線下便利支付卓商通系統(tǒng)運營方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的線下便利支付卓商通系統(tǒng)運營方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
線下便利支付卓商通系統(tǒng)運營方案1
一：市場分析
1.宏觀環(huán)境分析
2.童裝市場現(xiàn)狀
二：關(guān)于開展混合店SWOT分析法
三：營銷攻略
1.品牌綜述
2.市場的拓展
四：公司政策
五：自我準備
六：線上和線下尋求平衡
一：市場分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.市場背景
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第四次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。據(jù)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。
2.童裝市場現(xiàn)狀
與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。
同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1).童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。大童服裝更是嚴重缺少，《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。在調(diào)研時，很多家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
2).童裝設(shè)計水平比較低。童裝缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3).國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績
二：關(guān)于開展混合店SWOT分析
S(優(yōu)勢)：混合店對于經(jīng)營者資金要求沒那么高，而且對于貨品品類要求上上沒有那么高，完全可以采取補充式進貨，混合店本生散貨為主，在質(zhì)量上、工藝上相對于品牌相差比較大，而且質(zhì)量得不到很好的保障，這對于經(jīng)營者來說是一個很大的考驗，而采取混合點模式可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營者的一種品牌觀念，讓南極人品牌在魚目混珠的散貨店脫穎而出。
W（劣勢）：因為出現(xiàn)的經(jīng)營模式的固態(tài)化，單店在訂貨數(shù)量上有一定的局限性，不能保證貨品的準時供給。由于南極人童裝品牌出現(xiàn)較晚，沒有過早打入市場占據(jù)一席之地，在混合店賣家可能上不去，與同區(qū)域的專賣店形成一種競爭。
O（機會）：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的品牌。
T（威脅）：同樣出現(xiàn)在市面上的競品品牌逐步增多，對于用品牌占領(lǐng)混合店必須做到物流，發(fā)貨等方面的準備，以防出現(xiàn)開發(fā)一路做死一片的現(xiàn)象。
三：營銷攻略
第一：品牌綜述
1.開發(fā)思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時間，但南極人歷經(jīng)十多年的高速發(fā)展，是一個有較高市場占有率，知名度，美譽度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開發(fā)更廣的產(chǎn)品品類，形成產(chǎn)業(yè)補充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。
2.戰(zhàn)略定位：公司與hellokity品牌形成合作關(guān)系，形成南極人hellokity產(chǎn)品系列，定位在高端市場。南極人童裝定位在中高端市場，20xx根據(jù)我們品牌定位開展線下國內(nèi)市場的全面工作，按業(yè)態(tài)細分，做精做細。
3.發(fā)展軌跡規(guī)劃：根據(jù)品牌定位，著力打造一個標桿市場，以點帶面，借助不同的資源，一個城市一個城市的開拓。國內(nèi)市場很大，業(yè)態(tài)渠道的不同，需要打造高效，團結(jié)，實干的團隊，努力打造一個標桿市場之后，不斷復(fù)制，創(chuàng)新形成自己的拓展方針，后期團隊和渠道的管理逐步由粗放向精細化轉(zhuǎn)變。
第二：市場的拓展
公司定戰(zhàn)略，我們定戰(zhàn)術(shù)，然后執(zhí)行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現(xiàn)，采取的拓展方式如下：
一．公司展會，水到渠成
二．行業(yè)展會，順勢而為
三．分省展會，遍地開花
四．陌生拜訪，天道酬勤。
1.做法：最好能夠兩個人一起拜訪，針對這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個地方安頓好后。找準童裝一條街或在一個知名的商場專柜挨個問營業(yè)員，問他們老板能不能再做一個牌子。
2.流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料，客戶收到資料，第二次回訪，一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數(shù)法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準客戶就多，主動權(quán)就在我們手里，具查資料及實際操作統(tǒng)計，我們可挑選客戶，成功率基本在10%左右
五：挖掘渠道，精耕細作。
1.開發(fā)原公司客戶：以前服務(wù)過的公司，客戶需重新選擇項目，在聯(lián)系時間需要改變他們的經(jīng)營品類，從頭做起必須細心服務(wù)。
2.動員競品的代理，因為本身南極人品牌的知名度很大，對他們來說能做代理也是賺錢的好機會，對他們來說可能也不愿意把如此的大品牌的代理權(quán)讓給別人。
六：電子商務(wù)，錦上添花。
與時俱進：21世紀是特許加盟的世紀，特許加盟的項目越多，上網(wǎng)尋找商機的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應(yīng)該陸續(xù)在華衣網(wǎng)，中國品牌服裝網(wǎng)，中國嬰童網(wǎng)，阿里巴巴，中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場，博銳管理在線，全球品牌網(wǎng)，搜狐，新浪，百度等網(wǎng)站上建立專欄或blog,發(fā)布招商信息。這些信息的發(fā)布會很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會吸引在外經(jīng)商的華人進行咨詢，合作，讓品牌得到更遠的傳播。
七：一絲不茍維護渠道。
1.渠道瑣事，事事關(guān)心
做童裝，要有耐心，細心，還要有良好的記憶力�？蛻舴答伒娜魏问虑�，不管大小，結(jié)果，我們團隊必須做到4小時反饋制。
2.多樣培訓，星火燎原
1.零售培訓:下功夫整理培訓資料和課件，給營業(yè)員做培訓，收集零售案例不斷充實培訓大綱，這些成敗案例他們經(jīng)常遇到，會很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥兒有蟲吃》，《寧可錯殺1000，不可放過1個》等，還有就是產(chǎn)品知識的陳列等。
2.積極心態(tài)等培訓：做終端心態(tài)很重要，羊皮卷中有很多闡釋，建議培訓中靈活運用，還有例如：三兄弟，三個泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問答法和八字贊美方針，連帶銷售，和他們分享漁線的故事，殼牌潤滑油杰克的故事，提醒他們培養(yǎng)留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業(yè)習慣，涼快石頭的故事，告訴他們保持學習的心態(tài)，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的`工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發(fā)他們努力工作，爭創(chuàng)業(yè)績，多拿提成的斗志。
3.不斷改變培訓：培訓前，引導他們想象下個月發(fā)工資，手指多數(shù)幾張鈔票的幸福感覺。和他們逐一分析商品，價格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷售能力，商品知識，連帶銷售，積極的心態(tài)，回頭客人數(shù)，獲得高業(yè)績和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。
4.培訓方法：去網(wǎng)上搜集店面終端培訓方法，例如左手實驗成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營業(yè)員的互動和課后反饋�；优嘤柲芴岣吲嘤栃Ч�，課后反饋能了解講義優(yōu)缺點。代理商越來越重視對員工的培訓，為代理商解決了很大問題，終端關(guān)系處理好，不用害怕銷量上不去。
5.做好終端服務(wù)事半功倍。公司總部對于線下經(jīng)銷商來說就是信念的支持，我們在他們眼里就是無所不能的代表，在一個區(qū)域之內(nèi)開展品牌推廣的有益活動，增加車載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認可，為經(jīng)銷商解決最實在的問題。
八：公司政策
根據(jù)具體情況具體分析，混合店這塊可細分為代理商操作的混合店和單獨門店。有代理商操作的相對于單店無論在訂貨量和管理上都相對容易管控。
針對于代理商。
1.根據(jù)目前手里的品牌正確的對代理商做出資質(zhì)評定，如果實力確實很大，剛開始合作時間可以和供應(yīng)商協(xié)調(diào)收取30%保證金，進行供貨方式，后期做強做大之后可以發(fā)展為月結(jié)客戶，并且授予其一定的信譽額度。
2．在簽訂合同，按完成合同比例同時制定梯度式返點政策。（具體返點方法和工廠去談，盡量避免直接接觸）
3.線下代理商有實力進行自己的招商會的，我們進行大力支持，具體細則和代理商溝通進行支持。
4.如果代理商有需求需要公司進行一些培訓支持，我們進行積極配合。公司在平時給代理商發(fā)送一些印有“南極人童裝”標示的紙杯，筆，塑料袋等小件產(chǎn)品，做好我們的細節(jié)。
針對于單店混合店：
1.自身限制剛開始之時訂貨量可能不會很大，對于供應(yīng)商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進行統(tǒng)一訂貨，匯總到一處，再進行分別發(fā)貨。量上有保證，以此也能為線下的單店從供應(yīng)商那邊爭取一些優(yōu)惠政策。
2.單店混合店根據(jù)其地理位置，整體銷量，我們產(chǎn)品銷量占比方面平衡，鼓勵其發(fā)展成為我們的加盟店，出臺專賣店扶持政策，擴大渠道銷售業(yè)績。
3.對于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點應(yīng)和供應(yīng)商協(xié)調(diào)好，以防出現(xiàn)談好不發(fā)貨的現(xiàn)象。考慮到單店訂貨量問題我們?yōu)榛旌系昝赓M裝上價值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規(guī)定一定的時間間隔段統(tǒng)一進行訂貨，方便匯總，為以后發(fā)展為專賣做好鋪墊。
4.對于混合店稍大的，如果客戶要求貨柜支持，根據(jù)訂貨量，給予支持，同時包括制作門頭等。例如一次性訂貨滿十萬元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。
5.當我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規(guī)模在40%到50%以上時間，可以按做新店開業(yè)活動內(nèi)容，我們和店主溝通負責出開業(yè)方案：
開業(yè)活動方案一：
內(nèi)容：1.南極人品牌童裝開業(yè)促銷30元起
2.滿100元送品牌襪子1雙
3.滿150元送品牌文具盒1個
4.滿200元送30元代金券
5.滿268元送VIP
會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7折銷售、折銷售
2、特價服裝，配飾35元、50元、60元、70元起
3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;
4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;
5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券
6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP
會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP
卡限量100張
開業(yè)活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)2、特價5折;(無贈品)活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;
2、特價產(chǎn)品5折銷售無需提供贈品。
五：自我準備
需要公司給予：終端店面店員培訓課程，產(chǎn)品陳列知識培訓，財務(wù)管理知識培訓
六：線上和線下尋求平衡
線上線下的產(chǎn)品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。而解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區(qū)隔，二是實行產(chǎn)品區(qū)隔。公司采用產(chǎn)品差異化的辦法來解決線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對獨立的定價權(quán)。要將線上、線下兩者之間的差異相融合，線下與線上就需要執(zhí)行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹防線上與線下價格差異太大，否則對線下渠道沖擊，或者被線下渠道商批量下單，造成從線上倒貨賣到線下的現(xiàn)象，這樣就有些本末倒置了。同時，線上應(yīng)該作為線下補充，深度挖掘、精準細分人群對產(chǎn)品的心理需求，走高度細分的差異化產(chǎn)品訴求，企業(yè)可以打造全新品牌，針對細分人群，重新打造多個相關(guān)、但品類跨度不大的子品牌。企業(yè)推出新品的時候，也可以通過線上進行小批量測試，如果反映良好再大批量生產(chǎn)，這樣就可以在一定程度上減少新品發(fā)布的市場風險。
線下便利支付卓商通系統(tǒng)運營方案2
一、項目背景
中國權(quán)威咨詢服務(wù)提供商易觀國際發(fā)布報告稱，20xx年第四季度線下便利支付市場交易金額規(guī)模為790億元左右，環(huán)比增長12.66%。業(yè)內(nèi)專家認為，線下便利支付的發(fā)展已經(jīng)對國家經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用，預(yù)計20xx年中國線下支付市場將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
發(fā)展勢不可擋
線下便利支付，是指單位、個人直接或授權(quán)他人使用銀行卡，通過各種便利支付終端發(fā)出支付指令，進行非現(xiàn)場自助刷卡支付，實現(xiàn)貨幣支付與資金轉(zhuǎn)移的手段。有關(guān)專家認為，隨著我國金融市場銀行卡業(yè)務(wù)的逐步普及，線下便利支付逐漸成為行業(yè)熱點。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著支付牌照的發(fā)放，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將開展新一輪的網(wǎng)點和終端的鋪設(shè)，線下便利支付市場也將被注入一支強心劑。易觀國際預(yù)計，在短期內(nèi)，線下便利支付市場在未來1至2個季度將會繼續(xù)盤整，未來半年至一年之內(nèi)，線下便利支付將會有大規(guī)模的爆發(fā)。
易觀國際在報告中指出，線下便利支付行業(yè)尚處于行業(yè)發(fā)展期，然而，盡管去年12月1日央行正式公布實施的《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》對線下便利支付帶來一定的影響，但由于行業(yè)自身發(fā)展?jié)摿薮�，加之線下便利支付行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)拉卡拉等持續(xù)推出創(chuàng)新型的產(chǎn)品和服務(wù)，線下便利支付市場的發(fā)展勢頭仍然不可阻擋。
需求決定增長
“20xx年爆炸性增長的背后是強大的消費者需求。”業(yè)內(nèi)專家向記者指出，20xx年，我國銀行卡累計發(fā)行24.2億張，較20xx年末增加3.5億張，銀行卡已經(jīng)成為廣大群眾使用最頻繁的非現(xiàn)金支付工具。銀行卡數(shù)量的不斷增長，也暴露出了我國銀行卡受理環(huán)境的落后。20xx年底，國內(nèi)聯(lián)網(wǎng)ATM機數(shù)量接近27萬臺，平均一臺ATM需要對應(yīng)近9000萬張銀行卡。同時，目前我國的ATM機只能提供存款、取款和余額查詢等簡單的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，其中存款服務(wù)等無法實現(xiàn)跨行操作等問題，難以滿足群眾對方便、快捷支付服務(wù)的需求。
同時，易觀國際認為，爆炸性增長的另一個動因是線下便利支付有巨大的發(fā)展和創(chuàng)新空間，二三線城市與新興家庭支付渠道還有巨大的潛力可挖。
央行曾明確指出要拓展電子支付功能，改善支付環(huán)境，促進支付服務(wù)市場的多元化發(fā)展，以適應(yīng)多種經(jīng)濟活動與百姓生活需要。因此，完善金融服務(wù)體系，加快金融服務(wù)創(chuàng)新已成為金融改革的重要課題。在此背景下，業(yè)內(nèi)人士認為，新興線下便利支付市場的爆發(fā)性增長將推動受理環(huán)境的擴充和升級，進而促進支付服務(wù)市場的多元化發(fā)展，用以滿足消費者的不同需求
二、市場環(huán)境
隨著線下市場發(fā)展至今，POS機終端也已經(jīng)普及并得到民眾的認可，但是傳統(tǒng)的POS機功能項目單一，只用于銀行刷卡、連鎖結(jié)算、信用還款等等，不能拓展終端本身功能及深層次的商業(yè)效益。
三、項目介紹
陜西秦愷文化傳播有限公司所經(jīng)營的`卓商通是一款通過智能POS終端設(shè)備將消費者、商戶及經(jīng)營者有效的結(jié)合起來的管理平臺，通過平臺控制與資源整合達到降低消費者支付、提高商戶及經(jīng)營者營業(yè)額的目的;
安裝終端設(shè)備的經(jīng)營者
持有會員卡與APP系統(tǒng)的消費者
卓商通系統(tǒng)平臺
如圖示：
通過上圖我們可以看到安裝有我們公司提供的終端都是由卓商通系統(tǒng)平臺進行管理，我們采用的是一張會員卡可以隨便在按照我公司終端設(shè)備的地方進行消費并且消費者享受各個商鋪執(zhí)行的現(xiàn)行最低折扣優(yōu)惠，在為消費者提供便捷與省錢的理念上，同時為加入我們的店面商戶帶來更加穩(wěn)定的客戶資源，并且提高消費次數(shù)與消費人數(shù);
其最終目的就是通過本項目打造一個穩(wěn)定的經(jīng)營商圈與消費圈，讓各方都得到自己期望的效益值。
四、項目優(yōu)勢
A、雙秘鑰切換使用，全國唯一。滿足商戶的實質(zhì)需求
B、便民系統(tǒng)功能全國最全。
功能如下：
1、手機話費充值(移動、聯(lián)通、電信)
2、網(wǎng)絡(luò)游戲點卡充值(卡密、直充)
3、支付寶賬戶充值
4、公共事業(yè)繳費(水、電、燃氣等)
5、電信繳費(移動、聯(lián)通、電信、寬帶、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等)
6、信用卡還款
7、卡卡轉(zhuǎn)賬
8、交通罰款代繳
9、駕校報名(北京地區(qū))
10、慈善捐款
11、火車票代購
12、彩票(福彩、體彩)
13、飛機票代購
14、電影票購買
15、會員卡系統(tǒng)
C、會員營銷系統(tǒng)。積分、計時、計次、預(yù)付費等會員系統(tǒng)。更具商戶需求建立會員營銷系統(tǒng)。
D、遠程更新系統(tǒng)。機具可以通過遠程更新自動完成系統(tǒng)升級。及時接收最新系統(tǒng)平臺。
E、目錄消費功能。代理商可以更具當?shù)厍闆r，通過系統(tǒng)升級，在智能終端機增加銷售項目。例如旅游景區(qū)門票，酒類，特產(chǎn)等自行選擇。
F、異業(yè)聯(lián)盟。可以通過智能終端夸行業(yè)整合資源。
G、收單支付功能。資金安全。銀聯(lián)便民付通過便民系統(tǒng)進行收單。費率可自行制定。
H、獨立系統(tǒng)平臺。代理商、商戶均擁有獨立平臺，可以隨時查看交易額，流水等信息。
I、中國銀聯(lián)直屬。
J、下機速度快。
股東大會
總經(jīng)理
副總經(jīng)理
運營中心
招商部
培訓部
市場部
技術(shù)中心
技術(shù)部
客服部部
財務(wù)部
行政人事部
五、管理架構(gòu)
六、年度運營指標與運營成本
1、年度運營指標
代理級別
代理費(萬)
終端量(月)
終端利潤率
分潤率
目標終端鋪設(shè)量
目標單機刷卡額度
月度單機分潤
備注
省級
地級市
縣級
A、代理商運營指標：
B、本地終端商運營指標：
終端鋪
設(shè)目標(月)
單機
利差
單機刷卡額度
分潤率
分潤
會員卡發(fā)放網(wǎng)點數(shù)
單點發(fā)放數(shù)
單卡利差
總利潤
備注
2、運營成本
類目
房租(m2)
物業(yè)費(m2)
人工費
薪資
日常辦公用品
產(chǎn)品訂購費用
市場開拓費用
備注
數(shù)目
金額
備注
七、營銷策略
1、招商：核心優(yōu)勢——平臺強大的整合控制(會員、商圈)
A、通過網(wǎng)絡(luò)推廣、熟人介紹等方式將人員等集中起來，采用宣導模式對項目進行分析與演示，讓大家更加直觀的了解項目的各項核心優(yōu)勢與在本地市場的運營思路、個人投資收益等!
B、通過網(wǎng)絡(luò)推廣、熟人介紹等對項目進行宣傳，公司根據(jù)人數(shù)及時間變化舉辦招商會，對項目本身進行詳細介紹，運營模式進行詳解、盈利方式進行解讀，讓投資者盡可能全部了解項目的整體情況，明白自己未來盈利前景，最終達成合作協(xié)議!
2、終端：核心優(yōu)勢——終端功能強大(自由添加產(chǎn)品類目，服務(wù)項目齊全)、點位地、分潤高、具有隱形營銷功能
通過市場人員推廣、大商家合作等方式，采用一對一介紹、宣導使用我方終端對于在其他POS機可以得到的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，我方還可以提供那些優(yōu)質(zhì)盈利模式與盈利方法及相關(guān)服務(wù)，最終達成合作!
八、分段實施
第一階段：團隊組建
時間：20xx年11月5日——20xx年元月底
任務(wù)：
1、公司團隊初步組建;
2、公司經(jīng)營的各種資料的編制;
3、公司系統(tǒng)平臺的熟練與測試，終端設(shè)備的準備就緒;
4、初步招商及終端鋪設(shè)
附：招商作為第一階段主要目標預(yù)計每月完成任務(wù)20萬元(代理費)，終端設(shè)備鋪設(shè)完成每月50臺
5、公司基本經(jīng)營與運作順暢，團隊穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量基本成上升趨勢
目標：通過三個月的發(fā)展，公司團隊組建、資料齊全并規(guī)范、系統(tǒng)應(yīng)用熟練、招商業(yè)務(wù)目標完成、終端鋪設(shè)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長!
第二階段：擴大招商數(shù)量與增加終端鋪設(shè)做好會員營銷準備
時間：20xx年2月初——20xx年5月底
任務(wù)：
1、優(yōu)化團隊，細化管理、做好薪酬與激勵
2、優(yōu)化資料，提高系統(tǒng)平臺的服務(wù)質(zhì)量
3、擴大招商規(guī)模，做好代理商的培訓與運營服務(wù)工作
附：招商實現(xiàn)每月50萬元(代理費)
4、加大市場終端鋪設(shè)速度目標每月150-200臺
5、做好4月開始的商業(yè)促銷會員卡發(fā)放與充值業(yè)務(wù)及相關(guān)政策
目標：通過第一階段發(fā)展，在形成工作規(guī)范的基礎(chǔ)上加大招商實現(xiàn)每月50萬代理費、本地終端鋪設(shè)150-200臺的銷售目標，并且開始著手各商家促銷會員卡發(fā)放工作!
第三階段：優(yōu)化運營階段
時間：20xx年6月初-12月底
任務(wù)：
1、所有代理商發(fā)展穩(wěn)定，運營與業(yè)務(wù)增長、刷卡額度基本穩(wěn)定、會員形成規(guī)模;
2、增加事件營銷，協(xié)助終端商做好市場運營，增大消費與刷卡額度，實現(xiàn)會員卡發(fā)放數(shù)量規(guī)�；�;
3、做好代理商及終端商的售后服務(wù)及服務(wù)質(zhì)量提升;
4、完成團隊文化建設(shè)，做好后期業(yè)務(wù)深化準備;
目標：通過這一年的運作與經(jīng)營，公司已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)�；l(fā)展，在各項業(yè)務(wù)發(fā)展上有了堅實的基礎(chǔ)，具備深化業(yè)務(wù)的前提條件，并做好未來的發(fā)展規(guī)劃;
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