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      2. 雙十一促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-10-24 14:41:41 方案 我要投稿

        關(guān)于2022年雙十一促銷活動(dòng)方案(通用8篇)

          為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的,包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的關(guān)于2022年雙十一促銷活動(dòng)方案(通用8篇),希望能夠幫助到大家。

        關(guān)于2022年雙十一促銷活動(dòng)方案(通用8篇)

          雙十一促銷活動(dòng)方案1

          1.序言

          之所以策劃本次活動(dòng),是為了在xx商城雙十一活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),宣傳我們的品牌,挖掘潛在的客戶。

          2.雙十一營(yíng)銷俯瞰

          2.1.光棍節(jié)的由來

          光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,目前男女出生人口比例將近120:100,全世界。據(jù)推算,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

          光棍節(jié)的起源有多種說法,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

          11月11日,光棍節(jié),源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(OnesDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

          大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

          2.2雙十一所面對(duì)的主要人群

          a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

          b.樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體

          c.追求更多實(shí)惠的居家群體

          2.3雙十一購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

          20xx年11月11日零點(diǎn),人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí),xx商城交易額已達(dá)4.39億元,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,xx商城支付寶交易額突破33.6億元,為20xx年同日交易額的近4倍,xx網(wǎng)和xx商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,據(jù)統(tǒng)計(jì),GxxG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,杰克瓊斯超3000萬元,xx網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20xxxx萬元,另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

          同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。xx商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。雙十一當(dāng)天不單單是xx平臺(tái),還有是商家、賣家,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

          2.4雙十一宣傳傳播途徑

          雙十一不僅在線上,更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體,從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。xx商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,使雙十一成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

          3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

          3.1選擇11月進(jìn)行xx商城促銷的實(shí)際因素

          a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。

          b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

          c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,作為一直一家獨(dú)大的xx網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),因此xx網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓xx網(wǎng)也加大了對(duì)xx商城雙十一購(gòu)物節(jié)的重視。

          d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的雙十一5折購(gòu)物是穩(wěn)定xx商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

          3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

          隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季,此時(shí)正適逢雙十一、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),提高這段時(shí)間的銷售額。xxxxxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,xxxxxx家紡xx商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

          因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán),是xxxxxx家紡在xx商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,賺足人氣,贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

          4.目標(biāo)設(shè)定

          可能有人會(huì)問,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jī)、xx商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及xx今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,6萬至10萬,前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以x2要求來計(jì)算。

          5.商品準(zhǔn)備

          兵馬未動(dòng),糧草先行,對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類,按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),化的拉動(dòng)銷量。

          6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

          6.1物流

          此次雙十一活動(dòng)xx商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

          6.2客服

          我們現(xiàn)有客服12名,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與xx開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)xx商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。

          雙十一促銷活動(dòng)方案2

          活動(dòng)主題:

          低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月9日—20xx年11月11日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年11月11日)

          20xx年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

         。ㄗⅲ簞(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)

          2、活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日—11月11日)

          凡活動(dòng)期間在xx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

         。1)一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元;

         。2)二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元;

         。3)三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元;

         。4)四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元;

          (5)參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元。

         。ㄗⅲ撼楠(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

          3、活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

         。1)購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份);

         。2)購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

         。ㄌ鹈塾邢,禮品送完為止。)

          活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

          1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

          2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

          3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

          此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

         。ㄗⅲ夯顒(dòng)7000元可由商家分?jǐn),活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)

          活動(dòng)宣傳:

          1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

          2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

          3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

          4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

          雙十一促銷活動(dòng)方案3

          活動(dòng)主題:

          給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

          活動(dòng)口號(hào):

          但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

          活動(dòng)目的:

          穩(wěn)步提升x酒吧品牌

          活動(dòng)地點(diǎn):

          x酒吧

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月11日

          活動(dòng)背景:

          因“萬圣節(jié)”的剛過,且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

          2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

          3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

          但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!

          快快行動(dòng)吧,在x酒吧告別你的單身!

          雙十一促銷活動(dòng)方案4

          方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷

          可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

          方案二:品牌折扣

          正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

          方案三:有買有送

          消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

          方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品

          加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

          方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)

          限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

          方案六:空瓶抵現(xiàn)

          季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

          要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

          促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

          方案七:戶外促銷活動(dòng)

          戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,場(chǎng)地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷,可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

          方案八:店內(nèi)促銷活動(dòng)

          化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營(yíng)造,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài),消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

          但是店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。

          方案九:會(huì)議促銷活動(dòng)

          在節(jié)假日期間,有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座,通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

          會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效

          雙十一促銷活動(dòng)方案5

          活動(dòng)主題:

          活“有,惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友,特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中

          浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日,單身男女的抓狂紀(jì)念日,而今天,單身男女要崛起啦!

          活動(dòng)參考宣傳單

          活動(dòng)說明:

          為中國(guó)式愛情歡呼!因?yàn)閻,如此直?那么!不猶豫,直降777元、1777元、2777元、3777元

          進(jìn)店禮:活動(dòng)期間,凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

          全款四重送!

          進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品

          一重禮:寶寶周年照一套!

          二重禮:孕婦照一套(2張)

          三重禮:婚禮當(dāng)天飾品一套

          四重禮:新娘定妝液一套

          寫真樂388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張,香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)

          寫真全款加77元,贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝,并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)

          轉(zhuǎn)介紹禮:轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購(gòu)物卡(200元)

          轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購(gòu)物卡(600元)

          轉(zhuǎn)介紹三對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購(gòu)物卡(1200元))

          歡樂大抽獎(jiǎng):

          抽獎(jiǎng)時(shí)間:201X.11.11

          抽獎(jiǎng)地點(diǎn):

          xxxx

          抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下:

          一等獎(jiǎng):特購(gòu)物卡

          二等獎(jiǎng):超級(jí)舒適春秋蠶絲被

          三等獎(jiǎng):精美不銹鋼保溫杯

          活動(dòng)影樓地址、電話、聯(lián)系方式。

          雙十一促銷活動(dòng)方案6

          一、策劃書名稱:

          網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

          二、活動(dòng)背景:

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

          三、活動(dòng)目的和意義:

          在電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的.銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

          (1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

          (2):店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

          (3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

          2、促銷方式:

          (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

          (2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

          (3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

          (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

          (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

          3、客服:

          期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

          4、售后:

          當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

          雙十一促銷活動(dòng)方案7

          一、活動(dòng)目的:

          充分利用雙十一契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次瘋狂購(gòu)物節(jié)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

          二、活動(dòng)主題:

          活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

          活動(dòng)口號(hào):雙十一買家具就來

          三、活動(dòng)思路

          充分利用活動(dòng)契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月10日—20xx年11月11日

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          x家居自選商場(chǎng)

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、一元“秒殺”更勁爆!

          2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

          3、套裝組合家具更超值!

          活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

          活動(dòng)概述:

          一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問題,正是基于這種情況,建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年11月11日上午10:00和下午17:00。

          活動(dòng)商品:

          價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

          參與顧客資格:

          持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

          如何獲得活動(dòng)資格:

          1、11月10日—11月11日期間,至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

          2、11月10日—11月11日期間,在一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

          3、11月10日—11月11日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

          4、11月10日—11月11日期間,預(yù)訂套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

          活動(dòng)推廣:

          1、地面推廣:11月1日至xx月5日期間,在x周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

          2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

          3、小區(qū)推廣:指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

          4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在11月10日—11月11日期間,在南樓四層和賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

          5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

          選擇與媒體合作:

          客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

          媒體合作形式:

          1、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、以“預(yù)訂套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

          3、以“xx晚報(bào)·家具惠雙十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

          顧客組織:

          1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          雙十一促銷活動(dòng)方案8

          借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺,從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

          一、活動(dòng)主題

          “xx”。

          二、活動(dòng)驚喜

          驚喜一:1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠

          活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿xx即送xx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇)?纱偈诡櫩屠H友來商城購(gòu)物。

          驚喜二:購(gòu)物喜上喜xx七日游

          1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)xx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

          2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿xx領(lǐng)取一張,超過xx部分金額以xx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),以此類推,最多限領(lǐng)x張。

          3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:x七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自付)。

          4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

          5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xx

          以上兩個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

          驚喜三:好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

          針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期x可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期x可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

          參加此活動(dòng)不可參加一、二活動(dòng)。

          三、場(chǎng)內(nèi)外布置

          場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

          場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

          場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

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