搞一些促銷活動(dòng),購(gòu)買鮮花送情侶小禮品,同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng),讓情侶雙方共同參加,完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。

          3.街頭流動(dòng)銷售:通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買心理分析,從眾心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷售,能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為,進(jìn)而加大銷售量

          費(fèi)用預(yù)算店內(nèi)店面的裝飾:更換一些老舊的飾品,有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的進(jìn)店欲望。約2000元

          廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約200元,租下附近的展板約5張,約500元合計(jì)3600元

          總結(jié)

          應(yīng)根據(jù)購(gòu)買者的需求,進(jìn)行多方面服務(wù),如:配送到家,送花送驚喜,在流通上,做到時(shí)間及時(shí),地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過(guò)程中查漏補(bǔ)缺,及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。

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