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      2. 房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-01-14 20:07:57 方案 我要投稿

        房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

        房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案

        房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)目的

          1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

          2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

          3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

          三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

          四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

          1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

          2、電器的購買

          時(shí)間:20xx年8月30日

          3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

          4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間:開盤前一天

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          邀請(qǐng)凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

          3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元

          100元x90臺(tái)=9000元

          費(fèi)用預(yù)估:33000元

          三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

          五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

          六、活動(dòng)流程

          新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后x——銷售讓客戶從x離開。

         。ㄖ脴I(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

          七、活動(dòng)費(fèi)用

          1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

          抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

          2、聘請(qǐng)婚慶公司

          費(fèi)用:2500元

          3、水果糕點(diǎn)

          費(fèi)用:1000元

          4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

          5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

          6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

          7、家電費(fèi)用

          費(fèi)用:33000元

          20xx

          費(fèi)用合計(jì):40000元

          策劃部年8月22日

        房地產(chǎn)主題活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)目的和背景

          本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣,xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的`推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。

          房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將xx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年12月25日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

          四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

          強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

          1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

          2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

          3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

          4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

          五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

          1)現(xiàn)場布置

          A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

          B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

          C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

          2)外圍道路布置

          A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

          B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

          C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

          3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

          A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

          A、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

          B、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

          C、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

          d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

          B其他區(qū)域

          A、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

          B、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

          4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

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