1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期

        時(shí)間:2023-06-06 08:59:45 宗澤 方案 我要投稿
        • 相關(guān)推薦

        銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期(精選12篇)

          為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期(精選12篇)

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 1

          根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書(shū)規(guī)劃,數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開(kāi)始至20xx年底結(jié)束,歷時(shí)3年多時(shí)間,對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn),分步驟、分區(qū)域?qū)嵤,最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸,在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。

          一、職責(zé)與分工

          數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:

          1、市場(chǎng)克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作、

          2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。

          3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

          4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

          二、整轉(zhuǎn)方法

          1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

          2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售。

          3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷(xiāo)售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。

          4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利;如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利。

          5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng),則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。

          6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。

          三、激勵(lì)措施

          1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。

          2、銷(xiāo)售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

          3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

          4、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的`,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

          四、懲罰措施

          1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),績(jī)效考核不得及格。

          2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售的,不能完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

          3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評(píng)為不及格。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 2

          增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷(xiāo)售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì)成為我公司銷(xiāo)售的主要方向。

          一、職責(zé)與分工

          增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據(jù)其特性,由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé),各片區(qū)在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作,在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下:

          1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

          2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。

          3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。

          4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

          二、銷(xiāo)售方法

          1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定,市場(chǎng)客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作,各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。

          2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策,即:不劃定銷(xiāo)售區(qū)域,公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。

          3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核,作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。

          4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責(zé)任制:即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類(lèi)型和不同區(qū)域,由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類(lèi)型的.客戶或者這一區(qū)域的客戶,并對(duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨(dú)立完成。

          5、對(duì)非銷(xiāo)售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制,即:對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷(xiāo)售目標(biāo),任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。

          6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)。

          三、激勵(lì)措施

          1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

          2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。

          3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

          4、公司在年終設(shè)立專(zhuān)門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

          四、懲罰措施

          1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。

          2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工,在年終考評(píng)中扣分。

          3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的,部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 3

          銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

          一、新員工激勵(lì)制度

          1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金500元;

          2、開(kāi)拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元;

          3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。

          4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

          二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

          1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;

          2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

          三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

          1、每月業(yè)績(jī)前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì);

          2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

          3、年度業(yè)績(jī)前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

          四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

          1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

          2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。

          3、業(yè)績(jī)突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

          五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

          服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的` 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

          檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例(%)備注

          12以下0

          2250

          3360

          4470

          5580

          65以上100

          六、增員獎(jiǎng)金

          銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

          1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。

          2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

          七、銷(xiāo)售人員福利

          1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

          2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

          4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。

          5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

          6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國(guó)內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

          7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國(guó)外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

          8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如:?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

          八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類(lèi)推,1000元封頂。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 4

          一、背景分析

          據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上,而中國(guó)只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的xx保健品提供了巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。

          二、目標(biāo)客戶分析

          據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,保健品的消費(fèi)人群為中老年人,但保健品的購(gòu)買(mǎi)人群卻是中青年。這類(lèi)人群的特點(diǎn)如下。

          1.購(gòu)買(mǎi)保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。

          2.平時(shí)工作較忙,無(wú)暇到保健品專(zhuān)賣(mài)店。

          3.比較重視品牌、效果、口碑,而對(duì)價(jià)格并不敏感。

          通過(guò)以上對(duì)客戶的分析,我們需要對(duì)已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)客戶資料進(jìn)行挑選,篩選出購(gòu)買(mǎi)概率較高的目標(biāo)客戶。

          三、銷(xiāo)售實(shí)施

          1.宣傳資料投遞

         。1)主要工作內(nèi)容

          行政部配合銷(xiāo)售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料(包括訂購(gòu)回執(zhí)單),并負(fù)責(zé)按照銷(xiāo)售部門(mén)劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞,使客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品有一定的了解,為下一步電話銷(xiāo)售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對(duì)我公司的`保健品感興趣,也可以直接以電話或郵寄的方式訂購(gòu)。

         。2)注意事項(xiàng)

          宣傳資料盡量利用較小的篇幅,反映較多的內(nèi)容,以利于節(jié)約成本。

          2.電話推廣

         。1)電話推廣的時(shí)間控制

          在宣傳資料寄出的7~14天后,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。

         。2)電話推廣的準(zhǔn)備

          電話銷(xiāo)售人員在打電話前,要先了解客戶的基本情況,并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

         。3)電話銷(xiāo)售實(shí)施

          大部分客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,都經(jīng)歷感性需求(感到的確需要購(gòu)買(mǎi))、理性需求(性能、價(jià)格、方便等對(duì)比)、認(rèn)知需求(信心、品牌的了解)的過(guò)程。電話營(yíng)銷(xiāo)代表必須通過(guò)電話,經(jīng)過(guò)10-15分鐘的游說(shuō)推介,使目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)到本公司推出的xx保健品正是自己的“潛在”需求,從而做出購(gòu)買(mǎi)決定。

         。3)電話銷(xiāo)售過(guò)程中注意的問(wèn)題

         、俸舫鰰r(shí)間控制

          根據(jù)一般人一天工作時(shí)的心理變化來(lái)確定打電話時(shí)間,最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00為宜。

         、谕ㄔ挄r(shí)長(zhǎng)的把握

          通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)引起客戶的反感,尤其是客戶在上班、開(kāi)會(huì)的時(shí)候,而且造成呼出成本上升。時(shí)間過(guò)短,又無(wú)法向客戶介紹優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。因此,電話營(yíng)銷(xiāo)的管理人員必須對(duì)呼出過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,對(duì)呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下,平均通話時(shí)間控制在xx分鐘比較合適。

          3.電話跟進(jìn)

         。1)需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

         、匐娫挏贤ㄟ^(guò)程中已經(jīng)要求購(gòu)買(mǎi),但無(wú)后話。

         、陔m沒(méi)有明確表示購(gòu)買(mǎi),但已表現(xiàn)出極大興趣的。

         、垡蚋鞣N原因,在電話推廣過(guò)程中沒(méi)有聯(lián)系上的客戶。

          (2)電話跟進(jìn)過(guò)程中需注意的問(wèn)題

         、黉N(xiāo)售人員根據(jù)客戶的反映,要能夠分析、判斷客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的可能性,就要及時(shí)從潛在客戶名單中將其刪除。

         、趯(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)本公司產(chǎn)品的回頭客,銷(xiāo)售人員要盡量征求他們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議,以便于維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。

          四、售后支持

          1.銷(xiāo)售人員要定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪,及時(shí)了解他們?cè)诋a(chǎn)品使用后的反映。

          2.每當(dāng)節(jié)假日前,銷(xiāo)售人員要向客戶寄送健康卡,提醒他要關(guān)注自己的健康,同時(shí)也要關(guān)注家人的健康。

          3.春節(jié)時(shí),銷(xiāo)售人員要為客戶寄送小禮物,以表示本公司對(duì)客戶的掛念。

          編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

          修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 5

          四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造,將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案:

          一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義

          全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外)都可作為酒店的`一名銷(xiāo)售人員,通過(guò)自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。

          二、團(tuán)隊(duì)定義

          一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。

          三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定

          酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。

          四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則

          1、對(duì)外報(bào)價(jià)

          對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

          2、統(tǒng)計(jì)管理

          全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì),每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

          3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

          A、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

          銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

          銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

          銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

          B、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

          銷(xiāo)售價(jià)格180元以上(含早,四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

          C、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施

          按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

          4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

          每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。

          5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

          A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。

          B、散客自己來(lái)店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

          C、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 6

          為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。

          一、辦卡提成:

          1、前臺(tái)及其他部門(mén)員工銷(xiāo)售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。

          2、儲(chǔ)值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計(jì)提,5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

          二、酒店全體員工,根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的.客戶,根據(jù)房?jī)r(jià)不同,比例不同給予記提。

          1、門(mén)市價(jià)入。25元x入住房間數(shù)x天數(shù)

          2、9折入。 20元x入住房間數(shù)x天數(shù)

          3、8.5折入住:15元x入住房間數(shù)x天數(shù)

          4、8折入。 10元x入住房間數(shù)x天數(shù)

          入住房?jī)r(jià)低于8折,不予計(jì)提。 所有銷(xiāo)售,必須由所介紹員工提前預(yù)訂,入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn),未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,不予計(jì)提。

          領(lǐng)導(dǎo)介紹、門(mén)市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門(mén)聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。

          三、出租車(chē)提成

          凡出租車(chē)司機(jī)持本酒店出租車(chē)提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì)。

          四、發(fā)放方法

          前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表、出租車(chē)提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室,財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營(yíng)銷(xiāo)金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。

          此方案自20XX年02月06日起開(kāi)始實(shí)施。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 7

          一、目的

          為了確保部門(mén)完成20xx年8億銷(xiāo)售收入目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的`工作積極性,特制定此激勵(lì)政策。

          二、適應(yīng)范圍

          本方案適應(yīng)于公司部門(mén)所有人員。

          三、定義

          1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20xx年銷(xiāo)量掛鉤;

          2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬(wàn)和20xx年銷(xiāo)量掛鉤,新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行,不納入此范疇。

          3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金,季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

          四、具體激勵(lì)辦法(方案一)

          1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施

          20xx年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約6.5%,20xx年部門(mén)平均毛利率目標(biāo)為8.5%,建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

          2.市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵(lì)措施

          以20xx年銷(xiāo)售收入金額1.8億元做為基數(shù),在20xx年對(duì)部門(mén)超出1.8億元的增量銷(xiāo)售收入進(jìn)行激勵(lì),增量部分的銷(xiāo)售收入按銷(xiāo)售額0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3:7進(jìn)行分配。

          3.生產(chǎn)部人員保銷(xiāo)量激勵(lì)措施

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 8

          一、會(huì)員資格

          1300元

          二、產(chǎn)品介

          第一款產(chǎn)品:恒灸中醫(yī)透骨油

          一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法,一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽(yáng)掌灸原理,結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù),利用手掌代替一切灸具,以特殊中草藥精華作針,形成了一個(gè)完整的掌上針灸,通過(guò)穴位給藥,內(nèi)病外治。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說(shuō)及手掌的特定磁場(chǎng)溫度,將手掌壓在人體穴位及病變部位,發(fā)揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重功效,當(dāng)藥物在手掌陰陽(yáng)灸的作用下,10秒就能穿透皮膚,經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò)、骨骼,直達(dá)病灶,藥物在穴位處就像無(wú)數(shù)個(gè)無(wú)形的針,似一層一層的波浪由穴位向周?chē)l(fā)散,將穴位經(jīng)絡(luò)打通,調(diào)節(jié)陰陽(yáng),快速去痛。使你遠(yuǎn)離疼痛的`折磨,真正體驗(yàn)到掌到痛除的神奇感覺(jué)。不打針不吃藥,效果立竿見(jiàn)影!

          第二款產(chǎn)品:車(chē)載空氣凈化器

          車(chē)載空氣凈化器,又叫車(chē)用空氣凈化器、汽車(chē)空氣凈化器,是指專(zhuān)用于凈化汽車(chē)內(nèi)空氣中的PM2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、TVOC等)、異味、細(xì)菌病毒等車(chē)內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。

          三、推薦規(guī)則

          推薦一份,獎(jiǎng)勵(lì)1000元(60%現(xiàn)金,40%自動(dòng)晉升為積分)

          推薦二份,獎(jiǎng)勵(lì)1000元(60%現(xiàn)金,40%自動(dòng)晉升為積分)

          推薦多少拿多少

          當(dāng)您完成2份推薦,獲現(xiàn)金600*2=1200元,同時(shí)享受自動(dòng)晉升一次(400+400=800積分),每自動(dòng)晉升一次多拿下一代,拿800(60%現(xiàn)金,40%自動(dòng)晉升為積分),自動(dòng)晉升循環(huán)十次可享受十代。

          四、結(jié)算方式

          秒結(jié),日發(fā)

          五、店面服務(wù)中心

          公司獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)費(fèi)3%

          六、積分規(guī)則

          1.獎(jiǎng)金積分:可提現(xiàn)、可報(bào)單。

          2.升級(jí)積分:自動(dòng)晉升積分,800積分晉升一次。

          3.升級(jí)積分多余時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)換福利積分。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 9

          一、終端導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)滯后的成因分析

          1.客觀原因分析

          (1)促銷(xiāo)員隊(duì)伍自身原因

          出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù),而把促銷(xiāo)作為事業(yè)干的人很少,因此,很少有人主動(dòng)研究促銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷(xiāo)員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

          (2)終端促銷(xiāo)工作性質(zhì)

          促銷(xiāo)員這個(gè)職業(yè)工作壓力大,傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng),促銷(xiāo)員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷(xiāo)員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和保障有限,其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

          2.經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因

          (1)對(duì)終端促銷(xiāo)員隊(duì)伍管理不夠

          (2)薪酬與考核不科學(xué)

          (3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性

          終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧。于是導(dǎo)致新促銷(xiāo)員無(wú)法迅速成長(zhǎng),老促銷(xiāo)員無(wú)法再上新高。新手覺(jué)得培訓(xùn)一頭霧水,老促銷(xiāo)員覺(jué)得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之,大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,僅限于產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),導(dǎo)致促銷(xiāo)員隊(duì)伍渙散,歸屬感差。

          二、整體改善辦法

          1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷(xiāo)人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)

          企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到:塑造高水平的促銷(xiāo)員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的.意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷(xiāo)當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段的消極意識(shí),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

          2.優(yōu)化促銷(xiāo)人員薪酬管理

          一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好,基本工資,提成,任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng),五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起,體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能:一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益。

          3.精細(xì)化的考核

          績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過(guò)多,但需要考慮毛利、庫(kù)存、主銷(xiāo)型號(hào)、主推型號(hào),平臺(tái)型賣(mài)場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷(xiāo)量制定任務(wù)額,一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右,而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

          人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,老板要發(fā)揮個(gè)人魅力,率性而為,形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩,可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果。

          總而言之,每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處,只要好好挖掘,輔之于好的激勵(lì)方案,導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來(lái)的!

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 10

          一、項(xiàng)目概覽

          營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無(wú)法激勵(lì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。但另一方面,報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問(wèn)題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。

          二、銷(xiāo)售報(bào)酬概覽

          對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng),目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度,這是情理之中的事。

          此外,銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

          1、銷(xiāo)售報(bào)酬計(jì)劃的種類(lèi)

          銷(xiāo)售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷(xiāo)售傭金,盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬全員來(lái)源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營(yíng)銷(xiāo)員的`收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

          這種銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷(xiāo)售工作的無(wú)監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。

          2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃

          就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。

          直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,或參加全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展,則這種方法就行之有效。這類(lèi)工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一。

          直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):

          營(yíng)銷(xiāo)員預(yù)先知道自己的收入,而對(duì)雇主來(lái),營(yíng)銷(xiāo)員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。

          使得改換推銷(xiāo)區(qū)或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行,且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠(chéng)。

          采作傭金有可能使?fàn)I銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶上。

          有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

          但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jī),這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。

          3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃

          傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):

          營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員,讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

          銷(xiāo)售成本并非固定不變,而是與銷(xiāo)售額成一定比例,從而降低了公司的銷(xiāo)售固定成本。

          基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。

          但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):

          營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。

          營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。

          更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類(lèi)非銷(xiāo)售任務(wù)。

          此外,效益好的時(shí)期,報(bào)酬常常很高,而蕭條期報(bào)酬則非常低。

          4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃

          大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬,且在大多數(shù)此類(lèi)計(jì)劃中,薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明,最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。

          薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 11

          一、目的

          1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

          2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。

          3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

          二、原則

          1、實(shí)事求是的原則。

          2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

          3、公平性原則。

          4、公開(kāi)性原則。

          三、薪資構(gòu)成

          1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

          2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

          3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

          (1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

          (2)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),作為銷(xiāo)售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

          四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

          銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

          五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

          1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

          (1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

          時(shí)間,項(xiàng)目類(lèi)別,計(jì)劃提成比例

          計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%

          (2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

          項(xiàng)目類(lèi)別

          提成金額(元/人)

          四級(jí)銷(xiāo)售員

          三級(jí)銷(xiāo)售員

          二級(jí)銷(xiāo)售員

          一級(jí)銷(xiāo)售員

          經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

          注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

          2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

          (1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

          (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

          a)按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

          b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

          c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的,其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

          d)銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的.30%,每月25日結(jié)算一次。

          e)根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

          六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

          1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。

          2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,每月結(jié)算。

          3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷(xiāo),費(fèi)用自擔(dān)。

          七、其他規(guī)定

          1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

          2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

          3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

          4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

          5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

          6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

          7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

          8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。

          八、附則

          1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。

          2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

          3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

          銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期 12

          第一章總則

          第一條目的

          為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性,發(fā)揮每一位員工的智慧和才能,塑造高效率、高績(jī)效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,特制定本制度。

          第二條適用范圍

          本制度適用于公司全體員工

          第二章激勵(lì)措施

          第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

          公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操,全員能夠跟著音樂(lè)節(jié)拍進(jìn)行,前期會(huì)在各部門(mén)挑選一些人員共同學(xué)習(xí),以后作為領(lǐng)操人員,我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

          第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

          1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng):各部門(mén)每個(gè)月根據(jù)部門(mén)員工的工作績(jī)效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,作為部門(mén)月度優(yōu)秀員工

          2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng):各部門(mén)每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門(mén)月度進(jìn)步員工,主要從工作業(yè)績(jī)、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

          第五條每月一次的部門(mén)員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

          與員工之間的有效溝通,傾聽(tīng)員工的心聲,公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午,召集各部門(mén)的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通,談?wù)劰ぷ,談(wù)劰粳F(xiàn)狀,談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展,談?wù)劥蠹腋髯缘腵想法等

          第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感

          每月人力資源部征求各部門(mén)員工意見(jiàn),以“創(chuàng)新”主題,組織一次文化沙龍,員工之間相互交流,各抒己見(jiàn),探討想法,大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

          我們期望透過(guò)此種方式,讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智,增強(qiáng)同事之間的情感溝通,在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)。

          第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

          日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),將能夠使我們?cè)诠ぷ髦,身心得到短暫的放松,也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

          1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì),部門(mén)負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門(mén)經(jīng)費(fèi),組織部門(mén)員工聚餐,共敘情感

          2、每2個(gè)月,公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓展活動(dòng)等,以加強(qiáng)溝通,相互勉力,共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

          3、每3個(gè)月,全體員工利用周末時(shí)光,組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或比賽。

          第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

          公司以年輕人居多,大多渴望成長(zhǎng),公司將以人力資源部為主導(dǎo),其它部門(mén)大力配合,不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn),實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,以?xún)?yōu)秀的管理人員為主,作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

        【銷(xiāo)售激勵(lì)方案短期】相關(guān)文章:

        銷(xiāo)售激勵(lì)方案01-27

        銷(xiāo)售激勵(lì)方案01-27

        銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案09-07

        銷(xiāo)售激勵(lì)制度方案09-26

        銷(xiāo)售PK激勵(lì)方案11-09

        銷(xiāo)售激勵(lì)政策方案03-20

        銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案05-22

        團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售激勵(lì)方案05-16

        銷(xiāo)售提成激勵(lì)方案03-22

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>