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      2. 房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀

        時(shí)間:2023-02-15 16:35:36 方案 我要投稿
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        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀

          為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀,僅供參考,大家一起來看看吧。

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀1

          豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工,小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全,現(xiàn)將銷售策劃定制如下:

          一、銷售客觀準(zhǔn)備

          銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

          (一)銷售部的確定

          銷售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

         。ǘ╀N售團(tuán)隊(duì)的建立

          銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn),通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解,更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目,才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心,銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解,崗位職責(zé)的理解,銷售流程的理解等,這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營造。

          二、產(chǎn)品價(jià)格的策略

          (一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題,也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價(jià)定在1%-3%。

          (二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí),消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí),小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷,會(huì)直接影響到銷售的成績與成交量,這時(shí)可配以適當(dāng)折扣,作為價(jià)格過渡期,經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣。

          三、銷售渠道的建立

          主要選擇直接銷售,通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū),這樣可以降低銷售費(fèi)用,同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要,及時(shí)了解文化趨勢,縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

          四、促銷策略

          隨著購房者的.理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng),在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個(gè)樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會(huì)面對(duì)更大的營銷風(fēng)險(xiǎn),從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

          五、銷售的管理

          銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

          1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以此制度銷售改進(jìn)策略。

          2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對(duì)來電、來客的需求,意愿、特征的登記。

          3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料,認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

          4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

          5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

          6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀2

          任職要求:

          1、本科及以上學(xué)歷;市場營銷、建筑設(shè)計(jì)、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2、熟練操作辦公軟件,良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力;

          3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè),有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,目標(biāo)感強(qiáng);

          4、能適應(yīng)階段性出差。

          工作職責(zé):

          1、協(xié)助并參加策劃方案的編制;

          2、協(xié)助并參加與客戶或項(xiàng)目的`專業(yè)溝通;

          3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀3

          一、時(shí)間:年月日上午。

          二、地點(diǎn):******售樓中心現(xiàn)場。

          三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

          四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

          五、擬邀媒體:xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

          六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)******的完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

          七、會(huì)場布置:

          1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。

          2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

          3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

          4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

          八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

          1、室內(nèi)外表現(xiàn)

          1)彩旗(彩條)

          2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

          盆景花卉

          在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

          3)氣拱門、氣球

          在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

          2、現(xiàn)場表演活動(dòng)資料:

          1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

          2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的.氣氛。

          3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著******完美的發(fā)展前景。

          3、開盤促銷活動(dòng)配合:

          以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

          活動(dòng)文案如下:

          為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

          抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

          現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。

          本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

          獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

          “購房VIP卡”在購房兌換時(shí),務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

          活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

          購房VIP卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

          購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

          本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。

          4、籌備工作:

          1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

          2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

          3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

          4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋

          7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。

          5、來賓身份識(shí)別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

          6、人員安排:

          1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

          2)工作人員15名;

          3)公司工作人員30名;

          九、儀式流程:

          09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

          09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

          09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。

          10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

          10:08-10:13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

          10:13-10:25舞獅表演。

          10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

          10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式到達(dá)高潮。

          10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。

          11:00客戶簽約,開盤銷售活動(dòng)正式展開。

          十、媒體計(jì)劃:

          1、報(bào)紙廣告

          27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。

          2、電視廣告

          xx電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

          3、電臺(tái)廣告

          在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。

          4、印刷品廣告

          樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

          十一、廣告預(yù)算

          1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元

          2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元

          3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元

          4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

          5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

          (含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

          6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

          7.鮮花盆景租賃xxxx元

          共計(jì)xxxxxx元

          貴州演藝策劃傳媒有限公司

          貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

          1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作

          2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

          3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

          4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

          5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀4

          通過調(diào)查了解,目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有:

          1、短信

          2、電視廣告、報(bào)紙專欄

          3、墻體廣告、車體廣告

          4、延街派發(fā)廣告宣傳冊

          而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢:

          1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存;

          2、電視廣告、報(bào)紙專欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差;

          3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低;

          4、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊成本高。

          【合作項(xiàng)目】

          據(jù)我郵政局營銷人員的了解,目前貴公司正處于大力宣傳期,貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

          做房地產(chǎn)廣告,最簡單,也最不簡單。簡單在于,房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中,公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在于,競爭密度大,競爭對(duì)手很可能就是鄰居,如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,在廣告上就很難形成差異,更重要的是房地產(chǎn)廣告 要求立竿見影,廣告效果是否有效,做出既能知曉。

          針對(duì)“紫晶城”的具體情況,結(jié)合XXXX房產(chǎn)市場的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案:自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,直指目標(biāo)受眾,將“誘人的”信息,以合適的時(shí)刻,送到正確的地點(diǎn),交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體,依托郵政龐大的.數(shù)據(jù)庫資源,選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址,提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù),并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。

          【項(xiàng)目優(yōu)勢】

          1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng):無論是商鋪或住宅,都可根據(jù)需要,運(yùn)用各種目標(biāo)市場名址庫,來選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,剔除了無效受眾,降低了單位有效受眾廣告成本,避免了浪費(fèi)。有選擇,更精確,有的放矢,實(shí)效傳播。

          2、溝通信息個(gè)性化:有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通,從而增強(qiáng)了營銷活動(dòng)的親和力。

          3、開展?fàn)I銷活動(dòng)的靈活性:沒有固定受眾限制,可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象,并方便地將傳遞的信息顧客化,寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息?梢匀娣从彻緦(shí)力、樓盤環(huán)境、戶型、交通、設(shè)施等全面情況。

          4、效果的可測定性:通過響應(yīng)率可以測定廣告的效果,根據(jù)銷售直接測定收益率,并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,達(dá)到更好的效果。

          【宣傳方案】

          1、宣傳內(nèi)容

         。1)、XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司簡介

          (2)、樓盤實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

         。3)、樓盤說明及配套實(shí)施說明

         。4)、其他

          2、宣傳渠道

          經(jīng)過多年經(jīng)營,郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場需求,我們在基于市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,通過精心篩選,收集的XXXX在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右,我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶。

          【項(xiàng)目形式】

          方案1:信函式

          我局可為XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封,信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤形象、樓盤標(biāo)志及樓盤簡介等內(nèi)容。通過郵資信封的使用,可以起到擴(kuò)大公司形象,公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁,還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

          產(chǎn)品價(jià)格:

          信封制作費(fèi):1.40元/每封

          印刷費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)

          方案2:郵簡式

          郵簡式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,其流通形態(tài)為一個(gè)信封,客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點(diǎn),為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

          產(chǎn)品價(jià)格:

          印制費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)

          郵 資:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

          【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

          流程:名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

          【效果預(yù)測】

          1、推動(dòng)銷售量的提升

          2、以較低的成本,打響貴公司的品牌

          3、以信函為載體,使目標(biāo)客戶更有親切感

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀5

          1)廣告目標(biāo)

          造市。制造銷售熱點(diǎn)。

          造勢。多種媒體一齊上,掀起立體廣告攻勢。

          大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。

          擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

          提升企業(yè)形象。

          一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

          2)廣告對(duì)象

          好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。

          對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

          喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。

          喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

          喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。

          具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。

          樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

          3)廣告地區(qū)

          在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

          4)廣告創(chuàng)意

          廣告主題:

         。1)每一天活在水果的世界里。

          創(chuàng)意

          選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

         。2)回到家,就是渡假的開始。

          創(chuàng)意

          一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!

          老公:“行,立刻帶你上!

          上了車,但是多久就到了。

          他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的.果園里,而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在那里住一輩子?!”

          老公:“沒問題!痹袐D:“真的能夠嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子!痹袐D:“哇,你好棒呀。。∥颐恳惶於寄軌蚨杉倭!”老公:“回到家,就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到xx田園區(qū)。

          5)廣告實(shí)施階段

          第一期:試銷階段(三個(gè)月)

          行為方式:新聞運(yùn)作、廣告。

          時(shí)間:20xx年2月1日

          新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易構(gòu)成口碑,引起廣泛注意。

          大造聲勢。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一齊上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。

          讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

          在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

          以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量到達(dá)10%。

          吸引目標(biāo)對(duì)象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。

          及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。

          第二期:擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)

          行為方式:新聞、廣告、營銷

          乘第一期廣告之余威,持續(xù)其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

          一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。

          此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時(shí)廣告投其所好,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。

          繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并構(gòu)成必須之口碑。

          合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

          第三期:強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)

          行為方式:新聞、廣告、營銷。

          充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

          部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,談xx別墅區(qū)的好處,增加可信性。

          市場口碑已初步建立,老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會(huì)話題。

          廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。

          加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。

          調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。

          合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

          第四期:鞏固階段(三個(gè)月)

          行為方式:營銷、廣告。

          消化剩余樓盤,基本完成銷售計(jì)劃。

          對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

          細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。

          加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。

          注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

          完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀6

          一、前言

          二、物業(yè)概述

          三、目標(biāo)購房群

          四、營銷阻礙及對(duì)策

          五、形象定位

          六、廣告宣傳

          七、費(fèi)用預(yù)算

          八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

          前言

          一、太原樓市分析

          個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

          二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

          三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

          優(yōu)勢:

          1、位置優(yōu)越,交通便捷

          位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

          交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

          2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

          室外設(shè)施:活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

          室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

          3、小戶型

          房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

          不足:

          1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

          環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

          2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

          物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

          四、目標(biāo)購房群

          1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

          家庭構(gòu)成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

          2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

          家庭構(gòu)成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

          五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策

          阻礙:

          1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

          2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。

          對(duì)策:

          1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

          2、商鋪經(jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。

          一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。

          故對(duì)策有二:

          一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

          二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

          六、形象定位

          根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

          主體廣告語:

          輝煌人生,超凡享受

          ——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

          輝煌人生

          花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

          超凡享受:

          享受入住方便

          享受交通便捷

          享受特別服務(wù)

          享受都市繁華

          享受至尊榮譽(yù)

          七、兩點(diǎn)整體建議

          1、建廣場和寓意噴泉

          針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

          試想:當(dāng)夜幕降臨的'時(shí)候,沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場,或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

          如此一來,一方面能夠增加花園的吸引性,提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

          2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

          花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。

          八、廣告宣傳

          花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的:

          1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

          2、盡快樹立起花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

          3、直接促進(jìn)花園的銷售。

          基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

          在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

          在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。

          廣告切入期(——個(gè)月)

          1、報(bào)紙軟文章

          主題:輝煌人生,超凡享受

          ——記“我”為什么選擇花園

          主題:事業(yè)生活輕松把握

          ——記花園特別的家政服務(wù)

          2、系列報(bào)紙硬廣告

          主題:輝煌人生,超凡享受

          ——這里離購物休閑廣場只有分鐘

          主題:輝煌人生,超凡享受

          ——家里面的娛樂休閑

          主題:輝煌人生,超凡享受

          ——廣場就是我們家的后花園

          3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察,為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

          廣告發(fā)展期(一個(gè)月)

          4、報(bào)紙

          從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

          5、電視

          配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

          6、電臺(tái)

          通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

          7、單張

          通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

        房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀7

          一、活動(dòng)主題:綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;

          二、活動(dòng)主辦單位:

          活動(dòng)協(xié)辦單位:

          三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日(星期六) 8:40――14:00;

          四、集合地點(diǎn):

          植樹地點(diǎn):

          樓盤參觀地點(diǎn):

          五、交通工具:大吧車接送、自駕車;

          六、種植樹種、數(shù)量:公孫樹,40棵;

          七、活動(dòng)流程:

          1、09:00:黃興路步行街集合;

          2、09:15:宣誓;

          3、09:30:出發(fā);

          4、09:30-10:30:赴xx國際新城會(huì)所(參觀過程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);

          5、10:30:到達(dá)植樹地點(diǎn);

          6、10:30-13:30:植樹活動(dòng)開始,內(nèi)容如下:

          a、植樹造林;

          b、互動(dòng)游戲;

          c、媒體現(xiàn)場采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和xx俱樂部負(fù)責(zé)人;

          d、業(yè)主代表講話;

          7、14:00:活動(dòng)完畢,會(huì)員自由合影,乘車返回酒店;

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