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      2. 銷售活動策劃方案最新

        時間:2022-09-29 20:49:16 方案 我要投稿

        銷售活動策劃方案范文2022最新

          為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的銷售活動策劃方案范文2022最新,歡迎閱讀與收藏。

        銷售活動策劃方案范文2022最新

        銷售活動策劃方案范文2022最新1

          做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步

          1、資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯),需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度,達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。

          2、感情投資——留人重在留心,你都對他不感興趣,他為什么會對你感興趣?尊重人才,多與核心人才交流溝通,注重企業(yè)文化發(fā)展。

          3、人才評價——每季度或半年對人才進(jìn)行考核,讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說,這位人才的優(yōu)點與不足,最后形成報告,讓人才心知肚明自己的長處與不足,讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。

          網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的打造俗語說:“三個臭皮匠,頂個諸葛亮!眲⒉疁赜终f:“萬夫一力,天下無敵!笨梢妭人的力量有限,團隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊?

          做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步

          1、招募核心人物,團隊先得有個帶隊的,高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下,指明工作方向,凝聚人心,承擔(dān)責(zé)任。

          2、訴求共同利益,找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說:“做好了月底大家分提成吃大餐,天災(zāi)做差了我請大家吃頓便飯!眻F隊成員的";帶頭大哥";,但也是給老板打工,并不高人一等,關(guān)心團隊每一個成員的利益并保護好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在。“二人同心,其利斷金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?

          3、最小高效CS團隊——主管、技術(shù)、美工、策劃寫手、編輯。

          1)主管:統(tǒng)籌策劃,數(shù)據(jù)分析,任務(wù)分解,工作指導(dǎo)培訓(xùn),SEO,SEM,廣告合作。

          2)技術(shù):程序編寫修改,SEO優(yōu)化,SEM競價管理。(問答,分類信息,調(diào)劑工作)

          3)美工:網(wǎng)站美工,專題美工,廣告美工。(問答,分類信息調(diào),調(diào)劑工作內(nèi)容)

          4)策劃寫手:醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,專題策劃,廣告軟文。(問答,分類信息,調(diào)劑工作)

          5)編輯:網(wǎng)站文章更新。(問答,分類信息,調(diào)劑工作)

          做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步

          網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇)

          1、網(wǎng)站策劃與建設(shè)

          1)首頁精細(xì)簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標(biāo)。

          2)各分類封面頁文章內(nèi)容詳實,各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,廣告圖片精美動人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉,多做幾個廣告位)。

          3)每個重點疾病業(yè)務(wù),按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(美工要到位)。

          4)每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的SEO標(biāo)題/關(guān)鍵詞/描述。

          5)列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。

          6)文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題,圖片制作精良。

          7)文章頁內(nèi)部鏈接包括:熱點文章、相關(guān)文章、推薦文章。

          8)文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。

          9)業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計:名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng)、承諾效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)。

          2、百度競價(SEM)

          (1)百度開戶:百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點。

         。2)關(guān)鍵詞選擇:醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么?輔業(yè)務(wù)是什么?分別占了收入的多少比例,按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。

         、僦鳂I(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇:

          A、關(guān)鍵詞(醫(yī)院業(yè)務(wù);如:激光祛斑)

          B、關(guān)鍵咨詢詞(業(yè)務(wù)咨詢)

          C、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌;如308準(zhǔn)分子激光治療)

          D、行業(yè)詞(行業(yè)類別;如:西南最權(quán)威的男科?漆t(yī)院)

         、陉P(guān)鍵詞鎖定:利用Google AdWords工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺,工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價格估算工具,最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主關(guān)鍵詞。

          ③長尾關(guān)鍵詞選擇:百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路關(guān)鍵詞。

         、荜P(guān)鍵詞質(zhì)量度:關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置,一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在質(zhì)量度升到需要該關(guān)鍵詞的點擊量,可以在晚上掛相關(guān)軟件點擊。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊

         、蓐P(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件,自動競價左側(cè)排名。

         、迶(shù)據(jù)分析,關(guān)鍵詞策略調(diào)整:首次開戶新網(wǎng)站,第一個月每天消費控制在500元以下,第二個月在1000元/天,第三個月在1500/天。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成,因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大,投入可以遞增。

          3、廣告合作

          1)健康門戶類

          2)新聞門戶類(帶百度新聞接口,比如千龍網(wǎng))

          3)地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等

          4)地方高校論壇

          5)醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

          4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化外包

          每個醫(yī)院情況不同,在沒有招募到SEO優(yōu)化能手的情況下,將網(wǎng)站SEO優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理,不失為一個有效的營銷手段。

          5、網(wǎng)站群的搭建

          每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊,一個板塊策劃一個網(wǎng)站,這是必須的。一個網(wǎng)站一天平均帶來10個對話,10個網(wǎng)站就是100個對話。專而精的網(wǎng)站在SEO優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。

          6、數(shù)據(jù)分析

          有效制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo),給團隊成員合理分工。

          站長統(tǒng)計百度競價推廣商務(wù)通。

        銷售活動策劃方案范文2022最新2

          一、活動背景

          每年x月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

          二、活動主題

          炎炎酷夏、xx送清爽!

          三、活動目的

          提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

          四、活動時間

          20xx年x月x號———20xx年x月x號

          五、活動產(chǎn)品

          短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

          六、活動城市

          xx市及各區(qū)縣

          七、活動規(guī)劃

          (一)活動內(nèi)容

          1、時間

          為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月。

          2、地點

          xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

          3、執(zhí)行人

          各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

          4、促銷政策

         、俅黉N形式:a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

         、诰唧w內(nèi)容:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

          5、廣宣方式

          主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

          6、效果預(yù)估

          通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。

          將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

          7、費用預(yù)估

          基礎(chǔ)費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元。

          (二)活動形式

          活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

          (三)補充說明

          門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

          陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買x。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

          作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。

          貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

          疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

          掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

          比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

          以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

          尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達(dá)到突出重點,限度強化形象。

          八、促銷價格策略

          100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

          九、活動終端要求

          1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

          2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的.發(fā)生。

          3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

          4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

          5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

          十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

          經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進(jìn)程,同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

          十一、宣傳物料

          門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買x。

          這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

          十二、效果預(yù)估

          通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。

          通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

        銷售活動策劃方案范文2022最新3

          方案目的:

          在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

          實施步驟:

          一、銷售管理

          在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。

          銷售管理制度包括:

          制定本地區(qū)的銷售計劃,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

          1、銷售部經(jīng)理工作職能:

         。1)進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

          (2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

         。3)制定年度銷售計劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施;

         。4)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務(wù)運作;

         。5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

         。6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

         。7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

          (8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

          (9)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;

         。10)制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,并予以檢查控制;

         。11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

         。12)預(yù)測渠道危機,呈報并處理;

         。13)檢查渠道阻礙,呈報并處理;

         。14)按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

          (15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

          2、銷售主管:

         。1)管理推銷員的日常工作;

          (2)對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計匯總,上報銷售部經(jīng)理;

         。3)對營銷工作中遇到的問題,進(jìn)行總結(jié)匯報;

         。4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;

         。5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

          3、推銷員:

         。1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,尋找目標(biāo)客戶群;

         。2)與客戶洽談合作細(xì)則,并簽署相關(guān)合同;

          (3)上報銷售業(yè)績;

         。4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;

         。5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;

         。6)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

          4、售前、售后技術(shù)員:

         。1)機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

         。2)填補機器所用的材料,保證機器正常工作。

         。3)對機器時常的維護、維修工作。

         。4)對機器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

          推銷員的挑選與訓(xùn)練,對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員,對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,并在第一時間內(nèi)與客戶達(dá)成共識,對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

          建立適合本地區(qū)的薪酬制度,員工的工資、獎金、加班補助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為,8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等,以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

          二、前期市場調(diào)查:

          針對本地區(qū)的實際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查,掌握第一手資料,綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

          三、確立目標(biāo)市唱

          根據(jù)市場調(diào)查情況,凡有意向考慮當(dāng)中者,均可做為我們潛在客戶群體。

          四、明確市場切入點

          根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好,容易樹立公司品牌形象,宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,目標(biāo)準(zhǔn)確,命中率自然會很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

          五、制訂銷售目標(biāo)

          由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

          六、客戶群培養(yǎng)

          投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,度假村等,中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等,不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,達(dá)成長期合作之協(xié)議,并做好售后服務(wù)工作。

          七、售后服務(wù)

          各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉。

          客戶反饋機制的建立,不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

          八、綜合意見反饋

          應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),并針對相關(guān)問題提出解決辦法,針對問題及時調(diào)整營銷思路,制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。

          九、損益預(yù)估:

          應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

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