家電實體店的營銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的家電實體店的營銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
家電實體店的營銷方案1
一、電器5.1提前惠
針對本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動,對旗下產品定制了千萬補貼政策,可謂底價優(yōu)惠,活動期間交定金3000元及以上獲得抽大獎機會1次,此外千臺,感恩特價鉅惠,限時搶購。4月20日—5月10日日,上午10點——10:30,先到先訂,先得,每天1臺,爆款產品秒殺,買到就是賺到。還啟動了登記領禮品的活動,活動現(xiàn)場了解與進店了解的意向客戶,登記購買信息,獲得精美禮品一份,同時特推出《老廚房電器以舊換新》關愛廚房內容。家中的老廚房電器:油煙機、燃氣灶、電磁爐拿到活動現(xiàn)場,可以享受“以舊換新”指定機型價格。
五一有新一輪的進攻,宣布“紅五月,五一預售”的大型活動,5月1日—7日,全面接受預定,并專門針對預定推動了三個讓利活動,
活動一:進店搶紅包;
活動二:廚房方案免費送,購機即可享受免費廚房裝修方案;
活動三:預定送豪禮,購買預售款指定機型即可獲贈4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類,打起了全面的預定價格戰(zhàn),力度堪稱驚人。
二、活動目的
(一)搶占五一市場份額,提升終端占比。
(二)提升熱水器A品牌認知度。
二、活動時間
4月20日-5月10日。
三、活動主題
“你負責安心使用,我負責十年包修”。
(一)網絡熱詞包裝促銷
為增強宣傳效果、線下深入傳播A品牌熱水器的“每一度,有態(tài)度”,將五一促銷與態(tài)度體進行結合。賦予促銷主題和產品以“責任”的屬性。
1、品質升級:十年包修(保障、信賴)。
2、電熱產品:健康凈化(健康、呵護)。
3、燃熱產品:零冷水(no浪費、no等待)。
4、傳播語:你負責……,我負責……。
(1)主標:你負責健康享受,我負責水質安全!
副標:全新型號,定期清理內膽積水。
(2)主標:你負責為所欲為,我負責百依百順!
副標:燃熱零冷水產品,100天無條件退貨。
(3)主標:你負責任意挑選,我負責討價還價!
副標:約惠黃金周,裸價無底限。
市場競爭日益激烈,經銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場份額,促銷廣告語也就成了經銷商的秘密武器,因此在一線的銷售宣傳中,也加入網絡熱詞。大多數消費者樂于嘗試各種不同的生活方式,愿意追逐最新的時尚潮流。網絡熱詞真實地反映了他們這種生活形態(tài),網絡熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的,它既能吸引人眼球,又能讓人在輕松的氛圍中沉思,從而達到獨特的廣告宣傳效果。網絡熱詞幫經銷商擺脫了以前死板嚴肅的廣告方向,確實給促銷廣告語注入新的血液.
四、推廣傳播案
(一)網絡預熱:盡管告訴我:你最想占什么“便宜”?消費者參與推廣互動(4月20日-25日);
(二)社區(qū)炒作:聯(lián)合社區(qū)居委會或者物業(yè)搞五一活動,搭配社區(qū)推廣(4月25日-4月30日,社區(qū)推廣);
(三)擴充自媒:A品牌熱水器,“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日,提前預熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場抵現(xiàn))
促銷作為增進消費者購買和交易效益的有效手段之一,其最主要的目的就是促進銷售。圍繞中心產品推廣活動,從預熱吸引普遍的消費者眼球,社會熱議提升銷售氛圍,媒體炒作、名人點睛增加購買吸引力,現(xiàn)場打折,活動項目環(huán)環(huán)相扣,形成一個美的熱水器的營銷態(tài)勢。
五、服務營銷環(huán)節(jié)
活動期間,實行買機送“包修金卡”,憑“金卡”享受超長包修服務!敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P聯(lián)的產品型號。
“服務營銷”是一種通過關注顧客,進而提供服務,最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下,消費者購買了產品意味著在交易的完成,雖然它也有產品的售后服務,但那只是一種解決產品售后維修的職能。而從服務營銷觀念理解,消費者購買了產品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結束,銷售關心的不僅是產品的成功售出,更注重的是消費者在享受購買產品后所獲得服務全過程的感受。服務營銷正是為消費者提供了滿足“尊重需求和自我實現(xiàn)需求”的條件。隨著社會的進步,人民收入的提高,消費者需要的不僅僅是一個產品,更需要的是這種產品帶來的特定或個性化的服務,從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺,而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
六、核心終端物料資源配置
1、門店布置物料種類
公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報、展架等;門店所在賣場樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。
2、核心終端物料布置要求
核心終端自有區(qū)域(廳內、產品區(qū)內)必須有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強行要求。
促銷是一個科學而完整的體系,促銷創(chuàng)意以及促銷活動方案的制定僅僅是整個促銷流程中的一部分,如果沒有其他方面的配合,促銷活動是很難達到預期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動真正開始實施的階段,在這個階段要把所有的策劃創(chuàng)意、活動步驟、人員編制、崗位職責、控制程序以及活動中的各種細節(jié)落實成文字的促銷活動方案。
促銷活動的成敗不僅在于有一個好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動的規(guī)劃和現(xiàn)場的執(zhí)行,否則在好的創(chuàng)意也得不到實施;相反即便是一個沒有什么新奇的傳統(tǒng)促銷活動由于執(zhí)行、控制配合的到位也會收到良好的效果。
家電實體店的營銷方案2
為營造良好的節(jié)日氛圍,致力打造“和諧社區(qū)、和諧公明”,給外來青工一個展示精神風采的平臺,通過聲樂、舞蹈、樂器、語言類等多種藝術形式,全方位的展現(xiàn)各自行業(yè)勞動者的精神風采。我中心擬于4月下旬在公明廣場舉辦20xx年公明辦事處慶五一暨深圳市第六屆外來青工文化節(jié)文藝晚會,活動方案如下:
一、組織機構組織機構主辦:公明黨工委、辦事處承辦:公明文體中心協(xié)辦:公明音樂學會、公明舞蹈學會
二、活動時間:20xx年4月27日(初定)活動時間:活動地點:活動地點:公明廣場
三、工作機構組長:馬秋生(公明黨工委)
副組長:黃建偉(公明宣傳文化辦)組員:陳偉靈(公明文化體育中心)
四、活動內容及節(jié)目要求活動內容及節(jié)目要求
1、通過各行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)特點、特殊的職業(yè)形象和服裝,用藝術的形式展示各自的風采。鼓勵原創(chuàng)節(jié)目。鼓勵原創(chuàng)節(jié)目鼓勵原創(chuàng)節(jié)目
2、整臺晚會時長80分鐘,10個節(jié)目,約形式以走秀(服裝展示)、歌、舞類為主,穿插個別器樂或曲藝類節(jié)目。
3、各參演節(jié)目的人數在30人以內,走秀、歌舞、器樂、類節(jié)目時長不超過5分鐘;曲藝、戲劇類節(jié)目不超過8分鐘。參演節(jié)目的伴奏碟均用單曲CD。
4、參演單位:綜治辦:公明應急分隊以武術形式上報一個節(jié)目;公明流動人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報一個節(jié)目。教育系統(tǒng):公明二幼以舞蹈形式上報一個節(jié)目;公明新星幼兒園以舞蹈形式上報一個節(jié)目。醫(yī)療系統(tǒng):公明醫(yī)院以走秀+歌舞形式上報一個節(jié)目;城建辦:社企區(qū):公明老干中心以歌舞形式上報一個節(jié)目;業(yè):公明友邦塑膠廠以音樂形式上報一個節(jié)目;
五、活動安排
(一)籌備階段:20xx年3月18日至3月26日,成立活動籌備工作領導小組,制定活動方案,下發(fā)活動通知,召開活動協(xié)調會。
(二)參演單位完成節(jié)目的排練:20xx年3月27日至4月10日
(三)、節(jié)目上報階段:20xx年4月10日至4月15日
(四)、演出階段:20xx年4月27日
六、獎項設置
本次活動設節(jié)目表演一等獎、二等獎、三等獎各一個,創(chuàng)作獎1個,優(yōu)秀表演獎若干。
七、工作要求
(一)提高認識、加強領導。提高認識通過舉辦20xx年公明辦事處慶五一深圳市第六屆外來青工文化節(jié)文藝晚會,在全辦事處范圍內營造和諧穩(wěn)定的社會氛圍,構建和諧公明,給外來青工一個展示精神風采的舞臺。為此,要求各相關單位高度重視,加強領導,落實責任,廣泛發(fā)動群眾,組織市民群眾積極參與,確;顒訄A滿成功。
(二)精心策劃、認真實施。精心策劃各承辦、協(xié)辦單位要按照方案的要求做到精心策劃,認真實施,廣泛發(fā)動,要以高度的社會責任感,確保任務順利完成,并力求取得更好的社會效果。
(四)制定預案,確保安全。制定預案各單位在組織活動過程中,要樹立高度的安全意識,確實做到安全有序、萬無一失。要制作安全預案,防患于未然,確;顒影踩行虻剡M行。
家電實體店的營銷方案3
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷公司產品,協(xié)助經銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求:
買產品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
家電實體店的營銷方案4
一、活動的生成:
為迎接“五一勞動節(jié)”的到來,讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認識,引導幼兒認識周圍的勞動人民,萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感,懂得珍惜勞動人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動,教育孩子們從身邊做起,從小事做起,好好學習,練好本領,長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇,用自己的.力量為祖國為社會服務。
二、活動內容:
1、介紹“五一”國際勞動節(jié)。
了解五一勞動節(jié)的由來,初步理解五一勞動節(jié)的含義。
2、繪畫“各行各業(yè)勞動人民”美術作品。
介紹各行各業(yè)的勞動人民,初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。
3、談話:說說“我的爸爸媽媽”
相互介紹自己的爸爸媽媽的工作,知道他們工作的辛苦。
4、組織幼兒義務勞動,如:擦桌子,椅子、洗抹布等。
5、手工:制作“美麗的花”。
組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動者,并說一聲祝福的話。
6、學唱歌曲《勞動最光榮》。
能用身體動作表現(xiàn)歌曲內容,愿意在大家面前演唱歌曲,表達自己對勞動人民的熱愛。
家電實體店的營銷方案5
一、活動背景
1、海口甲電器有限公司成立19周年,為更好的證明了?诩椎膶嵙,傳達海口甲的經營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少?诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
春節(jié)期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:2月1日――2月7日)
春節(jié)期間活動口號:賀春節(jié)、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間2月3日――2月10日)
2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)?诩纵x煌歷史。
3、活動時間:2月1日――2月7日
三、活動地點:
?诩赘鬟B鎖店(包括國貿店)
四、活動組織:
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)五、活動內容及安排:
1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(春節(jié)有喜、關愛健康,1000袋飲水機除垢劑與你分享)
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