房屋裝修方案
為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的房屋裝修方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房屋裝修方案1
一、編制依據(jù)
1、編制本冬施方案，參考標準及規(guī)范
(1)中華人民共和國行業(yè)標準JGJ104-97《建筑工程冬期施工規(guī)范》
(2)中華人民共和國國家標準GB50210-20xx《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范》
(3)中華人民共和國國家標準GB50327《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》
二、工程概況
1、根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄隁庀筚Y料統(tǒng)計，當(dāng)室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于5℃即進入冬期施工，當(dāng)室外日平均氣溫連續(xù)5天高于5℃施解除冬期施工，進入正常施工階段。
2、本裝修工程為室內(nèi)裝修，裝修現(xiàn)場在冬期期間集中供暖。
3、室內(nèi)裝飾工程。冬施期間的施工項目包括涂料施工、大理石墻面施工、墻地磚鋪貼及壁紙施工等。
三、施工安排
1、人員安排
為確保冬季施工正常進行，組織成立冬施領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員包括：項目經(jīng)理、質(zhì)量技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、各專業(yè)工長及其他管理人員。
2、冬施施工項目工程
冬施期間涉及與氣溫相關(guān)的施工項目有;墻面抹灰、涂料、油漆施工;大理石墻、地面施工;墻地磚鋪貼;壁紙施工。
3、施工進度計劃
(1)冬施期間，結(jié)合本工程的特點及相關(guān)方面的指令指標，做好各分項及整體項目的計劃安排。
(2)必須冬施期間完成的分項工程做到合理安排，措施齊全。
四、冬施準備工作
1、組織措施
①進行冬季施工的工程項目，在入冬前應(yīng)組織專人編制冬季施工方案。編制原則是：確保工程質(zhì)量;經(jīng)濟合理，使增加的費用為最少;所需的熱源和材料由可靠的來源，并經(jīng)兩減少能源消耗;確實能縮短工期。冬季施工方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：施工程序;施工方法;現(xiàn)場布置;設(shè)備、材料、能源、工具的供應(yīng)計劃;安全防火措施;測溫制度和質(zhì)量檢查制度等。方案確定后，要組織有關(guān)人員學(xué)習(xí)，并向隊組進行交底。
②進入冬季施工前，專門組織技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)本工作范圍內(nèi)的有關(guān)知識，明確職責(zé)，經(jīng)考試合格后，方準上崗工作。
�、叟c當(dāng)?shù)貧庀笈_站保持聯(lián)系，及時接受天氣預(yù)報，防止寒流突然襲擊。
2、圖紙準備
凡進行冬季施工的工程項目，必須復(fù)核施工圖紙，查對其是否能適應(yīng)冬季施工要求。如：能否在冷狀態(tài)下安全過冬等問題，應(yīng)通過圖紙會審解決。
3、材料準備
�、僖后w材料、易被凍壞材料，冬施前合理儲備，足量存放，綜合安排，盡可能避開低溫進貨。
�、诂F(xiàn)場冬施期間進場的材料二次搬運時做好覆蓋保護工作，并及時運到施工現(xiàn)場，碼放整齊，遠離潮濕及風(fēng)寒侵襲之地。
�、蹨蕚浜脤κ┕がF(xiàn)場進行封堵的材料;檢查施工現(xiàn)場，對于需封閉之處做好封堵工作，防止室外寒氣侵襲。
④對于易燃易爆的材料設(shè)專庫存放，并防止足量滅火器。
4、機械準備
室內(nèi)裝飾的機械、工具均不受冬季施工影響，平時使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可;定期檢查臨電設(shè)施，防止電線硬化破損
5、現(xiàn)場準備
現(xiàn)場集中供暖，室內(nèi)溫度不宜低于8℃，不應(yīng)低于5℃。
準備溫度計，每天早晚兩次檢查，做好測溫記錄，反饋給施工現(xiàn)場。
6、技術(shù)準備
�、俟こ坦芾砣藛T應(yīng)認真熟悉圖紙和國標GJ104-97《建筑冬期施工規(guī)程》
�、诂F(xiàn)場技術(shù)員及工長應(yīng)結(jié)合冬施方案對施工隊伍進行詳細的技術(shù)交底，使冬施方案落實到施工班組。
五、主要施工技術(shù)措施
1、涂料施工
墻、頂面涂料基層批膩子注意溫度的變化，受凍材料不能使用。涂料施工時，應(yīng)保持室溫均衡，不得突然變化，室內(nèi)溫度不宜低于8℃、，不應(yīng)低于5℃。現(xiàn)場應(yīng)設(shè)專人負責(zé)測試溫度并負責(zé)開關(guān)門窗，以利通風(fēng)(不得有過堂風(fēng))
2、地面石材及墻、地磚施工
�、俅罄硎孛娼Y(jié)合層砂漿鋪設(shè)前應(yīng)將基底濕潤，并在基底上刷一道素水泥漿，隨刷隨鋪設(shè)攪拌均勻的干硬性水泥砂漿。此時施工現(xiàn)場溫度必須達到要求，防止受凍。
�、趯⒋罄硎瘔K放置在干拌料上，用橡皮錘找平，之后將塊材拿起，在干拌料上澆適量素水泥漿，同時在大理石背面涂厚度約1mm的素水泥膏，然后再放置在干拌料上。
�、鄞罄硎孛媸┕r，與周邊墻面必須留置寬度為2mm的縫隙，以利于地面收縮。
�、艽罄硎�、地面的玻化磚，面層施工時應(yīng)注意不得破壞地面的防水層。
�、輭�、地磚鋪貼等濕作業(yè)冬施期間應(yīng)保持室內(nèi)溫度高于5℃，并做好防凍保溫措施，以確保砂漿不受凍。
3、墻面壁紙施工
�、俣⿷�(yīng)在采暖條件下進行，室內(nèi)操作溫度不應(yīng)低于5度，要注意防火工作。
�、谧龊瞄T窗縫隙的封閉，并設(shè)專人負責(zé)測濕、排濕、換氣，嚴防寒氣進入凍壞成品。
六、施工管理措施
1、當(dāng)氣溫連續(xù)五天低于5℃時，進行冬季施工防護措施。各關(guān)鍵施工區(qū)域應(yīng)安裝溫、濕度表，每天記錄室內(nèi)溫度、濕度變化
2、各種洞口需通風(fēng)的除外，其他均應(yīng)進行臨時封閉，其他作為通道的門、樓梯口用重棉被的方法遮擋，以保持室內(nèi)溫度
3、保溫措施
(1)采用供暖，封閉門窗
(2)所有門用雙層棉門簾釘牢
(3)樓梯口、廊道口采用十八厘米板釘嚴，縫隙堵死
(4)步行梯門口用棉布門簾釘嚴保溫
(5)所有門口控制人流量
4、冬季裝飾工程操作規(guī)程
(1)抹灰工程
熱作法施工
①在進行室內(nèi)抹灰前，應(yīng)將門口封好，門窗口邊縫及孔洞等亦應(yīng)堵好。施工洞口、運料口及樓梯間等處搞好封閉保溫
②施工環(huán)境溫度不低于5℃，以地面上50cm處為準。需要抹灰的砌體，應(yīng)提前加熱，使墻面保持在5℃以上，以便濕潤墻面時不致結(jié)冰，使砂漿與墻面粘結(jié)牢固
③用臨時熱源加熱時，應(yīng)當(dāng)隨時檢查抹灰層的溫度，如干燥過快發(fā)生裂紋時，應(yīng)當(dāng)進行灑水濕潤，使其與各層(底層、面層)能很好的粘結(jié)，防止脫落
④用熱作法施工的室內(nèi)抹灰工程，應(yīng)在每個房間設(shè)置通風(fēng)口或適當(dāng)開放窗戶，進行定期通風(fēng)，排除濕空氣
�、菽ɑ夜こ趟玫纳皾{，應(yīng)在正溫度的室內(nèi)或臨時暖棚中制作，砂漿使用時的溫度，應(yīng)在5℃以上。為了獲得砂漿應(yīng)有的溫度，采用熱水?dāng)嚢?/p>
⑥裝修工程完成后7天內(nèi)室內(nèi)溫度應(yīng)不低于5℃
(2)飾面工程
在采暖條件下施工，環(huán)境應(yīng)恒溫、恒濕。特別在供暖環(huán)境下施工，應(yīng)特別注意濕度的變化，需設(shè)專人定時開窗通風(fēng)。
(3)涂料工程
�、偈覝乇３志�，不得突然變化，室內(nèi)相對濕度不大于80%，以防凝結(jié)水。施工中如不能利用永久性采暖通風(fēng)設(shè)施，可采用電暖器、電爐，局部可使用碘鎢燈進行加熱。
�、诙臼覂�(nèi)涂料施工，材料不應(yīng)受凍�；鶎幼畹蜏囟炔坏陀�5℃，同一施工段溫差不超過5-6℃，一晝夜內(nèi)環(huán)境溫度不得低于3℃。③在采暖條件下施工，環(huán)境應(yīng)恒溫、恒濕。
(4)裱糊施工
�、僮畹铜h(huán)境溫度不應(yīng)低于5℃，并特別注意濕度變化;
�、隈押こ淌┕r，混凝土或抹灰基層含水率不應(yīng)大于8%;③相對濕度大于8%時，應(yīng)開窗換氣，防止壁紙皺褶起泡。
5、質(zhì)量保證措施
1)嚴格按照施工圖紙及技術(shù)規(guī)范的要求進行施工
2)使用的特殊材料，要先進行試驗工作，確定出施工工藝參數(shù)，并在施工中嚴格按照工藝參數(shù)進行施工
3)各分項工程施工前，施工員應(yīng)對作業(yè)班組進行技術(shù)交底，質(zhì)量交底，明確分項工程質(zhì)量要求以及操作時應(yīng)注意的事項
4)在分項工程施工過程中，質(zhì)檢員根據(jù)施工與驗收規(guī)范要求隨時檢查質(zhì)量
5)施工過程控制是施工質(zhì)量控制的關(guān)鍵，主要內(nèi)容包括：完善工序質(zhì)量控制，把影響施工質(zhì)量的因素納入管理范圍，即使檢查審核質(zhì)量統(tǒng)計分析資料和質(zhì)量控制圖表，抓住關(guān)鍵問題進行處理和解決。
6)在本工程組織施工時，施工人員必須在技術(shù)人員交底后做好交底記錄，在明確工藝要求、質(zhì)量要求和操作要求的基礎(chǔ)上進行。施工過程中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時向技術(shù)人員反饋，經(jīng)項目技術(shù)負責(zé)人同意后，方可繼續(xù)施工。現(xiàn)場管理人員必須加強技術(shù)復(fù)核及三檢制等質(zhì)量管理制度的執(zhí)行力度，以使本工程的質(zhì)量提高到一個較高的水平。
7)工程質(zhì)量承諾：確保本工程質(zhì)量達到國家建筑工程魯班獎。
6、安全措施
(1)施工人員進入施工現(xiàn)場必須配戴安全帽
(2)施工現(xiàn)場嚴禁吸煙
(3)電源開關(guān)、控制箱等設(shè)施要統(tǒng)一布置，加鎖保護，嚴禁私拉亂接電器，拆接電必須找電工，臨時接線不得使用裸線
(4)涂料使用后應(yīng)及時封閉存放，廢料應(yīng)及時清出室內(nèi)，施工時室內(nèi)保持良好通風(fēng)，但不宜有過堂風(fēng)
(5)高處作業(yè)應(yīng)檢查腳手架是否牢固。
7、消防措施
(1)現(xiàn)場消防安全監(jiān)督人員(或班組長兼)為消防安全直接負責(zé)人，負責(zé)本班組的防火安全日常管理工作，制定措施，接受總包的監(jiān)督檢查。
(2)在施工生產(chǎn)、日常活動等工作中，要認真執(zhí)行國家、地方法律及總包的防火規(guī)章制度，確保安全
(3)施工現(xiàn)場所屬人員必須遵守施工現(xiàn)場用火管理制度，施工現(xiàn)場嚴禁吸煙
(4)使用明火作業(yè)前，必須辦理動火證，特殊工種如電焊工憑操作證、動火證、消防合格證(三證)進行操作
(5)施工現(xiàn)場以配備足夠的滅火器，并設(shè)專人定期檢查、維護
(6)施工現(xiàn)場水源及消火栓應(yīng)投標記
8、成品保護措施
(1)涂料未干前，不應(yīng)打掃室內(nèi)地面，嚴防灰塵等玷污頂面涂料
(2)工人涂飾時嚴禁蹬踩已涂好層的部位，防止小油桶碰翻涂料污染墻面
(3)大理石面層完工后在養(yǎng)護過程中應(yīng)進行遮蓋、遮擋和潤濕，正常天氣下，大理石地面的養(yǎng)護時間不應(yīng)少于7天，冬期施工應(yīng)適當(dāng)延長養(yǎng)護時間
(4)后續(xù)工程在大理石地面面層上施工時，必須進行遮蓋、支墊，嚴禁直接在大理石地面上進行施工
(5)地面面層施工時應(yīng)注意不得破壞房間內(nèi)的防水層
(6)冬施期間應(yīng)定時進行通風(fēng)，但不得出現(xiàn)過堂風(fēng)，如遇大風(fēng)天應(yīng)關(guān)閉門窗。
房屋裝修方案2
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。
④工地圍板的設(shè)計、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
�、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。
�、哒拱�(兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
�、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
�、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
�、郯踩裕焊黜椩O(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌ār間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤的動機：
a、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
�、圪徺I本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
�、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
�、蒌N售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
�、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
③講習(xí)資料編制完成。
�、軆r格表完成。
�、萑藛T講習(xí)工作完成
�、蘅且龑�(dǎo)廣告
�、咪N售人員進駐。
注意事項：
�、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
�、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強銷期：
公開期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。
�、拧⒄焦_推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
�、啤⒚咳障掳嗲�25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
�、取M定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。
�、伞⒂趕p活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
�、�、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進行方式及如何配合。
�、�、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。
�、�、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。
⑼、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�、巍㈦S時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
�、稀⒖蛻魜砉ぷ麂N售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。
�、�、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
�、�、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
�、�、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎金"作為鼓勵。
�、恰⒒仡^客戶積極把握，其成交機會極大。
�、�、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
�、�、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
房屋裝修方案3
為貫徹落實省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于黨政機關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》(冀辦發(fā)﹝20xx﹞36號)和《關(guān)于清理整改黨政機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房的工作方案》(冀組群發(fā)﹝20xx﹞42號)要求，切實做好我局清理規(guī)范辦公用房、出租房屋工作，特制定如下工作方案：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保工作效果，加強領(lǐng)導(dǎo)，我局成立省體育局辦公用房、出租房屋清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長：張建新
副組長：牛禎貴、方明
成員：申振剛、田建功、馬金亮、張長軍和各直屬單位主要負責(zé)人。
下設(shè)辦公室：
辦公室主任：方明(兼)
副主任：申振剛
辦公室成員：周文斌、張冠男、魏東霽、王酥晰、周月芹
辦公用房清理辦公室主要是對局機關(guān)、各直屬單位落實冀辦發(fā)〔20xx〕36號、冀群組發(fā)〔20xx〕42號和計投資〔1999〕2250號文件的貫徹落實，工作開展、整改措施、上匯報材料審定等情況的督導(dǎo)。
二、工作分工
辦公室：主要負責(zé)局機關(guān)、各直屬單位的辦公用房、出租房屋清理工作方案的擬定;局機關(guān)整改措施的意見;拿出整改措施，進行科學(xué)論證，負責(zé)分割施工，合理調(diào)配辦公房間，撰寫局機關(guān)自查自糾報告、填寫局機關(guān)清查整改相關(guān)報表。
人事處：主要負責(zé)機關(guān)、各直屬單位是否按照"三定"方案確定機構(gòu)，填寫人員配置報表。
計劃財務(wù)處：主要負責(zé)各直屬單位這次辦公用房、出租房屋清查、房屋產(chǎn)權(quán)歸屬、完成整改任務(wù)、上報各類材料的監(jiān)督落實情況。
監(jiān)察室：主要負責(zé)對本次辦公用房、出租房屋的清查、整改、完成任務(wù)時限進行監(jiān)督。
局機關(guān)辦公用房清理辦公室設(shè)在401室，聯(lián)系電話：，聯(lián)系人：周文斌;王穌晰聯(lián)系電話：;魏東霽聯(lián)系電話：;監(jiān)督電話：，監(jiān)督人：周月芹。
三、清理整改范圍和工作步驟
清理整改的范圍為局機關(guān)和局各直屬單位的各級干部現(xiàn)占有、使用辦公用房。
(一)學(xué)習(xí)動員階段(9月17日)。傳達學(xué)習(xí)我省《關(guān)于黨政機關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》精神，制定下發(fā)工作方案，安排部署相關(guān)工作。
(二)自查自糾階段(9月18日—9月19日)。局機關(guān)各處室在9月18日前完成：自查自糾的人數(shù)編制，辦公用房總面積，擬寫自查自糾落實匯報材料，拿出整改措施，聯(lián)系設(shè)計單位進行科學(xué)論證，提出調(diào)配計劃，繪制局機關(guān)辦公用房平面圖，填寫《河北省領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室用房清理自查整改情況統(tǒng)計表》、《河北省黨政機關(guān)用房清理整改情況匯總表》，出租房屋合同一并上報;計劃財務(wù)處各直屬單位要按照相關(guān)要求(9月20日之前)進行自查，填報《河北省黨政機關(guān)辦公用房清理自查整改情況統(tǒng)計表》和《河北省黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室用房清理自查整改情況統(tǒng)計表》;在此基礎(chǔ)上，結(jié)合實際研究制定整改措施，能夠立即糾正的立即糾正到位，能夠馬上整改的馬上整改落實，并形成自查報告。9月20日前將《統(tǒng)計表》、《匯總表》、自查自糾情況(按文件規(guī)定擬寫)和總結(jié)報告經(jīng)計劃財務(wù)處審核后按冀群組發(fā)〔20xx〕42號文件規(guī)定分別上報。
(三)審核匯總階段(9月21日)。按時將對各單位上報資料進行核查，并形成文字總結(jié)。將總結(jié)、《統(tǒng)計表》、《匯總表》和出租、出借辦公用房協(xié)議書(復(fù)印件加蓋公章)等相關(guān)資料整理備案，迎接上級部門檢查。
(四)建立長效機制。各單位要針對清理整改工作中發(fā)現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)，繼續(xù)開展調(diào)查研究，必須進行科學(xué)論證，查漏補缺，完善制度，努力探索建立健全黨政機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房方面的長效機制，不斷規(guī)范辦公用房的使用和管理，鞏固清理整改成果。
四、有關(guān)要求
(一)各單位要嚴格按照要求如實填報《統(tǒng)計表》、《匯總表》各項內(nèi)容，并對上報的報表及自查報告內(nèi)容的真實性負責(zé)，由主要領(lǐng)導(dǎo)簽字、加蓋公章。
(二)自查報告應(yīng)包含以下內(nèi)容：1.辦公用房建設(shè)的基本情況(包括單位性質(zhì)、辦公用房資產(chǎn)登記情況);2.辦公用房使用情況(機構(gòu)設(shè)置依據(jù)、人員編制數(shù)、實有人數(shù)、租賃情況、房屋產(chǎn)權(quán)歸屬等);3.存在問題及整改意見、整改完成時限、責(zé)任人等。
(三)確實需要分割的辦公室要進行科學(xué)論證，不得破壞整體結(jié)構(gòu)，要本著實事求是的原則，要進行合理調(diào)配使用，各單位經(jīng)整改、調(diào)配后有剩余辦公用房面積(本單位辦公用房面積=按本單位"三定方案"編制人×按級別享受辦公用房規(guī)定面積)要上交省體育局集中調(diào)整使用。
(四)按成員分工對所負責(zé)單位執(zhí)行文件規(guī)定，按時完成任務(wù)，及時對上報各類材料的情況進行監(jiān)督。
房屋裝修方案4
一、編制依據(jù)
1、編制本冬施方案，參考標準及規(guī)范
(1)中華人民共和國行業(yè)標準JGJ104-97《建筑工程冬期施工規(guī)范》
(2)中華人民共和國國家標準GB50210-20xx《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范》
(3)中華人民共和國國家標準GB50300-20xx《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》
二、工程概況
鄭東車輛段位于鄭開大道以北，魏河以南，馬樓村以東，規(guī)劃京港澳高速輔道以西的區(qū)域。圍墻內(nèi)占地面積33.94公頃，房屋總建筑面積約8.1萬㎡。
X局集團XX市軌道交通X號線一期工程X室外工程、裝飾裝修及機電安裝施工項目經(jīng)理部主要負責(zé)車X廠區(qū)道路、室外構(gòu)筑物(電纜溝、電纜井、排水溝、圍墻、大門、人行天橋、運動場硬化、化糞池等)以及通風(fēng)空調(diào)與采暖、給排水及消防、低壓配電與照明、裝飾裝修等工程。
目前本工程的裝飾裝修工程順利進行。本工程質(zhì)量要求高、工期緊，為了保證工期完成，必須進行冬季施工。
1、根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄隁庀筚Y料統(tǒng)計，當(dāng)室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于5℃即進入冬期施工，當(dāng)次年初春連續(xù)七晝夜不出現(xiàn)負溫度時即轉(zhuǎn)入常溫施工。
三、施工安排
3.1人員安排
為確保冬季施工正常進行，組織成立冬施領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
組員：
3.2冬施施工項目
冬施期間涉及與氣溫相關(guān)的施工項目有:涂料施工、墻地磚鋪貼工程等。
3.3施工進度計劃
(1)冬施期間，結(jié)合本工程的特點及相關(guān)方面的指令指標，做好各分項及整體項目的計劃安排。
(2)必須冬施期間完成的分項工程做到合理安排，措施齊全。
四、冬施準備工作
4.1組織措施
(1)進行冬季施工的工程項目，在入冬前應(yīng)組織專人編制冬季施工方案。方案確定后，要組織有關(guān)人員學(xué)習(xí)，并向隊組進行交底。
(2)進入冬季施工前，專門組織技術(shù)人員、施工主要負責(zé)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)本工作范圍內(nèi)的有關(guān)知識，明確職責(zé)，經(jīng)考試合格后，方準上崗工作。
(3)與當(dāng)?shù)貧庀笈_站保持聯(lián)系，及時接受天氣預(yù)報，防止寒流突然襲擊。
4.2圖紙準備
凡進行冬季施工的工程項目，必須復(fù)核施工圖紙，查對其是否能適應(yīng)冬季施工要求。對于不能適應(yīng)冬季施工的工序，與有關(guān)單位進行協(xié)商，及時做出處理和調(diào)整。
4.3材料準備
(1)液體材料、易被凍壞材料，冬施前合理儲備，足量存放，綜合安排，盡可能避開低溫進貨。怕凍的'材料設(shè)專庫儲存，并保證專庫24小時供暖。
(2)現(xiàn)場冬施期間進場的材料二次搬運時做好覆蓋保護工作，并及時運到施工現(xiàn)場，碼放整齊，遠離潮濕及風(fēng)寒侵襲之地。
(3)準備好對施工現(xiàn)場進行封堵的材料;檢查施工現(xiàn)場，對于需封閉之處做好封堵工作，防止室外寒氣侵襲。
(4)對于易燃易爆的材料設(shè)專庫存放，并按要求放置足量滅火器。
4.4機械準備
室內(nèi)裝飾的機械、工具均不受冬季施工影響，平時使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可;定期檢查臨電設(shè)施，防止電線硬化破損。
4.5技術(shù)準備
(1)工程管理人員應(yīng)認真熟悉圖紙和國標GJ104-97《建筑冬期施工規(guī)程》，并牢固掌握冬季施工的常識性知識。
(2)現(xiàn)場技術(shù)員及工長應(yīng)結(jié)合冬施方案對施工隊伍進行詳細的技術(shù)交底，使冬施方案落實到施工班組。
五、主要施工技術(shù)措施
5.1涂料施工
(1)涂料施工時，應(yīng)保持室溫均衡，不得突然變化。
(2)室內(nèi)溫度不宜低于8℃、，不應(yīng)低于5℃。
(3)現(xiàn)場應(yīng)設(shè)專人負責(zé)測試溫度并負責(zé)開關(guān)門窗，以利通風(fēng)，但不得有過堂風(fēng)。
(4)冬季室內(nèi)涂料施工，材料不應(yīng)受凍�；鶎幼畹蜏囟炔坏陀�5℃，同一施工段溫差不超過5-6℃，一晝夜內(nèi)環(huán)境溫度不得低于3℃。
5.2墻、地磚施工
(1)地磚結(jié)合層砂漿鋪設(shè)前應(yīng)將基底濕潤，并在基底上刷一道素水泥漿，隨刷隨鋪設(shè)攪拌均勻的干硬性水泥砂漿。此時施工現(xiàn)場溫度必須達到要求(高于5℃)，防止受凍。
(2)將地磚放置在干拌料上，用橡皮錘找平，之后將塊材拿起，在地磚背面涂厚度約10mm的素水泥膏，然后再放置在干拌料上，用橡皮錘敲擊找平。
(3)地磚地面施工時，與周邊墻面必須留置寬度為2mm的縫隙，以利于地面漲縮。
(4)墻、地磚施工時應(yīng)注意不得破壞房間內(nèi)的防水層。
(5)墻、地磚鋪貼等濕作業(yè)冬施期間應(yīng)保持室內(nèi)溫度高于5℃，并做好防凍保溫措施，以確保砂漿不受凍。
六、施工管理措施
1、當(dāng)氣溫連續(xù)五天低于5℃時，進行冬季施工防護措施。各關(guān)鍵施工區(qū)域應(yīng)安裝溫、濕度表，每天記錄室內(nèi)溫度、濕度變化。
2、各種洞口需通風(fēng)的除外，其他均應(yīng)進行臨時封閉，其他作為通道的門、樓梯口用重棉被的方法遮擋，以保持室內(nèi)溫度。
3、在冬季條件下進行裝飾工程的施工，環(huán)境應(yīng)恒溫、恒濕。應(yīng)特別注意濕度的變化，并設(shè)專人檢查門窗的封堵�？刂剖覂�(nèi)相對濕度不大于80%，以防止產(chǎn)生凝結(jié)水。
七、質(zhì)量保證措施
1、嚴格按照施工圖紙及技術(shù)規(guī)范的要求進行施工。
2、使用的特殊材料，要先進行試驗工作，確定出施工工藝參數(shù)，并在施工中嚴格按照工藝參數(shù)進行施工。
3、各分項工程施工前，施工員應(yīng)對作業(yè)班組進行技術(shù)交底，質(zhì)量交底，明確分項工程質(zhì)量要求以及操作時應(yīng)注意的事項。
4、在分項工程施工過程中，質(zhì)檢員根據(jù)施工與驗收規(guī)范要求隨時檢查質(zhì)量。
5、施工過程控制是施工質(zhì)量控制的關(guān)鍵，主要內(nèi)容包括：完善工序質(zhì)量控制，把影響施工質(zhì)量的因素納入管理范圍，及時檢查審核質(zhì)量統(tǒng)計分析資料和質(zhì)量控制圖表，抓住關(guān)鍵問題進行處理和解決。
6、施工過程中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時向技術(shù)人員反饋，經(jīng)項目技術(shù)負責(zé)人同意后，方可繼續(xù)施工。現(xiàn)場管理人員必須加強技術(shù)復(fù)核及三檢制等質(zhì)量管理制度的執(zhí)行力度，以使本工程的質(zhì)量提高到一個較高的水平。
八、安全措施
1、施工人員進入施工現(xiàn)場必須配戴安全帽。各特種作業(yè)人員均持特種操作證上崗作業(yè)。
2、施工現(xiàn)場嚴禁吸煙，使用明火必須經(jīng)項目管理人員同意，并設(shè)專人看管。
3、電源開關(guān)、控制箱等設(shè)施要統(tǒng)一布置，加鎖保護，嚴禁私拉亂接電器，拆接電必須找電工，臨時接線不得使用裸線。
4、涂料使用后應(yīng)及時封閉存放，廢料應(yīng)及時清出室內(nèi)，施工時室內(nèi)保持良好通風(fēng)，但不宜有過堂風(fēng)。
5、高處作業(yè)應(yīng)檢查馬凳是否牢固，超高處施工時如有必要，搭設(shè)滿堂腳手架。
6、使用各種小型電動工具和其它施工機具時，必須嚴格按照操作規(guī)程進行作業(yè)，避免出現(xiàn)安全事故。
7、消防措施
(1)消防保衛(wèi)人員(或班組長兼)為消防安全直接負責(zé)人，負責(zé)本班組的防火安全日常管理工作，制定措施，接受項目部的監(jiān)督檢查。
(2)在施工生產(chǎn)工作和日�；顒又�，要認真執(zhí)行國家、市政府法律及總包的防火規(guī)章制度，確保安全。
(3)施工現(xiàn)場所屬人員必須遵守施工現(xiàn)場用火管理制度，施工現(xiàn)場嚴禁吸煙。
(4)使用明火作業(yè)前，必須辦理動火證，特殊工種如電焊工憑操作證、動火證、消防合格證(三證)進行
房屋裝修方案5
一、 裝修風(fēng)格：
簡約，明亮，大方，而不失氣派。
二、 布局方案：
首先取得房屋內(nèi)部各數(shù)據(jù)，制作一個平面圖，按照圖紙進行施工，測量時位置盡量準確，最終數(shù)據(jù)應(yīng)與實際相符；其次是根據(jù)各個房間內(nèi)電器配置，預(yù)留電器插座、網(wǎng)絡(luò)、電話、電視接口，盡量多留少改，避免將來使用時不足；然后設(shè)計衛(wèi)生間、廚房給排水，根據(jù)衛(wèi)生間、廚房的地漏位置、給水管線位置、排污管位置，確定洗衣機位置、洗手盆位置、洗菜盆位置及給水管線、排污管線走向；最后規(guī)劃臥室內(nèi)床、衣柜、梳妝柜等位置，客廳內(nèi)沙發(fā)、電視機等位置，書房內(nèi)書桌、書柜等位置，鞋柜、餐桌等位置。
三、 施工方案：
1）、根據(jù)房間功能布局、使用需要先改造水電，確定電氣插座、電視接口、電話網(wǎng)絡(luò)接口、洗手盆水龍頭、熱水器花灑龍頭、洗菜盆水龍頭、洗衣機水龍頭、備用水龍頭等位置。
2）、水電改造后作衛(wèi)生間、廚房間防水，防水做完后聯(lián)系樓下鄰居看看衛(wèi)生間、廚房做24小時蓄水試驗，避免將來使用時出現(xiàn)滲漏情況。
3）、房間內(nèi)地面找平、鋪地磚、T腳線、貼墻磚。
4）、房間內(nèi)吊頂、窗口包邊、安裝門、插座、開關(guān)、馬桶、洗手盆、熱水器等。
5）、刮膩子、刷墻漆、刷油漆。
6）、安裝燈具。
7）、清理現(xiàn)場，做地面保護。每一次工序后都應(yīng)該清理現(xiàn)場，保持室內(nèi)清潔，所有施工全部結(jié)束后進行全面清理。
8）、告知施工人員各項要求，如施工中應(yīng)注意事項、隱蔽施工驗收、成品保護等。
四、 施工監(jiān)督：
施工過程中到現(xiàn)場查看，了解施工進度，查看施工是否嚴謹，是否有不合規(guī)范的地方。
五、 竣工驗收：
1）、水電改造結(jié)束后檢驗一遍，與原設(shè)計是否相符，有無需要改動的地方。
2）、衛(wèi)生間、廚房防水處理結(jié)束后做蓄水試驗。
3）、隱蔽工程結(jié)束如吊頂?shù)葯z驗。
4）、最后配合物業(yè)管理人員共同作整體驗收。
房屋裝修方案6
在居室裝修的過程中，無論房間多少、空間大小，每種戶型都有一定的設(shè)計規(guī)律可以遵循，它不僅反映在面積和房間數(shù)目上，更多的是體現(xiàn)在裝修的設(shè)計和布置上。下面，小編為大家分享房屋裝修設(shè)計方案，希望對大家有所幫助!
一、工程概況
*********工程建筑面積：群房995.38m2，主樓10516.75m2。建設(shè)單位：********* ;設(shè)計單位：************* ;監(jiān)理單位：***********;施工單位：*****************。
外檐墻面水泥砂漿打底抹面壓光，刷外檐涂料，勒角及群房外檐
干掛花崗巖，局部玻璃幕墻;內(nèi)檐墻面混合砂漿打底，涂刷乳膠漆;樓地面為花崗巖樓地面(門廳、營業(yè)大廳、餐廳等)和地磚地面(辦公室、會議室、儲藏室等);頂棚為輕鋼龍骨礦棉板吊頂;衛(wèi)生間墻面鑲貼釉面磚，地面為防滑地磚，頂棚PVC 吊頂。
二、施工準備
1、施工用水、用電、道路等設(shè)施仍沿用主體施工設(shè)施，使用前須仔細檢查，加固維修后，方可使用。
2、腳手架的搭設(shè)：外檐采用拱型外腳手架;內(nèi)檐采用簡易鋼管腳手架。
3、材料運輸：水平運輸采用人工倒運;垂直運輸采用施工電梯。
4、所有材料進場前需做復(fù)試及進場材料報驗。
5、各道工序前，須選擇技術(shù)熟練工人進行板樣間施工，樣板間須經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理及設(shè)計院實地檢查確認后方進行裝修施工。
三、具體施工方法
1、外檐裝修工程
(1) 外墻面抹灰
① 工藝流程
基底處理→釘鋼絲網(wǎng)→拉線找直→貼灰餅沖筋→12mm厚1：3 水泥砂漿打底掃毛→6mm厚1：2.5 水泥砂漿找平→養(yǎng)護
�、� 施工方法
外墻面在抹灰前首先清理油污浮塵及修補腳手眼等凹凸不平的部位，并提前1-2 天澆水濕潤，首先在墻面上涂刷界面劑一道，砼柱與墻體砌塊交接處釘鋼絲網(wǎng)。在大角墻面掛垂直立線并控制抹灰厚度，在門窗洞口等部位應(yīng)彈出垂直線和水平控制線。然后用1：3 水泥砂漿打底找平，分層涂抹，厚度不得超過12mm，必須將砂漿壓入1 磚縫內(nèi)，然后進行掃毛處理。抹面層砂漿前，先彈出分格線，貼塑料分格條，用1：2.5 水泥砂漿分兩層涂抹，厚度控制在6mm，用鐵抹子壓光，24 小時后養(yǎng)護不得少于3-4 天。
�、� 質(zhì)量要求
各種材料必須符合設(shè)計要求，水泥符合規(guī)范要求，各種砂漿的配合比準確。
抹灰厚度最薄處應(yīng)控制在7mm ，抹灰超厚度基層必須提前襯抹，每次襯抹厚度不得大于10mm ，當(dāng)天襯抹總厚度不得大于15mm 。
高度為2.5m 墻體中沖橫筋，高度2.5m 以上墻體應(yīng)沖立筋，其間距不得大于1.5m。面層陰、陽角應(yīng)使用統(tǒng)一工具，其圓弧不得大于直徑5mm 為宜。
各抹灰層之間及抹灰層與基層之間必須粘結(jié)牢固，無脫層，及空鼓裂縫現(xiàn)象。面層表面光滑潔凈，無搓痕跡，線角順直清晰，陰陽角方正，無碎彎，管道后抹灰整齊，表面平整允許偏差3mm，陰陽角垂直允許偏差2mm ，合格漿縫平直允許偏差2mm 。
抹灰前要檢驗各種原材料的出廠質(zhì)量證明及試驗報告，不合格的不準使用，在每道抹灰工序完成后，在施工組自檢的基礎(chǔ)上，工長對工程全面實測及空裂檢查，底灰檢查一次，面層檢查一次。
(2) 外檐刷涂料
�、� 工藝流程
清理基層→配料→刮膩子→刷第一遍涂料→刷第二遍涂料→交活、驗收
�、� 施工方法
本工程選用淺灰色高級外墻涂料。施工前，應(yīng)先將基層表面的灰漿、浮土清理干凈。涂刷前，應(yīng)先將墻面澆水濕潤，待無明水后方可進行涂刷，涂料的稠度適宜，不可加稀釋劑。
涂料涂刷前首先在清理好的基層上，用刮板橫向滿刮一遍，一刮板緊接著一刮板，接頭不得留槎，干燥后用砂紙磨平，并將墻面清掃干凈。
涂刷第一遍涂料：涂刷應(yīng)先上后下，分段分步進行，涂刷時應(yīng)首2 尾相接，涂刷方向、長短一致，涂刷時涂層應(yīng)厚度一致，顏色均勻。涂刷第二遍涂料：第一遍涂料成膜后即可進行，具體判定方法是顏色恢復(fù)均勻，手摸不粘即可，涂刷方法和第一遍相同，要求涂層粘結(jié)牢固，不留刷紋。
③ 質(zhì)量標準
涂料的品種規(guī)格、質(zhì)量、顏色必須符合設(shè)計要求，涂刷時必須和基層粘結(jié)牢固，涂刷表面顏色一致，如因涂料材質(zhì)蓋底性較差，應(yīng)涂刷至不花、不透底為止。
(3) 干掛花崗巖
�、� 工藝流程
基層處理→抹底子灰→下脹管→銅絲綁扎石材→鑲貼石材→找水平垂直→養(yǎng)護→交活、驗收
�、� 施工方法
首先將基層清理干凈，用鋼刷子清理一遍，在施工前一天將基層灑水濕潤，石材在鑲貼前一天也應(yīng)浸水，然后陰干備用。然后在基層抹水泥砂漿打底，并在基層上根據(jù)設(shè)計要求在指定位置上下脹管。在檢查合格的石材立邊開口，用18#雙股銅絲與脹管綁扎在一起�；鶎优c石材底面用1：2 水泥砂漿穩(wěn)平，對好縱橫縫。水泥砂漿灌縫，用橡皮錘輕擊板塊，使砂漿擠滿，達到鋪設(shè)要求的標高，并隨時用水平及直尺找平。
鋪貼完的墻面應(yīng)加強養(yǎng)護。粘貼24 小時后，要灑水養(yǎng)護三天，檢查有無空鼓、端裂等缺陷，以便及時更換修理。
�、� 質(zhì)量要求
石材的品種、規(guī)格、顏色和圖案必須符合設(shè)計要求，板面不應(yīng)有
翹曲裂紋、缺棱掉角等現(xiàn)象，對其進行套方選材。石材與基層應(yīng)粘結(jié)
牢固，不應(yīng)有空鼓現(xiàn)象，表面應(yīng)整潔，顏色一致，鑲嵌嚴密，深淺一
致，不得有起堿、污點和顯著的光澤受損處。
2、內(nèi)檐裝修工程
(1)內(nèi)墻面抹灰
�、� 工藝流程
門窗口及水電管卡均已安裝完畢→砼節(jié)點封堵處均已剔鑿、堵孔清刷基層→澆水濕潤→易裂易空處均掛好鋼板網(wǎng)→陰角處、頂角處均已加網(wǎng)或襯抹膨脹水泥砂漿→墻面拉毛→抹糙底子→檢驗空鼓→作標筋→抹立墻底灰→養(yǎng)護
�、� 施工方法
抹灰前首先要清理基層上的油污浮塵及修補腳手眼等凹凸不平的部位，并澆水濕潤，在易裂易空處均掛好鋼板網(wǎng)，鋼板網(wǎng)用釘子固定在基層上，再分兩遍涂抹1：1：6 水泥混合砂漿打底掃毛。
�、� 質(zhì)量要求
與外檐抹灰質(zhì)量要求相同。
(2) 內(nèi)墻面乳膠漆
�、� 工藝流程
清理基層→刮膩子→第一遍涂刷→第二遍涂刷→第三遍涂刷→清理表面→交活、驗收
�、� 施工方法
施工前，首先將墻面清掃干凈，然后再基層表面刮膩子，刮膩子的遍數(shù)應(yīng)根據(jù)墻面平整程度確定，一般情況下為三遍。
第一遍用刮板橫向滿刮，一刮板緊接著一刮板，接頭不得留槎，干燥后用砂紙磨平，并將墻面清掃干凈。第二遍用刮板豎向滿刮，法和第一遍相同，干燥后用砂紙磨平并清掃干凈。第三遍用鋼片刮板滿刮膩子，將墻面刮平刮光，干燥后用砂紙磨平。
乳膠漆分三遍涂刷，乳膠漆的涂刷順序使先上后下，先將墻面清掃干凈，然后涂刷。乳膠漆使用前應(yīng)先攪拌均勻，適當(dāng)加水稀釋，涂刷完畢后用細砂紙將墻面上的小疙瘩和刷毛打磨掉，并清掃干凈。
�、� 質(zhì)量標準
由于乳膠漆干燥較快，因此應(yīng)連續(xù)迅速操作，嚴禁出現(xiàn)脫皮、漏刷等現(xiàn)象。墻面未干前不得清掃地面，以免塵土污染墻面，墻面完工后要妥善保護，不得磕碰，涂刷墻面時不得污染地面、門窗等已完工工程。
3、樓地面裝修工程
(1) 花崗巖樓地面
�、� 工藝流程
基底清理→彈線→刷素水泥漿→試排→鋪水泥砂漿結(jié)合層→鋪貼花崗巖→擦縫→養(yǎng)護→交活、驗收
�、� 施工方法
將基層清理干凈，用鋼刷子清刷一遍，在施工前一天將基層酒水濕透的同時，石材在鋪設(shè)前一天浸水，然后陰干備用。
先從房間四周找方，取中拉十字線，然后拉控制線，粘鋪分段標準石材板塊作為標筋。如有鍍邊應(yīng)先圈邊，再粘鋪大面。鋪時先由中間鋪向兩側(cè)，然后依次退著粘鋪。凡與走道直接連通的房間應(yīng)拉通線，分塊布置對稱，房間與走道如不同顏色時，分色線要在門口處區(qū)分。
在基層上刷水泥漿隨刷隨鋪1：4(體積比)干硬性水泥砂漿，用鐵抹子排實抹平，然后試鋪花崗巖石材，對好縱橫縫，用橡皮槌輕擊板塊，使砂漿擠滿，并達到鋪設(shè)的標高、試鋪合適后，將板材取下在墊層上澆水泥漿結(jié)合層，再粘鋪花崗巖石材。粘鋪時板塊要水平落下，用橡皮槌輕輕擊敲，隨時用水平及直尺找平，鋪好一塊后，依次退著粘鋪。
粘鋪24 小時后，灑水養(yǎng)護三天，經(jīng)檢查有無空鼓，斷裂等缺陷，以便及時更換修理。然后用與板材相同顏色水泥漿灌縫，隨即將地面擦干凈。待結(jié)合層水泥漿強度達到要求后，打蠟擦亮。最后鋪干鋸沫覆蓋保護，應(yīng)注意嚴禁灑水，以免污染地面色澤。
③ 質(zhì)量要求
花崗巖石材的品種、規(guī)格、顏色和圖案必須符合設(shè)計要求，板面不應(yīng)有翹曲列紋，缺棱掉角等缺陷。
石材與基層應(yīng)粘接牢固，不應(yīng)有空鼓現(xiàn)象，表面應(yīng)整潔，顏色一至，嵌縫嚴密，深淺一至，不得有起堿、污點和顯著的光澤受損處。
(2) 地磚地面
�、� 工藝流程
清理基層→抹底層砂漿→彈線、找規(guī)矩→鋪磚→勾縫→養(yǎng)護→驗收、交活
② 施工方法
施工前，將混凝土樓地面清理干凈，如有油污用10%火堿水刷凈，并用清水沖凈。
將清理好的基層澆水濕潤，并撒素水泥面，用掃帚掃勻，隨掃隨鋪灰。然后依據(jù)+50 線造出底灰上皮標高抹灰餅，從房間的一側(cè)開始每隔一米沖筋一道，有地漏的房間由房間四周向地漏方向放射沖筋， 用1：3 干硬砂漿(砂為粗砂)沖筋、刮平，厚度約為20mm，刮平時砂漿要拍實、劃毛并澆水養(yǎng)護。
根據(jù)以確定好的磚數(shù)和縫寬在地面上沿房間縱橫兩個方向彈出控制線，并嚴格控制好方正。
鋪貼前，應(yīng)先將面磚浸水2—3h(至無氣泡放出為止)，再取出，陰干后使用。鋪磚時應(yīng)先鋪好三個面，留出一個面作為出入口，找好位置及標高，以此作為筋壓線，每塊磚均應(yīng)跟線，具體鋪磚方法為：
鋪磚時首先在底灰上澆水泥漿，然后在磚的背面抹粘結(jié)砂漿，其配合比不小于1：2.5，厚度不小于10mm，因為砂漿強度高，硬結(jié)快，應(yīng)隨拌隨用，防止影響粘結(jié)效果。將抹好灰的磚碼砌到底灰上，用膠錘砸實找平。
已鋪好的磚，將縫內(nèi)多余的砂漿清掃干凈，并將磚面砸實，有壞磚及時更換。用1：1 水泥砂漿勾縫，要求勾縫密實，縫內(nèi)平整光滑。
對已鋪好的地面應(yīng)加強養(yǎng)護，在常溫下用鋸末覆蓋48 小時，并澆水養(yǎng)護，完工后3-4 小時不準上人踩踏。
�、� 質(zhì)量要求
各種面層所用地磚的品種、質(zhì)量必須符合設(shè)計要求，面層與基層的結(jié)合必須牢固，無空鼓現(xiàn)象。
各種地磚的表面應(yīng)潔凈，接縫均勻，周邊順直，無裂紋、掉角現(xiàn)象。
有坡度要求的地面，坡度應(yīng)符合設(shè)計要求，與地漏結(jié)合處嚴密牢固，無滲漏。
對于已完工的地面應(yīng)進行保護，防止磕碰，嚴禁用鋼材、鐵件等重物在地上亂砸亂扔，油漆施工時嚴禁污染地面。
4、衛(wèi)生間裝修工程
(1) 地面防滑地磚
�、� 工藝流程
基底處理→40厚C20 細石混凝土(水泥砂漿找平層)→聚氨酯涂膜防水→抹底層砂漿→彈線、找規(guī)矩→鋪磚→勾縫→養(yǎng)護→驗收、交活
② 施工方法
a、防水施工
首先基層必須清理干凈，先抹1:3 水泥砂漿找平層，并向地漏找泛水，四周抹成小八字角。當(dāng)基層含水率小于8%時，即可涂刷聚氨酯防水涂膜，涂膜防水層要分三遍進行涂刷，厚度為1.5mm～1.8mm， 防水涂膜應(yīng)沿四周墻面高起250mm 。
b、防滑地磚施工
做法與地磚地面相同
�、� 質(zhì)量要求及保證措施
衛(wèi)生間地面應(yīng)低于相鄰房間20mm，并向地漏找坡。要求作避水試驗，24 小時無滲漏即為合格。
防水層表明要平整，應(yīng)符合排水要求，無明顯積水現(xiàn)象。涂膜防水層施工后在未固化前不允許上人行走踩踏，以免損傷防水層，造成滲漏。
施工時應(yīng)注意防水層發(fā)生滲漏，大多發(fā)生在穿過樓板及墻身等處的管根、地漏、陰角處，原因是管根等處松動或粘結(jié)不牢，接觸面清理不凈，產(chǎn)生空隙，施工前應(yīng)認真檢查管根等處是否松動，并及時修補和穩(wěn)固。
為解決排水管根部易滲漏問題，可采取排水管根部采用專用堵孔鋼板支設(shè)，孔內(nèi)灌注細石砼至板上皮下10～20mm 處，做防水加強層，用防水涂膜澆至板上皮，并爬上管壁至少50mm ，確保無滲漏。
對于地漏外壁堵孔不嚴易造成滲漏現(xiàn)象，施工時應(yīng)對孔洞四周砂漿剔除干凈露出石子，并用水洗凈。灌注細石砼至板厚的2/3 處，做防水加強層后，再灌注細石砼至板上皮地漏四周要有明顯的泛水，地漏頂面高度要低出地面10mm 。
(2) 釉面磚施工
�、� 工藝流程
清理基層→彈水平、垂直控制線→墊板尺→貼磚→檢查、驗收、交活
�、� 施工方法
施工前，首先將基層表面清理干凈，然后依據(jù)室內(nèi)標準水平線，找出地面標高，按貼磚的面積計算縱橫皮數(shù)，用水平尺找平，彈出墻面的水平和垂直控制線。
鑲貼釉面磚前，應(yīng)先將釉面磚放入水中浸泡2 個小時以上，晾干后方可使用，并在釉面磚粘貼面上涂抹一層專用粘結(jié)劑，然后進行粘貼。
粘貼前應(yīng)根據(jù)計算好的最下一皮磚的下口標高，墊好板尺作為第一皮磚下口的標準，底尺必須水平，擺實擺穩(wěn)。
鋪貼時，首先鋪貼最底層一皮磚，將磚緊靠底尺貼在墻面上，用木槌輕輕敲打磚面，使磚緊貼墻面。然后在墻面上每間隔2m 左右豎向鑲貼一排磚，作為墻面垂直、平整的標準，然后按此標進行鑲貼。
鋪貼完成的墻面應(yīng)進行質(zhì)量檢查，并用與面磚顏色一致的水泥漿將接縫嵌擦密實，最后將墻面擦洗干凈。
③ 質(zhì)量標準
所選用面磚的品種、規(guī)格、顏色必須符合設(shè)計要求，鑲貼面磚必須牢固，無歪斜、缺楞、掉角和裂縫等現(xiàn)象。
表面平整、潔凈、顏色一致，無污染、起鼓及光澤受損處。
接縫填嵌密實、平直、寬窄一致，非整磚的使用部位適宜。
5、吊頂工程
�、� 工藝流程
彈線→安裝主龍骨吊桿→安裝主龍骨→安裝次龍骨→調(diào)整、固定，刷防銹漆→安裝罩面板→清潔保護
�、� 施工方法
根據(jù)設(shè)計要求，確定標高后沿墻、柱四周彈頂棚標高水平線，沿此線在墻上劃好龍骨分檔位置線;安裝吊桿：吊桿應(yīng)與樓板采用膨脹螺栓連接牢固，并在吊桿上涂刷防銹漆;安裝龍骨：龍骨應(yīng)與吊桿采用雙螺栓進行連接，以防止龍骨發(fā)生移動，龍骨安裝順序為邊龍骨→主龍骨→次龍骨;安裝罩面板：在吊頂內(nèi)各種設(shè)備管線預(yù)埋裝設(shè)完成后方可進行施工。
③ 質(zhì)量要求
罩面板選材要求顏色、規(guī)格、大小相同，不合格的板材不準使用，安裝吊桿時應(yīng)嚴格控制標高、檔距，并涂刷防銹漆，罩面板安裝完成后應(yīng)注意清潔保護，以免造成污染。
6、門窗工程
(1) 塑鋼門窗安裝
�、� 施工方法
塑鋼門窗進場時，首先目測檢查表面色澤是否均勻，是否無裂紋，麻點，接口是否嚴密，抽查鋼襯壁厚和防銹處理是否符合規(guī)范要求，同時檢查出廠檢驗合格證和生產(chǎn)合格證，并按圖紙核對品種型號、尺寸，配件符合設(shè)計要求后入庫碼放。
將塑鋼門窗按圖就位，找正吊直后用固定件與墻拉結(jié)必須牢固。預(yù)埋件的數(shù)量、位置、埋設(shè)和連接方法應(yīng)符合設(shè)計要求和有關(guān)標準規(guī)定。
門窗框縫隙用聚苯板或延棉嵌塞，雙面打膠封嚴。
② 質(zhì)量要求
塑鋼門窗及其附件和玻璃的質(zhì)量必須符合設(shè)計要求和有關(guān)標準的規(guī)定。
門窗扇關(guān)閉緊密，開關(guān)靈活，無阻滯回彈，無變形倒翹。
門窗附件安裝齊全，安裝牢固，位置正確，端正，啟閉靈活，適用美觀。
門窗框與墻體間的縫隙填嵌飽滿密實，表面平整，嵌塞材料符合設(shè)計要求。
門窗扇表面潔凈，平整，顏色一致，無劃痕碰傷，無污染，拼接縫嚴密。
(2) 木門安裝
為了確保工程質(zhì)量和裝飾木門的效果，有效做好成品保護，采用后塞口法進行安裝。
1) 施工要點
門窗洞口要按圖紙上的位置和尺寸留出。洞口應(yīng)比門窗口大30 —40mm (每邊大15—20mm)。
砌墻時，洞口兩側(cè)按規(guī)定砌入木磚或打眼，木磚大小約為半磚，間距不大于700cm，每邊3 塊。
安裝門框、窗框時，先把門框塞進門洞內(nèi)，用木楔臨時固定，用線錘和水平尺校正。校正后，用釘子把門框釘在木磚上，每個木磚上應(yīng)釘兩顆釘子，釘帽砸扁沖入梃內(nèi)。
立口時，一定要注意：特別要注意門的開啟方向。門框的居中位
置應(yīng)保持一致。
2)門扇安裝
�、� 施工準備
安裝門扇前，先要檢查門框上、中、下三部分是否一樣寬，如果相差超過5mm ，應(yīng)修整。
核對門扇的開啟方向，并打記號，以免把扇安錯。
安裝門扇前，預(yù)先量出門框口的凈尺寸，考慮風(fēng)縫(松動)大小，再作進一步確定扇的寬度和高度，并進行修刨，應(yīng)將門扇定于門框中，并檢查校正與門框配合的松緊度。由于木材有干縮濕脹的性質(zhì)，而且門扇、門框上都需要留出油漆打底層的厚度，所以安裝時要留縫。一般門扇對口豎縫留1.5—2.5mm ，并按此尺寸進行修刨。
�、� 施工要點
將修刨好的門扇，用木楔臨時立于門框中，排好縫隙后畫出鉸鏈位置。鉸鏈位置距上、下邊的距離宜是門扇高度的1/10，這個位置對鉸鏈受力比較有利，又可避開楔頭。然后把扇取下來，用扇鏟出鉸鏈頁槽，鉸鏈頁槽應(yīng)外邊淺，里邊深，其深度應(yīng)當(dāng)是把扇掛上，檢查縫隙是否符合要求，扇與框是否齊平，扇能否關(guān)住。檢查合格后，再把螺絲釘全部上齊。
�、� 安裝質(zhì)量要求
安裝門框或成套門，應(yīng)符合下列規(guī)定
門框安裝前應(yīng)校正規(guī)方，釘好斜拉條，無下坎的門框應(yīng)加釘水平拉條，防止在運輸和按扎過程中變形。
門框(或成套門)應(yīng)按設(shè)計要求的水平標高和平面位置在砌墻的過程中進行安裝。
當(dāng)需要先砌墻后安裝門框時，宜在預(yù)留門洞口同時，留出門框走頭的缺口，在門框調(diào)就位后，封砌缺口。
當(dāng)門框的一面需鑲貼臉板時，則門窗框應(yīng)突出墻面，凸出的厚度應(yīng)等于抹灰層的厚度。
門框與外墻砌體間的空隙，應(yīng)填塞保溫材料。
門窗小五金的安裝，應(yīng)符合下列規(guī)定
小五金應(yīng)安裝齊全，位置適宜，固定可靠。鉸鏈距門上、下端宜取立邊高度的1/10，并避開上、下冒頭。安裝后，應(yīng)開關(guān)靈活。
小五金均應(yīng)用木螺絲釘固定，不得用釘子代替。應(yīng)先用捶打入1/3 深度，然后擰入，嚴禁打入全部深度。采用硬木時，應(yīng)先鉆2/3 深度的孔，孔徑為木螺釘直徑的0.9 倍。
不宜在暗冒頭與立邊的結(jié)合處安裝門鎖。門拉手應(yīng)位于門高度中點以下，門拉手距地面以0.9—1.05m 為宜。
四、成品保護
1、安裝完的塑鋼門窗，保護膜不準撕去，以免造成表面磨損。
2、墻面抹灰時，嚴禁用木板搭在窗框上，以免造成窗框變形。
3、施工中避免鐵管或其他工具碰、砸窗框，以免造成窗框表面劃痕、破損、變形。
4、地磚鋪貼完成后，4-5 天內(nèi)嚴禁上人踩踏。
5、施工中，嚴禁用鋼材、鐵管的物品在施工完成的地磚上亂扔亂砸，造成地磚裂縫、吊角等問題。
6、墻面刷涂料時，嚴禁污染地面、門窗等已完工的工程。
7、墻面涂料未完全干燥時，嚴禁清掃地面，造成墻面污染。
8、嚴禁在施工完成的墻面上亂寫亂畫、釘釘子，嚴禁在樓內(nèi)大小便。
9、嚴禁從安裝完扶手、欄桿的樓梯間運送鐵管、管線等各種工具。
10、各施工班組對于自己負責(zé)的施工部位，應(yīng)隨時進行清理、清潔工作，對于工具、原材料應(yīng)應(yīng)加強管理，避免損壞工具，造成原材料浪費。
11、各施工班組組長要加強對施工人員的教育，增強施工人員的責(zé)任心，如發(fā)生損壞成品的情況，將根據(jù)有關(guān)規(guī)定對施工班組進行處罰。
房屋裝修方案7
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準：
各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
市場營銷計劃的執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是"什么"和"為什么"的問題，而執(zhí)行則論及到"誰"去執(zhí)行，在"什么地點"、"什么時間"和"怎么樣"去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
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