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春節(jié)超市促銷方案【推薦】
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的春節(jié)超市促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
春節(jié)超市促銷方案1
春節(jié)月的營銷工作，應系統(tǒng)性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節(jié)主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類，第三步制定出相關(guān)的備貨計劃。第四步設定好年節(jié)品類進場的費用收取標準，制定春節(jié)月的營銷主題，層層遞進。制訂好春節(jié)期間海報方案的路規(guī)劃與相關(guān)的主題促銷活動相配套。
活動主題：
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動時間：20xx年xx月xx日
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到
活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后xx月xx日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：年節(jié)營銷氣氛的營造
12月應該全面布置好春節(jié)的氣氛營造工作�？紤]到12月下旬有個圣誕節(jié)，春節(jié)氣氛布置工作可先把準備工作籌備好，圣誕節(jié)一過即時全面中上春節(jié)氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區(qū)陳列，店內(nèi)掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節(jié)的觀念中，同時還能把賣場的年節(jié)商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。
應季類重點商品：
成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規(guī)格包裝食品等等。
節(jié)日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。
春節(jié)超市促銷方案2
目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。 面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才 能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
活動宣傳及布置：
1．對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到
統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導審核。
2．各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
3．各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
4．賣場服務臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5．各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。
6．各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7．xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。
8．上市的年貨做電視廣告宣傳。
9．快訊DM海報宣傳xxx期：海報數(shù)量：xxxx份
活動一
活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽
活動時間：20xx年1月17日——1月22日（6天）
活動地點：xxx商場各分店
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年， 抓利是”抽獎活動；獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！ 每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個。
注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際 情況合理安排。
活動二
活動主題：迎新年，送利是
活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）
活動地點：xxx商場各分店
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。
活動三
活動主題：財神送福，“金幣”任您夾
活動時間：20xx年1月23日——1月25日（3天）
活動地點：xxxx
活動內(nèi)容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾” 活動；
游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客 必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內(nèi)夾到 的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來；
操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到 各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲， 每日活動時間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點，各店每 天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的 與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。
春節(jié)超市促銷方案3
促銷目的：
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷時間：
20××年1月12日—1月25日
促銷地點：
超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、促銷時間：
1/12—1/25
2、促銷商品：
促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
（說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。）
3、促銷方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：
場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。
（操作時間為特價活動日內(nèi)）
第二部分：促銷活動
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。
�。ㄒ坏泉�50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。
�。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎：獎xx購物券1000元x25
三等獎：獎xx購物券價值100元x390
四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780
五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：xx超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
同時上交相關(guān)資料。
8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置
在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）
都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）
電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）
費用預算
項目數(shù)量贊助備注
DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統(tǒng)計
獎券：24000元30、5萬張/
促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1。5M）
獎箱：1000元28個/抽獎工具
活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙：1100元29張/
合計：366300元//不包括廠商DM費用
各部門主要職能
營運部：
負責實施各類的活動及賣場布置
配合總部需操作的營銷工作事項
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)
采購部：
負責整春年營銷活動策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設計制作
負責春年對外的媒體推廣
負責營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部：
負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作。
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：
主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
超市春節(jié)促銷的活動方案6
一、促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活動主題
辭舊迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┲饕顒樱恨o舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
�。ǘ┛尚行裕浩咛熘谐槿∫惶�50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告
2、電臺廣告
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
春節(jié)超市促銷方案4
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，
提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的'關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格
春節(jié)超市促銷方案5
時間規(guī)劃：
臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠
臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年
臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相
春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運多財更多
節(jié)日和背景：
1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。
銷售工作重點和促銷活動：
元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。
第一步
元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；
2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。
PR活動：
甜蜜換購省錢新一季
1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！
加1元換購價值3元xx商品一個
加5元換購價值8元xx商品一個
加10元換購價值15元xx商品一個
加15元換購價值25元xx商品一個
加20元換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定！
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
PR活動：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動：
1、情人節(jié)互動活動：
2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
�。�1）愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1—N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
�。�2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
�。�3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
�。�4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！
五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。
PR活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)超市促銷方案6
2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。
主題：“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃
檔期：2月9日至2月18日
主題促銷計劃之一
主題：羊年旺財歡樂送
活動時間：2月10日~2月14日
活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2。5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久
活動時間：2月14日
活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬�。倒逵邢�，送完即止）
主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間：2月18日
活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；
P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品
P4——主題：新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品
P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P6+P7——主題：休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品
P8——主題：新年，更多呵護
個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品
P9——主題：清爽新天地
家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品
P10——主題：全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
●P11——主題：新年扮新家
家居、家電15支單品
●P12——主題：全家喜團圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
●P13——主題：全家喜團圓
食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
●P14——主題：全家喜團圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
●P15——主題：全家喜團圓
鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品
P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品
特別要求：
①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！
②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標題旁醒目位置。
③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”
門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”
門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”
櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容
堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼
專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”
春節(jié)超市促銷方案7
活動安排
1、節(jié)目部負責編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含KTV，客房，桑拿區(qū))，
2、營銷部負責活動現(xiàn)場布置安排、指揮，
3、工程部負責在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
6、財務部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準備硬幣100元(1角)
7、總辦，整個活動進程的監(jiān)督和控制，
廣告表現(xiàn)形式
1、短信息傳遞
投放時間：1月20日—1月30日
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預計投放金額：3000元
2、賀年卡、宣傳單
投放時間：1月10日—1月30日
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預計投放金額：20xx元
經(jīng)費預算：
品名規(guī)格數(shù)量單價(元)合計(元)備注
燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處
直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200，桑50
直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8，大廳9)
直徑40cm燈籠590個52950外圍
金桔高3米2盆5001000麗駿會前門
高2米4盆3001800麗駿會后門1，桑拿3
高1.2米15盆1001500山莊景觀處
桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處
1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺
紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹
鞭炮2.5米2盒200400麗駿會后門1，桑拿1
130cm左右20串501000麗駿會大廳
年畫大小不一10袋20400桑3、麗7
金粉青銅色1罐100100做泡沫用
毛筆排刷3個515做泡沫上色用
中國結(jié)直徑1.5m1個180180麗駿會大廳
直徑1.2m1個150150麗駿會后門
桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳
柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳
立體春字直徑80-100cm1個200200麗駿會前門
立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳
毛筆3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用
細紅繩一卷20xx吊燈籠用
菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35
財神服1套150150麗駿會
金童服1套150150麗駿會
玉女服1套150150麗駿會
橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10
噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5
噴畫6平方米22132麗駿會前門
金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上
KT板20張20400外圍花柱上，
金布80米5400外圍花柱上，
松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用
泡沫板10cm340120外圍做字用
紅色貼紙60cm寬550300麗駿會
綠色貼紙120cm1150150麗駿會
尼龍繩質(zhì)量差一點，要粗50kg10500麗駿會
黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字
白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用
花瓶120CM高1個200200外圍桃樹用
花瓶50CM高1個8080麗駿會桃樹用
總計：19332元
總計費用：廣告費用：5000+場景布置費用：19332=24332元
春節(jié)超市促銷方案8
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人們員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人們員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人們?nèi)海际窃谏形吹玫饺魏未黉N信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
春節(jié)超市促銷方案9
活動時間：
2月13號--到2月23號
活動地點：
大潤發(fā)超市
活動主題：
xxx迎春納福，大禮滿天飛舞xxx，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動策略促銷商品
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、DM海報：
�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。②DM版面分標題及商品品類重點：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設計：
(1)主題海報的設計；
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計；
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;
(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計春節(jié)style衣食住行玩；
(5)入口設計；
(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計；
(7)收銀臺設計；
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)。
三、促銷活動方案
活動口號：
春節(jié)大派送會員更省錢
活動時間：
02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：
活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
春節(jié)超市促銷方案10
一、促銷活動時間
20××年x月x日—20××年x月26日
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┲饕顒樱�
千僖迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：
即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
�。ǘ┛尚行裕�
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
五、費用預算（略）
春節(jié)超市促銷方案11
一、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。
PR活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx商品一個
加5元 換購價值8元xx商品一個
加10元 換購價值15元xx商品一個
加15元 換購價值25元xx商品一個
加20元 換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
三、 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
PR活動：
新年好禮滿額送
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
五、最炫禮 福多運多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動客人的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
PR活動：
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二，前88位客人進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)超市促銷方案12
活動時間：
春節(jié)前20天、春節(jié)后15天
活動地點：
超市
活動主題：
“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、 活動策略
促銷商品：
生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）
二、廣告支持
1、 dm海報：
① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。
�、� dm版面分標題及商品品類重點：
封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）
生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、 主題設計：
（1）主題海報的設計
�。�2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設計
（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；
�。�4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計
�。�5）入口設計
�。�6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計
�。�7）收銀臺設計
�。�8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）
三、促銷活動方案
活動一、春節(jié)大派送 會員更省錢
活動時間：xx月xx日至xx月xx日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，
因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內(nèi)容：活動期間，在超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；
注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。
活動三、年貨大采購 獎品等你拿
活動內(nèi)容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）
注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。
活動四、春節(jié)年貨大展銷
此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔
購買（指定）年貨換禮品
a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。
b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！
活動五、除夕之夜 美食專家
活動時間：xx月xx日—xx月xx日
活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？
活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓；
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。
注：以上活動僅限生鮮超市進行。
四、場景布置：
�。ㄒ唬�、場外布置：
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。
5、兩個大的升天大氣球
（二）、場內(nèi)布置：
1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2,、電梯入口可做適當?shù)难b飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾
春節(jié)超市促銷方案13
春節(jié)將至，為抓住節(jié)日銷售旺季及市場商機，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，為實現(xiàn)全年銷售任務奠定堅實的基礎，擬開展春節(jié)主題促銷活動，以達到搶占節(jié)日市場，擴大市場份額，提升銷售業(yè)績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：福滿 x x樂在新春
二、活動時間：20xx年1月13日（臘月初十）—2月7日（正月初五）
三、活動內(nèi)容：
活動一、喜從天降
1月13日—2月2日，當日賣場商品購滿200元（超市、團購、大小家電、手機、數(shù)碼及其他特殊標注商品、特例品牌除外），即可憑購物小票及四聯(lián)小票參加“喜從天降”大型抽獎活動，單張小票最多限抽2次，單張小票不拆分。每位顧客均有機會獲得大獎。獎項 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 五等獎 紀念獎 合計
獎品價值 單日數(shù)量 活動天數(shù) 總數(shù)量 300元 200元 100元 20元 10元 5元 635元
2個 10個 20個 40個 200個 400個 672個
21天 21天 21天 21天 21天 21天 21天
42個 210個 420個 840個 4200個 8400個
總價值 12600元 42000元 42000元 16800元 42000元 42000元
訂貨數(shù)量
50個 250個 500個 1000個 4500個 9000個 /
11256個 197400元
�。ㄗⅲ罕净顒幼�20xx年1月13日9:00開始，2月2日17:00結(jié)束）實施細則：
1、超市、團購、家電、化妝珠寶、特殊標注商品、特例品牌均不參加本次活動。
2、本次抽獎活動使用刮獎券抽取的形式，其中刮獎券分為一等獎（42個）、二等獎（210個）、三等獎（420個）、四等獎（840個）、五等獎（4200個）、紀念獎（10000個）。
3、顧客購物后憑當日購物小票進行抽取，小票不拆分、不多張累計，單張小票限抽2次。
4、賣場參加抽獎活動的商品使用四聯(lián)小票，不參加的商品使用三聯(lián)小票。
5、顧客須持購物小票或發(fā)票（換開發(fā)票除外）及四聯(lián)小票，一同在抽獎處抽獎，抽獎處須在購物小票第二聯(lián)（或發(fā)票）及副券蓋“L”章，在購物憑證上寫明中獎獎項，并收回第四聯(lián)存檔。
6、每日根據(jù)獲獎數(shù)量放置刮獎券，顧客根據(jù)小票金額及規(guī)定額度抽取相應數(shù)量的刮獎券，工作人員根據(jù)刮獎券顯示的獎項給予顧客相應獎品，并做好獎品的登記工作。
7、退換貨時須憑購物小票把抽取禮品的等值現(xiàn)金退回，一等獎價值300元，二等獎價值200元，三等獎價值100元，四等獎價值20元，五等獎價值10元，紀念獎價值5元。
10、抽獎活動由營運部具體組織實施，務必設專人在抽獎處旁監(jiān)督顧客抽獎。凡參與活動的品牌，升抽3-5點。
具體操作：
1）業(yè)務部會同各商場負責聯(lián)系廠家組織貨源，落實好費用分攤工作。
2）營運部負責刮獎券印制，活動獎品的落實及人員調(diào)配。
3）營運部負責獎品的準備，獲獎券的蓋章、抽獎顧客及中獎顧客填寫資料的登記、審核。
4）財務部負責活動結(jié)束后贈禮審計。
5）物業(yè)部負責維持活動現(xiàn)場秩序。
活動二、年貨大街
1月13日—2月2日，一樓超市舉辦“年貨大街”活動，自1月13日起，超市入口主通道推出春節(jié)禮品年貨大街，主題陳列春節(jié)年貨禮品，同時，每天推出生鮮、酒類、食品、保健品、禮盒等各種特價年貨商品，并形成各自區(qū)域。各商場根據(jù)顧客需求推出不同價位的禮籃、禮盒。年貨陳列以突出量感、呈現(xiàn)氣勢、整體美觀為陳列準則。
活動期間，凡在一樓超市（外圍專柜、團購及換開發(fā)票除外）購物單票每滿99元，憑當日購物小票再加一元可獲贈指定商品一件，多買多贈。（贈品可為醬油、醋、食鹽、紅糖、味精、掛面等春節(jié)日常生活用品組合，顧客可任意選擇其中一項。贈品價值在3-4元左右）
超市在活動期間啟動團購綠色通道，團購顧客可享受貴賓超值服務——綠色通道、價格優(yōu)惠、全程導購。
贈禮地點：一樓超市入口前
具體操作：
1）超市業(yè)務部會同超市各商場負責落實贈禮商品的選定，并聯(lián)系廠家組織貨源積極參與活動，做好費用分攤工作，1月12前完成與營運部的對接。
2）營運部負責發(fā)放活動贈禮及活動結(jié)束后贈禮結(jié)算工作。
3）財務部負責活動結(jié)束后贈禮審計。
4）物業(yè)部負責維持活動現(xiàn)場秩序。
團購具體操作：
1）營運部、超市業(yè)務部成立團購小組，負責聯(lián)系企事業(yè)單位及團購客戶。
2）超市業(yè)務部負責提供團購年貨商品組合的選定及照片提供，營運部負責團購年貨商品組合目錄宣傳冊的設計制作。
3）營運部負責導購員、標志牌設計制作及贈禮活動操作、落實。
活動三、新春送“�！�
1月13—2月2日，當日在超市購物滿100元，可憑購物小票或發(fā)票及四聯(lián)小票，獲贈 “�！弊中麓簩β�(lián)一套。小票可累計，單張發(fā)票最多贈2張，單張小票不拆分。每日限贈20xx張，數(shù)量有限，贈完為止。
贈禮地點：超市入口處
操作分工：
1）營運部負責活動禮品準備。
2）營運部負責“福”字的發(fā)放。
活動四、恭賀新禧
1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀請知名書法家現(xiàn)場揮毫潑墨迎新春，為光顧商城的顧客書寫兔年春聯(lián)。當日在賣場購物滿1000元的顧客，即有機會在書寫對聯(lián)時間段內(nèi)得到名家墨寶，先到先得，數(shù)量有限，贈完為止。
書寫對聯(lián)及贈禮地點：四樓
操作分工：
1）營運部負責書法名家的聯(lián)系及現(xiàn)場桌椅、紅布、對聯(lián)紙張、墨、硯臺、水等道具與禮品的準備、發(fā)放，并做好現(xiàn)場氛圍營造等工作。
2）家居商場負責場地提供。
3）物業(yè)部負責現(xiàn)場秩序維護，保潔人員負責現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的維護。
活動五、會員“油”禮
1：會員“油”禮
活動期間（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），為
感謝廣大會員的支持，推出會員卡積分兌換花生油活動,使用4000積分，即可兌換1.8L品牌花生油一桶。）
2：邀您入會 尊貴體驗
活動期間（1月13日-2月7日），所有顧客均可憑購物小票至二樓會員中心辦理會員卡一張，并可獲贈小禮品一份（鑰匙扣）。
具體操作：
1、會員中心負責會員卡的辦理，以及新入會會員禮品的發(fā)放。
2、策劃科負責花生油的準備，贈禮處的氛圍布置。
3、會員中心負責積分禮品的兌換、記錄以及積分抵扣。
活動六、祥兔送禮
2月2日-2月8日，可愛祥兔來到商城，為您送上新春第一份祝福，吃喝玩樂，祥兔送大禮。贈送物品為：小馬一站購物券、KFC優(yōu)惠券、淘氣堡、娛樂城、寶貝王國攝影代金券。
具體操作：
1、營運部負責卡通兔形象服裝準備
2、營運部負責聯(lián)系購物券、代金券等的聯(lián)系、準備、印制。
活動七、好戲連臺
2月3日（初一）-2月5日（初三），商城將在四樓舉辦“歡聚xx·好戲連臺”文藝演出活動，屆時，將邀請著名曲藝專家奉獻精彩的戲曲、小品、相聲、歌曲演出，給廣大市民送去新春祝福與歡樂。
具體操作：
1、營運部負責活動的現(xiàn)場布置、組織、開展。
2、物業(yè)部負責維持活動現(xiàn)場秩序。
春節(jié)超市促銷方案14
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
活動主題：
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
活動布置策劃：
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
春節(jié)超市促銷方案15
距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會超市春節(jié)促銷方案的詳細介紹。
春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。
廣告語：
1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。
2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。
超市春節(jié)促銷方案活動目的：
1、擴大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
超市春節(jié)促銷方案市場分析：
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，
酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次“自主定價”的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
超市春節(jié)促銷方案活動安排：
1、 選票的設計：
我們的選票分為兩部份。
超市春節(jié)促銷方案a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
超市春節(jié)促銷方案b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
春節(jié)超市促銷方案10
活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導消費者,在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:1月27日—1月31日
活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動時間:1月27日
活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取臺歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:1月27日—1月31日
活動內(nèi)容:
凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:12月31-1月18日
活動內(nèi)容:凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動時間:1月1日
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免
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