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      2. 銷(xiāo)售激勵(lì)方案

        時(shí)間:2023-05-27 22:47:22 艷盈 方案 我要投稿

        銷(xiāo)售激勵(lì)方案(精選20篇)

          為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售激勵(lì)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        銷(xiāo)售激勵(lì)方案(精選20篇)

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇1

          一 、激勵(lì)措施的目的

          指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù),鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

          二、 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

          1.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃)。

          2.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

          3.由各銷(xiāo)售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。

          4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后,移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

          三、 員工銷(xiāo)售提成計(jì)算方法

          1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

          2. 每月銷(xiāo)售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數(shù) 計(jì)算辦法 A<70%1.5% 個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數(shù),按其百分率,取其對(duì)應(yīng)的70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數(shù),個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個(gè)人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金 A≥100% 3%

          3.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明:

          團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,但不納入計(jì)算銷(xiāo)售提成比率考核。 如:某店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn),實(shí)際銷(xiāo)售中,完成為11萬(wàn),其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn),則其正常銷(xiāo)售(銷(xiāo)售提成考核部分)為8萬(wàn),現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況,并對(duì)應(yīng)其所得比率。

          4.公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì);該類活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

          5.公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%),對(duì)于部分銷(xiāo)售回款低于45%的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法,銷(xiāo)售中心另行商議制定。

          四、 銷(xiāo)售主管和店鋪員工

          在實(shí)際銷(xiāo)售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

          1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行,

          2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的'店鋪,按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。

          3.銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,銷(xiāo)售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金;

          同時(shí),按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達(dá)標(biāo)的店鋪,銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金:商場(chǎng)專柜類200元/月/個(gè),臨街專門(mén)店類300元/月/家,依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。

          五、銷(xiāo)售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì):

          A.銷(xiāo)售突破獎(jiǎng);

          B,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng);

          C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。

          上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào),經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評(píng)估,報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。

          六、實(shí)行日期

          本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日,最后結(jié)算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

          七、 本方案如有修正與調(diào)整,由銷(xiāo)售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。

          本方案僅適應(yīng)第一銷(xiāo)售周期,其他銷(xiāo)售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體另行公布。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇2

          根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書(shū)規(guī)劃,數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx1年開(kāi)始至20xx4年底結(jié)束,歷時(shí)3年多時(shí)間,對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn),分步驟、分區(qū)域?qū)嵤,最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸,在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。

          一、職責(zé)與分工

          數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:

          1、市場(chǎng)克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作、

          2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。

          3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

          4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

          二、整轉(zhuǎn)方法

          1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

          2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售。

          3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷(xiāo)售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。

          4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利;如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利。

          5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng),則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。

          6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。

          三、激勵(lì)措施

          1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的'個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。

          2、銷(xiāo)售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

          3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

          4、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

          四、懲罰措施

          1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),績(jī)效考核不得及格。

          2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售的,不能完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

          3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評(píng)為不及格。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇3

          為了提升黃興店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng)造性,現(xiàn)針對(duì)性的`作出調(diào)整銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

          針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下激勵(lì)的方案:

          情感激勵(lì):

          公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同;

          現(xiàn)金激勵(lì):

          激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。

          具體如下:

          員工日個(gè)人PK;

          平均分配每人每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金) 連續(xù)2天落后者:捐20元作為員工基金。

          員工周目標(biāo)PK

          按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。

          班別PK日時(shí)段

          平均分配班別每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金)

          落后者樂(lè)捐10元/人

          周時(shí)段

          平均分配班別每周目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂(lè)捐20/人 月時(shí)段

          平均分配班別每月目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂(lè)捐50/人

          物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):

          獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù), 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。

          A班:陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

          B班:李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

          店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK,所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解。

          本月目標(biāo):60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo):60萬(wàn)÷7人=8.6萬(wàn)(個(gè)人當(dāng)月目標(biāo))

          班別目標(biāo): 30萬(wàn)÷26天=3400/天 60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4(周)=7.5萬(wàn)/周

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇4

          一、【適用范圍】

          本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

          二、【本政策適用期限】

          xxxx

          三、【工資構(gòu)成】

          1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系,銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元);

          2.該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

          3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

          4.崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績(jī)效;

          5.職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

          6.效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

          7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的'提成,不參與績(jī)效;

          四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】

          1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn):

         。1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)

         。2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

         。3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上,具體由自己制定)。

          2.提成率標(biāo)準(zhǔn):

          五.考核標(biāo)準(zhǔn)

         。1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

          職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

         。2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

          效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

         。3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

          話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

          交通補(bǔ)貼:50元/月。

          六.【考核紀(jì)律】

          (1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時(shí),警告并罰款100元;第二次做假時(shí),處分并罰款200元;第三次做假時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元。

          (2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時(shí),警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

          (3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

          七.【晉升】

          當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇5

          考核指標(biāo):

          根據(jù)店面任務(wù),合理分配個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù),根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售完成率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 計(jì)算公式:個(gè)人銷(xiāo)售完成率=個(gè)人銷(xiāo)售/個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)×100%

          獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):

          個(gè)人任務(wù)完成率≥100%,獎(jiǎng)勵(lì)100元

          個(gè)人任務(wù)完成率≥120%,獎(jiǎng)勵(lì)300元

          個(gè)人任務(wù)完成率≥150%,獎(jiǎng)勵(lì)500元。

          注意事項(xiàng):

          1、店面任務(wù)分配要力爭(zhēng)公平合理,并要參考店面人員變動(dòng)情況及導(dǎo)購(gòu)層級(jí),如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

          2、此方案主要針對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售進(jìn)行考核,能較大刺激導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售積極性,但也容易造成爭(zhēng)搶顧客等矛盾,不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇6

          增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷(xiāo)售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì)成為我公司銷(xiāo)售的主要方向。

          一、職責(zé)與分工

          增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據(jù)其特性,由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé),各片區(qū)在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作,在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下:

          1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

          2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。

          3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。

          4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

          二、銷(xiāo)售方法

          1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定,市場(chǎng)客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作,各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。

          2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策,即:不劃定銷(xiāo)售區(qū)域,公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。

          3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核,作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。

          4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責(zé)任制:即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,由專門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的'客戶,并對(duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨(dú)立完成。

          5、對(duì)非銷(xiāo)售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制,即:對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷(xiāo)售目標(biāo),任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。

          6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)。

          三、激勵(lì)措施

          1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

          2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。

          3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

          4、公司在年終設(shè)立專門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

          四、懲罰措施

          1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。

          2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工,在年終考評(píng)中扣分。

          3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的,部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇7

          第一部分 職位描述

          一、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)

          1、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動(dòng)計(jì)劃,完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作;

          2、及時(shí)、準(zhǔn)確地向各個(gè)部門(mén)傳遞市場(chǎng)及企業(yè)信息,做好各部門(mén)溝通工作;

          3、組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)部門(mén)人員參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算,并在實(shí)施過(guò)程中對(duì)執(zhí)行進(jìn)行控制,做好各方面的協(xié)調(diào),對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng),使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率最大化;

          4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析,組建優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)布公司相關(guān)政策及對(duì)其進(jìn)行實(shí)施過(guò)程控制與結(jié)果分析匯總,定期或不定期優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;

          5、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各分公司品牌形象、服務(wù)形象的建設(shè)、推廣與維護(hù),做好企業(yè)文化建設(shè),做好員工組織、激勵(lì)工作。

          第二部分 營(yíng)銷(xiāo)模式概述

          一、票務(wù)企業(yè)的5大角色

          1、票務(wù)員:接電話,記錄客戶信息及需求情況,初步處理客戶投訴。

          2、審核員:對(duì)出票過(guò)程進(jìn)行審核、監(jiān)控。

          3、經(jīng)理: 總體把握,協(xié)調(diào)各級(jí)人員之間的關(guān)系與工作。

          4、財(cái)務(wù): 對(duì)于應(yīng)收款的管理,以及各種帳款、支出、禮品及成本管理。

          5、市場(chǎng)人員:進(jìn)行各種市場(chǎng)活動(dòng),并提供市場(chǎng)反饋信息。

          二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

          1、尋找票務(wù)銷(xiāo)售的二級(jí)代理機(jī)構(gòu)及自建網(wǎng)點(diǎn)

          設(shè)置二級(jí)代理機(jī)構(gòu)能迅速提升企業(yè)效益,但對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展、品牌傳播及規(guī)模化擴(kuò)張并不有利;而自建網(wǎng)點(diǎn)能很好的解決以上問(wèn)題,但受企業(yè)資金限制,并且會(huì)導(dǎo)致管理成本上升。由是觀之,我們應(yīng)通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合,對(duì)未來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)分布進(jìn)行多層次的調(diào)研,具體采取自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)或?qū)ふ乙、二?jí)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益的總體可行性評(píng)估分析是必要的。

          2、票務(wù)銷(xiāo)售的終端推廣

          票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由于客戶的過(guò)度分散性導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳并不是必然的,因?yàn)闄C(jī)票消費(fèi)目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)還是處于一種高消費(fèi)的環(huán)境,一般常客為大、中型企事業(yè)單位與高收入的人群社區(qū)及自然人。那我們?cè)诮K端的推廣過(guò)程中應(yīng)抓住這一部分人群,比如與當(dāng)?shù)卮、中型企業(yè)單位訂立直銷(xiāo)合作協(xié)議,與當(dāng)?shù)馗邫n居民社區(qū)建立良好關(guān)系進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)于街道派發(fā)卡片的針對(duì)性選擇。

          3、機(jī)票銷(xiāo)售電話號(hào)碼的消費(fèi)者記憶推廣

          目前機(jī)票銷(xiāo)售電話號(hào)碼推廣的街道式派發(fā)卡片已經(jīng)達(dá)到了濫發(fā)地步,其效果并不明顯并影響公司形象。容易記住的電話號(hào)碼非常重要,但如何去將電話號(hào)碼印入顧客腦海我認(rèn)為還是需要慎重的,一句話:要有針對(duì)性。

          4、電子商務(wù)

          電話銷(xiāo)售、郵寄銷(xiāo)售是傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的兩大主角,但是電子商務(wù)的興起,以及電子機(jī)票的推行,電子商務(wù)是服務(wù)業(yè)不可逃避的銷(xiāo)售模式。一個(gè)良好的網(wǎng)站訂票系統(tǒng),網(wǎng)點(diǎn)周到服務(wù)與收款系統(tǒng)及電子郵件推銷(xiāo)系統(tǒng)將是未來(lái)機(jī)票營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

          5、售點(diǎn)前移式創(chuàng)新銷(xiāo)售

          訂票電話的推廣與免費(fèi)送票上門(mén)是目前票務(wù)企業(yè)對(duì)分散性客戶營(yíng)銷(xiāo)的兩大法寶。但這樣很難建立起客戶的忠誠(chéng)度,而將售點(diǎn)前移,比如將售票臺(tái)開(kāi)進(jìn)大型超市、進(jìn)入銀行網(wǎng)點(diǎn)、與酒店聯(lián)營(yíng)等提高客戶購(gòu)票的便利性,及提高顧客對(duì)公司形象的接觸率而建立起公司在客戶心目中的品牌形象。

          三、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考

          1、提升服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大服務(wù)范圍

          服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由純粹的銷(xiāo)售→廣告與傳播→產(chǎn)品開(kāi)發(fā)→差異化服務(wù)→顧客服務(wù)→質(zhì)量提升→整合與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等七個(gè)階段不斷演化。

          目前機(jī)票營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)大部分停留在廣告與傳播、顧客服務(wù)二個(gè)階段中,要使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,效益不斷提升,我們必須將服務(wù)質(zhì)量的提升提到企業(yè)服務(wù)理念的首要位置,并逐步探討關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的途徑。而對(duì)于客戶的服務(wù)范圍并不只能停留在客戶從買(mǎi)票起到登機(jī)后的過(guò)程中,應(yīng)該擴(kuò)大到顧客在旅行過(guò)程中的每一個(gè)階段甚至落機(jī)后,因?yàn)槌?偷穆贸淌菦](méi)有終止的,來(lái)回往復(fù),服務(wù)不停,才能造就忠誠(chéng)客戶。

          2、會(huì)員俱樂(lè)部VIP卡制度推廣

          這是對(duì)于高端客戶制度的非常好的管理方式,也是留住客戶的一大法寶?煞抡找苿(dòng)公司的'金銀VIP卡客戶制度。移動(dòng)公司不是對(duì)高端客戶已經(jīng)開(kāi)通了這樣的制度嗎?我們何不與其進(jìn)行合作聯(lián)營(yíng)求雙贏呢?

          而對(duì)于散客來(lái)說(shuō),街道派發(fā)卡片式營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該舍棄,可以采取注冊(cè)編號(hào)進(jìn)行累計(jì)里程、金額獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于長(zhǎng)期的信用客戶可升級(jí)至VIP客戶管理。

          3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)大、集團(tuán)客戶

          在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈條中進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng),和關(guān)聯(lián)企業(yè)建立合作關(guān)系,攻克企業(yè)后勤部門(mén)主管的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)開(kāi)發(fā)大、集團(tuán)客戶創(chuàng)建良好的環(huán)境。雖然在此項(xiàng)中,有航空公司自己也有在建的關(guān)系,作為航空票務(wù)代理的機(jī)構(gòu),票務(wù)公司看起來(lái)根本不具有優(yōu)勢(shì),但并不是說(shuō)完全沒(méi)有了機(jī)會(huì),市場(chǎng)上沒(méi)有不可能的情況。

          4、手機(jī)短信的有效傳播

          訂票短信是票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目之一,容易記憶的號(hào)碼再加上有效的內(nèi)容傳播將大大提升公司業(yè)務(wù)量。

          短信內(nèi)容是:中國(guó)國(guó)旅(深圳)分公司為迎國(guó)慶機(jī)票促銷(xiāo)活動(dòng),個(gè)人訂票直返票價(jià)的百分之二。 集團(tuán)客戶每月購(gòu)票滿十張以上飛機(jī)票,送港澳一日游名額一個(gè)。

          5、電話號(hào)碼的有效傳播

          訂票號(hào)碼是票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主打項(xiàng)目,容易記憶的號(hào)碼再加上有效的傳播將大大提升公司業(yè)務(wù)量。但我們應(yīng)尋求創(chuàng)新傳播途徑:如在高檔社區(qū)過(guò)道設(shè)電話牌、輕軌列車(chē)內(nèi)廣告牌、輕軌站候車(chē)廣告牌、機(jī)場(chǎng)巴士、的士等交通工具廣告、高檔商務(wù)寫(xiě)字樓、電梯間廣告等。另有與大型商場(chǎng)、超市購(gòu)物電腦票聯(lián)合宣傳;與高檔家政服務(wù)公司、高校等合作宣傳推廣等等。

          第三部分 電子商務(wù)

          服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是:供求的分散性;營(yíng)銷(xiāo)方式單一;營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象復(fù)雜多變;需求彈性大;服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝要求高。

          從服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的以上特點(diǎn)可以看出,要像傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣地去把握自己的客戶難度就相當(dāng)?shù)馗吡,其?shí)中國(guó)的服務(wù)性行業(yè)最早進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè),雖然航空票務(wù)業(yè)受到一定的國(guó)家壟斷性限制外,應(yīng)該說(shuō)它要比其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展更快,可到目前止服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍舊擺脫不了舊有的巢臼。由是可以了解到要去把握一個(gè)復(fù)雜多變的個(gè)性化客戶比銷(xiāo)售出一種高價(jià)產(chǎn)品的難度更高。那我們又如何去與個(gè)性化客戶進(jìn)行有效的互動(dòng)呢?電子商務(wù)給了我們一種很好的解決之道。

          那些經(jīng)常通過(guò)飛機(jī)旅行進(jìn)行商務(wù)、旅游等工作的顧客,是票務(wù)企業(yè)可靠業(yè)務(wù)來(lái)源與利潤(rùn)源泉。如何爭(zhēng)取到他們長(zhǎng)久忠誠(chéng)的定單將決定企業(yè)的未來(lái)。而這部分人絕大多數(shù)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)、學(xué)習(xí)、生活作為信息來(lái)源的重要渠道。于是電子商務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生,機(jī)遇就是我們?nèi)绾螌⑺麄兊哪抗馕轿覀兊木W(wǎng)絡(luò)商業(yè)事務(wù)中來(lái),并將他們牢牢吸引住而不遠(yuǎn)離。

          對(duì)于此點(diǎn)我們首先必須要有一個(gè)能吸引人的優(yōu)秀互動(dòng)網(wǎng)站,好的設(shè)計(jì)就是成功的一半。將網(wǎng)絡(luò)生活引入服務(wù)業(yè)是我們將那成千上萬(wàn)的分散型客戶集中進(jìn)行管理與服務(wù)的最佳媒介。目前許多企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)僅僅是產(chǎn)品資料庫(kù)與服務(wù)介紹庫(kù),而并沒(méi)將服務(wù)的主旨即雙方互動(dòng)融入網(wǎng)站之中,而作為無(wú)形產(chǎn)品的服務(wù)行業(yè),良好的互動(dòng)媒介才能產(chǎn)生利潤(rùn),才能深化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

          優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、機(jī)構(gòu)設(shè)置、聯(lián)系方式外,更要有如何讓客戶體驗(yàn)到你的真正的服務(wù),你與他的互動(dòng)交流。下面介紹一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)方案:

          1、每周給?桶l(fā)送“特別票價(jià)”電子郵件;

          2、利用電子郵件發(fā)送機(jī)票折扣和公司相關(guān)信息;

          3、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能;

          4、提供確切地銷(xiāo)售保證;

          5、提供降價(jià)票處理信息(如退票、預(yù)留票的處理);

          6、提供VIP客戶與常客的個(gè)性化服務(wù):資料注冊(cè)登記、查詢和修改;查詢自己累計(jì)里程和獲公司額外服務(wù)信息等。

          目前仍有絕大部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知度不夠,認(rèn)為其影響與效果還相當(dāng)微弱,其實(shí),進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè),許多優(yōu)秀的企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)景越來(lái)越光明,企業(yè)成本控制與宣傳推廣的效果異常顯著。

          由是我認(rèn)為:集團(tuán)應(yīng)盡早規(guī)劃自己的票務(wù)電子商務(wù)業(yè),在電子商務(wù)中慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)與品牌力,為未來(lái)的電子商務(wù)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇8

          一、榜樣激勵(lì)

          在任何一個(gè)企業(yè)里,管理者都是下屬的鏡子?梢哉f(shuō),只要看一看這個(gè)企業(yè)的管理者是如何對(duì)待工作的,就可以了解整個(gè)企業(yè)成員的工作態(tài)度;要讓員工充滿激情地去工作,管理者就先要做出榜樣來(lái)。

          1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

          2、激勵(lì)別人之前,先要激勵(lì)自己

          3、要讓下屬高效,自己不能低效

          4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

          5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

          6、用自己的熱情引燃員工的熱情

          7、你們干不了的,讓我來(lái)

          8、把手“弄臟”,可以激勵(lì)每一個(gè)員工

          9、在員工當(dāng)中樹(shù)立起榜樣人物

          二、目標(biāo)激勵(lì)

          人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因,是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力,對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為,調(diào)動(dòng)員工的積極性。

          10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心

          11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

          12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

          13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

          14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

          15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

          16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

          17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

          18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

          三、授權(quán)激勵(lì)

          有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái),這樣做只能使管理效率降低,下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

          19、不要成為公司里的“管家婆”

          20、權(quán)力握在手中只是一件死物

          21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

          22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

          23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

          24 、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

          25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī),選擇授權(quán)方法

          26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

          27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

          四、尊重激勵(lì)

          尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效?梢哉f(shuō),尊重是激勵(lì)員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

          28、尊重是有效的零成本激勵(lì)

          29、懂得尊重可得“圣賢歸”

          30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

          31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

          32、尊重每個(gè)人,即使他地位卑微

          33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令

          34、越是地位高,越是不能狂傲自大

          35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問(wèn)

          36、不要總是端著一副官架子

          37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

          38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣

          五、溝通激勵(lì)

          管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情,激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提,也是最重要的一點(diǎn),就是有效的溝通。

          39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

          30、溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)合作

          41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

          42、消除溝通障礙,確保信息共享

          43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

          44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

          45、與下屬談話要注意先“暖身”

          46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō),而是聽(tīng)

          47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

          48、引導(dǎo)部屬之間展開(kāi)充分溝通

          六、信任激勵(lì)

          領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他,實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

          49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

          50、用人不疑是馭人的基本方法

          51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

          52、信任年輕人,開(kāi)辟新天地

          53、切斷自己懷疑下屬的后路

          54、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法

          55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

          56、既要信任,也要激起其自信

          七、寬容激勵(lì)

          寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙,激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

          57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的`前提

          58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

          59、原諒別人就是在為自己鋪路

          60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

          61、得理而饒人更易征服下屬

          62、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

          63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

          64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新

          65、要能容人之短、用人所長(zhǎng)

          66、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明

          八、贊美激勵(lì)

          人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工,管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

          67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

          68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

          69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

          70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

          71、擺脫偏見(jiàn),使稱贊公平公正

          72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

          73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

          74、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別

          九、情感激勵(lì)

          一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒(méi)有人為你打拼,而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位,而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

          75、感情如柔水,卻能無(wú)堅(jiān)不摧

          76、征服了“心”就能控制住“身”

          77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

          78、“知遇之恩”也是可以制造的

          79、替下屬撐腰,他就會(huì)更加忠心

          80、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)

          81、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

          82、付出一點(diǎn)感情,注意一些小事

          83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中

          十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

          人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái),讓下屬分別上臺(tái)較量,能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí),全面地提高組織活力。

          84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

          85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

          86、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

          87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

          88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的

          89、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機(jī)感

          90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

          91、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇9

          一、終端導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)滯后的成因分析

          1.客觀原因分析

          (1)促銷(xiāo)員隊(duì)伍自身原因

          出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù),而把促銷(xiāo)作為事業(yè)干的人很少,因此,很少有人主動(dòng)研究促銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷(xiāo)員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

          (2)終端促銷(xiāo)工作性質(zhì)

          促銷(xiāo)員這個(gè)職業(yè)工作壓力大,傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng),促銷(xiāo)員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷(xiāo)員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和保障有限,其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

          2.經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因

          (1)對(duì)終端促銷(xiāo)員隊(duì)伍管理不夠

          (2)薪酬與考核不科學(xué)

          (3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性

          終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的`灌輸產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧。于是導(dǎo)致新促銷(xiāo)員無(wú)法迅速成長(zhǎng),老促銷(xiāo)員無(wú)法再上新高。新手覺(jué)得培訓(xùn)一頭霧水,老促銷(xiāo)員覺(jué)得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之,大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,僅限于產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),導(dǎo)致促銷(xiāo)員隊(duì)伍渙散,歸屬感差。

          二、整體改善辦法

          1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷(xiāo)人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)

          企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到:塑造高水平的促銷(xiāo)員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷(xiāo)當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段的消極意識(shí),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

          2.優(yōu)化促銷(xiāo)人員薪酬管理

          一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好,基本工資,提成,任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng),五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起,體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能:一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益。

          3.精細(xì)化的考核

          績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過(guò)多,但需要考慮毛利、庫(kù)存、主銷(xiāo)型號(hào)、主推型號(hào),平臺(tái)型賣(mài)場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷(xiāo)量制定任務(wù)額,一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右,而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

          人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,老板要發(fā)揮個(gè)人魅力,率性而為,形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩,可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果。

          總而言之,每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處,只要好好挖掘,輔之于好的激勵(lì)方案,導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來(lái)的!

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇10

          某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延,銷(xiāo)售人員消極怠工,優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn),為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案。

          這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按銷(xiāo)售區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備,也可以賣(mài)小型設(shè)備。后來(lái),公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式,即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,造成兩部門(mén)之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:

          一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷(xiāo)售,產(chǎn)品成本很難界定,無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí),很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作,大型設(shè)備銷(xiāo)售往往是低于成本價(jià)銷(xiāo)售,根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。

          二、銷(xiāo)售返點(diǎn)模式一般一季度一考核,而大型設(shè)備銷(xiāo)售周期長(zhǎng),有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年,客戶經(jīng)常拖欠付款,這就使得考核周期很難界定。周期過(guò)短,公司看不見(jiàn)利潤(rùn),無(wú)從回報(bào)銷(xiāo)售人員;周期過(guò)長(zhǎng),考核前期銷(xiāo)售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。

          三、大型設(shè)備成交額很大,業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷(xiāo)售,這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡,感到自己無(wú)法得到更高的收入,公司對(duì)自己不夠重視,于是工作態(tài)度開(kāi)始變得消極。

          四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作,由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo),需要公司其他部門(mén)緊密配合,如何將利潤(rùn)分給所有參與項(xiàng)目的人,分配原則是什么,這些問(wèn)題都是銷(xiāo)售返點(diǎn)模式難以回答的。

          通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析,這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,對(duì)兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門(mén)的配合和支持,同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi),即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷(xiāo)售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的.年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),為銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

          一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化,應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨,反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面:

          一、建立正確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)售回報(bào)理念,保證公司政策適當(dāng)向銷(xiāo)售人員傾斜。

          二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,確保指標(biāo)可控,可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

          三、注意對(duì)新政策的溝通,使上下級(jí)理解支持新政策。

          四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說(shuō)話算數(shù)。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇11

          一、項(xiàng)目概覽

          營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無(wú)法激勵(lì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。但另一方面,報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問(wèn)題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。

          二、銷(xiāo)售報(bào)酬概覽

          對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng),目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度,這是情理之中的事。

          此外,銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

          1、銷(xiāo)售報(bào)酬計(jì)劃的種類

          銷(xiāo)售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷(xiāo)售傭金,盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬全員來(lái)源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要為較為固定的`薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

          這種銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷(xiāo)售工作的無(wú)監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。

          2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃

          就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。

          直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,或參加全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展,則這種方法就行之有效。這類工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一、直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):

          營(yíng)銷(xiāo)員預(yù)先知道自己的收入,而對(duì)雇主來(lái),營(yíng)銷(xiāo)員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。

          使得改換推銷(xiāo)區(qū)或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行,且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠(chéng)。

          采作傭金有可能使?fàn)I銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶上。

          有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

          但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jī),這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。

          3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃

          傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。

          該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):

          營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員,讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

          銷(xiāo)售成本并非固定不變,而是與銷(xiāo)售額成一定比例,從而降低了公司的銷(xiāo)售固定成本。

          基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。

          但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):

          營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。

          營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。

          更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷(xiāo)售任務(wù)。

          此外,效益好的時(shí)期,報(bào)酬常常很高,而蕭條期報(bào)酬則非常低。

          4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃

          大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬,且在大多數(shù)此類計(jì)劃中,薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明,最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。

          薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇12

          一 激勵(lì)措施的目的

          指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司營(yíng)銷(xiāo)中心20xx年銷(xiāo)售任務(wù),鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

          二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的.管理辦法

          1.由銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況。

          2.由銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

          3.由各銷(xiāo)售主管或店長(zhǎng)匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。

          三 員工銷(xiāo)售提成計(jì)算方法

          1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

          2. 每月銷(xiāo)售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法

          3.實(shí)習(xí)期員工工資固定為1500元。

          店員: 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成比例 計(jì)算辦法 A<30% 60% 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

          店助: 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

          90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.

          店長(zhǎng): 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.

          注:以基本任務(wù)為考核點(diǎn),若超額完成部分,則按實(shí)際提成比例拿取

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇13

          一、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)原則及總體思路

         。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)原則

          以“廣開(kāi)源頭,渠道先行,明確職責(zé),常抓不懈”為原則,切實(shí)轉(zhuǎn)變“信貸業(yè)務(wù)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)”的認(rèn)識(shí),扎實(shí)開(kāi)展渠道建設(shè),多渠道并舉,深入做好區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo),不斷提升營(yíng)銷(xiāo)手段和能力,保持目標(biāo)客戶資源儲(chǔ)備的不斷增長(zhǎng)。

         。ǘI(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的意義

          1、扎實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)渠建設(shè)工作,有利于拓寬源頭,暢通渠道,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,讓客戶了解郵儲(chǔ)銀行,切實(shí)改變“找米下鍋”,客戶質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。

          2、扎實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)渠建設(shè)工作,找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn),有目標(biāo),有計(jì)劃地開(kāi)展精確營(yíng)銷(xiāo),切實(shí)改變事倍功半,甚至無(wú)功而返的現(xiàn)狀。

          3、扎實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)渠建設(shè)工作,建立和穩(wěn)定郵儲(chǔ)銀行根據(jù)地,充足客源儲(chǔ)備,改變簡(jiǎn)單的計(jì)劃分解模式,真正做到“不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)”,堅(jiān)定做大業(yè)務(wù)的信心。

         。ㄈ┛傮w思路

          1、小額貸款業(yè)務(wù):突出做好“信用示范村(鎮(zhèn))”和“信用示范市場(chǎng)”、“信用農(nóng)(商)戶”建設(shè)活動(dòng),回歸網(wǎng)點(diǎn)下沉,打造特色支行、專業(yè)小組和專業(yè)信貸員,創(chuàng)建小額貸款營(yíng)銷(xiāo)新模式,贏得農(nóng)村和城區(qū)兩個(gè)市場(chǎng);

          2、個(gè)人商務(wù)和小企業(yè)貸款業(yè)務(wù):積極依托政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群管理組織等渠道開(kāi)展平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo),建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整;

          3、房屋按揭類貸款:充分利用中介機(jī)構(gòu),提升住房按揭貸款市場(chǎng)占有率,探索直客式房貸營(yíng)銷(xiāo)方式,積極開(kāi)展二手房、一手房貸款營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品創(chuàng)新;

          4、大力開(kāi)展“貸貸相傳”客戶推介活動(dòng)以及“與客戶共成長(zhǎng)”回饋優(yōu)質(zhì)客戶等活動(dòng),鞏固老客戶發(fā)展新客戶;

          5、批發(fā)性貸款業(yè)務(wù):以“堅(jiān)持高端,以我為主,積極主動(dòng)、有章有序,直接營(yíng)銷(xiāo)、正視風(fēng)險(xiǎn),重視研究,提升能力”為原則。以中央和地方重點(diǎn)工程項(xiàng)目、大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)批發(fā)類貸款業(yè)務(wù)零突破。

          二、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)內(nèi)容

         。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)渠道種類

          營(yíng)銷(xiāo)渠道可分為自有渠道和社會(huì)渠道兩部分。其中,自有渠道有:小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),管戶信貸員,客戶經(jīng)理,一、二類支行,內(nèi)部員工等;社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道有:信用示范村、信用示范市場(chǎng)、政府平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、評(píng)估/中介公司、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。

         。ǘ⿲(shí)施方案

          1、加快推進(jìn)信用示范村建設(shè),實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展

          各行要加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的篩選,開(kāi)展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主動(dòng)與縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村及相關(guān)政府部門(mén)溝通,積極宣傳我行建設(shè)信用示范村的意義與作用,爭(zhēng)取得到政府各層面的支持。

          一是前期,各行可有重點(diǎn)的選擇產(chǎn)業(yè)集中或商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn),建設(shè)“信用鎮(zhèn)”,以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺(tái),根據(jù)其推薦篩選建立信用示范村,以點(diǎn)帶面,逐步形成遍地開(kāi)花的格局。

          二是各行可與當(dāng)?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)建的信用村名單,充分利用其他行已取得的成果建設(shè)我行“信用村”。

          三是“信用示范村”的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)應(yīng)以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對(duì)轄內(nèi)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開(kāi)展排查摸底,對(duì)于特色行業(yè)要逐一開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查形成行業(yè)分析報(bào)告,并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)方案。

          四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式為主,要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)規(guī)定開(kāi)展業(yè)務(wù)受理等各項(xiàng)工作,并及時(shí)將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細(xì)錄入,確保一次錄入上報(bào)信息真實(shí)、完整,以便于做好信用示范村的統(tǒng)計(jì)分析工作。

          五是對(duì)于按時(shí)還款、誠(chéng)信度較高的老客戶,可以定期組織“信用戶”授牌儀式,授予其“信用農(nóng)戶”或者“信用商戶”榮譽(yù)稱號(hào),并盡可能的擴(kuò)大活動(dòng)影響面,使其深入人心。

          市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場(chǎng)”、“信用農(nóng)(商)戶”評(píng)定辦法。2011年底前全市力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范村130個(gè)。各行要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo),積極深入探索信用示范村評(píng)定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵(lì)措施、信用示范村日常管理等管理新方式,進(jìn)一步完善信用示范村建設(shè)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

          2、以信用示范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為抓手,破解城市信貸發(fā)展難題。

          城市客戶不同于農(nóng)村客戶,無(wú)論在財(cái)產(chǎn)規(guī)模、信用意識(shí)還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。各行要仔細(xì)研究、充分掌握這兩個(gè)不同市場(chǎng)的客戶特征,以為城市信用示范市場(chǎng)客戶提供授信服務(wù)為抓手,以提高授信規(guī)模為目標(biāo),采取專業(yè)化的`營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查手段,打開(kāi)城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。

          一是各行行領(lǐng)導(dǎo)、管理人員要率先下基層、走進(jìn)市場(chǎng)、走近客戶,與各層面人員展開(kāi)深入交流,掌握全面的市場(chǎng)信息。并在此基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,針對(duì)當(dāng)?shù)孛恳粋(gè)專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)基地,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)方案,提高營(yíng)銷(xiāo)的精確性。要求各行用2個(gè)月的時(shí)間提交2-3份專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

          二是在宣傳上,要提前加強(qiáng)與市場(chǎng)管委會(huì)、市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)組織及相關(guān)政府職能部門(mén)的溝通聯(lián)系,采取召開(kāi)推介會(huì)或見(jiàn)面會(huì)的方式拉近與客戶的距離,輔以投遞宣傳材料、夾報(bào)廣告、大型戶外廣告宣傳、車(chē)體、車(chē)載廣告宣傳、電視報(bào)道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

          三是對(duì)于按時(shí)還款,誠(chéng)信度較高的老客戶,可以定期組織“信用商戶”授牌儀式,達(dá)到進(jìn)一步提高客戶還款自覺(jué)性,培養(yǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行忠誠(chéng)度,宣傳我行業(yè)務(wù),擴(kuò)大美譽(yù)度的作用。

          20xx年底前全行力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范市場(chǎng)10個(gè)。各行要堅(jiān)持“開(kāi)發(fā)一個(gè)、成功一個(gè)”、“成功一個(gè)、推進(jìn)一個(gè)”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步推進(jìn)城市信貸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展,不斷積累經(jīng)驗(yàn),為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ),盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。

          3、積極依托政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)園等渠道,實(shí)現(xiàn)個(gè)人商務(wù)和小企業(yè)貸款產(chǎn)業(yè)集群式營(yíng)銷(xiāo)

          一是加強(qiáng)與政府部門(mén)溝通,開(kāi)展中小企業(yè)走訪活動(dòng)。要求行領(lǐng)導(dǎo)要帶頭走訪,主要做好對(duì)區(qū)縣政府部門(mén)、管理部門(mén)的接洽工作,并對(duì)主要經(jīng)濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進(jìn)行重點(diǎn)接洽,收集客戶名錄等有價(jià)值的客戶信息,細(xì)致篩選,并根據(jù)不同客戶特點(diǎn),由行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥.

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇14

          第一章總則

          第一條目的

          為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性、創(chuàng)造性,發(fā)揮每一位員工的智慧和才能,塑造高效率、高績(jī)效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,特制定本制度。

          第二條適用范圍

          本制度適用于公司全體員工

          第二章激勵(lì)措施

          第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

          公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的'廣播操,全員能夠跟著音樂(lè)節(jié)拍進(jìn)行,前期會(huì)在各部門(mén)挑選一些人員共同學(xué)習(xí),以后作為領(lǐng)操人員,我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

          第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

          1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng):各部門(mén)每個(gè)月根據(jù)部門(mén)員工的工作績(jī)效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,作為部門(mén)月度優(yōu)秀員工

          2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng):各部門(mén)每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門(mén)月度進(jìn)步員工,主要從工作業(yè)績(jī)、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

          第五條每月一次的部門(mén)員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

          與員工之間的有效溝通,傾聽(tīng)員工的心聲,公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午,召集各部門(mén)的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通,談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀,談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展,談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

          第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感

          每月人力資源部征求各部門(mén)員工意見(jiàn),以“創(chuàng)新”主題,組織一次文化沙龍,員工之間相互交流,各抒己見(jiàn),探討想法,大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

          我們期望通過(guò)此種方式,讓我們的員工發(fā)揮自己的主動(dòng)性、發(fā)揮自己的聰明才智,增強(qiáng)同事之間的情感溝通,在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)。

          第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

          日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),將能夠使我們?cè)诠ぷ髦,身心得到短暫的放松,也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

          1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì),部門(mén)負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門(mén)經(jīng)費(fèi),組織部門(mén)員工聚餐,共敘情感

          2、每2個(gè)月,公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓展活動(dòng)等,以加強(qiáng)溝通,相互勉力,共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

          3、每3個(gè)月,全體員工利用周末時(shí)光,組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或比賽。

          第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

          公司以年輕人居多,大多渴望成長(zhǎng),公司將以人力資源部為主導(dǎo),其它部門(mén)大力配合,不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn),實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,以優(yōu)秀的管理人員為主,作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇15

          多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂(lè),達(dá)致激勵(lì)效果。但金錢(qián)所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性,一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵(lì)員工。

          一、每周一次的上下級(jí)溝通

          及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題,以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系,溝通并需要雙方密切配合。

          一方面要求店長(zhǎng)循循善誘,讓員工打開(kāi)心扉暢談工作中和思想上的問(wèn)題和建議;

          另一方面要求員工能夠開(kāi)誠(chéng)布公、暢所欲言,及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問(wèn)題,更能激發(fā)員工的工作熱情,形成和諧的團(tuán)隊(duì)。

          二、讓員工獎(jiǎng)勵(lì)其他員工

          只要一名員工達(dá)成了一個(gè)主要目標(biāo),就允許這名員工正式獎(jiǎng)勵(lì)另一個(gè)小組里對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供了最多幫助的員工。這對(duì)于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來(lái)說(shuō)也是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

          三、讓工作更有挑戰(zhàn)

          沒(méi)有人喜歡平庸,尤其對(duì)那些年紀(jì)輕、干勁足的員工來(lái)說(shuō),富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實(shí)際拿多少薪水更有激勵(lì)作用。

          因此,店長(zhǎng)要根據(jù)員工的'要求適當(dāng)授權(quán),讓員工參與更復(fù)雜、難度更大的工作,一方面是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉,另外一方面也提高了員工滿意度。

          四、老員工帶新員工

          新員工熟悉企業(yè)制度、掌握工作方法和認(rèn)同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對(duì)于新成員的接納程度。

          建議對(duì)新進(jìn)員工采取“導(dǎo)師”制度,由一名老員工帶一名新員工。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責(zé)和技能要求,另外也是對(duì)老員工的一種激勵(lì)。

          從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō),人都有幫助別人的愿望和要求,讓老員工做新員工的“導(dǎo)師”反應(yīng)了企業(yè)對(duì)老員工的重視和尊敬,讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽(yù)感。

          五、讓員工制定彈性工作計(jì)劃

          傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法自上而下,優(yōu)點(diǎn)是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行分解,落實(shí)到部門(mén)和崗位,缺點(diǎn)是缺乏靈活性、目標(biāo)相對(duì)是固定的,但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)的不可行或無(wú)法完成,從而引起考核者與被考核者的矛盾。

          為了解決這樣的矛盾,管理者要充分授權(quán),給予員工更大的權(quán)利和自主空間,讓員工制定彈性的工作計(jì)劃,自己來(lái)安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式,并可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整,從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。

          六、建立員工興趣小組

          可以由公司組建各種興趣小組或俱樂(lè)部。比如書(shū)畫(huà)小組、棋1牌小組、文藝小組等,并組織大家定期舉行活動(dòng),公司給予一定的經(jīng)費(fèi)支持。這樣的興趣小組能很好增進(jìn)各部門(mén)之間員工的交流,提高組織的和諧度和凝聚力。

          公司對(duì)聚會(huì)活動(dòng)不插手也不限制,員工個(gè)人的成立這種團(tuán)體,管理者互選并且采取輪換制,每一個(gè)人都有當(dāng)一次“領(lǐng)導(dǎo)”來(lái)發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)。

          七、組織休閑娛樂(lè)活動(dòng)

          定期舉行各種比賽,如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等?梢栽谥苣┡e辦,或跟自己的客戶一起,不僅可以提高員工之間的交流與合作,還可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系。

          另外,由部門(mén)組織的郊游、聚餐,不僅可以增進(jìn)溝通、激勵(lì)員工士氣,而且可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、塑造團(tuán)隊(duì)文化,公司應(yīng)該有一定的預(yù)算鼓勵(lì)員工結(jié)隊(duì)出行。

          八、讓員工看到顧客的快樂(lè)

          當(dāng)人們看到自己的努力正積極改變周?chē)渌藭r(shí),他們給自己的感覺(jué)更好,因此也會(huì)更快樂(lè)。

          然而,那些不直接與客戶打交道的員工通常無(wú)法看到他們勞動(dòng)的最終成果,而那些和顧客打交道的人通常也能聽(tīng)到顧客抱怨。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇16

          一、終端導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)滯后的成因分析

          1.客觀原因分析

          (1)促銷(xiāo)員隊(duì)伍自身原因

          出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù),而把促銷(xiāo)作為事業(yè)干的人很少,因此,很少有人主動(dòng)研究促銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷(xiāo)員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

          (2)終端促銷(xiāo)工作性質(zhì)

          促銷(xiāo)員這個(gè)職業(yè)工作壓力大,傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng),促銷(xiāo)員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷(xiāo)員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和保障有限,其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

          2.經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因

          (1)對(duì)終端促銷(xiāo)員隊(duì)伍管理不夠

          (2)薪酬與考核不科學(xué)

          (3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性

          終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧。于是導(dǎo)致新促銷(xiāo)員無(wú)法迅速成長(zhǎng),老促銷(xiāo)員無(wú)法再上新高。新手覺(jué)得培訓(xùn)一頭霧水,老促銷(xiāo)員覺(jué)得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之,大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,僅限于產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),導(dǎo)致促銷(xiāo)員隊(duì)伍渙散,歸屬感差。

          二、整體改善辦法

          1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷(xiāo)人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)

          企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到:塑造高水平的促銷(xiāo)員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷(xiāo)當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段的消極意識(shí),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

          2.優(yōu)化促銷(xiāo)人員薪酬管理

          一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好,基本工資,提成,任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng),五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起,體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能:一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的`心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益。

          3.精細(xì)化的考核

          績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過(guò)多,但需要考慮毛利、庫(kù)存、主銷(xiāo)型號(hào)、主推型號(hào),平臺(tái)型賣(mài)場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷(xiāo)量制定任務(wù)額,一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右,而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

          人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,老板要發(fā)揮個(gè)人魅力,率性而為,形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩,可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果。

          總而言之,每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處,只要好好挖掘,輔之于好的激勵(lì)方案,導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來(lái)的!

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇17

          銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

          一、新員工激勵(lì)制度

          1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金500元;

          2、開(kāi)拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元;

          3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。

          4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

          二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

          1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;

          2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

          三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

          1、每月業(yè)績(jī)前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì);

          2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

          3、年度業(yè)績(jī)前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

          四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

          1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

          2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。

          3、業(yè)績(jī)突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

          五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

          服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的`比例如下。

          檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例(%)備注

          12以下0

          2250

          3360

          4470

          5580

          65以上100

          六、增員獎(jiǎng)金

          銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

          1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。

          2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

          七、銷(xiāo)售人員福利

          1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

          2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

          3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。

          4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

          5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國(guó)內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

          6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國(guó)外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

          7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如:?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

          八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇

          即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇18

          為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性,特制定本規(guī)定。

          一、激勵(lì)原則

          1.綜合績(jī)效原則:各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷(xiāo)售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。

          2.公平公開(kāi)原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。

          3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則:每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng),長(zhǎng)期激勵(lì)。

          4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。

          5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

          6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。

          7.津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

          8.扣除項(xiàng)目:個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

          9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

          二.基金計(jì)劃銷(xiāo)售額度:

          3000萬(wàn)

          三: 銷(xiāo)售方式

          1.A渠道銷(xiāo)售 : 以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象(與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))

          2. B渠道銷(xiāo)售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式?蛻魧(duì)象(銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N(xiāo)人員)

          3.個(gè)人直銷(xiāo): 以銷(xiāo)售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售 銷(xiāo)售客戶對(duì)象(自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者)

          四:基金具體銷(xiāo)售分配計(jì)劃時(shí)間

          具體資金銷(xiāo)售分配計(jì)劃資金結(jié)構(gòu) 資金額度 所占比例 銷(xiāo)售具體負(fù)責(zé)人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷(xiāo)售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷(xiāo)售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷(xiāo)售額度 1200萬(wàn) 1000萬(wàn) 800萬(wàn) 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬(wàn) 330萬(wàn) 270萬(wàn) 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市場(chǎng)部人員具體銷(xiāo)售細(xì)則 六月份 1000

          五:提成發(fā)放

          客戶資金到位后的7個(gè)工作日內(nèi),公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì),如客戶是通過(guò)三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金,中介費(fèi)用在客戶引入資金三個(gè)工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

          六:各種費(fèi)用的承擔(dān)

          1、招待費(fèi)

          招待費(fèi)指的`是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請(qǐng),未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo),經(jīng)審批的招待費(fèi),公司予以報(bào)銷(xiāo),記入個(gè)人賬戶

          2、差旅費(fèi)

          差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,需前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制,需要事先申請(qǐng),未經(jīng)申請(qǐng)的不予以報(bào)銷(xiāo),經(jīng)審批的差旅費(fèi),公司予以報(bào)銷(xiāo),記入個(gè)人賬戶

          3、交通費(fèi)

          交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷(xiāo)

          4、電話費(fèi)

          電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要,聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用 電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月,經(jīng)理級(jí)別以上150/月

          七:業(yè)務(wù)提成

          提成分配比例

          A渠道客戶 銷(xiāo)售額度 X<500萬(wàn) 500≤X<1000萬(wàn) 1000≤X<3000萬(wàn) 大于3000萬(wàn) 提成比例1.8% 2.0% 2.5%3.0%

          B渠道客戶 銷(xiāo)售額度 X<100萬(wàn) 100≤X<300萬(wàn) 300≤X<1000萬(wàn) 大于1000萬(wàn) 提成比例1.8% 2.0% 2.5%3.0%

          獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制

          1.連續(xù)三個(gè)月內(nèi)個(gè)人無(wú)任何業(yè)績(jī),公司予以辭退

          2. 每月拿出月度提成的5%作為業(yè)績(jī)考核,連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成月度目標(biāo)的則從第四個(gè)月開(kāi)始個(gè)人提成每月遞減0.1個(gè)點(diǎn),提成最低限度為1.0個(gè)點(diǎn);

          個(gè)人直銷(xiāo)客戶 銷(xiāo)售額度 X<100萬(wàn) 100≤X<500萬(wàn) 300≤X<500萬(wàn) 大于500萬(wàn) 提成比例1.2%1.5%1.8% 2.0% 公司提成 基金募集規(guī)模的0.5%作為基金公司提成分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

          八、提成考核

          時(shí)間 總達(dá)成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實(shí)際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷(xiāo)售人員連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的50%,口頭警告一次,連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司任務(wù)指標(biāo)的,降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職(但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%,但季度任務(wù)已提前完成,不計(jì)處罰);

          九、薪酬模式說(shuō)明

          1.績(jī)效獎(jiǎng)金:公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

          2.津貼補(bǔ)助:此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

          3.銷(xiāo)售獎(jiǎng)金:根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

          十、績(jī)效獎(jiǎng)金

          計(jì)算公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售提成+超額完成獎(jiǎng)金。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇19

          為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。

          一、辦卡提成:

          1、前臺(tái)及其他部門(mén)員工銷(xiāo)售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。

          2、儲(chǔ)值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計(jì)提,5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

          二、酒店全體員工,根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶,根據(jù)房?jī)r(jià)不同,比例不同給予記提。

          1、門(mén)市價(jià)入。25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          2、9折入。 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          3、8.5折入住:15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          4、8折入住: 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          入住房?jī)r(jià)低于8折,不予計(jì)提。 所有銷(xiāo)售,必須由所介紹員工提前預(yù)訂,入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn),未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,不予計(jì)提。

          領(lǐng)導(dǎo)介紹、門(mén)市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門(mén)聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。

          三、出租車(chē)提成

          凡出租車(chē)司機(jī)持本酒店出租車(chē)提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的.員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì)。

          四、發(fā)放方法

          前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表、出租車(chē)提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室,財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營(yíng)銷(xiāo)金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。

          此方案自20XX年02月06日起開(kāi)始實(shí)施。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案 篇20

          四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造,將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案:

          一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義

          全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外)都可作為酒店的`一名銷(xiāo)售人員,通過(guò)自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。

          二、團(tuán)隊(duì)定義

          一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)。

          三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定

          酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。

          四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則

          1、對(duì)外報(bào)價(jià)

          對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

          2、統(tǒng)計(jì)管理

          全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì),每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

          3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

          A、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

          銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

          銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

          銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

          B、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

          銷(xiāo)售價(jià)格180元以上(含早,四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

          C、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施

          按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

          每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。

          5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

          A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。

          B、散客自己來(lái)店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

          C、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。

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