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      2. 銷售公司年終獎方案

        時間:2022-11-17 10:08:15 方案 我要投稿

        銷售公司年終獎方案范文(精選5篇)

          為確保事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎?以下是小編幫大家整理的銷售公司年終獎方案范文(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        銷售公司年終獎方案范文(精選5篇)

          銷售公司年終獎方案1

          一、目的與意義:

          明確銷售人員年終獎金的計算標(biāo)準(zhǔn),同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

          二、發(fā)放時間:

          春節(jié)前指定日期發(fā)放。

          三、獎金構(gòu)成:

          年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。

          四、第13個月工資:

          數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個月)

          五、獎勵基金:

          1、獎勵基金:年度實際銷售總額×5%。

          2、獎勵基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎勵基金”的60%。

          3、獎勵基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計3名。

          六、年終績效分值計算方法:

          1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重(60%);

          2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);

          3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

          例:小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬,實際完成銷售額為15萬,且12個月的平均工作績效達(dá)成率為80%,小林的年終績效分值為:

          1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

          2、年終工作績效分值=80%×40%=32%

          3、年終績效分值=45%+32%=77%

          既:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達(dá)成率1%即為1分)

          七、相關(guān)規(guī)定:

          1、在公司工作時間<6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

          2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

          3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

          銷售公司年終獎方案2

          一、考核宗旨

          本辦法以督促及改進(jìn)工作為宗旨,目的是為了考核員工的工作成績,作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù),及了解并評估員工的工作精神與潛在能力以作為培訓(xùn)發(fā)展的參考。

          二、考核程序

          1、員工考績每年定為一次,作為年終考績;

          2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日,由人力資源部分發(fā)考核表至各單位,各單位主管須于春節(jié)前10日初考核完畢,遞交表冊至總經(jīng)理室匯整,再呈報總經(jīng)理復(fù)核廈批示;

          3、各單位主管考績由總經(jīng)理初復(fù)核;

          4、春節(jié)前6日,總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉;

          5、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),人力資源部執(zhí)行,各部門配合。

          三、績效分等

          年度考績分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。

          注:考績分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

          四、考核限制

          1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為特等。

          (1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;

          (2)遲到早退壘年累計達(dá)13次以上(含)者;

          (3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

          2、于年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為甲等。

          (1)曾受記過以上處分未予撤銷者;

          (2)遲到早退壘年累計達(dá)20次以上(含)者;

          (3)曠工奎年選2日以上(不合)者。

          (4)人數(shù)限制:

          ①特等:

          人數(shù)為5人以下的單位,特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。

          人數(shù)5人以上的'單位(不舍),特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。

          初核為特等考績者,該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報告書”呈予總經(jīng)理。

          ②各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分?jǐn)?shù)不得超過8×80=640分!但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準(zhǔn)者為例外處理,但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

          注:特等考績分?jǐn)?shù)不并入該單位考績總分?jǐn)?shù)的核計。

          五、分?jǐn)?shù)增減

          1、員工于年度內(nèi),曾受獎懲者,其年度考績應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù),按下列規(guī)定執(zhí)行:

          (1)記大功或大過一次者:加減5分;

          (2)記小功或小過一次者:加減3分;

          (3)嘉獎或申誡一次者:加減1分;

          (4)曠工1日者:扣2分;

          (5)遲到次數(shù)超過13次者(含),每逾一次扣0.5分。

          2、本項增減分?jǐn)?shù),獨立于第四條考績平均總分?jǐn)?shù)(80~85分)限制之外。

          銷售公司年終獎方案3

          依據(jù)公司理念以及在日常工作當(dāng)中我們所倡導(dǎo)的行為,設(shè)置20XX年度四個個人獎項和一個團(tuán)隊獎項,具體獎項及評選標(biāo)準(zhǔn)、辦法如下:

          一、獎項設(shè)置:

          1.最佳榜樣獎1名;

          2.最佳出勤獎1名;

          3.最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎1名;

          4.最佳協(xié)作獎1名;

          5.最佳團(tuán)隊獎1個。

          二、評選標(biāo)準(zhǔn):

          1.最佳榜樣獎公司年終評優(yōu)方案

          a、勇于擔(dān)當(dāng),遇到工作和問題不推諉;

          b、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

          c、出色的完成本職工作,能夠達(dá)到(或超出)領(lǐng)導(dǎo)要求和大家的認(rèn)可;

          d、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門工作,工作中以身作則。

          2.最佳出勤獎

          a、在公司工作滿1年;

          b、20xx年度期間無請假、曠工等情況;

          c、嚴(yán)格遵守工作制度,有效利用工作時間;

          d、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),無利用上班時間干私事等情況。

          根據(jù)考勤記錄,符合"最佳出勤獎"a、b項的有以下人員:(以下順序不代表排名先后)

          請在以上人員中選擇符合c、d項的."最佳出勤獎"候選人。

          3.最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎

          a、通過積極主動的學(xué)習(xí)和自我的高要求,由一開始對業(yè)務(wù)的不熟悉到現(xiàn)在工作的不斷深入,取得了顯著的成績;

          b、通過不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,個人綜合能力提升明顯,并且在工作崗位上起著相當(dāng)重要(關(guān)鍵)的作用。

          4.最佳協(xié)作獎

          a、在日常工作中積極主動,有效提升工作效率并避免誤解;

          b、工作中言必行、行必果;

          c、能夠積極主動的協(xié)調(diào)、配合本部門及其他部門工作,創(chuàng)造和諧、愉悅的工作氛圍,圓滿完成各項工作。

          5.最佳團(tuán)隊獎

          a、部門成員團(tuán)結(jié),溝通順暢,工作氛圍輕松、愉快;

          b、部門成員之間互幫互助,整體優(yōu)勢明顯,成績顯著;

          c、部門各個成員有很強的配合、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識。

          三、評選辦法:

          第一階段:各部門經(jīng)理組織部門員工根據(jù)以上評選標(biāo)準(zhǔn),并結(jié)合擬推薦人員(部門)日常表現(xiàn),進(jìn)行選評,形成以上獎項推薦名單及推薦理由(含事例)。要求:每個獎項僅限推薦一人(部門),同時要求推薦人員(部門)為本部門以外的其他人員(部門)。(推薦名單附后)

          第二階段:由人力行政部進(jìn)行統(tǒng)計,最終獲獎?wù)咴谀陼F(xiàn)場由全體員工從候選名單中不記名投票選舉產(chǎn)生。

          以上獎項都將獲得公司頒發(fā)的證書及獎品(獎品年會現(xiàn)場宣布)。

          銷售公司年終獎方案4

          一、目的

          為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標(biāo),充分調(diào)動團(tuán)隊所有人員的工作積極性,特制定此激勵政策。

          二、適應(yīng)范圍

          本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

          三、定義

          1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20XX年銷量掛鉤;

          2、技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20XX年銷量掛鉤,新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行,不納入此范疇。

          3、市場部設(shè)季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

          四、具體激勵辦法(方案一)

          1、保利潤激勵措施

          20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%,20XX年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

          2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施

          以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù),在20XX年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵,增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場部按3:7進(jìn)行分配。

          3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施

          五、具體激勵辦法

          銷售費用結(jié)余獎勵

          20XX年1-11月總銷售費用351萬元,占銷售收入比例的3.3%,加上12月份銷售費用全年預(yù)計400萬元,20XX年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%,由部門通過精細(xì)化管理和費用控制,將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。

          六、具體激勵辦法

          (三)銷售與技術(shù)人員實行提成制以毛利率為8.5%做為基數(shù),毛利率低于8.5%的按10元/噸提成,毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

          其它人員按方案一中第三點進(jìn)行激勵。

          銷售公司年終獎方案5

          一、總則

          (一)為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放管理,確定年終獎金發(fā)放的程序及額度,本著激勵員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎金發(fā)放方案。

          (二)本規(guī)定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

          二、年終獎金的分配方案

          (一)考評由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結(jié)果上報董事會。

          (二)獎金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算,獎勵分配原則如下:工作時限年終獎金

          3個月≤X<6個月當(dāng)月工資的30%

          6個月≤X<12個月當(dāng)月工資的50%

          12個月≤X<24個月當(dāng)月工資的90%

          24個月≤X當(dāng)月工資的110%

          三、發(fā)放方式

          (一)工作時限在一年以下的員工,當(dāng)月發(fā)放獎金的70%,第四個月發(fā)放獎金的30%。

          (二)工作時限在一年以上的員工,當(dāng)月發(fā)放獎金的50%,第四個月發(fā)放獎金的50%。

          四、確定參與年終獎金分配的員工范圍

          (一)在本公司連續(xù)工作時間超過3個月的員工有資格參加年終獎金分配。

          (二)下列員工不參與年終獎金分配:

          1、公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項目股權(quán)獎勵者;

          2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

          3、年度請假超過10天的員工(含病假、事假);婚假和產(chǎn)假除外。

          4、次年五個月內(nèi)離職的員工,年終獎金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

          五、其他

          經(jīng)公司董事會商議,年度不能參與年終獎金分配的員工,可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。(公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項目股權(quán)獎勵者除外)

          六、附則

          (一)本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會所有。

          (二)本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

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              明確銷售人員年終獎金的計算標(biāo)準(zhǔn),同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

              二、發(fā)放時間:

              春節(jié)前指定日期發(fā)放。

              三、獎金構(gòu)成:

              年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。

              四、第13個月工資:

              數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個月)

              五、獎勵基金:

              1、獎勵基金:年度實際銷售總額×5%。

              2、獎勵基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎勵基金”的60%。

              3、獎勵基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計3名。

              六、年終績效分值計算方法:

              1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重(60%);

              2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);

              3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

              例:小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬,實際完成銷售額為15萬,且12個月的平均工作績效達(dá)成率為80%,小林的年終績效分值為:

              1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

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              3、年終績效分值=45%+32%=77%

              既:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達(dá)成率1%即為1分)

              七、相關(guān)規(guī)定:

              1、在公司工作時間<6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

              2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

              3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

              銷售公司年終獎方案2

              一、考核宗旨

              本辦法以督促及改進(jìn)工作為宗旨,目的是為了考核員工的工作成績,作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù),及了解并評估員工的工作精神與潛在能力以作為培訓(xùn)發(fā)展的參考。

              二、考核程序

              1、員工考績每年定為一次,作為年終考績;

              2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日,由人力資源部分發(fā)考核表至各單位,各單位主管須于春節(jié)前10日初考核完畢,遞交表冊至總經(jīng)理室匯整,再呈報總經(jīng)理復(fù)核廈批示;

              3、各單位主管考績由總經(jīng)理初復(fù)核;

              4、春節(jié)前6日,總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉;

              5、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),人力資源部執(zhí)行,各部門配合。

              三、績效分等

              年度考績分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。

              注:考績分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

              四、考核限制

              1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為特等。

              (1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;

              (2)遲到早退壘年累計達(dá)13次以上(含)者;

              (3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

              2、于年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為甲等。

              (1)曾受記過以上處分未予撤銷者;

              (2)遲到早退壘年累計達(dá)20次以上(含)者;

              (3)曠工奎年選2日以上(不合)者。

              (4)人數(shù)限制:

              ①特等:

              人數(shù)為5人以下的單位,特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。

              人數(shù)5人以上的'單位(不舍),特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。

              初核為特等考績者,該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報告書”呈予總經(jīng)理。

              ②各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分?jǐn)?shù)不得超過8×80=640分!但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準(zhǔn)者為例外處理,但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

              注:特等考績分?jǐn)?shù)不并入該單位考績總分?jǐn)?shù)的核計。

              五、分?jǐn)?shù)增減

              1、員工于年度內(nèi),曾受獎懲者,其年度考績應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù),按下列規(guī)定執(zhí)行:

              (1)記大功或大過一次者:加減5分;

              (2)記小功或小過一次者:加減3分;

              (3)嘉獎或申誡一次者:加減1分;

              (4)曠工1日者:扣2分;

              (5)遲到次數(shù)超過13次者(含),每逾一次扣0.5分。

              2、本項增減分?jǐn)?shù),獨立于第四條考績平均總分?jǐn)?shù)(80~85分)限制之外。

              銷售公司年終獎方案3

              依據(jù)公司理念以及在日常工作當(dāng)中我們所倡導(dǎo)的行為,設(shè)置20XX年度四個個人獎項和一個團(tuán)隊獎項,具體獎項及評選標(biāo)準(zhǔn)、辦法如下:

              一、獎項設(shè)置:

              1.最佳榜樣獎1名;

              2.最佳出勤獎1名;

              3.最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎1名;

              4.最佳協(xié)作獎1名;

              5.最佳團(tuán)隊獎1個。

              二、評選標(biāo)準(zhǔn):

              1.最佳榜樣獎公司年終評優(yōu)方案

              a、勇于擔(dān)當(dāng),遇到工作和問題不推諉;

              b、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

              c、出色的完成本職工作,能夠達(dá)到(或超出)領(lǐng)導(dǎo)要求和大家的認(rèn)可;

              d、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門工作,工作中以身作則。

              2.最佳出勤獎

              a、在公司工作滿1年;

              b、20xx年度期間無請假、曠工等情況;

              c、嚴(yán)格遵守工作制度,有效利用工作時間;

              d、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),無利用上班時間干私事等情況。

              根據(jù)考勤記錄,符合"最佳出勤獎"a、b項的有以下人員:(以下順序不代表排名先后)

              請在以上人員中選擇符合c、d項的."最佳出勤獎"候選人。

              3.最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎

              a、通過積極主動的學(xué)習(xí)和自我的高要求,由一開始對業(yè)務(wù)的不熟悉到現(xiàn)在工作的不斷深入,取得了顯著的成績;

              b、通過不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,個人綜合能力提升明顯,并且在工作崗位上起著相當(dāng)重要(關(guān)鍵)的作用。

              4.最佳協(xié)作獎

              a、在日常工作中積極主動,有效提升工作效率并避免誤解;

              b、工作中言必行、行必果;

              c、能夠積極主動的協(xié)調(diào)、配合本部門及其他部門工作,創(chuàng)造和諧、愉悅的工作氛圍,圓滿完成各項工作。

              5.最佳團(tuán)隊獎

              a、部門成員團(tuán)結(jié),溝通順暢,工作氛圍輕松、愉快;

              b、部門成員之間互幫互助,整體優(yōu)勢明顯,成績顯著;

              c、部門各個成員有很強的配合、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識。

              三、評選辦法:

              第一階段:各部門經(jīng)理組織部門員工根據(jù)以上評選標(biāo)準(zhǔn),并結(jié)合擬推薦人員(部門)日常表現(xiàn),進(jìn)行選評,形成以上獎項推薦名單及推薦理由(含事例)。要求:每個獎項僅限推薦一人(部門),同時要求推薦人員(部門)為本部門以外的其他人員(部門)。(推薦名單附后)

              第二階段:由人力行政部進(jìn)行統(tǒng)計,最終獲獎?wù)咴谀陼F(xiàn)場由全體員工從候選名單中不記名投票選舉產(chǎn)生。

              以上獎項都將獲得公司頒發(fā)的證書及獎品(獎品年會現(xiàn)場宣布)。

              銷售公司年終獎方案4

              一、目的

              為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標(biāo),充分調(diào)動團(tuán)隊所有人員的工作積極性,特制定此激勵政策。

              二、適應(yīng)范圍

              本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

              三、定義

              1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20XX年銷量掛鉤;

              2、技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20XX年銷量掛鉤,新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行,不納入此范疇。

              3、市場部設(shè)季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

              四、具體激勵辦法(方案一)

              1、保利潤激勵措施

              20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%,20XX年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

              2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施

              以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù),在20XX年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵,增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場部按3:7進(jìn)行分配。

              3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施

              五、具體激勵辦法

              銷售費用結(jié)余獎勵

              20XX年1-11月總銷售費用351萬元,占銷售收入比例的3.3%,加上12月份銷售費用全年預(yù)計400萬元,20XX年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%,由部門通過精細(xì)化管理和費用控制,將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。

              六、具體激勵辦法

              (三)銷售與技術(shù)人員實行提成制以毛利率為8.5%做為基數(shù),毛利率低于8.5%的按10元/噸提成,毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

              其它人員按方案一中第三點進(jìn)行激勵。

              銷售公司年終獎方案5

              一、總則

              (一)為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放管理,確定年終獎金發(fā)放的程序及額度,本著激勵員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎金發(fā)放方案。

              (二)本規(guī)定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

              二、年終獎金的分配方案

              (一)考評由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結(jié)果上報董事會。

              (二)獎金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算,獎勵分配原則如下:工作時限年終獎金

              3個月≤X<6個月當(dāng)月工資的30%

              6個月≤X<12個月當(dāng)月工資的50%

              12個月≤X<24個月當(dāng)月工資的90%

              24個月≤X當(dāng)月工資的110%

              三、發(fā)放方式

              (一)工作時限在一年以下的員工,當(dāng)月發(fā)放獎金的70%,第四個月發(fā)放獎金的30%。

              (二)工作時限在一年以上的員工,當(dāng)月發(fā)放獎金的50%,第四個月發(fā)放獎金的50%。

              四、確定參與年終獎金分配的員工范圍

              (一)在本公司連續(xù)工作時間超過3個月的員工有資格參加年終獎金分配。

              (二)下列員工不參與年終獎金分配:

              1、公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項目股權(quán)獎勵者;

              2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

              3、年度請假超過10天的員工(含病假、事假);婚假和產(chǎn)假除外。

              4、次年五個月內(nèi)離職的員工,年終獎金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

              五、其他

              經(jīng)公司董事會商議,年度不能參與年終獎金分配的員工,可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。(公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項目股權(quán)獎勵者除外)

              六、附則

              (一)本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會所有。

              (二)本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。