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      2. 元旦促銷活動方案

        時間:2022-08-17 17:26:43 方案 我要投稿

        元旦促銷活動方案集合

          為了確保事情或工作得以順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的元旦促銷活動方案集合,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        元旦促銷活動方案集合

        元旦促銷活動方案集合1

          一.活動時間:

          20xx年12月25日——20xx年2月13日

          二.活動地點:

          ××珠寶全國各地專店/柜

          三.活動主題:

          恒久鉆石見證美滿婚姻

          四.活動背景及目的:

          隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面

          的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

          鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

          五.活動形式:

          1.活動內(nèi)容:

          (1)三年之約:

          我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

          如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

          注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

          (2)牽手十年:

          凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

          2.造勢宣傳:

          (1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

          (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

          (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

          六.活動經(jīng)費預算

          1. x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

          2.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;

          3.婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;

          3.媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);

          4.總計:8780元。

        元旦促銷活動方案集合2

          一.開展活動的目的

          本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的,截至到年11月29日累計銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。

          自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進客戶成交,擬開展“元旦促銷活動”,主要有以下目的:

          1.擴大市場知名度

          本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項目形象宣傳,主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費用,注重宣傳的實效性,注重有效客戶的挖掘工作。

          2.鞏固良好的銷售局面

          眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

          3.建立穩(wěn)固的客戶關系

          在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關系,長期為本案的銷售工作提供幫助。

          二.活動開展時間

          此次活動,計劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時段)進行。

          三.活動內(nèi)容

          1.購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元

          2.購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元,一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

          四.活動組織形式

          1.于20xx年1月1日之前,在“楚天都市報”做出夾報廣告;分時段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

          2.給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

          五.費用估算

          xxxxx

        元旦促銷活動方案集合3

          一、活動的目的

          旺季搶量,同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日,通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。

          二、活動內(nèi)容

          主題:完美音質(zhì),隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻禮

          三、活動的內(nèi)容:

          (一)20xx年元月1號~元月3好期間,凡購買萬利達音樂手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪禮相送。

          (二)抽獎活動:凡購機就可免費參與抽獎活動,中獎率100%。具體細則如下:在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎者一共需抽出5個球,每次只抓1個,記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個,總計抓出的5個球的顏色,禮品方案如下:

          共抓出彩球1個:元旦精美賀卡一份

          2個:新年精美掛歷一份

          3個:保溫太空杯一個

          4個:時尚背包一個

          5個:價值300元的自行車一部

          四、活動對象

          萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶

          五、活動的方式

          開展方式:此次促銷活動,湘潭市統(tǒng)一開展,贈品全部由萬利達市場部采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率,核銷各商場禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

          禮品費用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額,完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格

          各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存,配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

          除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級倉庫。

          贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

          六、促銷時間與地點

          促銷時間:20xx年1月1日~1月3日

          促銷地點:萬利達各手機賣場

          七、促銷方法

          (一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機,均有保溫太空杯贈送。

          (二)購機滿:500元送便捷式旅行小音箱

          900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

          1500元贈送折疊式自行車一部

          (三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

          八、廣告配合

          xxxx

          九、早期準備

          (一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

          1、賣場氛圍:整個促銷活動期間,萬利達終端以元旦歌為音樂背景,用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

          2、櫥窗布置:以元旦元素為主,輔以其他元素。

          (二)禮品開發(fā):萬利達真皮手套

          (三)賣場的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的`延續(xù)性,整體性。

          (四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號:“元旦快樂!歡迎光臨。

          十、活動期間的中期操作

          (一)在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份,不可多領:新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。

          (二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

          十一、活動后期的延續(xù)工作

          此活動結(jié)束后,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

          十二、活動的預算

          禮品數(shù)量與價格

          禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。

          十三、促銷活動注意事項

          全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

          招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及

          留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

          促銷員演示樣機配備.

          陳列和形象更新:為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在各大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板),并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各大賣場務必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品,很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以再銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷的備貨和補貨非常關鍵。

          搶占賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留住率高)

          注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入。,估計個品牌的投入力度會很大。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

          業(yè)務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,每天短信通報各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點。

          活動期間要準備低價格機器沖量。

          預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

          活動效果延續(xù)性的問題:要設定促銷目標,開展分組競賽,促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果,利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

          十四、此次活動效果的評估工作

          以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過班次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。

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