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      2. 圣誕節(jié)營(yíng)銷方案

        時(shí)間:2023-01-28 12:11:34 方案 我要投稿

        【薦】圣誕節(jié)營(yíng)銷方案

          為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的圣誕節(jié)營(yíng)銷方案,歡迎大家分享。

        【薦】圣誕節(jié)營(yíng)銷方案

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案1

          在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之外,歡慶國(guó)際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營(yíng)銷既屬傳承傳統(tǒng)文化,又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道,那么,遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然。現(xiàn)代節(jié)日促銷對(duì)一個(gè)酒店具有十分重大的意義:不但可以提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng),而且可全方位地展示酒店的資源特色,是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來(lái)越重視酒店的節(jié)日營(yíng)銷。

          一、節(jié)慶營(yíng)銷的概念、類型、特征

          1、節(jié)慶營(yíng)銷的概念、類型

          從概念上來(lái)看,節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡(jiǎn)稱,其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營(yíng)銷即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營(yíng)利性活動(dòng)。

          總體來(lái)說(shuō),節(jié)日營(yíng)銷在主題上可以是主題營(yíng)銷也可以是文化營(yíng)銷,因?yàn)楹玫墓?jié)日營(yíng)銷文化與主題是無(wú)法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容,西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過(guò)策劃的事件分為7大類:文化慶典、文藝娛樂(lè)事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

          通過(guò)對(duì)節(jié)慶的定義和闡述,我們可以這樣來(lái)定義,節(jié)慶營(yíng)銷就是指在節(jié)慶期間,利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理,綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段,進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng),旨在提高產(chǎn)品的銷售力,提升品牌形象。它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分,而不是短期的售賣活動(dòng),對(duì)于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),節(jié)慶營(yíng)銷的意義顯得更為重要。

          2、酒店節(jié)慶營(yíng)銷的特征

          一般來(lái)說(shuō),酒店的節(jié)慶營(yíng)銷有以下幾個(gè)特征:

         。1)時(shí)效性。假期較長(zhǎng)的節(jié)假日、雙休日;

          (2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi);

          (3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者;

         。4)集中性。相對(duì)集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場(chǎng)所;

         。5)層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性;

          (6)多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性;

         。7)增長(zhǎng)性。節(jié)日期間,酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大,消費(fèi)額也在增長(zhǎng)。

          二、酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

          1、缺乏市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析

          在酒店的圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中,忽視了營(yíng)銷活動(dòng)自身的規(guī)律和特點(diǎn),在策劃活動(dòng)之前缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析,不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣,對(duì)顧客的反饋沒(méi)有認(rèn)真的反省,活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚,既不能令顧客真正滿意,又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。

          2、圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同,缺乏個(gè)性,盲目跟風(fēng)

          體現(xiàn)在裝飾上不中不洋,主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多,特色營(yíng)銷活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng),一擁而上推出圣誕舞會(huì)、化裝舞會(huì)等,千店一面,連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的,缺乏特色,從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象,更談不上保證下一年再來(lái)的顧客忠誠(chéng)度了。

          3、圣誕節(jié)營(yíng)銷方式比較單一

          大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳,通過(guò)人員促銷、廣告和宣傳畫(huà)或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒(méi)有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商,比如旅行社,也很少使用營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營(yíng)銷商品開(kāi)發(fā)欠缺,現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴,做工粗糙,而且大同小異,真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

          4、圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

          對(duì)于外國(guó)人而言,圣誕節(jié)相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)的意義或者說(shuō)精神更有關(guān)愛(ài)、家、和平、慈善等。目前,圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過(guò)濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來(lái)以及它對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)意味著什么,只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵,了解其精髓,營(yíng)造出讓人身在異國(guó)他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

          三、對(duì)酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷的建議

          隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益,早已令各國(guó)政府及商家癡迷癲狂。針對(duì)目前狀況,筆者提出以下建議。

          1、確定圣誕節(jié)營(yíng)銷的主題

          將圣誕節(jié)營(yíng)銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場(chǎng)調(diào)查、論證,對(duì)市場(chǎng)前景做深入的分析以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證,才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷。

          (1)捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一,比如伊利:標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”,吸引了諸多年輕的顧客來(lái)消費(fèi)。

         。2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告,主題口號(hào)的好壞,直接影響著旅游者的心理和旅游行為。

          (3)突出營(yíng)銷主題。營(yíng)銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的營(yíng)銷主題,因此,主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力,并且主題詞要簡(jiǎn)短易記。

          2、要有準(zhǔn)確的圣誕市場(chǎng)定位

          必須經(jīng)過(guò)審慎的市場(chǎng)調(diào)研,使其既能反映酒店特色,又能滿足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機(jī)。另外,還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

          節(jié)日促銷的對(duì)象要多種多樣,既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn),對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn),亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次,正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。

          3、樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷”的觀念

          酒店應(yīng)該與同類行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷,而非陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)。樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場(chǎng),確立不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營(yíng)銷方式等,讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”,如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對(duì)普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級(jí)酒店針對(duì)高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級(jí)紀(jì)念產(chǎn)品等。

          4、制訂系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃

          圣誕節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷渠道、促銷方式等有一個(gè)系統(tǒng)的方案,從而保證圣誕節(jié)的活動(dòng)能夠成功。

          合理安排促銷時(shí)間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始,必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短,都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開(kāi)展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

          四、酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

          西西友誼酒店作為北京的一家四星級(jí)酒店,地處繁華的西單,自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時(shí)尚,對(duì)那些喜歡追逐時(shí)尚,把握潮流的年輕人來(lái)說(shuō)有著不同尋常的意義,因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷對(duì)這一年進(jìn)行總結(jié),并借此機(jī)會(huì)舉辦主題為“我們的圣誕,我們的歌”的主題活動(dòng)。

          1、市場(chǎng)分析

          酒店毗鄰天安門廣場(chǎng)、國(guó)家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越,交通便利,為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外,完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷的基礎(chǔ)。

          2、總體目標(biāo)

          這次營(yíng)銷主要針對(duì)的市場(chǎng)是年輕的消費(fèi)者,如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級(jí)都市大學(xué)生,或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng),針對(duì)他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品,希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因?yàn)榫频甑氖フQ產(chǎn)品價(jià)格并不高,因此可在年輕人心中樹(shù)立良好的.中檔品牌的形象,同時(shí)擴(kuò)大餐飲、樓下商場(chǎng)的銷售等。

          3、營(yíng)銷提案

          第一,營(yíng)銷主題:我們的圣誕,我們的歌,F(xiàn)在各大電視臺(tái)都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽,我們緊抓流行趨勢(shì),從而把握年輕人這一市場(chǎng)。舉辦K歌大賽,酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源,但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對(duì)熱點(diǎn),利用年輕人追求新潮,用受歡迎的形式,有意義的內(nèi)容,來(lái)吸引他們的注意。

          第二,營(yíng)銷對(duì)象:圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人,并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上,主要針對(duì)年輕市場(chǎng),所以采用低價(jià)策略來(lái)適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。

          第三,營(yíng)銷媒介:要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力,從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品,又適合于消費(fèi)者的促銷方式?紤]到電視廣告費(fèi)用比較高,我們可以選擇費(fèi)用相對(duì)較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。

         。1)在公交車上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告;

         。2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(huà),主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場(chǎng)周圍。除此之外,還應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷商來(lái)宣傳自己的活動(dòng),如與自己合作的旅行社。

          4、活動(dòng)計(jì)劃

          整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分,歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請(qǐng)客人唱歌,歌曲隨意,表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈(zèng)送的小禮物,包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外,組織狂歡環(huán)節(jié),唱一些歡樂(lè)、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞,以調(diào)動(dòng)大家的狂歡情緒,比賽中穿插一些抽獎(jiǎng)游戲。在活動(dòng)過(guò)程中推出圣誕紀(jì)念套餐,發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物,所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識(shí)及有紀(jì)念價(jià)值的圖案等。

          5、對(duì)圣誕節(jié)營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估

          圣誕節(jié)營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升圣誕節(jié)營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案2

          一、活動(dòng)主題思想:

          〈飛天圣誕—merry christmas〉,酒店是以?shī)蕵?lè)為龍頭的娛樂(lè)性酒店,活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性,內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          12月8日至1月1日

          三、活動(dòng)地點(diǎn):

          二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部、三樓體樂(lè)酒吧

          四、活動(dòng)內(nèi)容:(注:由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

          a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng)(活動(dòng)期間,二樓大廳40元/半打,三樓大廳一律60元/半打);

          b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,由娛樂(lè)部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶,(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷,圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

          c、12月24—25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

          d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng):

          時(shí)間:12月24日12:00;

          地點(diǎn):三樓體樂(lè)酒吧;

          圣誕節(jié)當(dāng)日,二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn),客人可自由購(gòu)買,扮演圣誕老人,參加圣誕福星評(píng)選;

          圣誕節(jié)當(dāng)日,所有客人購(gòu)買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推,多買多得;

          評(píng)選活動(dòng)在12:00正式進(jìn)行,參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng),由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選,如果身上粘貼的五角星最多,即可成為當(dāng)晚圣誕福星,可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;

          此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買啤酒的高潮,建議設(shè)置大獎(jiǎng),增加吸引力;

          e、贈(zèng)券:(xx年12月18—xx元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

          凡客人在ktv消費(fèi)滿600元(含600元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

          凡客人在ktv消費(fèi)滿800元(含800元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

          凡客人在ktv消費(fèi)滿1300元(含1300元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份,或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;

          凡客人在ktv消費(fèi)滿1800元(含1800元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

          以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

          f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

          g、“歡樂(lè)圣誕游藝活動(dòng)”

          時(shí)間:12月24日

          地點(diǎn):二樓美女吧

          平安夜當(dāng)晚,二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾,舉行圣誕系列游藝活動(dòng);

         。1)套圈游戲:地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等,由客人于4米外拋擲套圈,套中即獎(jiǎng);

          (2)夾玻璃球游戲:客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(30秒)夾完盒內(nèi)玻璃球,即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

         。3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲:由保安部選派保安一名,穿戴圣誕服飾作為擂主,擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等?腿丝捎闷【啤⒒蚯巴Y品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本,上前與擂主打擂,嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,即由后者補(bǔ)上;

          h、圣誕倒記時(shí):

          日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

          倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,同司儀一起大聲倒數(shù)10秒,挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

          倒記時(shí)10秒,所有的'dj、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑,準(zhǔn)12:00向舞廳中間噴灑彩條

          i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)

          時(shí)間:12月25日晚12:

          地點(diǎn):拉斯維加斯俱樂(lè)部大廳;

          二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),設(shè)凡客人購(gòu)買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);

          獎(jiǎng)品設(shè)置:(獎(jiǎng)品未定)

          j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人,娛樂(lè)部選派咨客1—2名扮演圣誕天使,在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

          k、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)):

          時(shí)間:12月31日;

          地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部;

          在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn):

          12月31日晚,客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)買晚會(huì)所需面具,參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);

          評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng):

          (1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

         。2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝)卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

         。3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑)200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

          l、新年倒記時(shí):

         。1)31日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

         。2)倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,同司儀一起大聲倒數(shù)10秒,挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

         。3)倒記時(shí)10秒,所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑,準(zhǔn)12:00向舞廳中間噴灑彩條;

          m、節(jié)目部分:

         。1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,帶動(dòng)圣誕氣氛;

         。2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂(lè)以圣誕音樂(lè)為主;

          (3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;

          (4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

          五、環(huán)境布置

         。1)停車場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿漫天星,酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月10日之前);

         。2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條:

         。3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,大門上方制作圣誕pop,懸掛圣誕花環(huán),玻璃門上噴制圣誕雪景;

          (4)大堂中央4米高圣誕樹(shù)一棵,四周擺放幾棵小圣誕樹(shù)、圣誕小屋,用柵欄圍住,樹(shù)上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

         。5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;

         。6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門,樓梯扶手上圍滿圣誕草;

         。7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹(shù)一棵,樹(shù)上掛滿漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,上面圣誕pop一組,天花上懸掛圣誕裝飾物,四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),圣誕飾物;

         。8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);

         。9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),入口處墻上繪制圣誕雪景圖,大廳每張臺(tái)面上擺放30cm小圣誕樹(shù)一棵,天花上懸掛圣誕飾物;

          (10)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹(shù)一棵,樹(shù)上掛滿漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,體樂(lè)酒吧門上制作圣誕pop一組,用圣誕藤圍起來(lái),兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,用泡末制作雪景;

         。11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌,鋪上白布,上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

         。12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán),鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái),園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,每張臺(tái)面上擺放30cm圣誕樹(shù)燈各一棵;

         。13)3、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物,每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭,臺(tái)面上擺放30cm圣誕樹(shù)燈;

         。14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹(shù)各一棵,圍滿圣誕禮品包,每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè),客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;

         。15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè)四周擺放50cm小圣誕樹(shù)8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

         。16)員工娛樂(lè)室2米高圣誕樹(shù)一棵,掛滿漫天星,樹(shù)下堆滿圣誕禮品包,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案3

          一年一度的節(jié)日即將到來(lái),為了更好的安排活動(dòng),我們利用節(jié)日將流行的元素,主題party,從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)、給感官帶來(lái)全面的享受。更多精彩活動(dòng)活動(dòng)發(fā)布以廣告POP宣傳為準(zhǔn)。

          主題:狂歡圣誕節(jié)火辣派隊(duì)和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)

          狂歡派隊(duì)時(shí)間:

          地址:青浦區(qū)

          電話:

          相聚的快樂(lè),將讓客人體味到溫馨濃情,體會(huì)到音樂(lè)的魅力。我們將精心設(shè)計(jì)了各種新奇有趣的節(jié)目,以及禮品大派送。您將在節(jié)日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中,享受新潮的'音樂(lè),度過(guò)一個(gè)璀璨難忘的圣誕節(jié)。

          活動(dòng)中旨:以時(shí)尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節(jié)日的美酒與冬日的歡呼!夜色的圣誕節(jié)將會(huì)讓每一位來(lái)賓都感受到夜色對(duì)你的熱情和圣誕節(jié)的祝福!MerryChristmas!

          市場(chǎng)分析

          (1)圣誕節(jié)是西方的第一大節(jié),人們?cè)谶@一天身著盛裝,準(zhǔn)備盛宴,互贈(zèng)禮品,盡情的狂歡。近年來(lái),在我國(guó)也開(kāi)始流行圣誕節(jié)。每到這一天,街上張燈結(jié)彩,玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案,許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐,參加酒吧圣誕PARTY的,所以本酒吧應(yīng)注意這一消費(fèi)群體。另外,兼顧中年消費(fèi)也是我們酒吧相對(duì)比較大的消費(fèi)群體。

          (2)元旦是我國(guó)法定的節(jié)假日,隨圣誕而到來(lái)。這一天,也會(huì)有消費(fèi)者光顧酒吧,或親朋好友在一起,或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此,關(guān)于元旦這天的促銷也應(yīng)該充分考慮。

          (3)在節(jié)日間期,人們會(huì)為節(jié)日的喜慶氣氛所感染,一般心情愉悅。有一種消費(fèi)的沖動(dòng),所以在節(jié)日期間,可以推出高利潤(rùn)、花樣多的洋酒,并贈(zèng)送禮物。

          活動(dòng)內(nèi)容酒吧將以優(yōu)美的音樂(lè)、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格,真誠(chéng)的服務(wù),熱烈氣氛,竭誠(chéng)為客人服務(wù)。讓每位客人過(guò)一個(gè),歡樂(lè)難忘的美好節(jié)日。

          所有客人可以免費(fèi)參加聽(tīng)圣誕鐘聲。12:00整的鐘聲,為您帶來(lái)好運(yùn),祝您快樂(lè)、健康、幸運(yùn)!

          幸運(yùn)抽獎(jiǎng)每位客人都會(huì)得到一張抽獎(jiǎng)券;顒(dòng)最后將舉行抽獎(jiǎng)。

          一等獎(jiǎng)1名:免費(fèi)(待定)

          二等獎(jiǎng)2名:免費(fèi)(待定)

          三等獎(jiǎng)3名:圣誕幸運(yùn)。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案4

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年12月24日、25日晚餐

          二、活動(dòng)地點(diǎn):

          xx餐廳

          三、活動(dòng)價(jià)位:

          368元/位

          1、提前購(gòu)買餐券享受“五贈(zèng)一”活動(dòng);

          2、1.4米以上兒童用餐按一位收取,1米-1.4米兒童按半價(jià)收取,1米以下兒童用餐免費(fèi);

          3、團(tuán)隊(duì)用餐不享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策;

          4、以往所售的自助餐券或團(tuán)購(gòu)賓客可補(bǔ)差價(jià)用餐。

          四、活動(dòng)目的:

          為了進(jìn)一步烘托節(jié)日氣氛,增加對(duì)外宣傳,展示自助餐美食,提升對(duì)外美譽(yù)度。

          五、活動(dòng)主題:

          “龍蝦圣誕晚宴”

          六、活動(dòng)形式:

          以晚餐自助餐形式為主,配以小提琴、薩克斯現(xiàn)場(chǎng)演奏,主要推廣“鮮活波士頓龍蝦”無(wú)限享用、海鮮等各式中西式菜品和甜品。并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          七、場(chǎng)景布置:

          1、西餐廳以及大堂明顯部位擺放相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的X展架。

          2、餐廳門口制作泡沫雕刻,主題為龍蝦、圣誕樹(shù)、小鹿等。

          3、餐廳內(nèi)增設(shè)大型法式甜品展臺(tái)。

          4、餐廳內(nèi)張貼圣誕樹(shù)等各種相關(guān)圖片,擺放圣誕樹(shù)懸掛彩燈。

          5、海鮮臺(tái)擺放龍蝦展臺(tái),且以生猛海鮮為主布置刺身臺(tái)。

          6、餐廳圓形涼菜臺(tái)懸掛白色雪花。

          7、餐廳內(nèi)播放符合主題的圣誕節(jié)歌曲。

          8、員工佩戴圣誕帽。

          9、餐廳柱子懸掛圣誕吉祥物。

          10、提前擺放相關(guān)宣傳單頁(yè)。

          八、各部門配合的相關(guān)工作:

          1、公關(guān)銷售部以及餐飲經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)對(duì)客戶提前做好宣傳工作;

          2、餐飲部:由西餐廳廚師長(zhǎng)謝亞鵬全力保障出品,做好24、25日接待工作,及數(shù)據(jù)分析和活動(dòng)總結(jié);

          3、保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)用餐秩序的維護(hù)工作;

          4、營(yíng)銷發(fā)展中心:負(fù)責(zé)X展架及宣傳單頁(yè)的.制作微信平臺(tái)的宣傳工作;

          5、工程部負(fù)責(zé)相關(guān)背景音樂(lè)的更換;

          6、采供部負(fù)責(zé)協(xié)助采買圣誕節(jié)相關(guān)物品及原料

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案5

          圣誕節(jié)是具有西方特色的節(jié)日,商場(chǎng)裝飾氣氛需要有一種獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)際文化的交流日益加深,圣誕節(jié)在中國(guó)越來(lái)越變得受重視起來(lái)。對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)圣誕節(jié)的市場(chǎng)是不可掉以輕心的,那么相應(yīng)地,圣誕節(jié)前后的氛圍布置必須嚴(yán)格到位。此次氣氛布置目標(biāo)是要有豐富的異國(guó)的風(fēng)情,同時(shí)又結(jié)合中國(guó)國(guó)情,形成一個(gè)兼具東、西方特色的節(jié)日氣氛布置效果,其核心風(fēng)格為“異國(guó)情調(diào),精致高雅和喜氣洋洋”。

          一、場(chǎng)外布置

          1、大堂:騰出一定的空間,擺放一棵裝飾好的3米高圣誕樹(shù),周圍擺放一些各式禮品盒,圣誕老人,2只小鹿(用彩帶、彩燈、茜草、小飾品、kT板制作白色柵欄裝飾好,晚上可點(diǎn)亮)。

          2、大門口:兩旁放置圣誕樹(shù)2棵,高2。5米左右,樹(shù)上用彩燈、彩帶及其他小裝飾品裝飾,懸掛小彩吊旗等。

          3、入口:可裝飾一個(gè)拱門,用綠藤條裝飾好,掛上小彩燈,且門口兩旁各擺放一棵圣誕樹(shù)。

          4、門楣:上方噴繪圣誕背景圖案,具有喜慶、快樂(lè)的氣氛,周邊用綠藤加彩色燈帶加以裝飾,再懸掛一些小裝飾品(如:公仔、雪花、小風(fēng)車、風(fēng)鈴等等)。

          5、門旁楣。懸掛一些有關(guān)圣誕的'小飾品裝飾。

          6、門柱:可擺放圣誕樹(shù),以松藤纏繞,點(diǎn)綴各類圣誕小飾品,并纏繞彩燈串。

          7、電梯門口:一邊粘貼圣誕老人的貼畫(huà),圣誕帽,一邊粘貼圣誕樹(shù)的貼畫(huà),可適當(dāng)添加一些小飾品;蛘咴陔娞菖苑胖靡豢檬フQ樹(shù),掛上小彩燈,小飾品裝飾好。

          二、通道

          用小型雙面吊旗連成條形,面向出口縱向懸掛。

          三、收銀口

          收銀口上方懸掛噴繪吊旗,并用裝飾品裝飾。

          四、中庭

          1、柱面:用小飾品或KT板造型加以裝飾。

          2、中央高空:將彩噴的豎型圣誕主題面(兩面)用KT板制作的立體圣誕樹(shù)和圣誕襪模型及1個(gè)花球串聯(lián),掛于高空中央。

          五、賣場(chǎng)

          走道,入口處,賣場(chǎng)通道,副通道,電梯上下兩旁等地方可擺放兩棵高1.5米的圣誕樹(shù)(彩燈、彩帶、小飾品等裝飾好)或懸掛一些小飾品,小彩色吊旗等等。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案6

          時(shí)間:

          20xx年12月24日20:00

          地點(diǎn):

          咖啡廳二樓

          嘉賓:

          省會(huì)的一些外籍教師和學(xué)生

          內(nèi)容:

          12月24日晚,兩岸咖啡廳將舉行中外嘉賓圣誕晚會(huì)。屆時(shí),省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂,共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。

          整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛,使他們有重歸故里的感覺(jué),給他們營(yíng)造家的享受,在歡樂(lè)祝福的同時(shí),品嘗家鄉(xiāng)的美食,聆聽(tīng)悠揚(yáng)的鋼琴曲,飄散在橙色的燈影里,三分迷離,七分柔情,感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受,感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。

          寓意:

          通過(guò)外教和嘉賓的參與,將咖啡廳的圣誕活動(dòng)推向高潮,吸引新聞的廣泛關(guān)注,整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅,倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念,咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染,使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。

          形象宣傳產(chǎn)品的營(yíng)銷策略:

          1、臺(tái)歷:

          制作策略:從兩岸咖啡西餐中精選12道精典菜品,每月設(shè)計(jì)每道菜,并進(jìn)行相應(yīng)的打折活動(dòng),在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),享受部分優(yōu)惠政策,如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,菜品打折消費(fèi)。

          (臺(tái)歷樣品,僅供參考)

          2、dm宣傳單頁(yè):

          制作策略:將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái),如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品,通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。

          3、鋼琴曲點(diǎn)單:

          制作策略:中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,簡(jiǎn)約、時(shí)尚,消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的'鋼琴曲,并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的歌,鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。

          正面反面

          4、咖啡品嘗操作臺(tái):

          制作策略:重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念,能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球,識(shí)別性強(qiáng),受眾率廣泛,加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ),得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

          (操作臺(tái)樣品,僅供參考)

          5、 易拉寶:

          生產(chǎn)策略:主要內(nèi)容:介紹咖啡店精典咖啡的起源、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,傳播頻次高,增添活動(dòng)氣氛。

          6、 吊旗:

          主要內(nèi)容:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ),“成功溝通始于兩岸”

          掛在二樓餐廳樓頂,廣告信息密集,受眾面廣,觀眾記憶時(shí)間長(zhǎng)。是舉辦大型室內(nèi)活動(dòng)的最佳選擇。

          7、大型菜品展牌:

          制作策略:采用不銹鋼金屬制作,具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn),主要內(nèi)容:企業(yè)理念,企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,價(jià)位。

          它放在二樓餐廳的樓梯旁,讓消費(fèi)者可以自己選菜。

          8、 圣誕節(jié)通票(略)

          活動(dòng)意義:

          1首次在省會(huì)咖啡西餐廳品嘗招牌菜,活動(dòng)期間消費(fèi)者可免費(fèi)享用

          享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施(品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈(zèng)送,招牌菜的推出),塑造咖啡廳品牌知名度和美譽(yù)度。

          2、引領(lǐng)咖啡廳由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型,彰顯企業(yè)尊貴色彩,弘揚(yáng)品牌文化理念,推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展,促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通!

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案7

          活動(dòng)主題:

          衡陽(yáng)酒吧圣誕節(jié)狂歡

          活動(dòng)目的:

          穩(wěn)定已有客源拓展新的.市場(chǎng)

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年12月24日25日

          活動(dòng)口號(hào):

          酒吧平安圣誕狂歡夜

          活動(dòng)背景:

          本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái),經(jīng)營(yíng)狀況一直不容樂(lè)觀,且管理層更換反復(fù),公司員工人心浮動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大,那么,一句話,關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新,在管理上要?jiǎng)?chuàng)新,在營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新,同時(shí),在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新,要進(jìn)行品牌化、良性化、規(guī);男麄鳎仨殢闹髁骱透旧蠌氐赘淖兙瓢稍诤怅(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。

          活動(dòng)策劃:

          A、快樂(lè)圣誕,酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!

          B、要圣誕禮物的,就趕快來(lái)酒吧!

          C、美麗酒吧,讓你的圣誕更浪漫!

          D、讓寒冬熱血沸騰起來(lái),酒吧以“家”的名義!

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案8

          一、背景分析

          圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),如今在中國(guó),在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,各類商家也紛紛打出圣誕牌,將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,借此吸引消費(fèi)者,同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

          二、開(kāi)發(fā)過(guò)程

          1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,營(yíng)銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn),當(dāng)陳總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí),北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的`浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子,專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶;顒(dòng)。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。

          陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情:191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶祝活動(dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,往常,現(xiàn)場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外,還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

          2。方案策劃看過(guò)介紹后,陳總監(jiān)立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對(duì)方手中,便沒(méi)有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面,這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價(jià)格低,也易于主辦方接受。

          3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,立即開(kāi)始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),辦公地點(diǎn)在哪里,負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。為此,陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預(yù)約后,第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,如果等他們內(nèi)部溝通,又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,這個(gè)方案就黃了。于是,陳總監(jiān)主動(dòng)提出,由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,一九一二方面欣然表示同意。

          當(dāng)天,陳總監(jiān)又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,看了方案后,對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時(shí)間緊迫,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

          4、項(xiàng)目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)寄出,這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,感覺(jué)會(huì)更好些。陳總監(jiān)表示同意,并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手,全力支持。

          三、實(shí)施效果

          最終,我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福,寄給親朋好友,郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

          平安夜,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功:在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹(shù)下,美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

          四、營(yíng)銷啟示

          1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

          2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預(yù)期,幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案9

          以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

          一、歡樂(lè)圣誕 打折購(gòu)物帶好禮

          時(shí)間:12月18日-25日

          具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買多換。

          二、來(lái)就送

          時(shí)間:12月24日時(shí)晚20:00-24:00

          具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

          三、買還送

          1、時(shí)間:12月24日晚20:00-24:00

          2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

          四、驚喜圣誕平安夜 名優(yōu)家電大拍送

          1、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚20:00-24:00

          2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的`顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

          五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

          1、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚20:00-24:00

          2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案10

          一、活動(dòng)主題:

          《感恩圣誕,創(chuàng)銷12月》

          1、瘋狂時(shí)段天天有

          2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件

          3、立丹暖萬(wàn)家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

          4、耶誕禮品特賣會(huì)

          5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

          6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          x月x日(x)——x月x日(x)

          三、活動(dòng)目標(biāo):

          活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、瘋狂時(shí)段天天有

          a)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日

          b)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

          c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

          2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件

          a)活動(dòng)地點(diǎn):—1F

          b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日

          c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

          d)等級(jí)設(shè)置:

          購(gòu)物滿xx元加1元得1包抽紙(日限量500包)

          購(gòu)物滿xx元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

          購(gòu)物滿xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

          丹暖萬(wàn)家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

          a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

          b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日

          c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

          4、耶誕禮品特賣會(huì)

          a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

          b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日

          c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

          5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

          a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

          b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日

          c)活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。

          特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的'關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

          6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

          a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

          b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日、x日晚上7:30—9:00

          c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

          五、媒體宣傳規(guī)劃:

          1、媒體宣傳:

          a)DM宣傳單:于x月x日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。

          b)報(bào)紙廣告:x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

          六、費(fèi)用預(yù)估:

          1、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件xxx元

          2、耶誕“奇遇”,來(lái)店驚喜xxx元

          3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜xxx元

          4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:xxx元。

          5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元

          6、合計(jì)xxx

          七、承擔(dān)方式

          本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)xxx元。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案11

          一、活動(dòng)名稱

          xxxx蛋糕平安夜邀您游世界

          二、活動(dòng)目標(biāo)

          1、形象宣傳:引起大家的注意力,讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象;

          2、產(chǎn)品宣傳:通過(guò)活動(dòng),讓目標(biāo)消費(fèi)者了解,xxxx蛋糕的獨(dú)特美味;

          3、提升檔次:提升店鋪及產(chǎn)品檔次。

          活動(dòng)時(shí)間建議晚上6點(diǎn)半左右開(kāi)始(冬天,太晚了不利于積聚人氣,6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了,可以使用一些燈光,起到吸引的效果)

          活動(dòng)場(chǎng)所高檔商場(chǎng)附近的廣場(chǎng)(周圍有一些高檔的.寫(xiě)字樓,前期的宣傳活動(dòng)就有針對(duì)性)

          三、活動(dòng)流程

          1、根據(jù)蛋糕的原來(lái)來(lái)自世界各地的特點(diǎn),找4到5個(gè)人(要活躍的,善于表情和動(dòng)作表現(xiàn),能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的.。如果原來(lái)來(lái)自世界各地很多地方,可以每個(gè)大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子,但是每個(gè)人的衣著和化妝都不一樣,要體現(xiàn)每個(gè)國(guó)家或大洲的特色。例如:非洲的,可以將圣誕老人的臉涂成棕色的,并且身上掛著許多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料。并且,現(xiàn)場(chǎng)主持在活動(dòng)時(shí)解釋為什么有一個(gè)非洲圣誕老人。讓消費(fèi)者很容易記住,xxxx蛋糕的原料來(lái)自哪里。

          2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕,陳列在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。圣誕老人要通過(guò)各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊,拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主,適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后,圣誕老人就要邀請(qǐng)那個(gè)人一起到活動(dòng)站臺(tái)前跳舞,帶動(dòng)氣氛。

          3、對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品m,建議做成至少2xxxx2米的大小,上面做上一些房子,樹(shù)之類的(如果不能采用蛋糕做,建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景,讓人感覺(jué)就是一個(gè)道具。

          4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后,就拉著她到m放置處,并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子,更有一種鏟雪的感覺(jué))。圣誕老人用動(dòng)作告訴她用鏟子鏟那些雪,并且吃下去?吹接腥顺粤撕,現(xiàn)場(chǎng)主持人要馬上跟進(jìn),詢問(wèn)他們的感覺(jué)。詢問(wèn)完后,乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。

          5、活動(dòng)到8點(diǎn)左右時(shí),建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起,讓平安夜甜甜結(jié)束。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案12

          促銷主題:

          圣誕歡欣盡在星星超市

          促銷活動(dòng)時(shí)間:

          12月11日—12月26日

          廣告方案:

          雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨星星超市;

          紅白相間的色調(diào),閃閃發(fā)光的圣誕之燈,讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;

          映襯在其中的x雪蓮花,圣潔無(wú)暇,與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏,更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

          祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無(wú)盡的驚喜,以及x精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng),將激情點(diǎn)燃,剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放。

          圣誕小天使選拔

          節(jié)日期間x將選拔10名小朋友為x今年的圣誕幸運(yùn)小天使,參加12月25日26日星星超市舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名。x將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用。

          圣誕小童星征召

          凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月24日晚星星超市舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的`圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開(kāi)始,無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名,x將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

          圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

          節(jié)日期間,逢周六周日,x將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨星星超市即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),贏得精美禮品。

          圣誕老人播撒福禮

          圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨星星超市就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

          圣誕x送您驚喜

          ★每日一物低價(jià)購(gòu):節(jié)日期間,星星超市每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售,只要光臨星星超市就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

          ★引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂(lè)圣誕,星星超市各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

          ★即時(shí)驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當(dāng)日星星超市購(gòu)物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng),每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂(lè)。

          圣誕節(jié)到來(lái)之際,星星超市恭祝全市人民健康、快樂(lè)、平安、幸福!

          宣傳計(jì)劃:

          1、店內(nèi)外裝飾

          12月11日前,完成圣誕氛圍的營(yíng)造

          2、DM廣告

          12月10日前印制好,并開(kāi)始發(fā)放

          3、電視廣告:

          12月8日開(kāi)始打字幕廣告;12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案13

          活動(dòng)主題

          心米哥、新米哥,賣火柴的小女孩感恩圣誕。

          活動(dòng)目的

          01、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

          02、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的負(fù)面印象,提升消費(fèi)者對(duì)米哥的好感及信任。

          03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

          04、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂,加強(qiáng)米哥,蛋糕專家的公眾印象。

          05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

          06、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng),進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

          07、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體,帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

          08、推廣DIY概念,使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。

          活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月20日-12月25日

          活動(dòng)范圍

          01、各門店內(nèi)部。

          02、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。

          活動(dòng)方式

          01、與競(jìng)爭(zhēng)品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化,以通過(guò)目標(biāo)群體的'愛(ài)心,激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的好奇與關(guān)注。

          02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi),從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

          03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷活動(dòng)區(qū)分,降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

          04、積極尋找媒體參與,擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案14

          1 活動(dòng)背景

          所處推廣階段:春節(jié)過(guò)后,加快洋房及高層剩余戶型推售;

          本階段營(yíng)銷目標(biāo):積累洋房及高層客戶,完成銷售目標(biāo);

          2 效果預(yù)估

          面對(duì)新老客戶、制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,促使來(lái)訪客戶成交,提高品牌知名度;為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交,預(yù)估到訪客戶40組,參與元宵活動(dòng),最大挖掘潛在客戶;

          3 活動(dòng)主題

          主題:團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美

          4 主辦單位

          XXXXXXX

          5 活動(dòng)形式

          猜燈謎兌換禮品,吃元宵

          6 活動(dòng)時(shí)間

          7 活動(dòng)地點(diǎn)

          會(huì)所大廳

          8 參與人員

          約訪老業(yè)主及意向客戶

          9 活動(dòng)規(guī)模

          約40組/天

          10 現(xiàn)場(chǎng)物料

          大廳指示牌、背景版、果盤(pán)飲料、桌椅、燈籠、謎語(yǔ)

          11 禮品

          元宵、兒童玩具(元宵晚上玩的玩具)

          12 活動(dòng)流程

          活動(dòng)細(xì)節(jié):

          1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶猜燈謎換禮品,兌換元宵和玩具,可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

          2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作,避免一人多去的`現(xiàn)象

          3、保證食品的衛(wèi)生安全,準(zhǔn)備充足。

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布

          活動(dòng)形式

          13 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)分工

          14 費(fèi)用明細(xì)

          注:以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。

          15 前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人

          2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

        圣誕節(jié)營(yíng)銷方案15

          一、 圣誕節(jié) 活動(dòng)說(shuō)明

          1、時(shí)間:20xx年11月26日~12月25日

          2、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓前廳

          3、主題: 圣誕節(jié) 系列營(yíng)銷活動(dòng)

          4、定位:

          (1)與眾不同,強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

          (2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國(guó)人(主要)的錢。

          二、主要活動(dòng)內(nèi)容— 圣誕節(jié) (或稱“圣誕月”)系列營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

          1、簡(jiǎn)介

          (1)時(shí)間:20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時(shí)開(kāi)始。

          (2)目的:以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營(yíng)銷活動(dòng)序幕,提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩,使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖,強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

          2、場(chǎng)景設(shè)置

          說(shuō)明:整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。

          (1)在**商場(chǎng)正門入口處,樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);

          (2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,在前廳搭制異型舞臺(tái),主背景為一個(gè)卡通式的.圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

          (3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;

          (4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

          (5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

          (6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,小賀卡,數(shù)千只小氣球(備用)。

          3、場(chǎng)面描述

          ☆ 19:00起

          顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),迎面為大圣誕樹(shù),門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上,表達(dá)良好的祝愿與期盼,營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營(yíng)銷方式)。

          ☆ 19:20

          小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。

          ☆ 19:25

          漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié),及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

          ☆ 19:30

          (1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來(lái),一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng),天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

          (2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,空中,雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開(kāi),歡快的音樂(lè)響起,圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

          (3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮,**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……

          (4)與此同時(shí),20個(gè)小天使背著小包袱,一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái),跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……

          ☆ 晚20:10時(shí)

          啟動(dòng)儀式結(jié)束。

          4、說(shuō)明:

          通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

          三、平安夜晚會(huì)

          1、時(shí)間:20xx年12月24日晚21:00時(shí)~24:10時(shí)

          2、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓大廳

          3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式,但準(zhǔn)備更充分。

          4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

          整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分:第一部分主題為“愛(ài)與誠(chéng)信的感恩”,點(diǎn)燃希望與祝福,高雅而不失莊重。

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