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      2. 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案

        時(shí)間:2023-01-03 13:25:02 方案 我要投稿
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        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案

          為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案,歡迎大家分享。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案1

          1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。

          2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。

          3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會隔個(gè)十天半個(gè)月才會來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成,然后再提交給百度。

          4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給K站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會感到厭惡嗎?我想肯定會的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。

          網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美,才能達(dá)到好的效果!拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn),站在消費(fèi)者的視角,選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍,定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字,才可以對產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的,定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案2

          一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

          二、目標(biāo)人群分析

          三、競爭對手分析

          四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

          4-1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化和完善

          4-2、網(wǎng)站外部的推廣

          4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

          4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

          4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷

          4-3、付費(fèi)推廣

          4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

          4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

          五、推廣方案總結(jié)

          一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

          推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升,吸引更多客戶,增加公司的銷售和業(yè)績,最終實(shí)現(xiàn)贏利。

          二、目標(biāo)人群分析

          1、目標(biāo)客服的構(gòu)成:個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶

          2、目標(biāo)客服職業(yè)構(gòu)成:金融從業(yè)人員、銷售員、分析師、專業(yè)軟件開發(fā)代理公司負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人

          3、關(guān)注的網(wǎng)站:跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。

          三、競爭對手分析

          四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

          4-1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化和完善

          通過對網(wǎng)站整體SEO優(yōu)化,讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營銷的平臺,讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,從而提升網(wǎng)站曝光率。

          網(wǎng)站的SEO是一個(gè)長期持續(xù)性的工作,不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

          4-2、網(wǎng)站外部的推廣

          4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

          通過積累和收集會員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會越多,就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫。

          4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

          1、博客推廣開通公司博客,如:企博網(wǎng)等,進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

          2、論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,來提高公司的曝光率。

          3、微博營銷,通過加很多的好友,建立自己的微群,擁有一定的人氣,然后在發(fā)帖,宣傳自己產(chǎn)品。

          4、針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳,可以以迂回的方式,寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文,在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。

          4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷

          主要針對于百度產(chǎn)品,如:百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

          4-3、付費(fèi)推廣

          4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

          分析公司的目標(biāo)人群,付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,有目的的投放廣告,目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

          鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低,所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢,廣告投入相對少。

          4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

          在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌,以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。

          五、推廣方案總結(jié)

          網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā),來選擇最有效果的推廣模式,最終達(dá)到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司業(yè)務(wù)的目的。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案3

          一、產(chǎn)品介紹

          江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國家級、省級國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

          公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū),深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

          一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

         。1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

          配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗,主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買,擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

          (2)消費(fèi)者分析

          1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

          網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見,低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

          2、中國玩具消費(fèi)者分析

          中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國有幾億家庭13億人口,而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

          二、市場分析

          統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求,國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰先扛起“品牌”這面大旗,誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

          三、營銷策略

          1、產(chǎn)品策略:

          打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

          2、價(jià)格策略

          網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

          3、促銷策略

          網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

          4、推廣策略

          我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

          5、E-mail營銷策略

          郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,同時(shí)聯(lián)系老客戶,可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來吸引顧客。

          6、博客、論壇

          可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案4

          一、推廣目的

          1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

          2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

          3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

          5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的.信心和積極性。

          二、前期市場調(diào)查

          本次市場調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表

          調(diào)查內(nèi)容

          1.管理層深度訪談

          2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

          3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

          4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

          5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

          6.消費(fèi)者調(diào)查:對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

          調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)

          三、產(chǎn)品策略

          1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

          2.價(jià)格策略

          (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

          (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

          (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

          四、產(chǎn)品推廣

          1.廣告方面

          本公司針對xx牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

          電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

          (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

          (2)提升企業(yè)及品牌形象

          2.促銷

          在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

          3.事件營銷

          (1)贊助有重大影響的活動(dòng)

          (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

          五、電動(dòng)車上市安排

          1.上市時(shí)間:xx

          2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

          六、終端策略

          1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

          2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

          3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

          七、服務(wù)策略

          1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

          2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

          3.定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

          4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

          八、相關(guān)部門職責(zé)

          1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

          2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案5

          一、減肥產(chǎn)品市場分析

          1、一直以來,我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加,但是,隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,消費(fèi)者回歸理性,減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩,從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看,減肥產(chǎn)品熱度下降。

          二、SWOT分析

          1、機(jī)會

          市場環(huán)境好,需求高。減肥市場混亂,我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

          2、威脅

          市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,充斥市場的虛假廣告混淆消費(fèi)者視聽。初始經(jīng)營消費(fèi)者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。

          3、優(yōu)勢

          獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力。

          4、劣勢

          市場競爭激烈,我們起步較晚,競爭對手已圈住大量用戶,導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對減肥產(chǎn)品的不信任,產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場所以外的行動(dòng)無法預(yù)料,可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

          三、目標(biāo)消費(fèi)群:

          1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群,男性肥胖者為輔。

          2、以20-45歲之間為主要年齡段。

          四、目標(biāo)市場:

          1、全國推廣,暫定華中,華南,華東,華北為主要地區(qū)。

          2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

          五、運(yùn)營推廣規(guī)劃

          第一階段:初創(chuàng)期

          網(wǎng)站試運(yùn)營,確定網(wǎng)站的定位,明確網(wǎng)站的發(fā)展模式,完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè),前期信息收集,保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣,獲取初步的流量和用戶,通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

          第二階段:成長期

          這個(gè)階段由于前期的初步推廣,有了一定的流量,積累了一定的用戶,該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù),形成初步的公司—用戶的互動(dòng),通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告,線上活動(dòng),口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

          第三階段:成熟期

          該階段著重塑造品牌價(jià)值,在前期的運(yùn)營中,積累了一定的流量和用戶資源,以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

          六、運(yùn)營方式與渠道

          1、推廣方式:付費(fèi)渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站,轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。

          七、團(tuán)隊(duì)成員

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案6

          一、QQ群發(fā)推廣法

          多申請幾個(gè)QQ號,(一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請QQ號),把QQ裝扮一下,就可以去申請加入QQ群,加入多個(gè)QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議:最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告,會被管理員踢出群。最好是在里面聊天,群里混熟悉再推薦,效果會更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告,而應(yīng)該注意技巧,你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章,把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會說這個(gè)很簡單,沒有什么新意,但是要做好,還是有很大的難度,自己建了十幾個(gè)QQ交流群,每個(gè)群都是滿員,只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容,他就會及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來路。在QQ群里發(fā)消息,要把握好時(shí)間,要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā),這樣效果才好。一般上午效果不好,要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī),此時(shí)在線人數(shù)最多。

          二、帖子推廣法

          和QQ推廣一樣,要有好的效果,就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧,不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖,否則管理人員很快就會封你ID(賬號),而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣,選精華,貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期,持之以恒。注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號,發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章,文章內(nèi)加上自己的鏈接,然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,這樣的帖子就很簡單,一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖,就是自己頂自己帖子。注意換馬甲,好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個(gè)嘗試,同一個(gè)內(nèi)容的帖子,()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā),但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。貼吧是個(gè)很好的地方。

          論壇推廣注意事項(xiàng)

          1、選論壇

          A.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

          B.所選論壇的人氣和流量要高。

          C.所選論壇比較容易注冊馬甲,并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā),如果要求太好,那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,而且效果也不一定理想,這樣的論壇如果版主一旦封號,你的損失就很大了)。

          2、注冊馬甲

          注冊賬號的時(shí)候,最好不要含有:廣告,馬甲等,讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符,首先讓版主不會因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

          3、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

          很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式,凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

          4、內(nèi)容選擇

          推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,比較火的。如最近的一些內(nèi)容:小沈陽、央視新址火災(zāi),看大家最近都在關(guān)注什么,或者是最近發(fā)生了什么事情,對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。

          5、精編標(biāo)題

          標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象,如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼:在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號,讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出,內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,知道“槍打出頭鳥”這個(gè)諺語的意思吧。勁爆:內(nèi)容的選擇上一定要做到新,快,吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看,再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。

          6、內(nèi)容相關(guān)

          你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),雖然是去做推廣,主要目的是帶流量,但是也要注意口碑問題,以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

          7、頂帖技巧

          頂帖不要一味的就是:不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,然后跟著上面的回帖內(nèi)容說,如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,這個(gè)帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

          8、頂別人帖并加鏈接

          選人氣高,回復(fù)少,主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子,進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

          9、看形勢

          如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒什么意義了,記住不要在一棵樹上吊死。

          10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

          經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,那個(gè)論壇推廣來的流量多,那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,效果不好的就直接放棄,另外選擇更好做推廣的論壇。

          11、版主關(guān)系維護(hù)

          和推廣地版主建立關(guān)系,遇到節(jié)日或版主生日,發(fā)消息祝賀,多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

          三、網(wǎng)摘推廣法

          這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,在您的文章中加上鏈接,您就會發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘:天天網(wǎng)摘,博采中心,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI,我摘,樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意,文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,一定要先閱讀他的說明,以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間,一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間推薦,只有在高峰到來的時(shí)候,你的推薦文章訪問量比別人多,才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜,訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦,那么你的推薦文章將很快沉下去,效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

          四、博客營銷法

          軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會被亂刪。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子,群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,群組。獲得更多的流量。

          先說著這么多,有時(shí)間再拿出來給大家分享,記住哦,推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵:取決于你是否有花時(shí)間去做,網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案7

          一、發(fā)郵件前的準(zhǔn)備

          準(zhǔn)備分析客戶資料,對客戶進(jìn)行分類,找出不同類型的客戶進(jìn)行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西。

          二、郵件的優(yōu)勢分析

          精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

          1、根據(jù)需求,精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶。

          2、.個(gè)性化郵件,親和力強(qiáng)。

          3、.完善公正的監(jiān)測系統(tǒng),能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計(jì)出有多少Email被瀏覽閱讀了。

          4、表現(xiàn)形式豐富多彩:多媒體,圖、文、聲音并茂,記憶深刻。

          5、多功能:可入會員庫,退、訂閱方便,轉(zhuǎn)發(fā)方便,容易保存。

          6、發(fā)送快捷,可很快收到。

          7、發(fā)送成功率高。

          我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢,將圖片和字體聯(lián)系起來,必要時(shí)可以用到PPT,把客戶一舉拿下。

          三、具體制作過程

          1、介紹公司

          2、講解公司特色與圖片相結(jié)合

          3、講解公司優(yōu)勢

          4、分析現(xiàn)在市場情況

          四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

          每天按時(shí)閱讀郵件,定時(shí)回復(fù)郵件,分析目標(biāo)群體,確定客戶類別。統(tǒng)計(jì)數(shù)量好進(jìn)行再次聯(lián)系。

          五、總結(jié)

          根據(jù)回復(fù)進(jìn)行總結(jié)反思,找出問題,解決問題,使自己做得更好。

          針對新客戶:

          我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司,其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場推廣、市場調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點(diǎn)就是屬于西昌人自己的一個(gè)地方型的58同城。

          一、代銷服務(wù):

          1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

          臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片)。

          2、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費(fèi)經(jīng)營商渠道推廣。

          3、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費(fèi)做一個(gè)月的商家及產(chǎn)品展示,在萬通信息網(wǎng)以特

          惠價(jià)做商品條目。

          4、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷,不做賒賬或欠款銷售。

          5、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù),服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部

          或銷售部。

          二、公司代購服務(wù)

          1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。

          2、為簽約購貨商免費(fèi)訂貨。

          3、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位。

          4、提供商品代購管理服務(wù)。

          5、維護(hù)購貨方的合法權(quán)益。

          機(jī)會正在找你,如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面,如果你想讓更多的人知道你,如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式,如果你想讓顧客足不出戶就能自動(dòng)找上門來,如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛,就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠為您服務(wù)。

          1、城市企業(yè)名片

          2、企業(yè)或商鋪展示

          3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、樂、行信息應(yīng)有盡有

          4、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)

          5、同城分類信息總匯

          6、西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺

          更多服務(wù)、更多便利、更多優(yōu)惠、更多特色請找西昌萬通,為您服務(wù)是我們的責(zé)任,我們的商機(jī)便是你們的利潤。西昌萬通隨時(shí)恭迎您的到來。

          針對有需求的潛在客戶

          親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績,請觀賞我們的網(wǎng)頁,經(jīng)驗(yàn)告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)龐大的營銷模式,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個(gè)人的生活中,無論手機(jī),電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)手段。如果您還在擔(dān)心,如果您還在猶豫,如果您還在覺得性價(jià)比不高,如果您還不行動(dòng)走在末端的人就是你。

          公司主營業(yè)務(wù):

          代銷服務(wù)

          市場調(diào)查服務(wù)

          商務(wù)信息咨詢服務(wù)

          電子商務(wù)服務(wù)

          廣告推廣服務(wù)

          地址:西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

          傳真:

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案8

          一、背景淺析

          企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

          行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

          在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標(biāo)群體

          企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

          個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

          三、消費(fèi)趨勢分析:

          新產(chǎn)品的出現(xiàn),滿足消費(fèi)

          四、產(chǎn)品優(yōu)勢

         。üδ、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

          五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

          六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

          市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

          在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

          首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

          推廣辦法

          (一)平臺推廣

          1、新聞發(fā)布會

          在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、產(chǎn)品展示會

          制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展會

          首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

          4、裝材商場(商家)展位推廣

          屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

          與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

         。ǘ┬畔⑼茝V

          資源庫營銷

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

          另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

          開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

         。ㄈ┩吠茝V

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

          利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案9

          1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

          如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

          2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

          如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

          3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。

          如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

          案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

          1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;

          2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

          3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

          4、網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

          5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

          6、推廣效果的評價(jià):對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營銷軟件,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案10

          一、口碑的建立和維護(hù);

          1.通過建立百度百科、互動(dòng)百科來初步實(shí)現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立;

          2.通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度;

          3.通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力;

          二、轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn);

          1.此策略需在以上基礎(chǔ)上展開(在展開一定的公司企業(yè)形象包裝和口碑建立的情況下展開);

          2.論壇推廣:論壇推廣是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之一,通過頗具人氣的論壇平臺來針對性的展開網(wǎng)絡(luò)上的推廣;

          3.博客推廣:建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度;

          4.微博推廣:建立企業(yè)微博快速吸引同行、粉絲、銷售快速打造屬于企業(yè)自己的營銷圈子,

          推廣:通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購買意向;

          3、(重點(diǎn))獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣;

          1.關(guān)鍵詞排名推廣:用戶通過搜索關(guān)鍵詞如‘xx洗衣機(jī)’從而展現(xiàn)給用戶我們自己的企業(yè)或產(chǎn)品;

          2.產(chǎn)品展示推廣:在關(guān)鍵詞和網(wǎng)站權(quán)重的帶動(dòng)上配以圖文站點(diǎn),增加用戶體驗(yàn)讓用戶更有興趣了解產(chǎn)品進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化;

          3.友情鏈接推廣;和同行業(yè)同類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站交換友鏈的方式把他站一部分用戶引流到我們的網(wǎng)站;

          4.粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分銷商推廣:在進(jìn)一步提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的前提下讓粉絲自己轉(zhuǎn)發(fā)或打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;

          1、百度推廣

          在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件下,可以適當(dāng)?shù)耐斗虐俣雀們r(jià)、百度網(wǎng)盟、百度直通車等推廣策略從而加大用戶信賴度和產(chǎn)品企業(yè)的曝光率;

          2、

          軟文、新聞推廣

          通過撰寫優(yōu)質(zhì)的軟文或新聞通過付費(fèi)方式投放到一些大型的新聞平臺,如騰訊、新浪、鳳凰等知名網(wǎng)站可用于增加企業(yè)形象;

          三、紅包推廣

          類似于病毒式的推廣最終會以1+1=n的方式蔓延整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和好友圈是目前眾多快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式;

        產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案11

          一、農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺

          互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等,我們都可以用。在這樣的平臺上,價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任,有助于個(gè)人品牌的建立,特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),不僅能高溢價(jià)賣出農(nóng)產(chǎn)品,還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣,推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售,需要我們有足夠的社會關(guān)系,廣闊的朋友圈,強(qiáng)大的文案功底,可以用好故事來營銷,同時(shí)和潛在客戶頻繁互動(dòng)。

          二、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺

          這幾年,由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展,目前已是人人都是自媒體的時(shí)代,再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補(bǔ)充。在這個(gè)時(shí)代,人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品,當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳,如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量,產(chǎn)品估計(jì)能賣到全國。這樣的平臺,比較適合經(jīng)營特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。

          三、農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺

          C2B模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項(xiàng)目,由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地,消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種,收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時(shí)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售,相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復(fù)存在了。

          農(nóng)產(chǎn)品營銷如何學(xué)會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語片紀(jì)錄,隨后2天破5億,6天破14億。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營銷”法,上映前不給看片,這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運(yùn)作思維,我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營銷“來收攬消費(fèi)者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后,從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī),形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象,從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。可見,饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費(fèi)者的購買欲望,并通過高于同類產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購買欲望,以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng)、延時(shí)銷售、售價(jià)較高等。饑餓營銷成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意,也才能通過供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑,而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購買特色農(nóng)產(chǎn)品。所以,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對其需求的擴(kuò)大,促使其可以運(yùn)用饑餓營銷策略刺激消費(fèi)者的購買欲望,促成消費(fèi)者快速購買。

          區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向:

          一、產(chǎn)品策略

          在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中,首先,要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,使消費(fèi)者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次,要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次,要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的標(biāo)識,主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標(biāo)識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認(rèn)證識別等;最后,要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

          二、價(jià)格策略

          在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營銷價(jià)格策略時(shí),應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行:一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營銷的一部分,價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力,還能引起消費(fèi)者的共鳴,滿足其心理訴求。另一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大,但是因其購買力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會選擇購買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿足不同消費(fèi)者對價(jià)格的要求,這樣既滿足了消費(fèi)者的需求,又不失價(jià)格優(yōu)勢。

          三、促銷策略

          區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷售渠道、銷售控制等。此外,還可以通過附加值引導(dǎo),使消費(fèi)者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益?梢愿鶕(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品,以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高。最后,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢,充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。

          四、渠道策略

          饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預(yù)訂式銷售等,其渠道長度相對較短,可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營銷策略時(shí),除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),并采用與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預(yù)訂式銷售以及預(yù)付式銷售等銷售方式。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營銷,不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當(dāng)然,并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營銷進(jìn)行銷售,這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運(yùn)用饑餓營銷之前,必須對自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識,否則,就會適得其反,不僅不會促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售,反而會給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。

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