促銷方案

精選促銷方案三篇

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題：

　　××珠寶十周年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”

　　二、活動時間：

　　20××年××月××日至20××年××月××日

　　三、活動說明

　　圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法，珠寶元旦促銷方案。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明

　　“諾愛一生”系列美鉆

　　款式風格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

　　銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

　　活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四．活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五．活動形式：

　　1. 活動內(nèi)容：

　�。�1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

　　2. 造勢宣傳：

　�。�1）20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　�。�2）20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六. 活動經(jīng)費預算

　　1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

　　2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

　　3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

　　3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算）；

　　4. 總計： 8780元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；

　　2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

　　3. 注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

　　4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

　　5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

促銷方案 篇2

　　方案一：春節(jié)間購房者的心態(tài)

　　戰(zhàn)略方案：

　　一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

　　戰(zhàn)略焦點：

　　相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

　　因此節(jié)日短信中，能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。

　　方案二：看房齊享全家福

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：

　　春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

　　戰(zhàn)略焦點：

　　綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。

　　方案三：壓歲錢讓利

　　戰(zhàn)略方案：

　　過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因為再怎么做促銷，過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰(zhàn)略焦點：

　　SP（銷售促進Sales Promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

　　方案四：新春祈福團！

　　戰(zhàn)略方案：

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約！

　　戰(zhàn)略焦點：

　　此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

　　方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

　　老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的`掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。

　　新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰(zhàn)略焦點：

　　可在過年前后進行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。

　　方案六：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　戰(zhàn)略焦點：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。

促銷方案 篇3

　　前言

　　過年是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次過年，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價團購商品dm

　　a、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

　　b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

　　c、商品選擇要求歷年過年團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價;

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。

　　主題：新春 **搶購第一站

　　時間：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人節(jié))

　　共計**天 由于過年的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、 商品組合以及dm要求

　　a、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊�、紅包等;

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

　　h、長假消耗補給，**為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a、時間：**.**-**.**

　　b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

　　c、操作細則：

　　i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳;

　　ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

　　iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

　　iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

　　v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;

　　vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

　　vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! **月**日起，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

　　3、 裝飾

　　a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

　　c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;

　　d、貨架笑臉設(shè)計;

　　e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案

　　f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

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