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      2. 飲料促銷活動的方案

        時間:2022-09-27 20:57:02 方案 我要投稿

        飲料促銷活動的方案

          為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的飲料促銷活動的方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        飲料促銷活動的方案

        飲料促銷活動的方案1

          一、活動背景分析。

          本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

          二、活動主題:圣誕“尋寶”活動。

          三、活動形式:

          以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

          四、活動內(nèi)容:

          1.現(xiàn)場抽獎活動。

          (1)抽獎方式:

          在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

          每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

          (2)獎品設(shè)置:

          一等獎:價值138元的代金劵一張。

          二等獎:價值88元的代金劵一張。

          三等獎:價值68元的代金劵一張。

          (3)亮點(diǎn):

          請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!

          2.會員卡發(fā)放活動。

          (1)發(fā)放方式:

          當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

          (2)會員卡發(fā)放管理:

          會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

          (3)亮點(diǎn):

          設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

          五、活動宣傳:

          1.氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

          店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

          2.廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

          六、活動管理:

          本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施

        飲料促銷活動的方案2

          一、活動主題

          "歡樂進(jìn)行時,健康每一天"

          該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

          二、活動目的

          展示xx形象。

          促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

          拉動xx短期銷售。

          加深xx在消費(fèi)者心中的地位。

          三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾

          1、孩子

          他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

          而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,讓xx留在他們的腦海里。

          2、家長

          他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時,可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。

          而這次活動,就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的,同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動,吸引家長完成最終購買。

          四、活動形式

          在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

          因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實(shí)施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

          工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

          派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

          另外,我們還建議:

          1、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

          2、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機(jī),歡樂獎為xx小禮物等,具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。

          促銷配送方案:

          1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

          (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

          2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個

          (杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

          3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個

          (或文具一套)

          周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。

        飲料促銷活動的方案3

          一、活動目的

          1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

          2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

          3.提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

          二、活動時間、地點(diǎn)

          活動預(yù)熱期:20xx年x月x號—x號(共計(jì)10天)

          正式活動期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)

          地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)。

          三、活動對象

          1.所有在校學(xué)生

          他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

          2.在校的教職工及家屬

          他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

          四、活動主題

          “吃、喝、玩”,樂在元旦!

          五、活動的內(nèi)容及安排

          (一)元旦傳遞卡

          活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

          執(zhí)行時間:x月x號活動當(dāng)天,逾期不給予。

          (二)產(chǎn)品試喝

          確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

          執(zhí)行時間:活動全過程。

          (三)抽獎

          參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:

          1.每人只能抽一次。

          2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

          3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

          4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

          獎品設(shè)置:

          1.轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

          2.轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

          3.轉(zhuǎn)到“xx”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

          4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

          5.轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,可以獲得圓珠筆一支。

          執(zhí)行時間:活動全過程。

          (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

          只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

          執(zhí)行時間:活動全過程。

          (五)走動促銷

          模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

          執(zhí)行時間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

          (六)公益捐款活動

          活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

          執(zhí)行時間:活動全程

          六、現(xiàn)場布置

          (一)人員安排

          請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

          1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

          2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

          3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

          4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

          5.2人負(fù)責(zé)走動銷售。

          6.2人負(fù)責(zé)公益活動

          (二)現(xiàn)場安排

          1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

          2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

          3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

          七、宣傳計(jì)劃

          1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

          2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

          3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

          4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

          5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

          八、費(fèi)用預(yù)算

          1.各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計(jì)算,共有8個高校參與活動,共計(jì)4000元。

          2.促銷人員按每個高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

          3.促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

          4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

          5.傳單費(fèi)用1000元

          總計(jì):56000元

          九、活動效果預(yù)測

          我們有理由相信,通過此次的促銷活動,xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

          相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

        飲料促銷活動的方案4

          一、促銷方案說明

          金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

          二、促銷方式及安排

          (一)促銷方式

          1.賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動亦由我公司企劃MO對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可。

          2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。

          3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準(zhǔn),我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。

          4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。

          (二)促銷服務(wù)安排

          1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cmx86cmx230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。

          2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。

          3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。

          三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷

          (一)促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。

          五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。

          (二)促銷地點(diǎn):金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。

          (三)推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。

          (四)促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心。

          (五)活動目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。

          (六)活動內(nèi)容:

          1.特價及捆贈——3.2元/瓶,買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理,目前售價為3.5元/瓶)。

          2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

          3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

          (七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度

          4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。

          4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。

          4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

          (八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

          四、后期延續(xù)

          如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的.宣傳方法及銷售方式。

        飲料促銷活動的方案5

          一、前言

          “嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

          二、環(huán)境分析

          現(xiàn)在市場上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動時或運(yùn)動后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

          三、促銷目標(biāo)和主題

          在產(chǎn)品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

          促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。

          四、促銷組合

          不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

          五、促銷實(shí)施

          (一)價格

          現(xiàn)在市場上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右!班藙印憋嬃辖】禃r尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶?紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。

          (二)宣傳

          1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

          2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

          3、廣告:考慮到學(xué)生在家時間較少,在學(xué)校時間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

          4、舉辦活動:在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動,如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。

          (三)銷售渠道

          除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個寢室樓下,每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購物需求。

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