【推薦】促銷方案三篇
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、免費類促銷方案
選用方法：免費的化妝品
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1、應對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準備活動。
�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
�。�4）、領取免費的化妝品。
�。�5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
�。�1）促銷員用假信息冒領樣品。
�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣場的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）免費的化妝品本身的成本。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
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1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
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1、時間：全年
2、地點：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
（8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點：
（1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
�。�4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
�。�5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
�。�6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
促銷方案 篇2
活動時間：6月14日-6月15日
活動主題：健康老爸
活動內(nèi)容：
一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)
四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品
具體操作：時間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細則：
1：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
2：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1F服務臺;獲獎作品展示于IY西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：IY西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1F正門活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。
促銷方案 篇3
****20xx年度活動促銷方案（討論稿）
● 三月份促銷計劃：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；
3.15、會員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳
二、活動主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您
三、活動內(nèi)容：購物送禮
1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提
四、活動時間：3月8－13日
五、版面規(guī)劃：頁面4個P（單張折頁）
封面1個P買送活動
封底1個P20xx會員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳
封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）
日用百貨特價商品1個P（30品）、推出品牌整體活動
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條
第二期：會員積分兌獎
一、活動目的：1、告知會員積分兌獎返利，體現(xiàn)做會員的實惠政策．
2、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡。
3、宣傳會員相關內(nèi)容，增加會員量。
4、生鮮、季節(jié)性低價商品來吸引客流，刺激消費，提高銷售。
二、活動主題：會員積分兌獎啦
三、活動時間：20xx年3月19－27日
四、活動內(nèi)容：
1、會員積分兌獎啦！
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會員積分卡和身份證根據(jù)您的累計積分分數(shù)到商場服務中心兌換相應的禮品。別錯過哦！
2、購物卡全新升級啦!
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動吧�。〒Q卡不收取任何費用，原有積分不會以改變）。
3、新年會員總動員
�。ㄒ唬䥺T須知：
1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員，持購物小票憑身份證
到服務臺辦理會員注冊手續(xù)，注冊后24小時內(nèi)生效。
2、會員應在結(jié)賬前出示會員卡，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。
3、憑會員卡可享受“購物積分”活動，每滿10元積1分（特價與外柜除外），
累計積分達到相應的標準獎勵相應價值的商品，憑身份證領取。
4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動！
5、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失，補辦會員卡須交納2元工本費，并且老卡積 分不累計。
�。ǘ�、會員積分兌換標準
1、累計積分滿20分兌換水杯一個。
2、累計積分滿50分兌換雨傘一把。
3、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。
4、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋。
5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。
6、累計積分滿500分兌換自行車一輛。
五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）
封面：P活動主題+活動內(nèi)容。
封底：生鮮、食品特價商品（30品）
日用百貨特價商品（30品）主推季節(jié)性商品。
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店POP宣傳
●四月份活動促銷計劃
對于零售行業(yè)來講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工，所以大型的.促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。、
第一期：春裝上市
一、活動目的：1、宣傳春裝上市
2、以超低價商品吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；
3、對四月份清明節(jié)提示性宣傳。
二、活動主題:春舞蝶漾 新裝上市
三、活動內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券
滿100元返20無現(xiàn)金券
(現(xiàn)金券使用時間：20xx年4月10日—30日)
四、活動時間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）
五、版面規(guī)劃：頁面4個P
封面1個P活動主題+活動內(nèi)容。
封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）
日用百貨特價商品1個P（30品）
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店POP宣傳
第二期：5折特賣�？�
第二期促銷活動主要以超市勁爆低價、超低價的商品價格，吸引更多的新
老顧客來我商場消費，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力，提升銷售。
一、活動目的：選取部分單品進行第二件5折特賣吸引顧客進店消費，使淡季不淡，同時 借此活動對部分過季商品，滯銷商品處理。
二、活動主題：選擇開元 實惠至家
三、活動時間：4月16日—24日
四、活動內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）
五、版面規(guī)劃：頁面4個P
封面1個P活動主題+活動內(nèi)容。
封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）
日用百貨特價商品1個P（30品）
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個.
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店POP宣傳
●五月份活動促銷計劃
五一黃金周是經(jīng)過春節(jié)過后迎來的第一個銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當天商場做一些有助于超市形象的促銷活動，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進行促銷（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進行換季清倉進行大型的促銷活動。
第一期：五一特刊
一、活動目的：1、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動
銷售；
2、百貨品牌推廣促銷
二、活動主題：五一黃金周 開元豪禮送！
三、活動內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元
2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個
滿88元送可口可樂或雪碧一瓶
滿188元送精美紙巾一條
滿288元送時尚背包一個
�。ê筇貎r商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動）
3、送給天下母親的一份溫馨禮
母親節(jié)當天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美
禮品一份。（詳見店內(nèi)海報）
活動時間：20xx年4月30—5月8日
五、版面規(guī)劃：頁面8個P
封面活動1個P
生鮮2個P 日用+食品3個P
百貨專柜2個P
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重
要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店POP宣傳
4、街道條幅宣傳
第二期：剪角特刊
一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費，提高銷售。
二、活動主題：勁爆低價周 超值大剪價
三、活動時間：5月14日—22日
四、活動內(nèi)容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來，
憑海報剪頁才可以享受特價優(yōu)惠。
五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）
封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品。
封底：食品特價商品（20單品） 日用（20品）
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個。
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店POP宣傳
八、附：海報的派發(fā)要有針對性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對象。
●六月份活動促銷計劃
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。
一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動吸引客流進店消費。
二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）
粽情端午 香飄萬家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）
三、活動時間：5月28日－6月6日
四、活動內(nèi)容：夏裝上市8折特賣
童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折
超市區(qū)：凡在超市區(qū)購
滿50元送精美學習用品一份
滿100元送精美文具盒一個
滿200元送精美卡通背包一個
兒童節(jié)當天隨家人進店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內(nèi)海
報）
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