2022國慶節(jié)營銷策劃方案（通用10篇）
為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的2022國慶節(jié)營銷策劃方案（通用10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
國慶節(jié)營銷策劃方案1
一、活動背景
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)X輝煌歷史。
3、活動時間：X月X日——X月X日
三、活動地點
X超市(包括各大連鎖店)
四、活動組織
總監(jiān)督：XX，總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限XX支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數(shù)量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在X超市購物的顧客，憑購物單，購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券。
總店由XX負責聯(lián)系券，X店由X負責聯(lián)系，X店由XX負責聯(lián)系，X月X日各分店活動結束后根據實際送出數(shù)量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況，進行對應調撥。
5、老總簽名，字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排))
6、一元超低價活動
a、活動時間：X月X日——X日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊的前XX名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、X月X日—X月X日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至X月X日通過購物最多送出550張
d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“X商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(X總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間：X月X日——X日
b、活動地點：X超市各連鎖店
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次;購物滿XX元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：X月X日——X日
b、活動地點：X超市各連鎖店店門外
c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況，與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
國慶節(jié)營銷策劃方案2
一、活動目的
借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。
二、活動主題
“國慶同慶，家樂家家樂”
三、活動時間
9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）
四、活動形式
贈送；抽獎。
五、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買xx酒國慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份。
2、促銷活動期間，凡是購買xx酒一箱，即可贈送葵花油一桶。
3、促銷活動期間，凡是購買xx酒xx系列，買一贈一。
4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。
一等獎：筆記本一臺
二等獎：xx舞臺劇門票一張
三等獎：mp3一臺
同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。
六、活動宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
2、陳列布置要新穎，引人注意。
國慶節(jié)營銷策劃方案3
一、活動主題：
星光唱響——城市的心
二、活動時間：
20xx.9.24——20xx.10. 7
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxxxxx形成節(jié)日的相應氛圍。
2、結合xxx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預期
按照xxxxxx目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，xxxxxx步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元，與廣場，超市聯(lián)合進行）；
xxx環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，xxxxxx商品類每滿xxx元減xxx元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。
xxx環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxxxxx暨xxxxxx搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
9月15日開始，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。
文藝演出區(qū)
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxxxxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。
氛圍營造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；
場地提供50米
（3）、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！xxxxxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：xxxxxx步行街一街、中興廣場 活動時間：20xx.9.15-25日
活動評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（xxx一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注
xx信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
xx信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動
xx信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動
xx晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數(shù)量 備注
最佳原創(chuàng)設計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
國慶節(jié)營銷策劃方案4
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動對象：
針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：
9月25日——10月8日
五、活動形式：
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
國慶節(jié)營銷策劃方案5
一、活動背景
今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
9.20-10.10
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。
七、預算：(略)
國慶節(jié)營銷策劃方案6
一、營銷活動背景
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、活動目標
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、活動主題
十一國慶節(jié)歡慶、xx耀眼xxx。
四、廣告詞
慶國慶、走親朋、送好禮、到x。
中秋國慶喜連連、x商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
五、活動時間
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。
十一國慶主題活動10月1日(周五)--7日(周日)7天。
六、活動內容
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的.宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級、轉驚喜活動同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減x元的折扣。食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。
3、會員活動：
(1)會員購物即贈購物袋一個；
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒；
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5-1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購xx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
國慶節(jié)營銷策劃方案7
主題活動內容
消費者在20xx年10月1日--20xx年10月8日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動
贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
活動執(zhí)行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及POP的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進入。
國慶節(jié)營銷策劃方案8
一、活動主題
主題一：中秋有“禮”，國慶放“價”
主題二：雙節(jié)同慶，豪“禮”無限
二、活動時間規(guī)劃
節(jié)日的營銷活動并不是獨立的，環(huán)環(huán)相扣才能達到理想效果！
20xx年教育培訓機構的中秋國慶營銷規(guī)劃可以分為三個階段：
第一階段：活動預熱（9月15日—9月19日），吸粉引流。
第二階段：正式活動（9月19日—10月7日），傾情回饋老客戶，限時折扣、超值福利大放送,拉新裂變刺激下單。
第三階段：客情維系。引導用戶進入私域，做好客戶維護運營，完成升單轉化，實現(xiàn)營銷增長和用戶留存。
三、第一階段：預熱階段
要想活動做得好，預熱階段少不了。在活動前期，教培機構可以通過公眾號發(fā)布預熱文章、海報，并轉發(fā)朋友圈進一步推廣；還可以制作專門的預熱短視頻，投放到視頻號、抖音等短視頻平臺進行活動預熱。
此外，教培機構還可以通過開屏廣告、幸運抽獎、打造主題店鋪等方式來營造節(jié)日氛圍，對節(jié)日活動進行預熱和曝光。
玩法一：開屏廣告
活動主題：中秋有“禮”，國慶放“價”
使用工具：開屏廣告
玩法詳情：
老師可以設置主題為“中秋有禮，國慶放價”的開屏廣告，吸引用戶關注；
老師也可以在創(chuàng)客匠人后臺設置專屬的雙節(jié)活動優(yōu)惠券、兌換券等，通過開屏廣告一鍵領取優(yōu)惠券，營造節(jié)日氛圍的同時，引起大家的消費欲望。
玩法二：幸運抽獎
活動主題：雙節(jié)幸運轉盤
使用工具：幸運大轉盤
玩法詳情：
在預熱階段，教培機構可以借助幸運大轉盤工具設置幸運抽獎活動，準備課程資料、積分獎勵、優(yōu)惠券等獎品，通過幸運大抽獎來培養(yǎng)用戶每天逛知識店鋪的習慣，營造活動氛圍。
在幸運大抽獎的獎品選擇上，機構老師可以在社群內做一個小調查，選擇用戶感興趣的產品，這樣更能吸引用戶參與。
注意：會有一部分薅羊毛的顧客關注幸運抽獎活動，因此在每日的抽獎次數(shù)設置上要注意限制，建議每人每天免費抽獎3次最佳。
四、第二階段：正式活動
中秋國慶雙節(jié)同慶，教培商家可以展開的活動內容有很多種，教培商家可以通過拼團、秒殺、推薦有禮、活動投票等方式來活躍用戶，促進老帶新轉介紹，減小變現(xiàn)難度，有效提升轉化率。
玩法一：雙節(jié)拼團大狂歡
活動主題：中秋國慶拼團大狂歡
使用工具：拼團工具
玩法詳情：
老師可以設置“中秋國慶三人拼團活動”，篩選出爆款精品課程來作為參與活動的課程商品，例如可以將原價1299元的爆款課程設置為拼團價899元，以較大的價格差來吸引學員參與。
此外，老師也可以借助拼團工具設置階梯拼團活動。將開團人數(shù)設置為3人、5人、8人等階梯，每一階梯對應的價格不同，越多人拼單成功，則價格越低，這樣可以快速引流拉新，實現(xiàn)營銷增長。
玩法二：限時秒殺
活動主題：雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)
使用工具：限時折扣
玩法詳情：
根據營銷經驗來看，限時折扣、秒殺活動一直都很受用戶的歡迎，在“倒計時”“限量”“超低價”等具有沖擊力的文字營造出來的緊張氛圍下，用戶會更愿意參與活動，也能快速為平臺帶來可觀的流量。
老師可以篩選出平臺中高熱度、受歡迎、價格適用于秒殺活動的課程商品來參與此次活動，并結合創(chuàng)客匠人“限時折扣”工具來創(chuàng)建“雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)”秒殺專區(qū)。
機構老師可以根據課程原價和促銷情況設置秒殺時間和限購個數(shù)，如，秒殺活動時間可以設置為僅在中秋當天的10:00-11:00期間展開，將原價365元的視頻課以一折優(yōu)惠出售，限時限量，讓用戶在參與活動中有緊迫感。
玩法三：打卡刷題贏免單
活動主題：雙節(jié)學習不打烊
使用工具：打卡
玩法詳情：
中秋國慶雙節(jié)時間長，是用戶進行學習和自我提升的良機。據此，教育機構可以在中秋國慶期間創(chuàng)建相關的“雙節(jié)學習不打烊，每日打卡贏免單”主題打卡活動。
學員在活動期間參與每日學習打卡，將自己的學習心得以文字、圖片、視頻、音頻等形式分享在知識付費平臺上。
打卡活動支持后臺精選與評論，平臺運營者可以根據學員的打卡情況進行高質量打卡內容篩選，挑選出10個用戶的打卡內容設為精選，被選中的用戶可以獲得機構正價課程免費學習的權益。
除了設置日歷打卡以外，情感類、家庭教育類、兩性婚戀類機構老師也可以設計活動主題打卡活動，如“雙節(jié)家國故事”“想說故事給你聽”等，學員通過打卡活動分享自己的家國故事、情感故事，通過打卡活動了解學員，借此來開發(fā)出新的課程。
玩法四：雙節(jié)主題作品賽
活動主題：濃情中秋·喜迎國慶
使用工具：活動投票
玩法詳情：
中秋和國慶是下半年的重要節(jié)點，在雙節(jié)來臨之際，不同領域的教育機構可以結合自身的行業(yè)特點來靈活策劃雙節(jié)主題作品賽。
例如，藝術教育機構可以開展以“中秋團圓”“雙節(jié)合家歡”為主題的畫作、書法比賽；舞蹈、聲樂類機構可以開展“濃情中秋·歡度國慶”、“歌頌祖國”舞蹈歌唱比賽；家庭教育、早教類的機構可以策劃“為愛出發(fā)，親子月餅DIY”主題活動等等。
這些主題作品賽主要通過創(chuàng)客匠人的“活動投票”功能來進行，機構需要設定好比賽內容和形式要求。
學員可按要求自由上傳圖片、視頻、音頻等各類作品，以活動投票的形式來進行賽事排名，根據票數(shù)排名給予不同獎勵。
玩法五：分享推薦贏好禮
活動主題：購課黃金周，推薦贏好禮
使用工具：推薦有禮
玩法詳情：
在雙節(jié)之際，教育機構可以通過推出“購課黃金周，推薦贏好禮”的營銷活動來進行拉新引流。借助創(chuàng)客匠人“推薦有禮”功能，可設置推薦活動類型、推薦人獎勵方式等。學員按要求進行課程內容或店鋪首頁推薦，被推薦用戶訪問、注冊或購買課程就視為推薦成功。
根據推薦有禮功能的分級獎勵設置，教育機構在策劃推薦有禮活動時可以將推薦獎勵設置如下：
第1級獎勵：推薦人數(shù)每達到3人，獲得500積分；
第2級獎勵：推薦人數(shù)達到5人，獲得獲得價值100元的雙節(jié)專享優(yōu)惠券；
第3級獎勵：推薦人數(shù)達到10人，獲得100積分加上30天VIP體驗券。
五、第三階段：客情維護除了做好引流和轉化工作以外，活動期間對新用戶的客情維護和精細化運營，以及活動結束后的復盤分析工作必不可少。在活動預熱期，可以將用戶引流至社群進行運營和維護，在社群內通過干貨、直播預告、課程通知、活動信息預熱等方式觸達用戶，勾起用戶參與活動的興趣，增強用戶粘性，提升用戶信任感和忠誠度。
此外，在活動結束后，相關的活動運營人員應該結合數(shù)據分析工具對活動效果進行復盤分析，總結出優(yōu)點和不足，讓營銷活動效果最大化。
國慶節(jié)營銷策劃方案9
一、活動目的：
中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
xx月xx日—xx月xx日
四、活動內容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限xx面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
國慶節(jié)營銷策劃方案10
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1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項的準備提供、設置
4.記分的表格、公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產品，都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂，或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品，舊帽收回。
(三)包羅萬象，運動走四方
十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔。
(四)運動形象廣場秀
前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排
主題：運動形象
配飾：賣場運動配件
時間：10月1日上午
費用支出：模特費、飲料(可用現(xiàn)調機)
宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。
(五)慢騎比賽
地點：本超市門前廣場
時間：10.2.
設立獎項：
設一-----八名
參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。
(六)運動大力士“掰手腕”大賽
時間：
地點：籃球場，設臺子(需趕制)
比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝
人員配合：裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持
(七)親子活動系列：
搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)
地點：籃球場內
報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加
費用預算
1、美陳費用
(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)
共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)
(3)、舞臺背景布：200元
(4)、其他美陳費用：500元
2、各項租賃費用：
大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3、媒體費用
(1)、南京交通廣播網(FM101.1)每天9次套播時間:20秒
南京經濟廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時間20秒
南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播時間20秒
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄
4、獎品費用：(待定)
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