農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案（通用18篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案，希望對大家有所幫助。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 1

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

　　我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

　　一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

　　1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

　　我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

　　1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

　　1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

　　超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

　　二、市場分析

　　1、顧客來源

　　作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛�，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

　　2、面臨的競爭對手

　　目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的'天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

　　此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

　　優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

　　劣勢以及解決措施：

　　1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

　　2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

　　3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

　　4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

　　三、經(jīng)營策略

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

　　第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

　　第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

　　第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

　　具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

　　㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴(kuò)散。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

　�、孓r(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

　　農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價。

　�、甾r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

　　1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時也是為了保護(hù)品牌。

　　2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

　　3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

　　4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　　5、做好名牌保護(hù)工作

　�、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善�，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

　�、檗r(nóng)產(chǎn)品促銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

　　㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

　　1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。

　　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 2

　　一、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵

　　認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標(biāo)。

　�。ㄒ唬�營銷

　　營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過市場交換，最大限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。

　　市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到最大的獲得感。市場營銷的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。

　�。ǘ�）農(nóng)產(chǎn)品營銷

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。

　�。ㄈ�）農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。

　�。ㄋ模┺r(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

　　一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：

　　1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、市場占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場需求，擴(kuò)大市場范圍，獲取更多市場份額。

　　3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

　　做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤最大化，必須了解消費者的需要和購買動機(jī)。

　�。ㄒ唬┫�費者的需求

　　需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產(chǎn)生對食品的需要；感到寒冷時，會產(chǎn)生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產(chǎn)生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產(chǎn)生對社會地位、貴重商品的需要。

　　消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：

　　1、對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內(nèi)容。

　　2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進(jìn)。

　　3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。

　　4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)兀ㄔ�產(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。

　　5、對良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務(wù)意識。

　�。ǘ�）消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動機(jī)

　　與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動機(jī)相區(qū)別，對農(nóng)產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機(jī)。

　　1、求安心理動機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費關(guān)系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準(zhǔn)的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

　　2、休閑心理動機(jī)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始認(rèn)識“慢生活”，增強(qiáng)了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。

　　3、體驗心理動機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機(jī)。

　　4、求便心理動機(jī)。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購買方式的`第一標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）基于消費者購買動機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

　　1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。

　　一是增強(qiáng)消費者對綠色食品的認(rèn)知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對安全和健康的需要，進(jìn)而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識，對綠色食品標(biāo)志的辨識。

　　二是合理定價。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場消費群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。

　　三是選擇合適目標(biāo)人群。消費者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。

　　2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。

　　一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

　　二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

　　三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

　　四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

　　3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

　　一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

　　二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價值。

　　三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx、xx等自媒體傳播。

　　四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。

　　4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實現(xiàn)市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。

　　一是目標(biāo)市場定位。目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

　　二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的最大問題。

　　三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

　　四是注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。

　　三、顧客讓渡價值與營銷組合策略

　　現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）向4C（顧客、成本、便利、溝通）轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

　　（一）顧客讓渡價值的定義

　　顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普？科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

　�。ǘ�）顧客總價值與顧客總成本

　　1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。

　　產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。

　　2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。

　　一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。

　�。ㄈ�）基于顧客讓渡價值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略

　　1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。

　　2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機(jī)快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時再漸進(jìn)式提價，以取得長期收益。

　　3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

　　4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式�！昂镁埔惨�吆喝著賣”，促銷時應(yīng)利用流量思維，引起消費者聚焦，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會促銷（如農(nóng)博會、農(nóng)展會、農(nóng)交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農(nóng)事節(jié)慶活動促銷（如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等），公共關(guān)系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 3

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景

　　我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

　　二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道�；�本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

　　三、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

　�。ㄒ唬�從宏觀環(huán)境來看（pest）

　　政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟(jì)（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。

　　社會（s）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

　�。ǘ�）消費者分析

　　1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的'因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

　　2、現(xiàn)在消費者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

　　3、尋求需求：

　�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。

　�、茝S家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

　�、情_發(fā)潛在消費群體和場所。

　　（三）品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

　　2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

　　3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

　　4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費群體對我司的認(rèn)知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

　　四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

　　2、包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

　　3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

　�。ǘ�）價格戰(zhàn)略

　　1、設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；

　　2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　（三）渠道策略

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。

　　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

　�。ㄋ模�廣告戰(zhàn)略

　　充分利用各種廣告?zhèn)髅剑�比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

　　此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦xx核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

　　五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

　　六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 4

　　解決“三農(nóng)”問題，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷。可以加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的特點

　　農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

　�。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品市場需求具有時效性、地區(qū)性

　　隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化，對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時尚消費，因此農(nóng)產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

　�。ǘ�）農(nóng)產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性、周期性

　　由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

　�。ㄈ�）農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險比較大

　　農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風(fēng)險性較高。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題

　　（一）營銷觀念落后

　　隨著市場營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤。

　�。ǘ�）品牌意識淡漠

　　隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強(qiáng)，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位準(zhǔn)

　　從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的`消費觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)行市場調(diào)查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場定位不準(zhǔn)，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

　�。ㄋ模┙M織化程度低

　　組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高。從市場流通領(lǐng)域來看，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷觀念創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強(qiáng)。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。

　　（二）強(qiáng)化品牌意識，提升品牌價值

　　同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽(yù)好、市場占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時。通過各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個盒子、套個袋子，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場前對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場的需求特點進(jìn)行分級包裝、按質(zhì)論價。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點。

　�。ㄋ模�準(zhǔn)確地市場定位

　　農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按照目標(biāo)市場營銷的要求，對市場進(jìn)行細(xì)分定位，通過市場調(diào)研及時了解細(xì)分市場的消費需求變化，迅速調(diào)整市場定位。密切關(guān)注最新的科技動態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場需求，滿足消費者多層次的需求。

　　（五）提高農(nóng)業(yè)組織化程度

　　積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點，促進(jìn)農(nóng)戶與市場的聯(lián)系，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風(fēng)險。將分散的農(nóng)戶組織起來，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織，并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 5

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

　　2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南�費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？

　　4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

　　2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

　　3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

　　5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等。

　　2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕�取當(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

　　俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

　　地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

　　2、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子，直接進(jìn)入核心層

　　3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。

　　五、行動大于一切

　　1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

　　2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。

　　4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的'人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時間。

　　5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

　　六、結(jié)束語

　　農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 6

　　一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

　　1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

　　2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

　　3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點。

　　5、基于市場細(xì)分的目標(biāo)市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場定位，也要進(jìn)行市場細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標(biāo)市場定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。

　　二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

　　1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

　　2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

　　3、搞好與客戶的關(guān)系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

　　4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個方面。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

　　1、傳統(tǒng)的B2C思維

　　這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認(rèn)為一個線上B2C平臺，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

　　2、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

　　農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

　　很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

　　下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

　　3、會“電”不會“商”

　　基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

　　四、傷不起的客單價與物流成本

　　客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

　　五、缺乏一體化的采購基地整合

　　忽視對基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

　　看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的'供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

　　國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

　　再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

　　六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

　　千萬別把消費者當(dāng)傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

　　未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。

　　順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

　　七、必須面對本地化問題

　　電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

　　不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

　　八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

　　玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

　　現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

　　1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

　　2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹�農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

　　3、京東啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(Agricultural to Business to Customer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。

　　所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

　　九、品類定位錯誤

　　人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

　　大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價值。

　　從供應(yīng)鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈，在電商平臺選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會增加100倍，甚至更高。

　　十、退貨比例控制

　　這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標(biāo)，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點。當(dāng)然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

　　本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預(yù)付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

　　所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

　　【總結(jié)】

　　農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!

　　歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

　　1、營銷的浪費。

　　2、采購的整合不到位。

　　3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

　　4、整個供應(yīng)鏈過程的損耗。

　　5、品類的定位錯誤。

　　6、退貨比例的控制問題。

　　要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應(yīng)鏈運營成本要做減法。

　　吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標(biāo)桿，整個領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機(jī)會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 7

　　為貫徹落實省、州兩級關(guān)于產(chǎn)業(yè)大招商的工作部署，進(jìn)一步落實落細(xì)產(chǎn)業(yè)招商工作各項目標(biāo)任務(wù)和工作措施，現(xiàn)結(jié)合我州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，特制定如下工作方案:

　　一、總體要求

　　按照州委、州政府關(guān)于招商引資的總體思路和工作布局，以“領(lǐng)導(dǎo)招商、部門招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、央企及優(yōu)強(qiáng)民企招商、駐點招商、園區(qū)招商”為主抓手，以十大農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為重點，創(chuàng)新招商方式，強(qiáng)化項目策劃和項目庫建設(shè)，提升招商行動，提高招商引資工作的針對性、精準(zhǔn)度、時效性，確保完成全年招商引資任務(wù)。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　全州農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)要在省、州兩級的正確指導(dǎo)下進(jìn)一步確立產(chǎn)業(yè)招商的目標(biāo)和方向。以惠黔共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為平臺，立足黔西南良好的資源稟賦與山地高效特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，積極開展招商引資活動，招引實力強(qiáng)勁、資金雄厚、科技領(lǐng)先、理念先進(jìn)、市場渠道廣的龍頭企業(yè)入駐園區(qū)，帶動產(chǎn)業(yè)園一二三產(chǎn)融合發(fā)展;以薏仁米、茶、中藥材、精品果業(yè)、蔬菜、食用菌、特色林業(yè)、生態(tài)畜禽產(chǎn)業(yè)、生態(tài)漁業(yè)等特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為抓手，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工及產(chǎn)業(yè)下游延伸企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目。2022年全州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)完成項目編制90個以上，其中各縣(市、新區(qū))精包裝項目不少于1個，到位資金根據(jù)省、州指導(dǎo)意見另行下文。各縣(市、新區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門全年外出開展1-2次招商推介活動，全面完成產(chǎn)業(yè)大招商目標(biāo)各項指標(biāo)任務(wù)。

　　三、重點產(chǎn)業(yè)招商方向

　　1.薏仁米產(chǎn)業(yè)。緊緊圍繞以興仁市為核心，晴隆和安龍為兩翼的薏仁米產(chǎn)業(yè)帶，以東西部協(xié)作共建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為抓手，以一二三產(chǎn)業(yè)融合為方向開展薏仁米產(chǎn)業(yè)招商引資工作，重點引進(jìn)薏仁藥品、化妝品、保健品、植物飲品、休閑食品等領(lǐng)域骨干企業(yè)，推進(jìn)薏仁米精深加工，交易市場建設(shè)。

　　2.茶產(chǎn)業(yè)。圍繞茶葉初制、精制加工，交易市場建設(shè)等，重點引進(jìn)國內(nèi)茶飲料、茶葉提取物、茶食品、茶保健品等茶葉精深加工龍頭企業(yè)。

　　3.中藥材產(chǎn)業(yè)。圍繞中藥材標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�基地建設(shè)，重點引進(jìn)中藥飲片生產(chǎn)、中成藥制造、中草藥日化用品等生產(chǎn)企業(yè)，大力引進(jìn)精深加工龍頭企業(yè)。

　　4.精品果業(yè)。圍繞精品水果標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)基地建設(shè)、“兩江一河”10萬畝芒果基地建設(shè)、百香果產(chǎn)業(yè)帶等，重點引進(jìn)果汁飲品、休閑食品(果脯、果凍)、罐頭制品(果醬、水果罐頭)等領(lǐng)域骨干企業(yè)，推動精品果業(yè)的精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值。

　　5.蔬菜產(chǎn)業(yè)。圍繞蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�基地建設(shè)，精深加工、冷鏈物流、交易市場建設(shè)等，重點引進(jìn)脫水蔬菜、速凍蔬菜、蔬菜飲品、蔬菜提取物等精深加工企業(yè)，推動蔬菜產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

　　6.食用菌產(chǎn)業(yè)。圍繞食用菌標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化基地建設(shè)，重點引進(jìn)食用菌干制品、腌制品、速食品、調(diào)味品、保健食品、藥品研發(fā)等生產(chǎn)企業(yè)，推動食用菌產(chǎn)業(yè)精深加工、冷鏈物流、交易市場建設(shè)發(fā)展。

　　7.生態(tài)畜禽產(chǎn)業(yè)。圍繞畜禽規(guī)�；�養(yǎng)殖、良種繁育體系建設(shè)、屠宰加工等，重點引進(jìn)肉雞、肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈一體化等企業(yè)、規(guī)模化養(yǎng)殖、火腿腸、罐頭食品、調(diào)味食品、調(diào)理食品、休閑食品、熏臘/醬鹵制品等肉類精深加工龍頭企業(yè)。

　　8.生態(tài)漁業(yè)。圍繞興義、晴隆、望謨等有水資源優(yōu)勢的區(qū)域，重點引進(jìn)大水面生態(tài)養(yǎng)殖、陸基循環(huán)水養(yǎng)殖、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)、水產(chǎn)品加工等企業(yè)，推動我州水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展。

　　四、組織保障

　　總調(diào)度:

　　負(fù)責(zé):

　　成員:

　　根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)臨時組建機(jī)動招商小分隊，適時開展產(chǎn)業(yè)鏈招商工作。

　　五、工作措施及要求

　　1.壓實責(zé)任抓落實。全州一盤棋，州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局全面統(tǒng)籌全州農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)切實開展招商引資工作，實行月調(diào)度、季通報、年度考核工作機(jī)制。各縣(市、新區(qū))于每月15號前將本月“六個一批”跟蹤調(diào)度表格報送至州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局招商專班。

　　2.提高水平抓策劃。各縣(市、新區(qū))要立足資源稟賦、特色優(yōu)勢和市場需求，謀劃要素有保障、政策有支撐、產(chǎn)品有市場、投資有回報的`農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目。一是圍繞“一縣一業(yè)”、惠黔共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園深入研究分析產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)勢條件、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)項目要素、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)等，在產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈上進(jìn)行項目謀劃編制;二是圍繞各類企業(yè)聯(lián)盟名單，認(rèn)真梳理目標(biāo)企業(yè)，并針對目標(biāo)企業(yè)結(jié)合行業(yè)和本地資源政策優(yōu)勢精準(zhǔn)謀劃項目;三是圍繞已落地的龍頭企業(yè)和在談的重點項目開展摸底調(diào)查，與企業(yè)共商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，收集分析企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，確定重點產(chǎn)業(yè)鏈及招引方向進(jìn)行項目謀劃;四是圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)等方向開展精準(zhǔn)謀劃。項目謀劃須經(jīng)過縣級農(nóng)業(yè)行政主管部門初審并出具初審意見后報州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。

　　3.突出重點抓招商。重點圍繞粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)圈、長三角地區(qū)區(qū)域開展招商工作，加強(qiáng)與重點區(qū)域各類商協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)對接，認(rèn)真分析調(diào)研，找準(zhǔn)結(jié)合點，精心組織策劃招商活動。一是繼續(xù)堅持“請進(jìn)來”“走出去”的招商引資方式，結(jié)合各產(chǎn)業(yè)的實際情況，對照謀劃項目清冊，認(rèn)真梳理對應(yīng)的目標(biāo)企業(yè)，制定外出招商計劃，工作計劃于3月20日前報送至州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局招商專班;二是加大力度開展“以商招商”，始終堅持“貴人服務(wù)”的原則，重點對接對農(nóng)業(yè)有投資意向的企業(yè)，重點盯住在外地經(jīng)商辦企業(yè)的鄉(xiāng)賢，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，促成“朋友圈”內(nèi)的企業(yè)與黔西南達(dá)成合作關(guān)系，協(xié)力推進(jìn)黔西南州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是積極開展“以會招商”，借助各類博覽會、展銷會等平臺宣傳推介黔西南州、借助“黔貨出山、國際山地美食節(jié)、國際山地旅游節(jié)、中國美麗鄉(xiāng)村·萬峰林峰會”等活動，邀請企業(yè)代表等共商黔西南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是積極組織10家以上企業(yè)申報粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地及加工企業(yè)，加快步伐融入粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，為“黔貨出山”拓寬渠道。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 8

　　一、工作目標(biāo)

　　按照“建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈”的要求，以農(nóng)產(chǎn)品精深加工項目、高端休閑農(nóng)業(yè)項目、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷項目為重點，不斷加大工作力度，創(chuàng)新工作舉措，力爭農(nóng)業(yè)招商引資工作實現(xiàn)新突破。20xx年全年農(nóng)業(yè)招商引資完成實到外資2000萬美元、內(nèi)資4億元，引進(jìn)農(nóng)業(yè)重點項目15只。

　　二、工作舉措

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　　1.深入調(diào)查研究。由縣農(nóng)辦牽頭，縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局各派一名熟悉招商工作的業(yè)務(wù)骨干，組成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商調(diào)研小組，會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)），對我縣農(nóng)業(yè)招商工作進(jìn)行一次深入調(diào)研，摸清工作現(xiàn)狀、分析存在問題、明確工作方向和招商重點，于3月15日前完成農(nóng)業(yè)招商引資工作調(diào)研報告。

　　2.制定招商目錄。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）和縣農(nóng)口部門要充分利用調(diào)研成果，緊緊圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工、高端休閑觀光和新型農(nóng)產(chǎn)品營銷等三大重點領(lǐng)域，排出一批重點農(nóng)業(yè)招商項目，經(jīng)縣農(nóng)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總梳理后，形成招商目錄。

　　3.制作招商資料�？h農(nóng)辦根據(jù)調(diào)研報告和招商目錄，于3月底前完成全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商推介資料（PPT、宣傳冊等）的制作，作為全縣農(nóng)業(yè)招商活動的統(tǒng)一宣傳資料。

　�。ǘ�）加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)

　　1.建立專業(yè)團(tuán)隊。建立以牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)為組長，農(nóng)口部門主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)及項目涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商項目引進(jìn)推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點項目的洽談及相關(guān)推進(jìn)工作。

　　2.落實專職人員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）要成立以農(nóng)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的招商工作小組，明確1-2名專職農(nóng)業(yè)招商人員，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)招商項目的引進(jìn)洽談、跟蹤服務(wù)及信息上報等日常工作。

　�。ㄈ�）拓展農(nóng)業(yè)招商方式

　　1.推介招商。認(rèn)真策劃和舉辦好“鄉(xiāng)約走進(jìn)錦繡長興”暨長興農(nóng)業(yè)招商推介會、各類農(nóng)事節(jié)慶等活動，加大推介招商力度，加快引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)大好高項目。

　　2.網(wǎng)絡(luò)招商。充分利用縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、招商局等部門的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，開辟網(wǎng)上農(nóng)業(yè)招商專欄，及時發(fā)布農(nóng)業(yè)招商信息，積極開展網(wǎng)絡(luò)招商。

　　3.中介招商。農(nóng)口部門要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、投資咨詢公司等專業(yè)中介招商機(jī)構(gòu)的對接，建立健全相關(guān)聯(lián)系制度，積極開展委托招商。縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局與中介機(jī)構(gòu)簽訂委托招商協(xié)議分別不少于2家和1家。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）要將中介招商作為農(nóng)業(yè)招商的重要內(nèi)容，選擇有實力、信譽(yù)好的.中介機(jī)構(gòu)，提高中介招商的針對性和有效性。

　　4.以商引商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）和農(nóng)口部門要認(rèn)真梳理一批縣內(nèi)外重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，定期開展活動，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，充分依托龍頭企業(yè)的資源和人脈優(yōu)勢，加快推進(jìn)以商引商。

　�。ㄋ模┙∪�農(nóng)業(yè)招商機(jī)制

　　1.建立健全片區(qū)聯(lián)系制度。農(nóng)口相關(guān)部門要加強(qiáng)與縣五大駐點招商片區(qū)的聯(lián)系，積極配合駐點片區(qū)做好農(nóng)業(yè)招商項目的引進(jìn)推進(jìn)工作。縣農(nóng)業(yè)局重點聯(lián)系上海片和杭州片，縣林業(yè)局重點聯(lián)系浙南片，縣農(nóng)辦要與招商局加強(qiáng)溝通聯(lián)系，暢通信息渠道，形成工作合力。

　　2.建立健全外出招商制度�？h領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)口部門領(lǐng)導(dǎo)要帶頭外出招商，積極參與項目洽談和跟蹤服務(wù)。原則上縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)每月外出招商不少于1次，農(nóng)口部門主要領(lǐng)導(dǎo)每月不少于2次。

　　3.建立健全例會推進(jìn)制度�？h農(nóng)業(yè)招商引資項目引進(jìn)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開一次工作例會，聽取農(nóng)業(yè)招商工作情況，交流農(nóng)業(yè)招商項目信息，協(xié)調(diào)解決困難和問題，加快項目引進(jìn)和推進(jìn)。

　　4.建立健全信息通報制度�？h農(nóng)業(yè)招商引資項目引進(jìn)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月匯總農(nóng)業(yè)招商引資信息，對全縣農(nóng)業(yè)招商實績、領(lǐng)導(dǎo)外出招商和項目洽談、重點農(nóng)業(yè)招商項目進(jìn)展情況等進(jìn)行通報。

　　5.建立健全考核激勵機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)招商引資考核辦法，對未完成農(nóng)業(yè)重點項目招商引資年度工作任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)），年終農(nóng)業(yè)招商引資工作考核實行“一票否決”，在農(nóng)業(yè)綜合考核中降低一個等次；對引進(jìn)農(nóng)業(yè)重點項目成績突出的縣駐點招商人員，按招商實績給予一定獎勵。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 9

　　根據(jù)《中共省委省人民政府關(guān)于加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“10+3”產(chǎn)業(yè)體系推進(jìn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省跨越的意見》精神，結(jié)合我縣農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定本實施方案。

　　一、發(fā)展目標(biāo)

　　以園區(qū)為引領(lǐng)，通過聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)方式，推進(jìn)高原有機(jī)蔬菜、中藥材、特色水（干）果、牦牛、西藏羊、藏香豬6大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系。到20xx年，全縣第一產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到52329萬元左右，年均增長4.8%；農(nóng)村居民可支配收入達(dá)到1.93萬元以上，年均增長10.4%。

　　到20xx年，高原有機(jī)蔬菜、中藥材、特色水（漿）果播面達(dá)7萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)量10萬噸；出欄牦牛、西藏羊、藏香豬8萬頭（只）以上，產(chǎn)量4824噸。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息化水平達(dá)到50%，“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)45%以上，綠色、有機(jī)認(rèn)證比例達(dá)30%左右，產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到96%以上，冷鏈物流流通率達(dá)50%以上，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到50%。

　　二、規(guī)劃布局

　�。ㄒ唬┥�產(chǎn)區(qū)域布局。立足多樣化生態(tài)特點、立體式空間布局、差異性氣候特點和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）產(chǎn)業(yè)鏈布局。就近建設(shè)與產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設(shè)施。依托綠色生態(tài)園布局農(nóng)產(chǎn)品精深加工，配套建設(shè)烘干冷鏈物流設(shè)施。合理布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性、經(jīng)營性服務(wù)業(yè)。圍繞農(nóng)業(yè)創(chuàng)意園建設(shè)，因地制宜發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民族文化體驗等新業(yè)態(tài)。

　�。ㄈ�）園區(qū)布局。構(gòu)建國家級到縣級農(nóng)業(yè)園區(qū)梯次發(fā)展體系，創(chuàng)建州級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園1個，縣級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園2個。合理布局種養(yǎng)循環(huán)、加工物流、綜合服務(wù)、休閑旅游等功能板塊。

　　三、重點任務(wù)

　�。ㄋ模┙▋�(yōu)產(chǎn)業(yè)基地。按照“集中連片、旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田0.8萬畝。實施“凈土”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)行動，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供給基地建設(shè)。新建標(biāo)準(zhǔn)化高原有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地0.5萬畝、中藥材生產(chǎn)基地0.4萬畝、特色水（干）果1萬畝，建設(shè)牦牛、西藏羊、藏香豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場各1個。以實施《縣促進(jìn)特色農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)新發(fā)展激勵辦法（試行）》為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化、信息化、智能化水平。

　�。ㄎ澹┩怀霭l(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。實施農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提升行動，圍繞特色產(chǎn)業(yè)基地，就地就近建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和商品化處理設(shè)施。依托青藏高原農(nóng)畜產(chǎn)品加工集中區(qū)重點引進(jìn)和培育一批農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工企業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)圍繞有機(jī)蔬菜、道地中藥材、特色水（干）果及牦牛、西藏羊、藏香豬等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工。

　　（六）培育知名品牌。按照《農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法》及國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定要求，參照綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺與發(fā)展品牌相配套的基地標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，力爭到20xx年制定出臺綠色農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)3個。以“凈土品牌+產(chǎn)品品牌”聯(lián)動模式，大力培育“萵筍”“羌活”“大蒜”“牦�！薄安叵阖i”等特色優(yōu)勢地域品牌。依托對口援建重點開拓省內(nèi)和浙江中高端訂單銷售市場，擴(kuò)大與當(dāng)?shù)夭少徤痰某�態(tài)合作，推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)延伸行動，豐富創(chuàng)新品牌產(chǎn)品現(xiàn)代營銷渠道，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品訂單（認(rèn)購）銷售占比30%以上。

　　（七）提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。以優(yōu)質(zhì)安全發(fā)展為目標(biāo)，推動農(nóng)業(yè)由增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為提質(zhì)導(dǎo)向，積極探索建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，加強(qiáng)土壤污染治理與修復(fù)，建立健全涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量保證體系和檢驗檢測體系。嚴(yán)把產(chǎn)地環(huán)境安全關(guān)、農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)使用關(guān)、流通銷售質(zhì)量安全關(guān)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，嚴(yán)格落實農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任制、食品安全監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制。

　　（八）推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。堅持“一控兩減三基本”，落實投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化。實施化肥農(nóng)藥使用量零增長行動，推進(jìn)畜禽糞便無害化處理和資源化利用，加強(qiáng)秸稈綜合利用，強(qiáng)化農(nóng)藥包裝廢棄物和農(nóng)田殘膜回收處理。

　　（九）推進(jìn)產(chǎn)村相融。把產(chǎn)業(yè)布局與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)同步規(guī)劃，建設(shè)以產(chǎn)興村、以村促產(chǎn)、產(chǎn)村相融、宜居宜業(yè)的美麗鄉(xiāng)村。推動農(nóng)文旅體跨界融合，開發(fā)鄉(xiāng)村特色文化創(chuàng)意產(chǎn)品，建設(shè)主題公園、特色小鎮(zhèn)。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)設(shè)施與鄉(xiāng)村公共服務(wù)設(shè)施配套建設(shè)，實施農(nóng)村生活垃圾治理、污水治理、“廁所革命”、村莊清潔和畜禽糞污資源化利用“五大行動”。

　�。ㄊ�）強(qiáng)化科技支撐。圍繞新品種、新技術(shù)引進(jìn)、試驗示范與推廣，進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)技術(shù)幫扶，強(qiáng)化專家服務(wù)團(tuán)巡回指導(dǎo)服務(wù)工作，解決農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。到20xx年新建農(nóng)業(yè)科技示范基地5個以上，培育科技示范戶100戶以上，培訓(xùn)農(nóng)牧民2.4萬人次，實現(xiàn)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)100%覆蓋；免費定向培養(yǎng)農(nóng)村實用人才30人、“一村一名農(nóng)技員”提能培訓(xùn)55人；培育懂技術(shù)、會管理、善經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民480人;特聘村級農(nóng)技人員5名，實現(xiàn)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社輻射帶動80%以上的農(nóng)戶。

　　四、主體帶動

　�。ㄊ�一）突出園區(qū)示范引領(lǐng)。發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鮮明、設(shè)施裝備先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、新業(yè)態(tài)發(fā)展良好，農(nóng)業(yè)綜合效益高的示范作用，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系高質(zhì)量發(fā)展。集聚政策、資金、人才等要素，突出科技支撐、種養(yǎng)循環(huán)、綠色發(fā)展，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷，注重生產(chǎn)、加工、服務(wù)、營銷等多環(huán)節(jié)主體培育，著力構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈條利益分享機(jī)制。

　�。ㄊ�二）培育壯大龍頭企業(yè)。圍繞高原有機(jī)蔬菜、中藥材、特色水（干）果、牦牛、西藏羊、藏香豬6大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，依托青藏高原農(nóng)畜產(chǎn)品加工集中區(qū)，采取“以園招商”的方式，引進(jìn)一批自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、加工水平高、在省內(nèi)外具有較好知名度的龍頭企業(yè)。

　�。ㄊ�三）培育合作社、家庭農(nóng)場和新型職業(yè)農(nóng)民。規(guī)范農(nóng)民合作社設(shè)立登記、組織運行、財務(wù)管理、經(jīng)營服務(wù)等，鼓勵家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等創(chuàng)辦領(lǐng)辦農(nóng)民合作社、實現(xiàn)全縣超三分之一的.農(nóng)戶加入的農(nóng)戶加入農(nóng)民合作社。實施現(xiàn)代農(nóng)戶家庭農(nóng)場培育行動，培育省級家庭農(nóng)場3戶以上。

　�。ㄊ�四）健全服務(wù)體系和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。探索建立集農(nóng)技指導(dǎo)、信用評價等于一體的綜合性公共服務(wù)組織，支持供銷、郵政等把服務(wù)網(wǎng)點延伸建設(shè)到產(chǎn)業(yè)基地。大力培育覆蓋種養(yǎng)、加工、銷售、科技、金融等各環(huán)節(jié)多元化的經(jīng)營服務(wù)實體。支持龍頭企業(yè)與農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場組建產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，推廣生產(chǎn)托管、就業(yè)帶動、保底分紅、股份合作等合作方式，把小農(nóng)戶帶入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。以農(nóng)村承包地和宅基地“三權(quán)分置”為重點，深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股民，增加農(nóng)民財產(chǎn)性收益。

　　五、支持政策

　　（十五）強(qiáng)化財政支持。以落實《縣鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貸款風(fēng)險補(bǔ)償金制度》為載體，對農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)放貸款提供風(fēng)險保障資金。支持建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資引導(dǎo)基金，采取股權(quán)投資方式，支持農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

　　（十六）強(qiáng)化金融服務(wù)。積極推廣“政銀擔(dān)”合作模式，鼓勵政策性金融機(jī)構(gòu)為園區(qū)建設(shè)提供中長期信貸支持，積極開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)融資服務(wù)改革創(chuàng)新，推動農(nóng)村金融服務(wù)進(jìn)園區(qū)，落實以獎代補(bǔ)、風(fēng)險補(bǔ)助和擔(dān)保業(yè)務(wù)費補(bǔ)助政策，鼓勵擔(dān)保機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展提供政策性擔(dān)保服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)保險政策，實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)全覆蓋。

　�。ㄊ�七）強(qiáng)化用地保障。允許通過村莊整治、宅基地騰退等節(jié)余的建設(shè)用地，優(yōu)先滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工（流通）和手工作坊，以及農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的建設(shè)項目領(lǐng)域規(guī)范實施“點狀用地”，開發(fā)建設(shè)服務(wù)于園區(qū)項目用地。實施預(yù)留一定比例的增減掛鉤節(jié)余指標(biāo)，用于支持農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展。將農(nóng)產(chǎn)品烘干冷鏈設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品初加工設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品儲藏流通設(shè)施、休閑采摘設(shè)施作為農(nóng)業(yè)附屬設(shè)施納入農(nóng)業(yè)設(shè)施用地范圍。

　�。ㄊ�八）強(qiáng)化人才支撐。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研院校合作，圍繞園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、烘干冷鏈物流等重點領(lǐng)域，聯(lián)合開展技術(shù)研究應(yīng)用和職業(yè)人才培養(yǎng)。建立農(nóng)業(yè)園區(qū)與專家對接范圍機(jī)制。加強(qiáng)基層農(nóng)技服務(wù)人員知識更新培訓(xùn)，加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)力度，壯大農(nóng)村“土專家”“田秀才”等技術(shù)隊伍。

　　六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　為確保建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)工作有序推進(jìn)，成立以縣人民政府縣長為組長，縣人民政府分管副縣長為副組長，縣經(jīng)信局、縣科技農(nóng)牧局、縣財政局、縣自然資源局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣旅發(fā)局、縣林草局、縣扶貧開發(fā)局、縣市場監(jiān)督管理局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府等負(fù)責(zé)人為成員的縣建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代園區(qū)工作的安排部署和督辦實施。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣科技農(nóng)牧局，由局長兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)具體日常工作。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 10

　　為落實省政府、市政府決策部署，充分發(fā)揮我區(qū)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，加快壯大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、配套服務(wù)鏈，按照《全省農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作方案》(黑政辦發(fā)〔20xx〕10號)要求，在全區(qū)推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商引資工作，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實省開放招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議精神和市政府招商工作部署，大力實施招商工作，加快壯大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、配套服務(wù)鏈，助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　二、總體目標(biāo)

　　通過招商引資，加快壯大我區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條向精深加工延伸，提升農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量。每年力爭引進(jìn)1億元以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目1個以上。

　　三、重點方向

　　依托春雷地區(qū)特色資源優(yōu)勢，堅持農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資原則，結(jié)合我區(qū)實際，重點圍繞玉米、大豆、果蔬、馬鈴薯、食用菌、鮮食玉米等農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈謀劃生成高質(zhì)量項目，靶向開展招商引資和項目合作。

　　(一)建設(shè)高質(zhì)高效糧食產(chǎn)業(yè)基地

　　1、玉米種植基地。在春雷農(nóng)場重點種植高淀粉、高賴氨酸、高蛋白、高油等玉米品種，引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)規(guī)�；�生產(chǎn)基地。

　　2、大豆種植基地。依托大慶市金鑼肉制品有限公司大豆蛋白生產(chǎn)線，建設(shè)非轉(zhuǎn)基因高蛋白、高油大豆規(guī)模化種植基地。

　　(二)建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)基地

　　1、果蔬種植基地。對0.3萬畝春雷蔬菜種植園區(qū)進(jìn)行提檔升級，引進(jìn)龍頭企業(yè)帶動果蔬規(guī)模種植。

　　2、馬鈴薯種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)馬鈴薯規(guī)模種植基地。

　　3、食用菌生產(chǎn)基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化食用菌生產(chǎn)基地。

　　4、鮮食玉米種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)甜糯鮮食玉米規(guī)模基地。

　　(三)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)

　　1、玉米加工。重點引進(jìn)特種變性淀粉、酶制劑、功能性新型發(fā)酵制品、淀粉糖、多元醇、氨基酸等系列產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，秸稈綜合利用等項目。

　　2、大豆加工。引進(jìn)大豆全粉類、發(fā)酵類和非發(fā)酵類大豆食品、休閑食品和精選食品豆，功能性濃縮蛋白、分離蛋白、組織蛋白，功能性深加工食品等項目。

　　3、果蔬加工。引進(jìn)采后商品化處理，果蔬鮮切、速凍、腌漬、脫水等多樣化加工產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)甜糯玉米速凍、脫粒和制漿，以及果蔬運動營養(yǎng)特色膳食食品、保健醫(yī)藥精深產(chǎn)品、中央廚房等項目。

　　4、馬鈴薯加工。重點引進(jìn)馬鈴薯淀粉、休閑食品、水晶粉絲等深精加工項目。

　　5、食用菌加工。重點引進(jìn)草腐食用菌及野生珍稀食用菌的保鮮技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和保鮮加工，食用菌的營養(yǎng)食品、保健食品、藥品的.深加工等項目。

　　6、休閑食品加工。依托轄區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊和特色農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)休閑食品加工園區(qū)，引進(jìn)薯條、薯片、餅干、蛋糕、米餅等休閑食品深加工項目。

　　(四)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)

　　充分發(fā)揮春雷地區(qū)耕地、草原、湖泊等資源優(yōu)勢，依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，建設(shè)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)種植示范區(qū)，推進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的應(yīng)用和普及，包括農(nóng)業(yè)科普、大田文化、有機(jī)體驗農(nóng)業(yè)、精品花卉、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、果蔬采摘等項目。

　　四、保障措施

　　(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專班。薩爾圖區(qū)成立農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作專班，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任雙組長，農(nóng)業(yè)、商務(wù)、經(jīng)發(fā)、財政、農(nóng)場等部門為成員單位，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作，層層傳導(dǎo)壓力、落實責(zé)任。

　　(二)編制手冊，精準(zhǔn)招商。對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源和加工規(guī)模進(jìn)行系統(tǒng)摸底，找準(zhǔn)潛力優(yōu)勢和短板瓶頸，確定產(chǎn)業(yè)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈重點，編制區(qū)級農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商手冊和產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，動態(tài)更新農(nóng)業(yè)招商項目庫，制作招商推介宣傳片，充分做好農(nóng)業(yè)領(lǐng)域招商引資基礎(chǔ)功課。

　　(三)創(chuàng)新方式，提高實效。大力宣傳招商引資政策，利用招商活動月，集中行動，全力推進(jìn)。深入開展農(nóng)業(yè)資源調(diào)研，挖掘優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，拓展農(nóng)業(yè)招商渠道，全面提升農(nóng)業(yè)招商引資成功率。依托哈洽會、綠博會等各類專業(yè)展會和豐收節(jié)、大米節(jié)等活動載體，專班每年組織2次以上全域性招商對接活動。瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)100強(qiáng)等知名農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，常態(tài)化開展駐點敲門招商活動，提高精準(zhǔn)招商成效。

　　(四)完善政策，優(yōu)化服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢實際，針對性完善農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，深化“放改服”改革，簡化項目審批程序，不斷優(yōu)化營商環(huán)境。對有意向性來薩爾圖區(qū)投資的項目，及時與市農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作專班辦公室聯(lián)系，及時匯報到市政府，重大產(chǎn)業(yè)項目采取“一事一議”方式，單獨制定政策支持。針對億元以上重點產(chǎn)業(yè)項目成立專項推進(jìn)組，一對一開展“五制”服務(wù)，全力推進(jìn)項目簽約、落地和投產(chǎn)。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 11

　　為貫徹落實中央一號文件精神和省委、省政府的決策部署，承接省政府重大項目謀劃實施，大力培植新動能，推動湖北農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)強(qiáng)省建設(shè)和鄉(xiāng)村振興步伐，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展為方向，聚焦湖北農(nóng)業(yè)農(nóng)村“產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)、企業(yè)大而不強(qiáng)、品牌大而不強(qiáng)、融合發(fā)展大而不強(qiáng)”的突出問題，以發(fā)展優(yōu)質(zhì)原料基地、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流、農(nóng)村電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)旅游和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等為重點，立足優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)和資源秉賦，招引落地一批農(nóng)業(yè)項目，打造高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展樣板和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺標(biāo)桿。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　圍繞“農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)民富、農(nóng)村美”，招大商引大資，引進(jìn)一批投資過5億元、過10億元的大項目、好項目。力爭引進(jìn)一批央企、國內(nèi)500強(qiáng)民企、全國龍頭企業(yè)500強(qiáng)以及跨國公司、境外企業(yè)等。

　　三、基本原則

　　（一）因地制宜。立足各地農(nóng)業(yè)特色和資源秉賦，引導(dǎo)投資主體圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工與副產(chǎn)物綜合利用、農(nóng)村電商物流、農(nóng)業(yè)文化旅游休閑、農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和農(nóng)村養(yǎng)生養(yǎng)老業(yè)等。

　�。ǘ�）科技創(chuàng)新。引進(jìn)和采用先進(jìn)技術(shù)、工藝和裝備，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　�。ㄈ�）激活要素。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)投資項目利用農(nóng)村閑置土地、房屋、廠房及荒山、荒坡、荒溝發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，通過土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)入股等，構(gòu)建聯(lián)農(nóng)惠農(nóng)新機(jī)制。

　�。ㄋ模┚G色發(fā)展。樹立綠水青山就是金山銀山的理念，合理進(jìn)行資源配置，構(gòu)建農(nóng)林牧漁結(jié)合，綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的長效機(jī)制，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。拒絕高污染、掠奪式投資項目。

　　四、工作步驟

　�。ㄒ唬┕ぷ鲉�動。8月初，農(nóng)業(yè)廳進(jìn)行動員部署，提高站位，統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識。各地農(nóng)業(yè)部門全面啟動農(nóng)業(yè)招商引資工作，組建工作專班，提出工作目標(biāo)，理清工作思路，明確工作重點，制定工作措施，做到農(nóng)業(yè)招商引資工作常態(tài)化。

　�。ǘ�）全面推進(jìn)。8月下旬，省農(nóng)業(yè)廳印發(fā)推進(jìn)工作方案，對各市、州和部分縣區(qū)農(nóng)業(yè)招商引資工作骨干進(jìn)行培訓(xùn)，組織開展農(nóng)業(yè)招商引資項目月報工作，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，查擺問題，研究措施，推動工作。

　　（三）項目簽約。11月上旬，各地遴選一批招商引資名企、名牌和投資規(guī)模大、吸納就業(yè)多、預(yù)期效益好的.農(nóng)業(yè)項目。11月中旬，在第十五屆中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會上，邀請有關(guān)市、州政府推介農(nóng)業(yè)招商引資項目，舉行全省農(nóng)業(yè)招商引資項目簽約儀式。

　　五、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化保障。省農(nóng)業(yè)廳成立推進(jìn)全省農(nóng)業(yè)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由廳長任組長，有關(guān)廳領(lǐng)導(dǎo)任副組長，廳辦公室、廳計財處、廳科教處、廳市場信息處、廳國際合作處、廳種植業(yè)處、廳經(jīng)作處、廳產(chǎn)業(yè)化處、省農(nóng)業(yè)環(huán)保站、省畜牧獸醫(yī)局、省水產(chǎn)局、省農(nóng)機(jī)局、省農(nóng)村能源辦、省經(jīng)管局等單位主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在廳產(chǎn)業(yè)化處，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計、宣傳和服務(wù)等日常工作。各級農(nóng)業(yè)部門也要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，及時向當(dāng)?shù)攸h委和政府匯報，在當(dāng)?shù)攸h委和政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下推進(jìn)招商引資工作。

　�。ǘ�）建立制度，完善機(jī)制。各級農(nóng)業(yè)部門要建立和完善招商引資工作制度，優(yōu)化激勵獎勵機(jī)制。對招引落地的企業(yè)，優(yōu)先推薦申報各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)先申報“三品一標(biāo)”等品牌；對從業(yè)人員，優(yōu)先納入培訓(xùn)計劃。省農(nóng)業(yè)廳建立全省農(nóng)業(yè)招商引資項目動態(tài)監(jiān)測制度，各市、州農(nóng)業(yè)行政主管部門每月5日前匯總上報本地區(qū)上月招商項目進(jìn)展情況，上報情況要實事求是、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。今年的招商引資工作績效，將納入全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)表彰范圍。

　　（三）創(chuàng)新方式，突出實效。各級農(nóng)業(yè)部門要從實際出發(fā)，想真招、出實招、求實效。要強(qiáng)化招商項目策劃，突出園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商和以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商；組建招商小分隊，主動上門，實施定向、定位、定點招商；要強(qiáng)化財政項目資金統(tǒng)籌和支持引導(dǎo)，創(chuàng)新項目招商、建設(shè)和運營模式，提高履約率、資金到位率、項目開工率，確保項目招得進(jìn)、建得快、質(zhì)量高、效益好。

　�。ㄋ模﹥�(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化宣傳。各級農(nóng)業(yè)部門要全面理解準(zhǔn)確把握本地出臺的招商引資方面的各項優(yōu)惠政策，抓好協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，深化“放管服”改革，不斷改善招商和營商環(huán)境，讓政策落實落地。要加強(qiáng)與大專院校、科研院所的聯(lián)系，搞好技術(shù)、人才服務(wù)，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。要全面客觀分析本地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源特色、自然資源稟賦、交通區(qū)位特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施配套情況，制作招商引資宣傳片和項目推介資料，讓廣大客商方便快捷地了解投資環(huán)境和投資前景。要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體，全方位、多層次宣傳招商政策，跟蹤重點項目，推介先進(jìn)典型，形成招商引資良好氛圍。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 12

　　為加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，全面推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，根據(jù)市“十一五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在全市建立一批不同模式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想與建設(shè)原則

　　1.指導(dǎo)思想。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力為核心，充分運用先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果和現(xiàn)代企業(yè)管理理念，立足我市的科技、人才、資源、市場和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，因地制宜、突出產(chǎn)業(yè)特色、創(chuàng)新管理體制和機(jī)制，使農(nóng)業(yè)資源得到合理有效利用，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更加安全優(yōu)質(zhì)，走出一條新型可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)路子，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

　　2.建設(shè)原則。一是堅持效益率先原則。建立以業(yè)主投入為主體的多元化、多層次、多渠道投入機(jī)制。實行企業(yè)化管理、市場化運作，努力提高園區(qū)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；二是堅持生態(tài)優(yōu)先原則。在對農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行綜合開發(fā)利用的同時，切實重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，以農(nóng)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三是堅持科技領(lǐng)先原則。大力推廣先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，在技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收的`同時，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H加大科技創(chuàng)新力度，把創(chuàng)新的理念貫穿于園區(qū)的建設(shè)發(fā)展。通過整合各類農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品基地等，鞏固、提升現(xiàn)有建設(shè)成果，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)成示范帶動作用顯著的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板與示范窗口。

　　二、建設(shè)目標(biāo)

　　圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，立足生產(chǎn)發(fā)展、人與自然和諧，通過對種養(yǎng)加一體、生態(tài)養(yǎng)殖、立體種養(yǎng)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)等發(fā)展模式的合理組合應(yīng)用，努力使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)達(dá)到基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、科技應(yīng)用領(lǐng)先、服務(wù)體系健全、服務(wù)方式高效、生態(tài)環(huán)境良好、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的建設(shè)目標(biāo)，把園區(qū)建設(shè)成為高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的集聚區(qū)、優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)的觀光區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先行區(qū)。從今年開始，全市每年建設(shè)以糧油、蔬菜、茶葉、果品、蠶桑、花卉苗木、食用菌、水產(chǎn)、畜禽、休閑觀光農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)為重點的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)20個，5年建成100個。

　　三、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

　�、鍒@區(qū)規(guī)劃

　　1.選址合理。園區(qū)選址要與當(dāng)?shù)亟煌�、水利條件和生態(tài)環(huán)境相適應(yīng)。休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)還要與周邊其它旅游資源相結(jié)合。畜牧類園區(qū)須距交通要道、學(xué)校、居民區(qū)1公里以上，離城市規(guī)劃區(qū)、其他規(guī)模養(yǎng)殖場、畜產(chǎn)品加工廠2公里以上。

　　2.規(guī)劃科學(xué)。園區(qū)建設(shè)要充分利用當(dāng)?shù)刈匀弧⑸鷳B(tài)資源進(jìn)行合理布局，建設(shè)內(nèi)容符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求，功能設(shè)計合理，可操作性強(qiáng)。

　　3.體現(xiàn)特色。園區(qū)建設(shè)要從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際、資源優(yōu)勢和區(qū)域特色出發(fā)，符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，代表性強(qiáng)，示范作用明顯。

　　4．投資估算合理，資金籌措方式可行。

　�、娼ㄔO(shè)規(guī)模

　　1．種植類和水產(chǎn)類：核心區(qū)面積連片集中300畝以上(花卉苗木200畝以上，食用菌標(biāo)準(zhǔn)大棚30畝以上)。

　　2．畜牧類：核心區(qū)生豬、羊存欄1萬頭以上；奶牛存欄1000頭以上；兔存欄2萬頭以上；種、蛋禽存欄分別為1萬羽和3萬羽以上；肉禽年出欄50萬羽以上。

　　3．休閑觀光類：以種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的園區(qū)，核心區(qū)面積連片集中300畝以上，生態(tài)型園區(qū)核心區(qū)面積在1000畝以上。

　　4．綜合類：核心區(qū)面積連片集中500畝以上，且有1個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)塊面積達(dá)到相應(yīng)專門化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的70%以上，或兩個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)塊面積均達(dá)到相應(yīng)專門化園區(qū)面積標(biāo)準(zhǔn)的50%以上。

　�、缁�礎(chǔ)設(shè)施

　　1.種植類

　　一是溝、渠、路配套合理，排灌方便，用電便捷、安全。

　　二是有采后處理場地等配套設(shè)施。其中，茶葉園區(qū)有標(biāo)準(zhǔn)茶廠，并達(dá)到《茶葉加工場所基本技術(shù)條件》省地方標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　三是核心區(qū)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)施齊全；病蟲綜合防治、產(chǎn)品質(zhì)量安全速測、產(chǎn)銷信息網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施配套。蔬菜、花卉類園區(qū)核心區(qū)標(biāo)準(zhǔn)大棚面積達(dá)50%以上。

　　2.水產(chǎn)類

　　一是核心區(qū)按照生態(tài)型水產(chǎn)養(yǎng)殖塘標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，塘堤、塘底、護(hù)坡和塘深達(dá)到市定老魚塘改造建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　二是進(jìn)排水系統(tǒng)完善，水源水質(zhì)良好，配套設(shè)施齊全。

　　三是園區(qū)交通便利，單個魚塘面積適中、布局合理、形狀規(guī)整。

　　3．畜禽類

　　一是有獨立的生產(chǎn)區(qū)、生活管理區(qū)、糞便處理區(qū)和病畜隔離區(qū)。

　　二是畜舍排列整齊，結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，實現(xiàn)糞尿、雨污分離，牧場周圍有綠化隔離帶。

　　三是獸醫(yī)室、飼料倉貯和畜禽糞尿及病死畜禽無害化處理設(shè)施完善。奶牛園區(qū)有配套擠奶設(shè)備和青貯窖，生豬園區(qū)有隔離舍和肉豬出售臺。

　　4.休閑觀光類

　　一是園區(qū)內(nèi)外道路平整硬化，園區(qū)連接公路的道路寬度在兩車道以上；

　　二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)條件和科技水平達(dá)到相應(yīng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，觀賞功能和游客參與功能強(qiáng)；

　　三是接待設(shè)施配套，同時接待能力在200人以上；

　　5．綜合類

　　一是溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施配套合理，排灌方便，用電便捷、安全。養(yǎng)殖區(qū)塊還應(yīng)有獨立的生產(chǎn)區(qū)、生活管理區(qū)、糞便處理區(qū)和病畜隔離區(qū)。

　　二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊配套設(shè)施、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到相應(yīng)專門化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。

　　三是核心區(qū)種養(yǎng)類產(chǎn)業(yè)區(qū)塊生產(chǎn)工藝、處理場地等標(biāo)準(zhǔn)符合相應(yīng)專門化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)要求。

　�、栀|(zhì)量品牌。

　　1．建立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程和制度，在生產(chǎn)、加工、儲藏和營銷等各環(huán)節(jié)，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)。

　　2．農(nóng)業(yè)投入品符合農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)要求，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　3．加強(qiáng)品牌建設(shè)，主導(dǎo)產(chǎn)品要有注冊商標(biāo)或擬創(chuàng)品牌。

　�、榭萍妓�平。

　　1．建立完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用機(jī)制，配備專職或兼職的農(nóng)技人員。建立農(nóng)民信箱，積極運用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)技推廣和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式。

　　2.有較強(qiáng)的科技成果應(yīng)用與轉(zhuǎn)化能力，積極引進(jìn)、轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新應(yīng)用國內(nèi)外先進(jìn)適用技術(shù)、優(yōu)良新品種和適用先進(jìn)設(shè)施。核心區(qū)良種覆蓋率96%以上。

　　3.主要從業(yè)人員持有綠色證書，或具有相當(dāng)于高中文化程度以上勞動力比率達(dá)60%以上。

　　4．充分利用園區(qū)的技術(shù)集聚區(qū)效應(yīng)和基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，加強(qiáng)對周邊農(nóng)民培訓(xùn)，發(fā)揮農(nóng)民現(xiàn)代科技教育培訓(xùn)中心和示范基地的作用。

　�、隀C(jī)制與管理

　　1.組織實施主體明確，生產(chǎn)經(jīng)營實行企業(yè)化運作。

　　2.管理制度健全，崗位責(zé)任明確，有一套較為完備的管理辦法和考核、獎懲措施。

　　3.園區(qū)與科研院所、工商企業(yè)等單位的合作機(jī)制健全，管理科學(xué)、規(guī)范。

　　4.有產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后自我服務(wù)功能，多生產(chǎn)經(jīng)營主體的園區(qū)要建立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

　　5.水產(chǎn)園區(qū)有主管部門核發(fā)的養(yǎng)殖證。

　　6．土地承包機(jī)制完善，承包期在15年以上，并建立長效的基礎(chǔ)設(shè)施管理機(jī)制。

　�、雸@區(qū)效益

　　1.經(jīng)濟(jì)效益好。糧油、畜牧園區(qū)單位面積產(chǎn)值比周邊同類產(chǎn)業(yè)區(qū)高20%以上，其它類型園區(qū)畝產(chǎn)值5000元以上。

　　2.社會效益好。園區(qū)建設(shè)有效推動集約化生產(chǎn)水平提高，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，提高資源利用率；有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展條件和生態(tài)環(huán)境改善；有利于農(nóng)業(yè)功能拓展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　3.帶動作用強(qiáng)。能指導(dǎo)和帶動周邊地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。

　　四、項目申報與管理

　　1.根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇生產(chǎn)設(shè)施等基礎(chǔ)條件較好、科技含量較高、區(qū)域性和代表性較強(qiáng)的建設(shè)項目進(jìn)行申報，以項目推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)。

　　2.園區(qū)發(fā)展規(guī)劃和實施方案切實可行，實施主體、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展模式和運行機(jī)制明確，組織管理體系完善和管理制度健全。

　　3.項目申報須填寫《湖州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)申報表》，申報材料必須明確項目起止時間，管理和實施責(zé)任單位、責(zé)任人，詳細(xì)地點，具體實施方案和預(yù)期目標(biāo)，投資規(guī)模、籌資渠道和資金用途，具體建設(shè)內(nèi)容和實施進(jìn)度計劃等要素。并附其他必要的附件、附表、附圖等資料。

　　4.項目于建設(shè)年份上一年12月底前以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)(林)局文件并附正式文本形式送市農(nóng)業(yè)局，市屬部門建設(shè)的項目由實施部門申報。各縣(區(qū))園區(qū)建設(shè)項目原則上每年上報4-5個，市屬部門視實際情況確定申報項目數(shù)量，由市農(nóng)業(yè)局組織專家論證，擇優(yōu)確定。

　　5.落實責(zé)任，精心組織項目實施。各地要落實措施和內(nèi)部責(zé)任制度，規(guī)范管理，加強(qiáng)指導(dǎo)、培訓(xùn)和檢查，嚴(yán)格資金監(jiān)管，保證�？顚Ｓ煤唾Y金效益充分發(fā)揮，確保項目目標(biāo)任務(wù)順利完成。項目完工后，由市、縣(區(qū))農(nóng)業(yè)部門組織驗收，驗收合格的報請市人民政府認(rèn)定，由各地設(shè)立“湖州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)”標(biāo)志牌。今后凡申報省級高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)項目必須在市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)中擇優(yōu)推薦。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 13

　　為深入貫徹落實中央和省、市關(guān)于“三農(nóng)”工作的決策部署，加快推進(jìn)全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”創(chuàng)建工作，有力推動我縣農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，更好助力鄉(xiāng)村振興、鞏固脫貧成效和同步全面建成小康社會，根據(jù)《市人民政府辦公室關(guān)于加快推進(jìn)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)的實施意見》（九府辦發(fā)〔20xx〕15號）精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實中共中央、國務(wù)院和省委、省政府“三農(nóng)”工作決策部署，按照市委、市政府關(guān)于“加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)步伐，打造‘一鄉(xiāng)一園’格局”的工作要求，堅持用工業(yè)化理念發(fā)展農(nóng)業(yè)、市場化理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)、生態(tài)化理念保護(hù)農(nóng)業(yè)、旅游化理念提升農(nóng)業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)興旺，聚力鄉(xiāng)村振興；圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出帶貧益貧；精致建設(shè)園區(qū)，打造“一園一景”。大力強(qiáng)化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動，不斷推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素和經(jīng)營主體向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚，現(xiàn)代科技和先進(jìn)理念向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚，努力把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺引領(lǐng)區(qū)、帶貧益貧機(jī)制創(chuàng)新區(qū)、一二三產(chǎn)發(fā)展融合區(qū)、鄉(xiāng)村振興示范樣板區(qū)。

　　二、總體要求

　�。ㄒ唬┕ぷ魉悸�。認(rèn)真貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，按照“政府推動、企業(yè)主體、市場運作、政策扶持”的建設(shè)思路，充分發(fā)揮創(chuàng)建九江（修水）國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園龍頭作用和何市、杭口、馬坳3個省級園區(qū)的示范引領(lǐng)作用，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、一二三產(chǎn)發(fā)展深度融合，與鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、國家級旅游景區(qū)與特色鄉(xiāng)村旅游點、“一領(lǐng)辦三參與”等產(chǎn)業(yè)扶貧基地有機(jī)結(jié)合，重點圍繞“兩茶（茶葉、油茶）一�！钡忍厣珒�(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動和各類經(jīng)營主體參與，做強(qiáng)做優(yōu)核心區(qū)，提升擴(kuò)大輻射區(qū)，突出產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、環(huán)�；�、景觀化、智能化，集中力量建設(shè)一批以“四態(tài)融合（業(yè)態(tài)文態(tài)生態(tài)形態(tài)）、三區(qū)共生（園區(qū)社區(qū)景區(qū)）”為核心的特色鮮明，亮點突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步鞏固脫貧攻堅成效，豐富全域旅游要素，更好助力鄉(xiāng)村振興。

　�。ǘ�）“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

　　1.產(chǎn)業(yè)特色明顯。依托當(dāng)?shù)刭Y源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，每個園區(qū)重點發(fā)展1－2個特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“一園一主業(yè)一循環(huán)”的目標(biāo)。

　　2.生產(chǎn)經(jīng)營集約。按照“縣有萬畝示范區(qū)，鄉(xiāng)有千畝示范園”的標(biāo)準(zhǔn)，“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)面積要達(dá)到1000畝以上，輻射帶動區(qū)面積要達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積50%以上。

　　3.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。園區(qū)內(nèi)全面實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測手段完善，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度全面建立，80%以上的生產(chǎn)經(jīng)營主體及產(chǎn)品可追溯管理，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達(dá)到100%，食用農(nóng)產(chǎn)品合格證在試行品類的產(chǎn)品要實現(xiàn)全覆蓋。

　　4.技術(shù)應(yīng)用先進(jìn)。園區(qū)內(nèi)種養(yǎng)模式先進(jìn)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，資源節(jié)約、環(huán)境友好型技術(shù)廣泛應(yīng)用，生產(chǎn)過程基本無污染，農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用水平高，良種覆蓋率達(dá)100%。

　　5.設(shè)施裝備優(yōu)良。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，道路暢通、排灌方便、農(nóng)田有效灌溉率達(dá)到100%，先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)施和機(jī)械裝備應(yīng)用廣泛，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的.機(jī)械化率80%以上。

　　6.經(jīng)營體制創(chuàng)新。園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素集聚，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)�；�、組織化、產(chǎn)業(yè)化水平較高，經(jīng)營機(jī)制靈活高效，土地流轉(zhuǎn)率達(dá)60%以上。產(chǎn)業(yè)布局合理，經(jīng)營方式創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)、休閑觀光協(xié)調(diào)發(fā)展。

　�。ㄈ�）目標(biāo)任務(wù)。按照“一年成形，兩年成名，三年成效”的工作要求，完善提升九江（修水）國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園及杭口、何市、馬坳等3個省級園和白嶺、渣津、西港、黃沙等4個市級園，力爭至20xx年底省級園達(dá)到5個以上，市級園達(dá)到30個左右，基本實現(xiàn)創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。緊盯創(chuàng)新中國成立家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的目標(biāo)，力爭至20xx年形成以國家級園區(qū)為引領(lǐng)，省級園區(qū)為支撐，市級園區(qū)為依托的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

　�。ㄋ模﹨^(qū)域布局。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）及集鎮(zhèn)，突出沿河、沿路、近城優(yōu)勢，推動三產(chǎn)融合，建設(shè)一批特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。修河沿線有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點結(jié)合修河風(fēng)光帶打造美麗休閑農(nóng)旅線，高速公路及國、省道沿線有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點結(jié)合全域旅游打造采摘觀光、設(shè)施農(nóng)業(yè)、科技示范、科普宣傳為一體的農(nóng)旅目的地。縣城近郊有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點布局生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、文創(chuàng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗等業(yè)態(tài)，促進(jìn)“農(nóng)旅、農(nóng)工”融合發(fā)展，打造縣城美麗后花園。圍繞“兩茶一�！敝鲗�(dǎo)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，做好補(bǔ)鏈增鏈強(qiáng)鏈文章，集中建設(shè)3個左右茶葉特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、油茶特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、蠶桑特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，合力打造以茶葉、油茶、蠶桑為資源結(jié)合型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　三、工作重點

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)高標(biāo)準(zhǔn)示范基地。按照“一園一主業(yè)一循環(huán)”的要求，年度“三冬”工作重點圍繞“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)建設(shè)布局，突出茶菊、油茶、蠶桑、果蔬、中藥材、畜禽水產(chǎn)等種養(yǎng)業(yè)，以“一鄉(xiāng)（村）一品”為基礎(chǔ)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)為重點，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧和帶貧益貧，在園區(qū)內(nèi)發(fā)展規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、生態(tài)化的種養(yǎng)基地，確保20xx年底各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)基地面積達(dá)到1000畝以上，特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)銷售收入占園區(qū)銷售總收入的70%以上。打造一批規(guī)模化茶菊、油茶、蠶桑與中藥材種植基地，蔬菜及特種水產(chǎn)種養(yǎng)基地，休閑養(yǎng)生度假基地和大宗農(nóng)產(chǎn)品示范基地。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣扶貧辦、縣科技局、縣文旅局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ǘ�）培育壯大龍頭企業(yè)。建立帶貧益貧機(jī)制，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，重點培育發(fā)展一批與園區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)種養(yǎng)基地緊密結(jié)合的省級、市級龍頭企業(yè)，同時引導(dǎo)有條件的現(xiàn)有加工型龍頭企業(yè)向園區(qū)聚集，每個省級園區(qū)至少達(dá)到1家省級龍頭企業(yè)，每個市級園區(qū)至少達(dá)到1家市級龍頭企業(yè)，力爭3年內(nèi)園區(qū)內(nèi)的加工型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到40家以上。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄈ�）整合提升農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。在園區(qū)內(nèi)大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，力爭3年內(nèi)合作社總量達(dá)100家以上，帶動緊密合作型農(nóng)戶1萬戶以上，其中帶貧益貧達(dá)到5000戶以上，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點，適當(dāng)發(fā)展合作聯(lián)社。同時，在園區(qū)內(nèi)建立加工企業(yè)、合作社、農(nóng)戶三方“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)、責(zé)權(quán)利對等”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣人社局、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色品牌建設(shè)。以園區(qū)為龍頭，建設(shè)全國知名特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地，整合農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，打造茶菊、油茶、蠶桑、中藥材、畜禽水產(chǎn)等區(qū)域性品牌，力爭3年內(nèi)園區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品“兩品”認(rèn)證率達(dá)到100%，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達(dá)到100%，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌總量達(dá)10個以上；實施區(qū)域性品牌的市場化包裝運作，不斷提高品牌的影響力，打造一批省內(nèi)、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣市場監(jiān)管局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄎ澹┩晟妻r(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷體系。堅持政府引導(dǎo)、社會投資、市場化運作相結(jié)合的方式，發(fā)展一批與園區(qū)相關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，逐步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系；積極推進(jìn)農(nóng)超對接，鼓勵超市到園區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地；大力發(fā)展園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣“園區(qū)+經(jīng)紀(jì)人+會員”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。此外，大力對接央企、各大商業(yè)銀行、證券公司、大型商超及扶貧832等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，不斷充實和豐富線上線下相結(jié)合的扶貧產(chǎn)品營銷體系。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣工信局、縣自然資源局、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。�六）建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新平臺。大力加強(qiáng)與市級以上科研院（所）的“聯(lián)姻”，合作共建實驗、實訓(xùn)、科研基地。整合園區(qū)內(nèi)的科技資源，建立公共研發(fā)推廣服務(wù)平臺，提升科技創(chuàng)新與推廣能力。支持園區(qū)建立各類研發(fā)中心，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，提高科研成果轉(zhuǎn)化能力。力爭3年內(nèi)園區(qū)建立農(nóng)業(yè)科創(chuàng)平臺10個以上。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣科技局、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　四、建設(shè)任務(wù)

　　（一）科學(xué)編制規(guī)劃。按照“適度超前，整體規(guī)劃，分步推進(jìn)，突出特色，錯位發(fā)展”的要求，編制完善縣域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃和“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)規(guī)劃，有效銜接全域旅游規(guī)劃與鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，重點明確全縣園區(qū)區(qū)域布局、產(chǎn)業(yè)布局和功能布局，建點連線擴(kuò)面，突出“點”上特色，強(qiáng)化“線”上優(yōu)勢，展現(xiàn)“面”上效應(yīng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、集鎮(zhèn)周邊和產(chǎn)業(yè)扶貧做好謀篇布局，立足當(dāng)前，結(jié)合上情，突出產(chǎn)業(yè)重點，突出產(chǎn)業(yè)特色，突出建設(shè)重點，明確園區(qū)主要建設(shè)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，今年內(nèi)編制完成“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)規(guī)劃�！藏�(zé)任單位：縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)管理委員會辦公室（以下簡稱“縣園區(qū)辦”）、縣自然資源局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府〕

　�。ǘ�）嚴(yán)格創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴(yán)格按照市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)制定年度建設(shè)方案，做到明確任務(wù)，明確人員，明確時限，明確責(zé)任，認(rèn)真做好“一鄉(xiāng)一園”的申報創(chuàng)建工作。在產(chǎn)業(yè)安排方面，要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)特色，重點圍繞“兩茶一桑”，科學(xué)選擇，龍頭引領(lǐng)，突出發(fā)展1至2個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在園區(qū)布局方面，要依托景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、集鎮(zhèn)及已有產(chǎn)業(yè)扶貧基地，科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)，結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、水利設(shè)施和鄉(xiāng)村道路等項目建設(shè)，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。在園區(qū)建設(shè)方面，要大力推廣應(yīng)用智能溫室、鋼架大棚、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化圈舍等設(shè)施設(shè)備，推廣噴滴灌、物理和生物殺蟲、無土栽培等新技術(shù)，努力提高科技含量；要因地制宜發(fā)展“園區(qū)景區(qū)化、田園公園化、產(chǎn)品商品化、農(nóng)房民宿化”，不斷推進(jìn)農(nóng)旅教文康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣茶科所、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣文旅局、縣扶貧辦、縣水利局、縣交通運輸局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄈ�）抓好全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)和制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，強(qiáng)弱項，補(bǔ)短板，提升產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。在基地建設(shè)上，堅持規(guī)模化，推進(jìn)集中連片；堅持設(shè)施化，整建制推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，整體改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件；堅持綠色化，建立有機(jī)旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)體系，實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和資源循環(huán)利用。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，抓好“種植與養(yǎng)殖”結(jié)合，做強(qiáng)種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈；抓好“基地與加工”結(jié)合，做強(qiáng)加工轉(zhuǎn)化增值鏈；抓好“線上與線下”結(jié)合，做實產(chǎn)銷對接營銷鏈；抓好“農(nóng)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)”結(jié)合，做深農(nóng)林文旅康融合鏈。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（四）加強(qiáng)科技裝備建設(shè)。在科技支持上，突出種養(yǎng)新品種的研發(fā)、選育、培育，突出新技術(shù)試驗、示范、推廣，突出體制機(jī)制創(chuàng)新，在有機(jī)旱作農(nóng)業(yè)體系建設(shè)等方面取得新進(jìn)展。在裝備提升上，突出機(jī)械化，發(fā)展適宜山地丘陵區(qū)作業(yè)的小型農(nóng)機(jī)、植保裝備，提高農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率；突出信息化，大力推進(jìn)數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)。力爭3年內(nèi)，園區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品良種覆蓋率達(dá)到100%，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)機(jī)械化率達(dá)到80%以上，園區(qū)核心區(qū)全面建成物聯(lián)網(wǎng)示范點。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣科技局、縣信息辦、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄎ澹┛茖W(xué)培育經(jīng)營主體。堅持培育、扶持、引進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，圍繞耕、種、管、收、儲、加、銷等環(huán)節(jié)，推動社會服務(wù)向產(chǎn)后烘干、儲藏、加工、包裝、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸。支持引導(dǎo)各類經(jīng)營主體以分工協(xié)作為前提、以規(guī)模經(jīng)營為依托、以利益聯(lián)結(jié)為紐帶，與覆蓋區(qū)域農(nóng)戶建立聯(lián)系緊密的利益共同體，合力創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　五、保障措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立修水縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，縣委分管領(lǐng)導(dǎo)任第一副組長，縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，縣財政局、縣發(fā)改委、縣自然資源局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣水利局、縣交通運輸局、縣科技局、縣扶貧辦、縣商務(wù)局、縣文旅局、縣蠶桑局、縣茶科所、縣畜牧水產(chǎn)局等相關(guān)單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)縣園區(qū)辦，負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、指導(dǎo)推進(jìn)全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建日常工作。建立全縣“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)工作聯(lián)席會議制度，研究規(guī)劃設(shè)計、整合籌措資金、制定工作制度及協(xié)調(diào)指導(dǎo)�？h直相關(guān)部門按照職責(zé)分工，各司其職，明確任務(wù)，協(xié)調(diào)配合，形成全力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是園區(qū)建設(shè)的責(zé)任主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為第一責(zé)任人，成立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的園區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實專人負(fù)責(zé)，形成縣級指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、部門支持、多元運作的工作格局。（責(zé)任單位：領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ǘ�）強(qiáng)化招商引資。把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園作為農(nóng)業(yè)招商引資的重點，圍繞園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，精心編制招商項目，著力推進(jìn)一批有實力、有潛力的國家級、省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)投入園區(qū)開發(fā)，引進(jìn)一批大型企業(yè)與院校建設(shè)后勤基地，引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、農(nóng)商超市建設(shè)原料基地。支持鼓勵園區(qū)開展招商引資活動，推動園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品入企進(jìn)校駐超上桌。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄈ�）加大政策扶持力度。統(tǒng)籌高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、秀美鄉(xiāng)村建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、桑茶林畜產(chǎn)業(yè)基金等項目資金，重點傾斜用于“一鄉(xiāng)一園”配套設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。整合安排扶貧資金，重點傾斜集中支持產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶貧益貧項目，對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和經(jīng)營主體在園區(qū)內(nèi)實施的帶貧益貧項目，全面享受產(chǎn)業(yè)扶貧政策。為支持“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局制定下發(fā)了《九江市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)市級獎補(bǔ)資金實施辦法》，該《辦法》對創(chuàng)建成功的產(chǎn)業(yè)園，按考核結(jié)果分三個檔次分別獎勵50萬元、30萬元和20萬元。同時，從20xx年起，縣財政配套安排一定獎勵資金，對獲得國家級、省級、市級產(chǎn)業(yè)園的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別獎勵100萬元、30萬元、20萬元；對產(chǎn)業(yè)園獲得江西省AAA級、AAAA級、AAAAA級鄉(xiāng)村旅游點稱號的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別獎勵10萬元、20萬元、30萬元。重點支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于編制產(chǎn)業(yè)園建設(shè)規(guī)劃、完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、提升拓展園區(qū)規(guī)模。在嚴(yán)格禁止“大棚房”的前提下，對“兩茶一桑”加工項目用地給予優(yōu)先安排，將農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖配套的保鮮冷藏、晾曬存貯、農(nóng)機(jī)庫房、分揀包裝、廢棄物處理、管護(hù)用房等輔助設(shè)施用地納入農(nóng)用地管理，用水、用電等相關(guān)優(yōu)惠扶持政策向園區(qū)傾斜。同時，積極落實稅收優(yōu)惠政策，建立“銀園”“銀企”對接長效機(jī)制，優(yōu)先向產(chǎn)業(yè)園區(qū)安排財政貼息資金，“財政惠農(nóng)信貸通”等涉農(nóng)貸款優(yōu)先傾斜重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和核心區(qū)主要經(jīng)營主體發(fā)展，為園區(qū)建設(shè)提供信貸支持。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局、縣自然資源局、縣水利局、縣林業(yè)局、縣扶貧辦、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣供水公司、縣供電公司、縣稅務(wù)局、縣人行、各商業(yè)銀行）

　　（四）嚴(yán)格督查考核�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)度與運作情況已納入省對市縣高質(zhì)量發(fā)展考核、鄉(xiāng)村振興考核和全市“三農(nóng)”工作考核，為進(jìn)一步推進(jìn)“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)，將“一鄉(xiāng)一園”實施情況納入全縣經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展年度考核，并設(shè)立單項獎勵項目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)必高度重視，全力抓好園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。縣直各有關(guān)單位要切實加強(qiáng)對“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)工作的指導(dǎo)，督促指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好園區(qū)環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)管護(hù)與產(chǎn)業(yè)提升，經(jīng)營管理機(jī)制的建立等工作。同時，建立“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)“一月一督導(dǎo)、一季一調(diào)度、半年一評比、一年一考核”工作推進(jìn)機(jī)制，對創(chuàng)建工作進(jìn)展快、效果好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予考核加分獎勵和通報表揚(yáng)，對工作推進(jìn)慢、效果差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予考核差評，并對第一責(zé)任人進(jìn)行約談。（責(zé)任單位：縣園區(qū)辦、領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 14

　　為貫徹落實自治區(qū)、百色市“招商引資攻堅年”行動及重點產(chǎn)業(yè)鏈招商工作部署，根據(jù)《百色市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)完善全市產(chǎn)業(yè)大招商工作機(jī)制實施方案的通知》（百政辦發(fā)〔2021〕51號）精神，結(jié)合工作實際，特制定本方案。

　　一、總體要求

　　全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，貫徹落實中央經(jīng)濟(jì)工作會議、自治區(qū)第十二次黨代會、自治區(qū)黨委十二屆二次全會暨經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以及百色市委五屆三次全會暨經(jīng)濟(jì)工作會議部署要求，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅持“政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng)新為要”的工作方針，采取“小、專、精、準(zhǔn)、實”的工作方法，以擴(kuò)大農(nóng)業(yè)農(nóng)村有效投資三年萬億目標(biāo)和十大工程為方向，通過深入實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“5+N”產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞糧油、果蔬、畜牧、漁業(yè)等4大產(chǎn)業(yè)鏈及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦蠶桑、茶葉、中藥材等N個小精尖產(chǎn)業(yè)鏈，加快建鏈補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈，不斷促進(jìn)百色現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)完善，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化注入新動能。

　　二、工作目標(biāo)

　　全市年內(nèi)簽約現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)項目產(chǎn)值20億元以上，年內(nèi)引進(jìn)項目履約率達(dá)80%以上，資金到位率達(dá)10%以上，開工率達(dá)80%以上，投產(chǎn)率達(dá)10%以上；簽約或續(xù)建項目總投資額35億元以上。招引四類500強(qiáng)企業(yè)項目1個以上，新引進(jìn)領(lǐng)軍企業(yè)、瞪羚企業(yè)、獨角獸企業(yè)和小巨人企業(yè)1家以上。各縣（市、區(qū)）具體目標(biāo)任務(wù)見附件1。

　　三、組織架構(gòu)

　�。ㄒ唬┱{(diào)整充實工作專班。

　　根據(jù)自治區(qū)和百色市重點產(chǎn)業(yè)鏈招商工作要求，對百色市現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)招商工作專班（百政辦發(fā)〔2021〕51號）成員進(jìn)行調(diào)整充實，名單如下：

　　組長：

　　副組長：

　　成員由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、投資促進(jìn)局、工業(yè)和信息化局、商務(wù)局、鄉(xiāng)村振興局、供銷社、市場監(jiān)管局、生態(tài)環(huán)境局，市重點開發(fā)開放試驗區(qū)工作辦公室、百東新區(qū)（百色高新區(qū)）管委會、百色國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)管委會及各縣（市、區(qū)）人民政府各一名分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

　　辦公室設(shè)在市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，辦公室主任由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長黃桂華同志兼任，辦公室副主任由市投資促進(jìn)局副局長林楊同志、百色國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)管委會副主任王勇同志兼任。各成員單位指派一名業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任辦公室成員，負(fù)責(zé)日常工作聯(lián)絡(luò)與對接。

　�。ǘ�）工作職責(zé)。

　　研究制定全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的短板和弱項，有針對性地規(guī)劃儲備一批吸引力和帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級能力強(qiáng)的高質(zhì)量招商項目，建設(shè)全市農(nóng)業(yè)重點招商項目庫，精準(zhǔn)、有序開展農(nóng)業(yè)招商工作；及時收集全市范圍的三類農(nóng)業(yè)項目，即已簽約項目（含已落地和未落地項目）、在談項目（含正在洽談和意向簽約項目）和新策劃包裝的項目，形成市現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)招商項目清單，確保實時掌握、有序推進(jìn)；聚焦“四類500強(qiáng)”企業(yè)和隱形冠軍企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，梳理建立重點招商目標(biāo)企業(yè)清單；積極“走出去”，每月專班組長（副組長）或辦公室主任（副主任）帶隊外出招商１次以上，對接3家及以上目標(biāo)企業(yè)；對接做好項目簽約落地及跟蹤服務(wù)，根據(jù)招商項目和目標(biāo)企業(yè)，有序推進(jìn)后續(xù)工作。

　　四、重點方向

　�。ㄒ唬┳龃笞鰪�(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　1.糧油產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：國內(nèi)水稻、玉米、大豆等糧食育種；優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和專用型糧食品種的研發(fā)和推廣；專用特色糧食品種；地方特色糧食品種和富硒品種生產(chǎn)基地建設(shè)；糧食精深加工。重點推進(jìn)香米、鮮食玉米等糧油新興產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：中糧集團(tuán)、中化農(nóng)業(yè)、北京首農(nóng)食品集團(tuán)、九三糧油工業(yè)集團(tuán)、北大荒糧食集團(tuán)、深圳市深糧控股股份有限公司等，中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會等。

　　2.果蔬產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：果蔬新優(yōu)品種引進(jìn)推廣；供粵港澳大灣區(qū)蔬菜基地、“圳品”蔬菜基地、出口基地、城市郊區(qū)“保障性菜園”基地建設(shè)；各縣（市、區(qū)）特色果蔬菜品種、高標(biāo)準(zhǔn)果蔬設(shè)施栽培生產(chǎn)基地建設(shè)；特色優(yōu)質(zhì)果蔬儲運保鮮、精深加工、物流配送、品牌營銷；果蔬觀光、果蔬產(chǎn)業(yè)立體開發(fā)。重點推進(jìn)設(shè)施蔬菜、食用菌、柑橘、芒果、香蕉等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)、山東沃華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司、上海雪榕生物科技股份有限公司、天水眾興菌業(yè)科技股份有限公司等，中國果品流通協(xié)會、中國中藥協(xié)會等。

　　3.漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：陸基工廠化工程化養(yǎng)殖、循環(huán)水養(yǎng)殖、生態(tài)漁業(yè)、休閑漁業(yè)和稻漁綜合種養(yǎng)；水產(chǎn)品加工和流通。重點推進(jìn)四大家魚（草魚、鳙魚、鰱魚、青魚）和加州鱸魚、稻田黑鯉、羅非、叉尾、倒刺鲃（青竹魚）等品種產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：中國水產(chǎn)舟山海洋漁業(yè)有限公司、湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司、四川簡陽中安富海農(nóng)業(yè)科技有限公司等，中國漁業(yè)協(xié)會、中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會等。

　　4.畜牧產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　招商方向：隆林豬、平果桂中花豬、德保黑豬、隆林黃牛、西林水牛、隆林山羊等特色生豬、肉牛肉羊品種產(chǎn)業(yè)；豬肉、家禽產(chǎn)品深精加工；建設(shè)肉牛肉羊規(guī)模養(yǎng)殖基地、牛羊優(yōu)良品種繁育場、加工產(chǎn)業(yè)園；飼料生產(chǎn)；優(yōu)質(zhì)凌云烏雞、西林小麻鴨、靖西大麻鴨、禽蛋等產(chǎn)業(yè)提升；打造地方優(yōu)良品種品牌。重點推進(jìn)生豬、牛羊、家禽等優(yōu)勢特色全產(chǎn)業(yè)鏈的招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限公司、北京國科誠泰農(nóng)牧設(shè)備有限公司、北京龍牧集團(tuán)有限公司等，中國畜牧業(yè)協(xié)會、中國畜產(chǎn)品加工研究會等。

　　（二）抓細(xì)抓實N個小精尖產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　1.蠶桑產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：蠶種繁育、織綢印染等產(chǎn)業(yè)前后端環(huán)節(jié)；蠶、桑優(yōu)良品種研究；高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蠶繭生產(chǎn)加工基地建設(shè)；桑園立體種養(yǎng)；蠶絲生物材料等領(lǐng)域的技術(shù)研究和開發(fā)。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：中國中絲集團(tuán)、中國恒天集團(tuán)、鑫緣繭絲綢集團(tuán)、蘇州市絲綢進(jìn)出口公司、江蘇華佳控股集團(tuán)有限公司、絲綢之路控股集團(tuán)有限公司等，中國絲綢協(xié)會等。

　　2.茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：現(xiàn)代綠色高效茶園基地建設(shè)；開發(fā)茶葉精深加工產(chǎn)品；茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；百色紅茶品牌打造；營銷體系建設(shè)，觀光茶園等茶、文、旅融合。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：浙江省茶葉集團(tuán)、福建省安溪茶廠有限公司、黃山小罐茶業(yè)有限公司等，中國茶業(yè)協(xié)會、中國茶葉流通協(xié)會、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會、北京茶業(yè)企業(yè)商會等。

　　3.中藥材產(chǎn)業(yè)鏈

　　招商方向：中藥材良種繁育示范基地、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地建設(shè)；共建“定制藥園”；中藥材產(chǎn)地初加工、有效成分提取、飲片產(chǎn)地生產(chǎn)；打造中藥材知名品牌。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：中國中藥有限公司、北京同仁堂集團(tuán)、漳州片仔癀集團(tuán)、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司等，中國中藥協(xié)會、上海中藥行業(yè)協(xié)會等。

　�。ㄈ�）加速推進(jìn)食品加工產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　招商方向：大力引進(jìn)國內(nèi)現(xiàn)代食品加工企業(yè)和技術(shù)，開發(fā)即食食品、休閑食品、方便食品、健康食品等系列產(chǎn)品；開展食品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)品牌和數(shù)字化平臺建設(shè)。

　　對接企業(yè)或協(xié)會：雙匯集團(tuán)、均瑤集團(tuán)、鄭州三全食品股份有限公司、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、北京三元食品股份有限公司等，中國食品工業(yè)協(xié)會、廣東食品行業(yè)協(xié)會等。

　　五、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┚幹飘a(chǎn)業(yè)鏈圖譜，完善項目清單。

　　圍繞本轄區(qū)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)編制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，理清主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游發(fā)展概況、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)及其對應(yīng)的發(fā)展政策、重點招商區(qū)域等內(nèi)容，梳理出本轄區(qū)重點農(nóng)業(yè)招商項目清單及其對應(yīng)的重點企業(yè)清單，為本轄區(qū)農(nóng)業(yè)招商工作明確目標(biāo)、思路和方向。

　�。ǘ�）建立工作機(jī)制，營造濃厚氛圍。

　　建立“旬走訪、月調(diào)度、年觀摩”的農(nóng)業(yè)招商工作機(jī)制。即招商專班成員每旬走訪目標(biāo)企業(yè)或相關(guān)企業(yè)的次數(shù)不低于1次；每月定期上報工作情況調(diào)度表，統(tǒng)籌召開工作專班調(diào)度會，通報工作開展情況并研究布置下階段工作；每年上、下半年各組織開展一次現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)招商項目觀摩活動，重點觀摩整體推進(jìn)較好的重點項目，總結(jié)好經(jīng)驗，推廣好做法。

　�。ㄈ�）拓展路徑渠道，推進(jìn)落地服務(wù)。

　　1.協(xié)會招商。聚焦本轄區(qū)重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加大同目標(biāo)行業(yè)協(xié)會及會員企業(yè)的溝通力度，通過推介會、懇談會、行業(yè)協(xié)會年會等活動形式，引導(dǎo)目標(biāo)行企前來進(jìn)駐投資。

　　2.以商招商。優(yōu)化營商環(huán)境，對于已簽約落地的項目要“一對一”跟蹤服務(wù)，將工作任務(wù)落實到人，構(gòu)建良好的政商關(guān)系，激發(fā)企業(yè)以商招商的動力；加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、商會等社會組織的深度合作，強(qiáng)化與本土知名企業(yè)、招商引資落地企業(yè)的有效對接，建立聯(lián)系走訪制度，形成常態(tài)化以商招商機(jī)制。

　　3.中介招商。鼓勵購買社會招商服務(wù)，篩選確定一批社會知名度高、有實力的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)和中介組織進(jìn)行合作，積極開展社會化招商試點，不斷推進(jìn)中介招商、代理招商，逐步建立委托招商網(wǎng)絡(luò)。

　　4.平臺招商。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)承接平臺建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)重點園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及軟環(huán)境建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、環(huán)境配套、政策配套、生活配套，加強(qiáng)投資要素保障，大力降低企業(yè)經(jīng)營成本。

　　六、工作要求

　　（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，壓實工作責(zé)任。

　　各縣（市、區(qū)）要參照市級工作專班機(jī)制，及時組建由縣（市、區(qū)）人民政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的縣級現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)招商工作專班。專班需明確具體的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)人員；各縣（市、區(qū)）要聚焦農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)列出重點招商項目及其對應(yīng)企業(yè)清單（見附件2），并對照清單有序、精準(zhǔn)開展招商工作。以上工作請于2022年6月6日前完成并報專班辦公室（市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）。

　�。ǘ�）強(qiáng)化工作統(tǒng)籌，明確目標(biāo)方向。

　　各縣（市、區(qū)）圍繞本轄區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的重要和薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合要素配備和政策導(dǎo)向，策劃一批2022年度農(nóng)業(yè)重點招商項目清單，列出目標(biāo)企業(yè)清單（見附件2）及農(nóng)業(yè)招商活動計劃表（見附件3），為重大農(nóng)業(yè)招商項目有序推進(jìn)提供保障。以上工作請于2022年6月6日完成并報專班辦公室（市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化傳導(dǎo)落實，提高工作實效。

　　各縣（市、區(qū)）要全面?zhèn)鲗?dǎo)、嚴(yán)格落實“旬走訪、月調(diào)度、年觀摩”的農(nóng)業(yè)招商工作機(jī)制，確保旬旬有走訪、月月有調(diào)度，每月4日前報送上個月農(nóng)業(yè)招商項目清單（見附件4）、招商信息調(diào)度表格（見附件5），分別于7月10日和次年1月10日前報送半年及全年度招商工作情況總結(jié)；市級工作專班辦公室于每月7日前將工作進(jìn)展情況形成工作簡報報組長、副組長。各縣（市、區(qū)）在招商工作中，出現(xiàn)需要市級層面對接溝通或協(xié)調(diào)解決的問題，要及時匯報，形成溝通協(xié)調(diào)與聯(lián)動機(jī)制。

　�。ㄋ模�強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍。

　　強(qiáng)化招商引資工作宣傳導(dǎo)向，有條件的.縣（市、區(qū)）可以制作農(nóng)業(yè)招商宣傳片；各縣（市、區(qū)）要制作本轄區(qū)農(nóng)業(yè)招商手冊、推介PPT和文案，積極宣傳轄區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與優(yōu)勢，營造良好的招商引資氛圍，以上工作請于2022年6月6日前完成并報專班辦公室（市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）備案。各縣（市、區(qū)）要利用各類節(jié)慶和展會活動向區(qū)內(nèi)外企業(yè)推介廣西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組織本轄區(qū)企業(yè)及其他新型經(jīng)營主體積極參加區(qū)內(nèi)外各種展會活動，不斷增進(jìn)本土企業(yè)與區(qū)內(nèi)外投資者的交流與互信。各縣（市、區(qū)）要積極宣傳現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)招商工作動態(tài)、取得的成效和好的經(jīng)驗做法，年內(nèi)向市級及以上媒體報送1篇以上農(nóng)業(yè)招商工作信息或者宣傳報道，同時報至專班辦公室（市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）。

　�。ㄎ澹�強(qiáng)化經(jīng)費保障，確保工作有力。

　　各縣（市、區(qū)）財政要協(xié)調(diào)支持現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)招商工作專班工作經(jīng)費，確保農(nóng)業(yè)招商工作的有力開展。工作專班需按照經(jīng)費支出的相關(guān)財務(wù)制度要求，確保支出規(guī)范合規(guī)、專款專用。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 15

　　為落實省政府、市政府決策部署，充分發(fā)揮我區(qū)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，加快壯大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、配套服務(wù)鏈，按照《全省農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作方案》(黑政辦發(fā)〔2021〕10號)要求，在全區(qū)推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商引資工作，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實省開放招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議精神和市政府招商工作部署，大力實施招商工作，加快壯大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、配套服務(wù)鏈，助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　二、總體目標(biāo)

　　通過招商引資，加快壯大我區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條向精深加工延伸，提升農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量。每年力爭引進(jìn)1億元以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目1個以上。

　　三、重點方向

　　依托春雷地區(qū)特色資源優(yōu)勢，堅持農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資原則，結(jié)合我區(qū)實際，重點圍繞玉米、大豆、果蔬、馬鈴薯、食用菌、鮮食玉米等農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈謀劃生成高質(zhì)量項目，靶向開展招商引資和項目合作。

　　(一)建設(shè)高質(zhì)高效糧食產(chǎn)業(yè)基地

　　1、玉米種植基地。在春雷農(nóng)場重點種植高淀粉、高賴氨酸、高蛋白、高油等玉米品種，引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)規(guī)�；�生產(chǎn)基地。

　　2、大豆種植基地。依托大慶市金鑼肉制品有限公司大豆蛋白生產(chǎn)線，建設(shè)非轉(zhuǎn)基因高蛋白、高油大豆規(guī)�；�種植基地。

　　(二)建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)基地

　　1、果蔬種植基地。對0.3萬畝春雷蔬菜種植園區(qū)進(jìn)行提檔升級，引進(jìn)龍頭企業(yè)帶動果蔬規(guī)模種植。

　　2、馬鈴薯種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)馬鈴薯規(guī)模種植基地。

　　3、食用菌生產(chǎn)基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化食用菌生產(chǎn)基地。

　　4、鮮食玉米種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動建設(shè)甜糯鮮食玉米規(guī)�；�地。

　　(三)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)

　　1、玉米加工。重點引進(jìn)特種變性淀粉、酶制劑、功能性新型發(fā)酵制品、淀粉糖、多元醇、氨基酸等系列產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，秸稈綜合利用等項目。

　　2、大豆加工。引進(jìn)大豆全粉類、發(fā)酵類和非發(fā)酵類大豆食品、休閑食品和精選食品豆，功能性濃縮蛋白、分離蛋白、組織蛋白，功能性深加工食品等項目。

　　3、果蔬加工。引進(jìn)采后商品化處理，果蔬鮮切、速凍、腌漬、脫水等多樣化加工產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)甜糯玉米速凍、脫粒和制漿，以及果蔬運動營養(yǎng)特色膳食食品、保健醫(yī)藥精深產(chǎn)品、中央廚房等項目。

　　4、馬鈴薯加工。重點引進(jìn)馬鈴薯淀粉、休閑食品、水晶粉絲等深精加工項目。

　　5、食用菌加工。重點引進(jìn)草腐食用菌及野生珍稀食用菌的'保鮮技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和保鮮加工，食用菌的營養(yǎng)食品、保健食品、藥品的深加工等項目。

　　6、休閑食品加工。依托轄區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊和特色農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)休閑食品加工園區(qū)，引進(jìn)薯條、薯片、餅干、蛋糕、米餅等休閑食品深加工項目。

　　(四)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)

　　充分發(fā)揮春雷地區(qū)耕地、草原、湖泊等資源優(yōu)勢，依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，建設(shè)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)種植示范區(qū)，推進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的應(yīng)用和普及，包括農(nóng)業(yè)科普、大田文化、有機(jī)體驗農(nóng)業(yè)、精品花卉、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、果蔬采摘等項目。

　　四、保障措施

　　(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專班。薩爾圖區(qū)成立農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作專班，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任雙組長，農(nóng)業(yè)、商務(wù)、經(jīng)發(fā)、財政、農(nóng)場等部門為成員單位，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作，層層傳導(dǎo)壓力、落實責(zé)任。

　　(二)編制手冊，精準(zhǔn)招商。對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源和加工規(guī)模進(jìn)行系統(tǒng)摸底，找準(zhǔn)潛力優(yōu)勢和短板瓶頸，確定產(chǎn)業(yè)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈重點，編制區(qū)級農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商手冊和產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，動態(tài)更新農(nóng)業(yè)招商項目庫，制作招商推介宣傳片，充分做好農(nóng)業(yè)領(lǐng)域招商引資基礎(chǔ)功課。

　　(三)創(chuàng)新方式，提高實效。大力宣傳招商引資政策，利用招商活動月，集中行動，全力推進(jìn)。深入開展農(nóng)業(yè)資源調(diào)研，挖掘優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，拓展農(nóng)業(yè)招商渠道，全面提升農(nóng)業(yè)招商引資成功率。依托哈洽會、綠博會等各類專業(yè)展會和豐收節(jié)、大米節(jié)等活動載體，專班每年組織2次以上全域性招商對接活動。瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)100強(qiáng)等知名農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，常態(tài)化開展駐點敲門招商活動，提高精準(zhǔn)招商成效。

　　(四)完善政策，優(yōu)化服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢實際，針對性完善農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，深化“放改服”改革，簡化項目審批程序，不斷優(yōu)化營商環(huán)境。對有意向性來薩爾圖區(qū)投資的項目，及時與市農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工項目招商工作專班辦公室聯(lián)系，及時匯報到市政府，重大產(chǎn)業(yè)項目采取“一事一議”方式，單獨制定政策支持。針對億元以上重點產(chǎn)業(yè)項目成立專項推進(jìn)組，一對一開展“五制”服務(wù)，全力推進(jìn)項目簽約、落地和投產(chǎn)。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 16

　　為貫徹落實《自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于印發(fā)2022年廣西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商工作方案的通知》（桂農(nóng)廳辦發(fā)〔2022〕51號）等文件精神和自治區(qū)“招商引資攻堅年”行動及重點產(chǎn)業(yè)鏈招商工作部署，大力開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，結(jié)合梧州市實際，制定本方案。

　　一、工作目標(biāo)

　　以“政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng)新為要”為前提，以“小、專、精、準(zhǔn)、實”為要求，以“穩(wěn)、早、實、準(zhǔn)、效”為目標(biāo)，通過梧州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商專班機(jī)制，深入實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈招商，加快促進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸，推動重點產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)集聚，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)承載能力，打造一批重點特色專業(yè)園區(qū)，孵化培育一批鏈主企業(yè)、骨干企業(yè)，全年組織對接目標(biāo)企業(yè)10家以上，安排小分隊招商活動2輪次以上，項目推介洽談活動2場次以上，力爭全年簽約或續(xù)建項目10個以上，投資總額達(dá)到30億元以上。其中，藤縣、岑溪市、蒼梧縣、蒙山縣力爭全年簽約或續(xù)建項目各2個以上，投資總額各達(dá)到6億元以上；長洲區(qū)、萬秀區(qū)、龍圩區(qū)力爭全年簽約或續(xù)建項目各1個以上，投資總額各達(dá)到4億元以上。

　　二、重點任務(wù)

　　重點就種植業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)施漁業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)升級、粵桂農(nóng)業(yè)協(xié)作等重點方向，以產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸為核心，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商。

　　（一）種植業(yè)。以岑溪市、藤縣、蒙山縣、萬秀區(qū)、龍圩區(qū)等縣（市、區(qū)）為重點，主要圍繞蔬菜、水果、粉葛、食用菌、中藥材等，與重點企業(yè)就特色農(nóng)產(chǎn)品種植、設(shè)施蔬菜、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備、設(shè)施農(nóng)業(yè)科技等重點環(huán)節(jié)進(jìn)行對接，聚焦全國種植業(yè)“三品一標(biāo)”基地創(chuàng)建、六堡茶種植、大棚蔬菜種植、標(biāo)準(zhǔn)化果園、工廠化食用菌、食藥兩用農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、中藥材高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)等環(huán)節(jié)謀劃一批項目，重點建設(shè)岑溪市大棚蔬菜建設(shè)、岑溪市澳洲堅果集成化高效產(chǎn)業(yè)項目、藤縣中恒中藥材現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展項目、藤縣粉葛產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目、蒙山縣澤元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、蒙山縣新圩鎮(zhèn)桑蠶特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)、萬秀區(qū)上品薈食用菌示范區(qū)、龍圩區(qū)河步小番茄、龍圩區(qū)大坡鎮(zhèn)富硒有機(jī)蔬菜供港澳蔬菜基地等項目�！矤款^單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局種植業(yè)管理科、市場與信息化科；配合單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局發(fā)展規(guī)劃與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)科，市農(nóng)技站、植保站等有關(guān)科室（單位），各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局〕

　�。ǘ�）畜牧業(yè)。以各縣（市、區(qū)）為重點，主要圍繞生豬、家禽、肉牛、肉羊養(yǎng)殖，與重點企業(yè)就養(yǎng)殖裝備、養(yǎng)殖科技、全產(chǎn)業(yè)鏈等重點環(huán)節(jié)進(jìn)行對接，聚焦生豬養(yǎng)殖、蛋雞養(yǎng)殖、肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈、肉牛養(yǎng)殖等環(huán)節(jié)謀劃一批項目，重點建設(shè)蒼梧縣現(xiàn)代高效生態(tài)肉雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)項目、蒼梧縣生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)�；�生態(tài)養(yǎng)殖場、岑溪市現(xiàn)代化生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化項目、藤縣廣西三牛牧業(yè)有限責(zé)任公司肉牛養(yǎng)殖基地、雙胞胎畜牧集團(tuán)公司藤縣年出欄60萬頭生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈項目、藤縣海和種豬養(yǎng)殖場項目、廣西正邦蒙山縣屯巴山生態(tài)養(yǎng)殖繁育基地項目、萬秀區(qū)廣西樂一生態(tài)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)繁殖基地、梧州市烽明肉類加工物流配送基地項目、龍圩區(qū)溫氏勝洲蛋雞場擴(kuò)建二期、龍圩區(qū)廣西梧州市新利畜牧有限公司原種豬場、龍圩區(qū)龍城屠宰場生豬屠宰、肉食品精深加工及冷鏈物流一體化建設(shè)等項目�！矤款^單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局畜牧與飼料科、市場與信息化科；配合單位：市畜牧站等有關(guān)科室（單位），各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局〕

　�。ㄈ�）設(shè)施漁業(yè)。以蒼梧縣、岑溪市、藤縣、蒙山縣、萬秀區(qū)等縣（市、區(qū)）為重點，與重點企業(yè)就陸基圓池建設(shè)、水產(chǎn)品精深加工、漁業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、智能設(shè)施漁業(yè)等重點環(huán)節(jié)進(jìn)行對接，主要圍繞陸基圓池養(yǎng)殖、現(xiàn)代生態(tài)漁旅開發(fā)、綠色智能生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、岸上淡水魚養(yǎng)殖、稻漁綜合種養(yǎng)示范區(qū)升級等環(huán)節(jié)謀劃一批項目，重點建設(shè)蒼梧縣漁果共生健康生態(tài)養(yǎng)殖園、蒼梧縣京南鎮(zhèn)陸基設(shè)施化循環(huán)水養(yǎng)殖項目、岑溪市鑫堅工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖項目、藤縣圓形池循環(huán)水養(yǎng)殖項目、藤縣工廠化養(yǎng)魚項目、蒙山縣陳塘鎮(zhèn)工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖項目、蒙山縣新圩圓形池循環(huán)水養(yǎng)殖項目、萬秀區(qū)工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖項目等項目�！矤款^單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局漁業(yè)漁政管理科、市場與信息化科；配合單位：市水產(chǎn)站，各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局〕

　�。ㄋ模┈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)升級。以各縣（市、區(qū)）為重點，圍繞六堡茶等特色農(nóng)產(chǎn)品，與六堡茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品（食品）加工園區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)等重點企業(yè)及產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對接，聚焦六堡茶規(guī)模茶園建設(shè)、六堡茶種植倉儲標(biāo)準(zhǔn)示范、六堡茶特色小鎮(zhèn)產(chǎn)品展示交易區(qū)、六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)、六堡茶研究中心建設(shè)等環(huán)節(jié)謀劃一批項目，重點建設(shè)蒼梧縣六堡茶種植項目、蒼梧縣六堡茶特色小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興項目、蒼梧縣六堡茶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、蒼梧縣六堡茶船古道田園綜合體、岑溪市六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、藤縣六堡茶茶文旅、茶光互補(bǔ)項目、萬秀區(qū)神冠工業(yè)集團(tuán)六堡茶文旅項目、萬秀區(qū)竹茗茶園、長洲區(qū)摩天嶺六堡茶海項目、長洲區(qū)六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、龍圩區(qū)云山茶海、龍圩區(qū)嶺南茶倉等項目�！矤款^單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局發(fā)展規(guī)劃與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)科、市場與信息化科；配合單位：市經(jīng)管站、農(nóng)科所等有關(guān)單位，各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局〕

　　（五）粵桂農(nóng)業(yè)協(xié)作。以各縣（市、區(qū)）為重點，與重點企業(yè)就供粵港澳大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地培育、倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、中央廚房（預(yù)制菜）、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等重點環(huán)節(jié)進(jìn)行對接，聚焦粵港澳大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集散地建設(shè)、粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地和供深、供港及出口農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)、“廣西好嘢”品牌目錄創(chuàng)建、倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)等環(huán)節(jié)謀劃一批項目，重點建設(shè)岑溪古典雞特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)創(chuàng)建項目、岑溪市農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈設(shè)施項目、岑溪市露地蔬菜基地建設(shè)項目、藤縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮倉儲物流綜合項目、藤縣中藥材基地示范縣項目、藤縣供港蔬菜基地（粉葛）基礎(chǔ)設(shè)施項目、藤縣中央廚房項目、藤縣大紅八角產(chǎn)業(yè)基地整體提升建設(shè)工程項目、蒙山縣澤元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地項目、萬秀區(qū)上品薈食用菌示范區(qū)、龍圩區(qū)冷鏈物流深加工示范區(qū)、龍圩區(qū)新龍供港蔬菜基地等項目。〔牽頭單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場與信息化科；配合單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局發(fā)展規(guī)劃與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)科、種植業(yè)管理科、畜牧與飼料科、漁業(yè)漁政管理科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科，各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局〕

　　以上列舉重點環(huán)節(jié)及項目為建議名單，各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）可結(jié)合實際需求另行增加。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┲贫�年度招商任務(wù)

　　各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）要結(jié)合本地本行業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展實際及工作職責(zé)，查找當(dāng)前梧州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)急需解決的問題和短板，研究提出2022年需要重點開展的招商任務(wù)，確定重點招商區(qū)域、目標(biāo)行業(yè)協(xié)會及企業(yè)名單，及時制定年度招商工作任務(wù)，進(jìn)一步提高年度招商工作的精準(zhǔn)性、目標(biāo)性、操作性。

　�。ǘ�）匯編宣傳優(yōu)惠政策

　　收集、梳理各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、優(yōu)惠政策、涉企政策形成政策匯編，采取多種形式加大對梧州“三農(nóng)”及招商引資優(yōu)惠政策的宣傳力度，向企業(yè)精準(zhǔn)推送政策信息，提供上門解讀服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)用好政策紅利。

　�。ㄈ�）建立完善企業(yè)庫項目庫

　　圍繞推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，增強(qiáng)新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，以產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)分析為基礎(chǔ)，以推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級為重點，強(qiáng)化與“中”字頭農(nóng)業(yè)行業(yè)商協(xié)會的溝通對接，聚焦四類“500強(qiáng)”企業(yè)和隱形冠軍、專精特新“小巨人”、獨角獸、瞪羚企業(yè)，梳理建立重點招商目標(biāo)企業(yè)庫。在現(xiàn)有儲備項目庫基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場需求繼續(xù)策劃包裝一批儲備項目，選準(zhǔn)突破環(huán)節(jié)，力求前瞻性和戰(zhàn)略性，滿足不同時間、不同場合、不同投資者的.需求，提高招商的針對性和有效性。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)新開展平臺招商

　　借助中國—東盟博覽會等開放平臺，瞄準(zhǔn)在華外資企業(yè)、跨國公司、境外世界500強(qiáng)企業(yè)，開展涉外企業(yè)走訪服務(wù)活動，健全全球招商網(wǎng)絡(luò)，拓展海內(nèi)外資源渠道，促進(jìn)外資項目增資進(jìn)資。主動聯(lián)系自治區(qū)級和本市派駐在重點片區(qū)的駐點招商工作隊，擴(kuò)大信息來源，拓展招商渠道，開展以商招商、委托招商。開展上下游企業(yè)招商，重點招引“競爭性強(qiáng)、成長性好、關(guān)聯(lián)性高”的產(chǎn)業(yè)鏈引擎性項目，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)提檔升級。

　　（五）組織開展系列活動

　　按照“招大引強(qiáng)、招優(yōu)引新”目標(biāo)導(dǎo)向，聚焦行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，精準(zhǔn)開展系列專題招商活動。

　　一是開展小分隊招商。主動對接京津冀、粵港澳大灣區(qū)、長三角地區(qū)及環(huán)渤海灣地區(qū)，開展小分隊招商。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要結(jié)合工作實際制定小分隊招商計劃，每個縣（市、區(qū)）年內(nèi)開展3次以上小分隊招商活動，對接目標(biāo)企業(yè)5家以上。

　　二是邀請重要客商洽談考察。結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)實際需求，設(shè)計投資考察路線，主動邀請有投資合作意向的重點農(nóng)業(yè)企業(yè)到本市進(jìn)行對接洽談及實地考察，每個縣（市、區(qū)）年內(nèi)邀請目標(biāo)企業(yè)5家以上。

　　三是組織開展一批重點活動。在京津冀、粵港澳大灣區(qū)、長三角地區(qū)及環(huán)渤海灣地區(qū)開展設(shè)施農(nóng)業(yè)、設(shè)施漁業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)等專項招商對接洽談活動，做好招商推介活動預(yù)對接、目標(biāo)企業(yè)邀請和精準(zhǔn)對接洽談。組織開展“云招商”活動。各縣（市、區(qū)）要組織招商洽談活動3次以上。要利用節(jié)慶和展會活動進(jìn)行展示推介，通過“中國農(nóng)民豐收節(jié)”、中國—東盟博覽會期間農(nóng)業(yè)系列活動、廣西名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易會等區(qū)內(nèi)重點活動，向區(qū)內(nèi)外企業(yè)推介梧州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組織本市企業(yè)及其他新型經(jīng)營主體積極參加區(qū)內(nèi)外各種展會活動，不斷增進(jìn)我市企業(yè)與區(qū)內(nèi)外投資者的交流與合作。

　　四、工作要求

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，壓實工作責(zé)任。高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把招商作為推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要工作。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要堅持“一把手”招商，制定工作方案，明確目標(biāo)任務(wù)，層層落實責(zé)任，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，確保各項工作任務(wù)落實到位。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局作為項目落地建設(shè)的主體，要及時調(diào)整、充實、完善農(nóng)業(yè)招商組織機(jī)構(gòu)，提供“一對一”全要素保障支持，對項目投資建設(shè)進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。

　�。ǘ�）建立長效機(jī)制，提高工作成效。建立完善信息通報、會議會商等制度，不定期對工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)度。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要制定年度工作方案，于5月31日前報送年度工作方案、任務(wù)分解落實和工作推進(jìn)情況，于6月10日前報送項目儲備、項目洽談及半年招商工作情況，于9月10日前報送已簽約項目推進(jìn)情況，于12月10日前報送已簽約項目推進(jìn)情況及全年招商工作總結(jié)等。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要充分發(fā)揮領(lǐng)域優(yōu)勢，加強(qiáng)與重點行業(yè)協(xié)會、重點企業(yè)以及領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室溝通對接，共同協(xié)調(diào)解決招商工作中出現(xiàn)的問題。要精準(zhǔn)招商、精準(zhǔn)引進(jìn)、精準(zhǔn)服務(wù)，克難攻堅，實現(xiàn)重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級的大突破、大發(fā)展。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍。強(qiáng)化招商引資工作的宣傳，精心制作具有地方特色的農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)招商宣傳片、宣傳冊，積極宣傳梧州農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)平臺、產(chǎn)業(yè)政策，營造良好的招商引資氛圍，吸引企業(yè)參與梧州現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。加大在農(nóng)村地區(qū)的宣傳力度，引導(dǎo)廣大農(nóng)民參與到現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展上來，有效促進(jìn)農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 17

　　為加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)招商引資工作力度，主動融入成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，充分展現(xiàn)全區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村鄉(xiāng)村振興成效，吸納社會資本參與雁江農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)，形成良好的投資環(huán)境和營商環(huán)境，現(xiàn)就區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)專題招商活動制定如下方案：

　　一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)基本情況

　　雁江區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)按照“一區(qū)兩園”（晏家壩鄉(xiāng)村振興示范區(qū)、佛山橘�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、丹山稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園）的布局，總規(guī)劃面積35余萬畝。

　�。ㄒ唬╆碳覊梧l(xiāng)村振興示范區(qū)位于保和鎮(zhèn)晏家壩村，距離城區(qū)7.5公里，位于保和鎮(zhèn)晏家壩村，該項目已由成都今是鄉(xiāng)村文化發(fā)展有限公司完成項目策劃，正在對示范性項目、村居風(fēng)貌進(jìn)行設(shè)計。啟動了農(nóng)村生活污水治理、強(qiáng)弱電桿改遷、房屋租賃、土地流轉(zhuǎn)、群眾發(fā)動等前期工作；

　�。ǘ�）佛山橘�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園距雁江城區(qū)11公里，覆蓋豐裕鎮(zhèn)（原忠義、豐裕、碑記3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)）43個行政村，目前園區(qū)發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)面積12萬畝，主要種植有愛媛、春見、大雅等7個品種，分早中晚熟柑橘三種類型，已初步完成以柑橘為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)建設(shè)；

　�。ㄈ�）丹山稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園距雁江城區(qū)39公里，一期田形整理共5個村（青和村、農(nóng)廠村、大佛村、興家村、華光村）涉及面積約2000畝已基本完成。

　　二、工作目標(biāo)及定位

　�。ㄒ唬╆碳覊梧l(xiāng)村振興示范區(qū)按照“鄉(xiāng)村·公園·社區(qū)”定位，圍繞黨建引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐、文化支撐、共創(chuàng)共享四條主線，建設(shè)鄉(xiāng)村博物館、聯(lián)合鄉(xiāng)居聚落、鄉(xiāng)村公園、鄉(xiāng)創(chuàng)學(xué)校四大品牌，開發(fā)精品果蔬、鄉(xiāng)村體驗和聯(lián)合鄉(xiāng)居、鄉(xiāng)創(chuàng)培訓(xùn)三大產(chǎn)業(yè)，力爭建設(shè)成為全省鄉(xiāng)村振興示范村的“標(biāo)桿”；

　�。ǘ�）佛山橘海現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園按照“一環(huán)兩基地三區(qū)四中心”（沿豐高路和國道321柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)線、全國苗木繁殖基地和出口備案基地、冷鏈物流加工聚集區(qū)、農(nóng)旅融合示范區(qū)和蜜柑產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、科研中心、柑橘科博中心、電商服務(wù)中心、數(shù)字化信息農(nóng)業(yè)服務(wù)中心）布局，提高產(chǎn)業(yè)集約化和規(guī)范化水平，打造形成特色鮮明、優(yōu)勢顯著，具有一定知名度的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

　　（三）丹山稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園按照“一環(huán)兩核”（一期在丹山鎮(zhèn)建成集中連片2000畝“大佛核心區(qū)”，二期在原新場、回龍建成集中連片4000畝“巍峰核心區(qū)”）的發(fā)展布局，打造“全國丘陵地區(qū)規(guī)模領(lǐng)先、稻漁綜合種養(yǎng)集成技術(shù)領(lǐng)先、園區(qū)智慧管理領(lǐng)先、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)先”的.稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。

　　三、目標(biāo)企業(yè)、商協(xié)會

　　上海匯源果汁集團(tuán)、成都今是鄉(xiāng)村文化傳播有限公司、重慶博恩集團(tuán)、四川中倫農(nóng)業(yè)、四川嘉道博文、四川省鄉(xiāng)村旅游協(xié)會、四川省民宿協(xié)會、北京資陽企業(yè)商會、3+2讀書薈、八樓捌號社區(qū)、四川中聯(lián)智投文化傳媒有限公司、成都小巨人畜牧設(shè)備有限公司、四川匯農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司、資陽龍洞灣生態(tài)旅游開發(fā)有限公司、資陽市蒲陽果業(yè)有限公司（根據(jù)信息收集變化適時更新）。

　　晏家壩鄉(xiāng)村振興示范區(qū)以建設(shè)“鄉(xiāng)村·公園·社區(qū)”為目標(biāo)，佛山橘海現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園以引入柑橘深加工企業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈為重點，丹山稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園以舉辦龍蝦節(jié)、稻蝦節(jié)為突破，瞄準(zhǔn)行業(yè)龍頭、上市公司（擬上市）和知名品牌企業(yè)，打造省級、國家級農(nóng)旅融合發(fā)展示范園區(qū)。

　　四、工作重點

　�。ㄒ唬╆碳覊梧l(xiāng)村振興示范區(qū)以“鄉(xiāng)愁八館、二十鋪、晏家十二院”等引爆性項目為支撐，按照“行業(yè)部門+平臺公司+鎮(zhèn)村”的項目推進(jìn)機(jī)制和10底前完工的硬要求，倒排工期推進(jìn)生態(tài)停車場、旅游廁所、臨展館等8個第一期項目和微動力污水處理等3個基礎(chǔ)項目，租賃簽房屋約78戶8400余平方米。

　�。ǘ�）佛山橘海現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園以柑橘深加工為突破，考察對接一批目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)與上海匯源果汁集團(tuán)、重慶博恩集團(tuán)的溝通協(xié)調(diào)，力爭促成佛山橘海現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的柑橘深加工企業(yè)落地。

　�。ㄈ�）丹山稻漁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園以加快推進(jìn)園區(qū)建設(shè)為重點，積極引進(jìn)實力企業(yè)，同時規(guī)劃設(shè)計景觀臺、游步道等方案，增強(qiáng)農(nóng)旅融合功能，為龍蝦節(jié)、稻蝦節(jié)的舉辦作好相應(yīng)的基礎(chǔ)工作。

　　五、工作安排

　�。ㄒ唬�6—7月：在成都召開雁江區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)專項招商活動，推介晏家壩鄉(xiāng)村振興示范農(nóng)旅項目5個、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)功能區(qū)包裝項目10個，包裝項目投資10億元，力爭現(xiàn)場簽約2家。（牽頭領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委、區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，牽頭部門：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，配合部門：區(qū)農(nóng)管委、區(qū)投促局）

　�。ǘ�）8—12月：主動拜會省內(nèi)外的目標(biāo)企業(yè)和商協(xié)會，收集信息，特別是加強(qiáng)對上海匯源果汁集團(tuán)、重慶博恩集團(tuán)的聯(lián)系，充分展示我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展情況、良好的政商環(huán)境，增強(qiáng)其到雁考察投資的意愿和信心，力爭促成一批合作項目。（牽頭領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委、區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，牽頭部門：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，配合部門：區(qū)農(nóng)管委、區(qū)投促局）

　　六、工作措施

　�。ㄒ唬┎邉澃�裝項目。主動融入“成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)”國家戰(zhàn)略，立足我區(qū)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和功能區(qū)建設(shè)的角度，策劃包裝農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的招商項目，建立儲備、在談、意向3個招商項目庫，實現(xiàn)動態(tài)化管理，推動招商引資項目及時轉(zhuǎn)化、及時落地。（牽頭領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委、區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，牽頭部門：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，配合部門：區(qū)農(nóng)管委、區(qū)投促局）

　　（二）創(chuàng)新招商模式。積極參加中外知名企業(yè)四川行、成渝經(jīng)濟(jì)圈招商發(fā)展大會等重大專題招商對接活動；制作雁江電子招商名片APP，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，開展“云端”招商、線上招商；利用商會協(xié)會中介機(jī)構(gòu)等開展精準(zhǔn)招商；主動融入成渝開展同城化協(xié)同招商等，提高招商引資針對性、專業(yè)性和成功率。（牽頭領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委、區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，牽頭部門：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，配合部門：區(qū)農(nóng)管委、區(qū)投促局）

　�。ㄈ�）加強(qiáng)要素保障。加快推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善招商引資優(yōu)惠政策，將產(chǎn)業(yè)扶持資金納入財政預(yù)算，全面清理撥付未兌現(xiàn)的招商引資政策資金。（牽頭領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委、區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，牽頭部門：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，配合部門：區(qū)農(nóng)管委、區(qū)投促局）

　　七、工作要求

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅持領(lǐng)導(dǎo)外出招商機(jī)制，區(qū)委、區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)每月至少帶隊外出招商一次，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、農(nóng)管委主要負(fù)責(zé)同志每月至少外出開展一次招商活動，統(tǒng)籌推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)招商工作方案落實。切實做到重大招商活動親自參加、重要客商親自接洽、重大項目親自推動落地、重點問題親自協(xié)調(diào)解決。

　�。ǘ�）加強(qiáng)信息收集。建立招商項目信息匯總機(jī)制，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)匯總信息，區(qū)投促局、農(nóng)管委定期向農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通報產(chǎn)業(yè)功能區(qū)招商工作推進(jìn)情況，重要信息和工作適時共享，農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及時將產(chǎn)業(yè)功能區(qū)招商專班工作開展情況匯總整理報區(qū)委、區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)。

　�。ㄈ�）嚴(yán)格考核獎懲。將產(chǎn)業(yè)功能區(qū)招商引資工作納入年度投資促進(jìn)目標(biāo)績效考核管理。對在產(chǎn)業(yè)功能區(qū)招商引資工作中表現(xiàn)突出、做出重大貢獻(xiàn)的部門和個人，上報區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)行表彰獎勵，作為評優(yōu)晉級、選拔任用的依據(jù)之一。對工作中敷衍塞責(zé)，不作為、亂作為的單位和個人將追究相關(guān)單位和個人的責(zé)任。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 18

　　為進(jìn)一步提升我區(qū)農(nóng)業(yè)項目招引工作組織程度，形成農(nóng)業(yè)招商引資合力，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市休閑農(nóng)業(yè)、科創(chuàng)農(nóng)業(yè)、食品加工業(yè)發(fā)展步伐，不斷提升招商質(zhì)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，現(xiàn)提出如下農(nóng)業(yè)招商引資工作意見。

　　一、總體要求

　　全面貫徹落實全市農(nóng)業(yè)招商引資部署推進(jìn)會精神，緊緊圍繞年度農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)，堅持把招商引資與農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)融合發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮結(jié)合起來，不斷優(yōu)化招商引資體制機(jī)制，創(chuàng)新招商引資方式，提升招商引資水平，實現(xiàn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，奮力推動廣陵高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　圍繞區(qū)委、區(qū)政府招商引資的“三重”目標(biāo)，以高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（不含畜禽養(yǎng)殖）、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、農(nóng)業(yè)休閑觀光（不含小型農(nóng)家樂）、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機(jī)構(gòu)）、中央廚房、冷鏈物流為主攻方向，招引落地一批有市場競爭力、有科技創(chuàng)新力、有良好產(chǎn)出效益的高層次項目，大力推進(jìn)基地型、龍頭型、補(bǔ)鏈型重大項目建設(shè)。全年新引進(jìn)與簽約農(nóng)業(yè)項目22個。食品產(chǎn)業(yè)園、廣陵現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、沿江3鎮(zhèn)確保在6月30日前各完成1個新開工農(nóng)業(yè)重大項目，食品產(chǎn)業(yè)園、李典鎮(zhèn)在6月30前各完成1個新竣工農(nóng)業(yè)重大項目。

　　三、工作舉措

　　1、因地制宜，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。立足廣陵實際，圍繞高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（不含畜禽養(yǎng)殖）、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、休閑觀光農(nóng)業(yè)（不含小型農(nóng)家樂）、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機(jī)構(gòu)）等產(chǎn)業(yè)，科學(xué)謀劃、引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)重大項目，做大做強(qiáng)、做精做特主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。依托我區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)，引進(jìn)與其相配套的項目，帶動一大批上、下游企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。充分利用廣陵獨特區(qū)位，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資金流動機(jī)遇，重點與長三角、珠三角地區(qū)央企、國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)聯(lián)系，在農(nóng)產(chǎn)品精深加工、生物制藥和農(nóng)業(yè)物流等領(lǐng)域開展引資合作；擴(kuò)大與港珠澳臺企業(yè)的交流合作，逐步形成“產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化”的三產(chǎn)融合發(fā)展模式。

　　2、筑巢引鳳，突出園區(qū)平臺招商。完善園區(qū)配套功能，加快園區(qū)擴(kuò)容提質(zhì)增效。以萬噸冷鏈物流為基礎(chǔ)，依托食品公共型保稅倉，完善農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)配套體系，逐步建成冷鏈物流加工配送交易中心，不斷完善江南大學(xué)研究院等公共技術(shù)服務(wù)平臺。依托食品產(chǎn)業(yè)園“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)”，以食品科技園科技綜合體為平臺，引進(jìn)人力資源、金融服務(wù)第三方機(jī)構(gòu)，為招商引資企業(yè)的'快速發(fā)展提供支撐。重點扶持創(chuàng)客中心的發(fā)展，加強(qiáng)與在外成功鄉(xiāng)賢聯(lián)系，鼓勵優(yōu)秀青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)廣陵現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園向科技型園區(qū)升級，依托揚(yáng)州市—揚(yáng)州大學(xué)現(xiàn)代園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、張洪程院士水稻創(chuàng)新基地，加大對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的招引力度，吸引科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)落地，推動我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)再次升級。

　　3、多措并舉，創(chuàng)新多元模式招商。加大對已落戶我區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的后續(xù)扶持力度，促進(jìn)企業(yè)壯大發(fā)展，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)企業(yè)家在招商引資中的示范引領(lǐng)作用，突出以商招商。豐富和完善“親情招商”模式，重點依托知名商會、協(xié)會組織，搭建招商引資信息平臺，嘗試開展商會招商。探索委托專業(yè)機(jī)構(gòu)、聘請招商顧問等模式，大力開展委托招商。通過組織招商拜訪推介，引進(jìn)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目帶頭人，注重引資、引技、引智相結(jié)合，建立招商人才庫。鼓勵通過參股投資、合作建設(shè)等模式，引進(jìn)外商來廣陵投資。充分利用廣播電視、報刊雜志、融媒體等渠道，加強(qiáng)招商引資網(wǎng)絡(luò)信息平臺建設(shè)。

　　4、完善政策，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)活力招商。嚴(yán)格落實《廣陵區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資扶持政策》、《廣陵區(qū)招大培強(qiáng)引外扶持政策》等規(guī)定，對于投資規(guī)模大、社會效益好、科技含量高的項目實行“一企一策”，不斷增強(qiáng)我區(qū)農(nóng)業(yè)招商引資政策吸引力。采用設(shè)立專項發(fā)展扶持資金等方式，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；完善招商引資項目政、銀、企對接和信息溝通機(jī)制，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)通過金融創(chuàng)新，為招商引資企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品；積極為招商引資企業(yè)爭取中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)項目扶持資金。

　　四、工作機(jī)制

　　1、強(qiáng)化考核。將農(nóng)業(yè)招商工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作考核。針對重大項目加大督辦力度，努力解決項目落地、發(fā)展中的困難和問題，確保完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。

　　2、協(xié)同配合。堅持“領(lǐng)導(dǎo)帶頭參戰(zhàn)”和“條塊分線作戰(zhàn)”相結(jié)合，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)全區(qū)農(nóng)業(yè)招商牽頭協(xié)調(diào)，會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，園區(qū)等單位研究制定招商方案，并督查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)招商工作進(jìn)度，建立信息溝通和工作聯(lián)絡(luò)制度，完成農(nóng)業(yè)招商項目匯總、考核工作。

　　3、明確責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道和園區(qū)作為農(nóng)業(yè)招商引資的責(zé)任主體，行政“一把手”為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)招商工作。同時要強(qiáng)化責(zé)任意識，明確專人，發(fā)揮主體作用，積極主動開展多形式、高頻度、有實效的農(nóng)業(yè)招商活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的涉農(nóng)站所為農(nóng)業(yè)招商項目做好技術(shù)指導(dǎo)工作。

　　五、保障措施

　　1、建強(qiáng)招商隊伍。進(jìn)一步完善招商機(jī)構(gòu)，建強(qiáng)招商隊伍，整合招商力量。重點選拔一批懂業(yè)務(wù)、能吃苦、有激情的同志充實到招商一線；加強(qiáng)招商理論、招商案例等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，建立一支熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、擅長談判技巧的高素質(zhì)農(nóng)業(yè)招商引資團(tuán)隊，全力推進(jìn)招商引資工作有效開展。

　　2、強(qiáng)化要素保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門要對照區(qū)鎮(zhèn)兩級規(guī)劃要求，優(yōu)化載體平臺，打破傳統(tǒng)觀念，積極尋求農(nóng)業(yè)招商和全區(qū)產(chǎn)業(yè)招商的新模式，要根據(jù)招商引資最新形式，扶持優(yōu)化重置政策。對駐點招商人員，制訂相應(yīng)的考核機(jī)制，確保招商效果。

　　3、強(qiáng)化目標(biāo)管理。嚴(yán)格執(zhí)行年度農(nóng)業(yè)招商引資工作任務(wù)要求，實行招商引資約談問責(zé)制度。同時充分發(fā)揮考核的激勵作用，對在招商引資工作中成績突出、貢獻(xiàn)較大的單位或個人依據(jù)相關(guān)政策給予獎勵。

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