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      2. 五一服裝店活動營銷方案

        時間:2022-10-11 20:38:27 方案 我要投稿

        五一服裝店活動營銷方案

          為了確保事情或工作有效開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的五一服裝店活動營銷方案,希望能夠幫助到大家。

        五一服裝店活動營銷方案

          一、策劃目的

          隨著社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的'就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

          二、市場現狀

          1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

          2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

          3、競爭形勢:主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

          4、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。

          三、SWOT分析

          營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

          1、產品優勢分析(相對競爭品牌):產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

          2、產品劣勢分析

          棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

          3、市場機會分析

          在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現代人開始注重環保與養生,比較容易接受“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。

          4、環境威脅分析

          由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規范。

          四、營銷目標

          營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現30%

          五、營銷戰略

          1、目標市場戰略

          (1)市場細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

          (2)市場選擇:以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。

          (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

          2、市場營銷組合

          (1)產品策略:獨立研制開發、聯合經營、協約開發

          (2)價格策略:采取節假日放利等活動

          (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

          (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。

          3、市場營銷預算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元

          4、促銷

          (1)廣告:十一國慶節,在淘寶網首頁進行廣告宣傳

          (2)銷售促進:

          a、通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

          b、抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎

          C、會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

          六、客戶管理

          1、建立銷售信息:注明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。

          2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

          七、總結

          通過促銷活動,可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。

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