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      2. 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案

        時間:2023-09-18 14:17:22 澤楠 方案 我要投稿
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        藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案范文(精選10篇)

          為確保事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案范文,歡迎閱讀與收藏。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 1

          1、活動目的

          借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動,宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌,提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對機(jī)構(gòu)的`品牌好感度,樹立品牌活力形象。

          2、活動主題

          “雙十一狂歡,剁手嗎?”

          3、活動地點

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場或者大會堂

          4、活動時間

          20xx年11月11日9:00—16:30

          5、活動準(zhǔn)備

          提前通知家長參加活動

          準(zhǔn)備好活動所需的物品

          提前安排好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜

          6、活動內(nèi)容

         �、匐p十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

         �、诓糠终n程雙11當(dāng)日買一送一;

         �、凵祥T摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

         �、軕c雙11,滿5000減20xx;

         �、葑罴t雙11,學(xué)費5折起(限當(dāng)天);

         �、薜怯浶畔�,免費試聽。

          7、活動總結(jié)

          不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動,最主要的目的還是招生,活動營銷是最常用的方式,雙十一這個超級營銷熱點,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會錯過。但要在活動結(jié)束之后思考活動是否達(dá)到預(yù)期效果,那里存在不足,那里又做的比較好,活動負(fù)責(zé)人要學(xué)會復(fù)盤。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 2

          價格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略,我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點來推出新生報名優(yōu)惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機(jī)會,拓展?fàn)I銷,本次活動策劃方案如下:

          一、新生報名優(yōu)惠政策參考

          1、雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

          2、部分課程雙11當(dāng)日買一送一;

          3、上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

          4、慶雙11,滿5000減2000;

          5、最紅雙11,學(xué)費5折起(限當(dāng)天);

          6、登記信息,免費試聽。

          雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的'續(xù)報做好準(zhǔn)備。

          二、會員打折活動參考

          1、轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動信息,并@三個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費;

          2、點贊雙11活動換學(xué)費;

          3、雙11,拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品;

          4、會員2000—5000獎學(xué)金。

          三、機(jī)構(gòu)全員營銷

          在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的一個重點。

          1、宣布“雙十一”整體策劃。

          這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

          2、獎勵方案。

          當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 3

          雙十一即將到來,針對本次節(jié)日的到來,我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來,具體策劃如下:

          一、線上招生

          招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生�?梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�?梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

          二、活動方案

          1、手機(jī)報名享優(yōu)惠

          手機(jī)報名,時間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報名活動自動關(guān)閉。

          為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

          前10名報名的享有8折優(yōu)惠;

          前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

          前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

          前200名報名的,都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個。

          2、推薦有禮

          家長通過手機(jī)報名,只需填寫:學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項信息即可。

          這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

          三、線下宣傳

          這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

          1、到商場、超市投放宣傳資料。

          2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。

          3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

          4、先試聽課程。

          5、贈送禮品

          6、異業(yè)合作

          四、注意事項

          1、宣傳頁的發(fā)放

          首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實力和特色,還應(yīng)具體,如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

          其次,為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的.興趣,又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。

          2、口碑營銷

          其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑,通過各個家長進(jìn)行宣傳,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。

          五、招生時間

          各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

          六、招生指標(biāo)

          根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

          七、宣傳事項

          1、宣傳地點設(shè)置

          2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)

          3、招生簡章

          4、招生時間

          5、招生橫幅

          6、登記表格

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 4

          一、登記背景:

          目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

          兩個注冊戰(zhàn)略

          1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

          2.招生方法

          第一階段:全方位轟炸

          具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。

          具體實施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動,并出動覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個攻擊對象,并做好記錄。

          第二階段:重點攻擊

          具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

          具體實施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊精神,達(dá)到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長溝通的'技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。

          第三階段:大廳

          目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。

          具體實施:將咨詢獎放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。

          招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。

          成功者決不放棄,放棄者決不成功。

          1、查找學(xué)習(xí)者

          不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

          2、審查注冊組

          對于大部分招生來說,80336020的法則。

          招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊,業(yè)績的增長是必然的。

          (1)市長/市場/市長/市場范圍圈

          (2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

          (3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

          (4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

          (5)讓他們工作。

          3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

          經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點學(xué)生信息。

          4、預(yù)約學(xué)生

          約定的方法

          電話預(yù)約、代理邀請等

          電話預(yù)約的目的:

          (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

          (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

          (3)爭取面談的機(jī)會。

          5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。

          6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 5

          一、招生前,周密部署,分析形勢,制定招生方案。

         �。ㄒ唬┤巳酥匾�,構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,帶頭承擔(dān)招生任務(wù),提前思考,提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才能帶動全局

          (二)注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,要對全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

         �。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,要注重學(xué)校亮點,確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢,更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,以亮點展示人,品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

          二、招生過程中,確立招生團(tuán)體。

          當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

          (一)團(tuán)隊制

          團(tuán)隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,按照3—5人組成招生團(tuán)隊,把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊中,每個團(tuán)隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū),團(tuán)隊制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

          (二)代理制

          代理制即是在各市縣建立招生代理點,這些代理點的組成人員要具有必須的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解,要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動,在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點,開展招生接待工作。

         �。ㄈ┤珕T制

          全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,特別是在招生工作的高峰時期,一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長期采取這種方式。

         �。ㄋ模⿲I(yè)制

          專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,從招生前的調(diào)研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果。

          以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對于硬件條件相對較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,能夠采取全員制和團(tuán)隊制相結(jié)合方式;對于軟、硬件條件相對較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

          三、招生結(jié)束后,做好交流服務(wù)工作。

          中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生,什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

         �。ㄒ唬⿲φ衼淼膶W(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)︖@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

          (二)做好服務(wù)工作,要使學(xué)生留得住,住得下,就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時根據(jù)學(xué)生的'特點組織相應(yīng)的教學(xué),開展團(tuán)體活動,做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

          四、鑄造學(xué)校品牌,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù)。

          就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,我們必須清醒的認(rèn)識到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

          (一)正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,高度重視開拓農(nóng)村市場,把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。

         �。ǘ┘涌焓袌龌椒�,引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺,又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

         �。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,要做好教材改革工作,適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)知識技能的綜合,特別是注重動手與動腦能力的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預(yù)測市場的情景,及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合,不失時機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。

         �。ㄋ模┮�(guī)范學(xué)校管理,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實處,獎懲分明。同時要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊伍大鍋飯,實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),從而吸引更多的生源的需要。

          隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 6

          一、目標(biāo)

          在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報名表”,迅速傳播,獲得大量生源信息!

          二、原理

          本營銷方案是基于以下邏輯

          1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里,一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。

          2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會有:200x30=6000人次的曝光,效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

          ps:如果校長和老師再積極推廣,讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),曝光量將會大幅提高。

          三、必要條件

          1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

          2、家長可以通過微信直接報名。

          四、微信準(zhǔn)備

          本方案的核心是:有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!

          怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離,這樣每年兩次招生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

          通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離,家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,查看老師分享的教學(xué)計劃,和老師在班級論壇中互動,家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!

          所以,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來,家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候,家長一定愿意配合。

          至于,家長可以通過微信直接報名,這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持,請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

          五、亮點策劃

          1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

          所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

          同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

          因為微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的,所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,所有家長的手機(jī)將會在同一時間響起,大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

          2、推薦有禮!手機(jī)直接報名,填寫推薦人!

          家長將非常方便的通過手機(jī)報名,只需填寫:學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!

          這個推薦人可以是老師或者家長,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝,這樣將會在效果上更上一層樓。

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

          3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!

          可以將手機(jī)報名的時間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

          為了讓招生活動有立竿見影的'效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

          前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠!

          前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

          所有通過手機(jī)報名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01)!

          培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

          4、整個計劃都在手機(jī)上實施

          校長可以實時查看報名信息,整個計劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持,保證招生計劃的實施,免費的哦!

          六、職責(zé)劃分

          1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

          2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長,請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 7

          一、目的:

          1、通過系列推廣活動,宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息,推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念,使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

          2、通過推廣活動的運作,加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感,在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,從而影響朋友及家長的觀念,藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝,從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。

          二、推廣方案

          1、線上活動:

          1.讓紅包飛○

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里,雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi),宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址,學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機(jī)會得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

          目的:用紅包吸引大眾眼球,引起學(xué)生關(guān)注,增強(qiáng)學(xué)生的好奇感,也能博得家長的好感,試想有誰會拒絕紅包呢,從而加深記憶,造成一定的轟動影響。

          DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的'人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

          執(zhí)行方法:讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排,家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠,每堂課程的后面有簽到的地方,用于老師的考勤,也能讓家長放心。

          人力安排:每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

          投放費用:紅包數(shù)量預(yù)計為500個,宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份

          0.2元x2500=500元

          雇5人到發(fā)傳單50x5=250元

          注意事項:不要影響到居民的休息,紅包可以放在門的手把上,也可和居民區(qū)附近的店鋪合作,將紅包放在店鋪的購物袋上,居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

          2.越背越開心○

          紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容,誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來,就可以免費到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品,磨刀不誤砍柴功,越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

          執(zhí)行方法:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動,工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué),同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長,同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

          人力安排:兩名工作人員每天11點至13點,15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。

          所需物品:100份精美禮物

          注意事項:宣傳工作要做好,務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生,要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理,在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。

          3.尋找文藝天使○

          您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動,鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名,最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選(主要是根據(jù)潛力來評選),選出一名文藝天使,暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費。

          執(zhí)行方法:在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生,20位學(xué)生參加比賽,分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號,比賽地點可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場。

          人力安排:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

          投放費用:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

          注意事項:要保證公正、公平、公開,在廣場比賽時,可以乘熱打鐵招生。

          4.瘋狂少年說○

          很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù),瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機(jī)會,您可以在一個陰天,在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機(jī)。

          執(zhí)行方法:由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年,最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會。

          人力安排:派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進(jìn)一個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動,其實也是一種流動的講座。投放費用:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

          注意事項:要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候,這是人流的高峰期,參加的人多,宣傳的力度才廣。

          5.尋找作文鑰匙○

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息,一共九把小鑰匙和一把大鑰匙,這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍,九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫,可以開啟藝術(shù)資源,憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源,而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

          執(zhí)行方法:每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上,人們到官網(wǎng)挖掘線索,尋找藝術(shù)鑰匙。

          人力安排:一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示,并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

          投放費用:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

          注意事項:藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上,通過猜燈謎,藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點,要保證所藏地點的安全性。

          2、線上活動:

          1.QQ群○選擇理由:越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ,QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

          宣傳策略:小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息,大概投放十鎖小學(xué)左右。

          投放費用:學(xué)校6個年級,每個年級的學(xué)生負(fù)責(zé)10個QQ群(保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次),每個負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈送的禮物。投放費用:60份禮物2、新浪微博○選擇理由:隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時尚,越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

          宣傳策略:您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽,然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲,然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動,參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機(jī)會獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的,可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費用:0元

          2.飛信○選擇理由:有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷,對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系,形成品牌忠誠度。宣傳策略:有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時,都發(fā)飛信表示祝福投放費用:0元線上宣傳共計:270元宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的活動共計1720元

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 8

          一、把握有效合作的要素,組建合作小組。

          根據(jù)有效合作學(xué)習(xí)特點,按照“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來分組,每組的學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進(jìn)行合理搭配,以此來保證組內(nèi)成員間的差異性、互補(bǔ)性和組間競爭的公平性。如:在教學(xué)中,一般我們根據(jù)學(xué)生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學(xué)生分成四個大組,這樣的分組只適應(yīng)學(xué)習(xí)同一個簡單的內(nèi)容,如做游戲,分小組400-600米自然地形跑,但帶有技術(shù)性的項目,我一般按人數(shù)要求來分組,如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習(xí),四人一組足球傳球練習(xí),6-8人一組迎面接力等;分組時學(xué)生既可以自由結(jié)合,也可以教師引導(dǎo)結(jié)合,此時教師還得隨時關(guān)注游離在組外的學(xué)生,這些學(xué)生往往自身原因,許多小組“不歡迎”,被 “拒之合作大門門之外”,此時教師盡快“牽線搭橋”,讓這些人歸隊,此外,教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的,有文靜內(nèi)秀的;或者有的是學(xué)習(xí)上較好的學(xué)生,有的是學(xué)習(xí)困難者……在教學(xué)活動中教師根據(jù)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容來靈活確定合作的組別,讓每個學(xué)生參與到合作中去,享受合作帶來的樂趣。

          二、營造合作的時空環(huán)境,積極開展合作學(xué)習(xí)。

          教師開始運用小組合作時,應(yīng)改先從小問題著手,由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學(xué)習(xí),從二人到四人再到七八人的合作,在實踐中提升合作的質(zhì)量,逐漸形成規(guī)范的、生動的小組合作學(xué)習(xí)。教師不要擔(dān)心合作過程會花去過多的時間,拖延教學(xué),影響效果,殊不知“磨刀不誤砍柴功”,此時要保證學(xué)生合作練習(xí)、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間,讓學(xué)生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學(xué)習(xí)帶來的真正樂趣,這種方式遠(yuǎn)比教師中斷學(xué)生的合作討論,由老師或個別優(yōu)秀學(xué)生說出他們的感受要強(qiáng)的多,學(xué)生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學(xué)習(xí)過程的體驗、對學(xué)習(xí)方式的感悟也將是截然不同的,作為體育教師我們絕不能因小失大。另外,在小組表演、展示中我們應(yīng)盡可能讓不同程度、不同特長學(xué)生的體育運動技術(shù)、技能充分地發(fā)揮,尤其是激發(fā)所謂學(xué)習(xí)困難者的興趣和自信,使多數(shù)學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)任務(wù),并逐漸擴(kuò)大合作面,從而提升合作學(xué)習(xí)的價值和有效性。

          三、合理安排合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容,確立良好的合作形式。

          體育中的很多項目需要合作學(xué)習(xí),而學(xué)生本身就是一種很好的教學(xué)資源,因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學(xué)生獲取受教育的機(jī)會多、渠道廣,他們身上都具有一定的信息,我們老師應(yīng)很好地利用這種財富、智慧、資源,創(chuàng)設(shè)相互學(xué)習(xí)、相互幫助、相互交流、共同進(jìn)步的氣氛,共同完成每堂課的教學(xué)目標(biāo)。采用師生合作的形式,首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的`師生關(guān)系,正如美國教育學(xué)家多爾說的那樣:教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來,老師和學(xué)生是互相合作的一方,平等參與式和合作互補(bǔ)式都是良好的方式。

          四、注意合作學(xué)習(xí)中教師的作用,協(xié)調(diào)合作過程。

          在合作學(xué)習(xí)中,需要教師的正確組織、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。小組合作學(xué)習(xí)的過程,教師很有必要參與其中,了解情況,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助,及時扭轉(zhuǎn)小組內(nèi)學(xué)生參與不均衡和小組長說了算的局面,有時還可以直接參與到小組的討論中去,這對于體育課中的合作學(xué)習(xí)顯得尤為突出。久而久之,組內(nèi)學(xué)生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由,小組合作過程容易偏離中心,這時的合作學(xué)習(xí)成了形式主義,既浪費時間又丟了合作的本質(zhì)。

          五、教師應(yīng)給予及時的適當(dāng)?shù)脑u價。

          在對小組合作學(xué)習(xí)進(jìn)行評價時,小組的合作表現(xiàn)應(yīng)做為主要指標(biāo)。在課堂討論中,教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言,讓發(fā)言人代表本組匯報小組學(xué)習(xí)的結(jié)果;在學(xué)業(yè)成績上,教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學(xué)習(xí)小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學(xué)生加強(qiáng)小組合作,達(dá)到共同提高的目的。

          另外,在小組合作、分組表現(xiàn)中,教師應(yīng)善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點,多一些激勵,少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學(xué)生側(cè)面間接地感到自己與他人(組)的距離,認(rèn)識到不足,明確努力的方向。我在平時的教學(xué)實踐中,發(fā)現(xiàn)合作討論結(jié)束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向,不利于各組間的交流,這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調(diào)作用。

          小組合作是新時期體育教師的職責(zé),讓學(xué)生學(xué)會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習(xí)成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景,讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無限的生機(jī)和無窮的魅力。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 9

          第一步:獲取大量的目標(biāo)客戶

          每一個培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會員、目標(biāo)客戶,有了微信的公眾平臺,可以為會員專門申請一個微信公眾平臺,就能很好的管理會員,并且有利于后面針對會員,銷售后續(xù)的高價產(chǎn)品,也且不會影響到潛在的目標(biāo)客戶群體,可以通過微信的公眾平臺,每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務(wù)發(fā)了會員。

          同時可以用微信做活動,鼓勵老會員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶群,做大自己企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫。

          第二步:整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫

          做數(shù)據(jù)庫最重要的是目標(biāo)客戶的量,你的目標(biāo)客戶數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小,是百萬級還是千萬級。

          我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自己企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開發(fā)顧客,沒有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用。

          把自己的價值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價值,我們知道,我們的客戶同時也是別人的客戶,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自己的資源。

          其實在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶數(shù)據(jù)庫做大100倍是一件很容易的事情。

          第三步:培養(yǎng)顧客

          要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價值,不斷的跟蹤,不停地為他們創(chuàng)造價值,如此客戶就不會產(chǎn)生抵觸心理,增加自己的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會一直關(guān)注你、支持你。

          現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺,就能跟顧客長期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情。

          還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平臺上發(fā)個圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個思路。

          還有就是很多企業(yè)經(jīng)營公司的時候經(jīng)常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了,后面會有多顧客帶來很多的顧客。

          第四步:促銷產(chǎn)品

          經(jīng)過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客戶,就能產(chǎn)生大量的利潤.

          第五步:重復(fù)做上面的動作。

          不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤,就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票。

          1、開公開課程

          開公開課程,讓學(xué)員免費試聽,后面推面授課程,遇到的問題是,很難找到目標(biāo)客戶,通暢采取的方法,都是亂打電話,獲取目標(biāo)客戶,后面我會講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個問題。

          2、采用電話營銷

          用電話銷售課程,這樣遇到的問題是,需要招聘大量的電話銷售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會大量的流失,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營銷,電話營銷都是在打擾客戶的生活,電話營銷越來越難做,因為每一次顧客的`拒絕都在影響企業(yè)的品牌,這樣的銷售流程到底存在什么樣的問題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),自動顧客溝通系統(tǒng)、自動顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動超高價系統(tǒng)。

          現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、軟件開發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒有這樣的系統(tǒng),導(dǎo)致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。

          首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個特點就是:主要是賣方法、賣思想,不是什么實物產(chǎn)品,很容易通過微信向顧客傳遞價值,現(xiàn)在有了微信門戶,教育機(jī)構(gòu)可以把這個問題說清,在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營銷方法。

          1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點是與用戶相關(guān)的,這與餐館、便利店的情況類似。于是,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想,K12機(jī)構(gòu)的市場人員在中小學(xué)門口,使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶,把他們吸引到自己的公眾號里。

          2、對已有客戶,在開課時讓客戶掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號,由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶,讓老客戶能夠隨時查看機(jī)構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過這種方法提高用戶的滿意度,對用戶的二次付費決策提供幫助。

          3、通過微信獲得優(yōu)惠,這是最常見最有效的方法,但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機(jī)構(gòu)的微信門戶上提供這樣的功能,不但可以直接吸引學(xué)生報名,而且還可以促成“客戶推薦優(yōu)惠”,從而產(chǎn)生自滾動的推廣效應(yīng)。正如前文所說,客戶在自己的微信群里橫向傳播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

          4、宣傳彩頁可以更簡單,更直指核心,不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息,也許微信營銷,只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁,不論是戶外、信箱還是學(xué)校渠道投放,也許更為直接有效�! ∫陨鲜且恍┖唵蔚脑O(shè)想,具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于:良好的微信內(nèi)容和互動性服務(wù),為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性,從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營銷通路。

          教育行業(yè)的微信營銷與其他行業(yè)的營銷同理,不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù),因為這些都是虛的。微信的特點在于“粉絲的真需求,與粉絲的溝通零距離,豐富地展示自己的服務(wù)”,只要吸引一位新粉絲,把新粉絲服務(wù)好,近則是一樁訂單,遠(yuǎn)則是一個實實在在的口碑了。

          微信公眾平臺的出現(xiàn),非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險

          對于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP,用戶的需求并不是頻發(fā)與剛性的,需求沒有觸發(fā)之前,很多時候用戶即便裝了APP應(yīng)用也不會想到去使用它,這類應(yīng)用很容易就會被淹沒,而微信則相對更為靈活,清晰簡潔的用戶體驗?zāi)軒椭脩舾奖愕卣业较胍馁Y源。

          藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 10

          一、策劃目的

          自20XX年桃園教育進(jìn)駐桃源,至今已經(jīng)近一年;可以說,桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,隨著龍文、精銳、學(xué)而思、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

          二、當(dāng)前市場狀況分析及前景分析

          1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),人口容量在5-6萬,適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段2000-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。

          2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人x年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元(保守型)

          三、客戶對象分析

          在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場,社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,市場機(jī)會較多,高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

          四、區(qū)域競爭分析

          1、基本情況:從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),在龍陵分布主要是:高端的'有新東方、邦德、學(xué)大,中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特,低端市場有名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中,英語市場壟斷者新東方,中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,主要對手精銳和龍文。

          2、與客戶關(guān)系:新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng),學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,風(fēng)暴銷售,迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),來勢兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

          3、市場推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實力做大,精銳靠廣告奪眼,龍文、博宇靠地推廣告求生,其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

          4、桃園教育的SWOT分析:

          A、優(yōu)勢分析:

          現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資、課程等齊備,在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確,只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),還有發(fā)展的機(jī)會。

          B、劣勢分析:

          a、桃園教育知名度不高,市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

          b、課程產(chǎn)品比較全,但沒有自己的核心競爭力,被消費者冷落;

          c、沒有差異性,高中低檔定價不清,滿足不同需要性不夠;

          d、廣告宣傳力度不夠,賣點不突出,主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

          e、銷售渠道多樣化不足,主營渠道定位不準(zhǔn);

          f、促銷方式不務(wù),使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

          C、機(jī)會:

          利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,全面滲透,嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點,吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

          D、威脅 :

          內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,市場進(jìn)一步萎縮,虧損持續(xù)性拖累,則生存舉步維艱。

          五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標(biāo):

          1、營銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,武裝奪取政權(quán)”

          2、戰(zhàn)略目標(biāo):通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

          3、營銷步驟:

          第一步:星火計劃,建立根據(jù)地,強(qiáng)化賣點,對手:名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

          第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,主抓團(tuán)隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,對手:博宇、樂恩特

          第三步:抗日前線,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),對手:龍文、博宇

          第四步:大反攻,樹品牌滅雜牌,對手:精銳、天虹

          第五步:解放,集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,挑戰(zhàn)巨無霸:邦德、學(xué)而思、新東方。

          六、區(qū)域市場營銷策略:

          1、營銷目標(biāo):在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20XX.10-20XX.12),經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值:總在冊學(xué)生數(shù)每月增長xx%,預(yù)期20XX年底在冊總學(xué)生數(shù)為xxx,總銷售額為xxxx元,預(yù)計毛利xxx元。

          2、市場營銷策略:

          A、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品xxx,中檔產(chǎn)品xxxx,低端產(chǎn)品xxx,贈送產(chǎn)品xxx,延伸產(chǎn)品xxx,附加值:社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

          B、價格策略:針對階段對手,制定具有競爭力價格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

          C、渠道策略:門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

          D、促銷策略:POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

          E、廣告策略:

          a原則:服從公司整體營銷宣傳策略,專注樹立桃園教育品牌形象。

          b長期化:制作門頭電子顯示屏(1x10m)

          c廣泛化:網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

          d低成本:不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳。

          e靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動,進(jìn)行適時投放。

          3、具體行動方案:

          星火戰(zhàn)役

          預(yù)期三個月,分前期準(zhǔn)備動員啟動,中期開展主攻調(diào)整,后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

          4、重點工作方向:

          主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊。

          七、費用預(yù)算

          1、廣告費

          2、公關(guān)開支

          3、活動行政人事雜費

          4、隱性開支

          八、營銷方案的調(diào)整:

          屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,適時進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。

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          2. 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案范文(精選10篇)

              為確保事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案范文,歡迎閱讀與收藏。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 1

              1、活動目的

              借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動,宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌,提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對機(jī)構(gòu)的`品牌好感度,樹立品牌活力形象。

              2、活動主題

              “雙十一狂歡,剁手嗎?”

              3、活動地點

              培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場或者大會堂

              4、活動時間

              20xx年11月11日9:00—16:30

              5、活動準(zhǔn)備

              提前通知家長參加活動

              準(zhǔn)備好活動所需的物品

              提前安排好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜

              6、活動內(nèi)容

             �、匐p十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

             �、诓糠终n程雙11當(dāng)日買一送一;

             �、凵祥T摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

             �、軕c雙11,滿5000減20xx;

             �、葑罴t雙11,學(xué)費5折起(限當(dāng)天);

             �、薜怯浶畔�,免費試聽。

              7、活動總結(jié)

              不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動,最主要的目的還是招生,活動營銷是最常用的方式,雙十一這個超級營銷熱點,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會錯過。但要在活動結(jié)束之后思考活動是否達(dá)到預(yù)期效果,那里存在不足,那里又做的比較好,活動負(fù)責(zé)人要學(xué)會復(fù)盤。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 2

              價格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略,我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點來推出新生報名優(yōu)惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機(jī)會,拓展?fàn)I銷,本次活動策劃方案如下:

              一、新生報名優(yōu)惠政策參考

              1、雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

              2、部分課程雙11當(dāng)日買一送一;

              3、上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

              4、慶雙11,滿5000減2000;

              5、最紅雙11,學(xué)費5折起(限當(dāng)天);

              6、登記信息,免費試聽。

              雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的'續(xù)報做好準(zhǔn)備。

              二、會員打折活動參考

              1、轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動信息,并@三個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費;

              2、點贊雙11活動換學(xué)費;

              3、雙11,拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品;

              4、會員2000—5000獎學(xué)金。

              三、機(jī)構(gòu)全員營銷

              在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的一個重點。

              1、宣布“雙十一”整體策劃。

              這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

              2、獎勵方案。

              當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 3

              雙十一即將到來,針對本次節(jié)日的到來,我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來,具體策劃如下:

              一、線上招生

              招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生�?梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�?梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

              二、活動方案

              1、手機(jī)報名享優(yōu)惠

              手機(jī)報名,時間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報名活動自動關(guān)閉。

              為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

              前10名報名的享有8折優(yōu)惠;

              前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

              前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

              前200名報名的,都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個。

              2、推薦有禮

              家長通過手機(jī)報名,只需填寫:學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項信息即可。

              這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

              三、線下宣傳

              這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

              1、到商場、超市投放宣傳資料。

              2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。

              3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

              4、先試聽課程。

              5、贈送禮品

              6、異業(yè)合作

              四、注意事項

              1、宣傳頁的發(fā)放

              首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實力和特色,還應(yīng)具體,如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

              其次,為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的.興趣,又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。

              2、口碑營銷

              其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑,通過各個家長進(jìn)行宣傳,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。

              五、招生時間

              各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

              六、招生指標(biāo)

              根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

              七、宣傳事項

              1、宣傳地點設(shè)置

              2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)

              3、招生簡章

              4、招生時間

              5、招生橫幅

              6、登記表格

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 4

              一、登記背景:

              目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

              兩個注冊戰(zhàn)略

              1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

              2.招生方法

              第一階段:全方位轟炸

              具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。

              具體實施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動,并出動覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個攻擊對象,并做好記錄。

              第二階段:重點攻擊

              具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

              具體實施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊精神,達(dá)到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長溝通的'技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。

              第三階段:大廳

              目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。

              具體實施:將咨詢獎放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。

              招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。

              成功者決不放棄,放棄者決不成功。

              1、查找學(xué)習(xí)者

              不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

              2、審查注冊組

              對于大部分招生來說,80336020的法則。

              招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊,業(yè)績的增長是必然的。

              (1)市長/市場/市長/市場范圍圈

              (2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

              (3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

              (4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

              (5)讓他們工作。

              3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

              經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點學(xué)生信息。

              4、預(yù)約學(xué)生

              約定的方法

              電話預(yù)約、代理邀請等

              電話預(yù)約的目的:

              (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

              (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

              (3)爭取面談的機(jī)會。

              5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。

              6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 5

              一、招生前,周密部署,分析形勢,制定招生方案。

             �。ㄒ唬┤巳酥匾�,構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,帶頭承擔(dān)招生任務(wù),提前思考,提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才能帶動全局

              (二)注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,要對全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

             �。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,要注重學(xué)校亮點,確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢,更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,以亮點展示人,品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

              二、招生過程中,確立招生團(tuán)體。

              當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

              (一)團(tuán)隊制

              團(tuán)隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,按照3—5人組成招生團(tuán)隊,把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊中,每個團(tuán)隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū),團(tuán)隊制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

              (二)代理制

              代理制即是在各市縣建立招生代理點,這些代理點的組成人員要具有必須的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解,要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動,在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點,開展招生接待工作。

             �。ㄈ┤珕T制

              全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,特別是在招生工作的高峰時期,一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長期采取這種方式。

             �。ㄋ模⿲I(yè)制

              專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,從招生前的調(diào)研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果。

              以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對于硬件條件相對較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,能夠采取全員制和團(tuán)隊制相結(jié)合方式;對于軟、硬件條件相對較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

              三、招生結(jié)束后,做好交流服務(wù)工作。

              中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生,什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

             �。ㄒ唬⿲φ衼淼膶W(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)︖@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

              (二)做好服務(wù)工作,要使學(xué)生留得住,住得下,就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時根據(jù)學(xué)生的'特點組織相應(yīng)的教學(xué),開展團(tuán)體活動,做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

              四、鑄造學(xué)校品牌,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù)。

              就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,我們必須清醒的認(rèn)識到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

              (一)正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,高度重視開拓農(nóng)村市場,把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。

             �。ǘ┘涌焓袌龌椒�,引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺,又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

             �。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,要做好教材改革工作,適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)知識技能的綜合,特別是注重動手與動腦能力的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預(yù)測市場的情景,及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合,不失時機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。

             �。ㄋ模┮�(guī)范學(xué)校管理,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實處,獎懲分明。同時要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊伍大鍋飯,實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),從而吸引更多的生源的需要。

              隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 6

              一、目標(biāo)

              在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報名表”,迅速傳播,獲得大量生源信息!

              二、原理

              本營銷方案是基于以下邏輯

              1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里,一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。

              2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會有:200x30=6000人次的曝光,效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

              ps:如果校長和老師再積極推廣,讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),曝光量將會大幅提高。

              三、必要條件

              1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

              2、家長可以通過微信直接報名。

              四、微信準(zhǔn)備

              本方案的核心是:有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!

              怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離,這樣每年兩次招生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

              通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離,家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,查看老師分享的教學(xué)計劃,和老師在班級論壇中互動,家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!

              所以,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來,家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候,家長一定愿意配合。

              至于,家長可以通過微信直接報名,這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持,請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

              五、亮點策劃

              1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

              所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

              同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

              培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

              因為微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的,所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,所有家長的手機(jī)將會在同一時間響起,大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

              2、推薦有禮!手機(jī)直接報名,填寫推薦人!

              家長將非常方便的通過手機(jī)報名,只需填寫:學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!

              這個推薦人可以是老師或者家長,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝,這樣將會在效果上更上一層樓。

              培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

              3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!

              可以將手機(jī)報名的時間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

              為了讓招生活動有立竿見影的'效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

              前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠!

              前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

              所有通過手機(jī)報名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01)!

              培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

              4、整個計劃都在手機(jī)上實施

              校長可以實時查看報名信息,整個計劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持,保證招生計劃的實施,免費的哦!

              六、職責(zé)劃分

              1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

              2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長,請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 7

              一、目的:

              1、通過系列推廣活動,宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息,推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念,使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

              2、通過推廣活動的運作,加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感,在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,從而影響朋友及家長的觀念,藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝,從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。

              二、推廣方案

              1、線上活動:

              1.讓紅包飛○

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里,雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi),宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址,學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機(jī)會得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

              目的:用紅包吸引大眾眼球,引起學(xué)生關(guān)注,增強(qiáng)學(xué)生的好奇感,也能博得家長的好感,試想有誰會拒絕紅包呢,從而加深記憶,造成一定的轟動影響。

              DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的'人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

              執(zhí)行方法:讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排,家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠,每堂課程的后面有簽到的地方,用于老師的考勤,也能讓家長放心。

              人力安排:每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

              投放費用:紅包數(shù)量預(yù)計為500個,宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份

              0.2元x2500=500元

              雇5人到發(fā)傳單50x5=250元

              注意事項:不要影響到居民的休息,紅包可以放在門的手把上,也可和居民區(qū)附近的店鋪合作,將紅包放在店鋪的購物袋上,居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

              2.越背越開心○

              紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容,誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來,就可以免費到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品,磨刀不誤砍柴功,越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

              執(zhí)行方法:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動,工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué),同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長,同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

              人力安排:兩名工作人員每天11點至13點,15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。

              所需物品:100份精美禮物

              注意事項:宣傳工作要做好,務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生,要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理,在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。

              3.尋找文藝天使○

              您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動,鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名,最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選(主要是根據(jù)潛力來評選),選出一名文藝天使,暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費。

              執(zhí)行方法:在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生,20位學(xué)生參加比賽,分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號,比賽地點可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場。

              人力安排:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

              投放費用:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

              注意事項:要保證公正、公平、公開,在廣場比賽時,可以乘熱打鐵招生。

              4.瘋狂少年說○

              很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù),瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機(jī)會,您可以在一個陰天,在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機(jī)。

              執(zhí)行方法:由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年,最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會。

              人力安排:派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進(jìn)一個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動,其實也是一種流動的講座。投放費用:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

              注意事項:要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候,這是人流的高峰期,參加的人多,宣傳的力度才廣。

              5.尋找作文鑰匙○

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息,一共九把小鑰匙和一把大鑰匙,這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍,九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫,可以開啟藝術(shù)資源,憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源,而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

              執(zhí)行方法:每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上,人們到官網(wǎng)挖掘線索,尋找藝術(shù)鑰匙。

              人力安排:一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示,并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

              投放費用:藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

              注意事項:藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上,通過猜燈謎,藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點,要保證所藏地點的安全性。

              2、線上活動:

              1.QQ群○選擇理由:越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ,QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

              宣傳策略:小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息,大概投放十鎖小學(xué)左右。

              投放費用:學(xué)校6個年級,每個年級的學(xué)生負(fù)責(zé)10個QQ群(保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次),每個負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈送的禮物。投放費用:60份禮物2、新浪微博○選擇理由:隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時尚,越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

              宣傳策略:您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽,然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲,然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動,參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機(jī)會獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的,可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費用:0元

              2.飛信○選擇理由:有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷,對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系,形成品牌忠誠度。宣傳策略:有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時,都發(fā)飛信表示祝福投放費用:0元線上宣傳共計:270元宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的活動共計1720元

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 8

              一、把握有效合作的要素,組建合作小組。

              根據(jù)有效合作學(xué)習(xí)特點,按照“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來分組,每組的學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進(jìn)行合理搭配,以此來保證組內(nèi)成員間的差異性、互補(bǔ)性和組間競爭的公平性。如:在教學(xué)中,一般我們根據(jù)學(xué)生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學(xué)生分成四個大組,這樣的分組只適應(yīng)學(xué)習(xí)同一個簡單的內(nèi)容,如做游戲,分小組400-600米自然地形跑,但帶有技術(shù)性的項目,我一般按人數(shù)要求來分組,如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習(xí),四人一組足球傳球練習(xí),6-8人一組迎面接力等;分組時學(xué)生既可以自由結(jié)合,也可以教師引導(dǎo)結(jié)合,此時教師還得隨時關(guān)注游離在組外的學(xué)生,這些學(xué)生往往自身原因,許多小組“不歡迎”,被 “拒之合作大門門之外”,此時教師盡快“牽線搭橋”,讓這些人歸隊,此外,教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的,有文靜內(nèi)秀的;或者有的是學(xué)習(xí)上較好的學(xué)生,有的是學(xué)習(xí)困難者……在教學(xué)活動中教師根據(jù)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容來靈活確定合作的組別,讓每個學(xué)生參與到合作中去,享受合作帶來的樂趣。

              二、營造合作的時空環(huán)境,積極開展合作學(xué)習(xí)。

              教師開始運用小組合作時,應(yīng)改先從小問題著手,由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學(xué)習(xí),從二人到四人再到七八人的合作,在實踐中提升合作的質(zhì)量,逐漸形成規(guī)范的、生動的小組合作學(xué)習(xí)。教師不要擔(dān)心合作過程會花去過多的時間,拖延教學(xué),影響效果,殊不知“磨刀不誤砍柴功”,此時要保證學(xué)生合作練習(xí)、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間,讓學(xué)生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學(xué)習(xí)帶來的真正樂趣,這種方式遠(yuǎn)比教師中斷學(xué)生的合作討論,由老師或個別優(yōu)秀學(xué)生說出他們的感受要強(qiáng)的多,學(xué)生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學(xué)習(xí)過程的體驗、對學(xué)習(xí)方式的感悟也將是截然不同的,作為體育教師我們絕不能因小失大。另外,在小組表演、展示中我們應(yīng)盡可能讓不同程度、不同特長學(xué)生的體育運動技術(shù)、技能充分地發(fā)揮,尤其是激發(fā)所謂學(xué)習(xí)困難者的興趣和自信,使多數(shù)學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)任務(wù),并逐漸擴(kuò)大合作面,從而提升合作學(xué)習(xí)的價值和有效性。

              三、合理安排合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容,確立良好的合作形式。

              體育中的很多項目需要合作學(xué)習(xí),而學(xué)生本身就是一種很好的教學(xué)資源,因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學(xué)生獲取受教育的機(jī)會多、渠道廣,他們身上都具有一定的信息,我們老師應(yīng)很好地利用這種財富、智慧、資源,創(chuàng)設(shè)相互學(xué)習(xí)、相互幫助、相互交流、共同進(jìn)步的氣氛,共同完成每堂課的教學(xué)目標(biāo)。采用師生合作的形式,首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的`師生關(guān)系,正如美國教育學(xué)家多爾說的那樣:教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來,老師和學(xué)生是互相合作的一方,平等參與式和合作互補(bǔ)式都是良好的方式。

              四、注意合作學(xué)習(xí)中教師的作用,協(xié)調(diào)合作過程。

              在合作學(xué)習(xí)中,需要教師的正確組織、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。小組合作學(xué)習(xí)的過程,教師很有必要參與其中,了解情況,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助,及時扭轉(zhuǎn)小組內(nèi)學(xué)生參與不均衡和小組長說了算的局面,有時還可以直接參與到小組的討論中去,這對于體育課中的合作學(xué)習(xí)顯得尤為突出。久而久之,組內(nèi)學(xué)生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由,小組合作過程容易偏離中心,這時的合作學(xué)習(xí)成了形式主義,既浪費時間又丟了合作的本質(zhì)。

              五、教師應(yīng)給予及時的適當(dāng)?shù)脑u價。

              在對小組合作學(xué)習(xí)進(jìn)行評價時,小組的合作表現(xiàn)應(yīng)做為主要指標(biāo)。在課堂討論中,教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言,讓發(fā)言人代表本組匯報小組學(xué)習(xí)的結(jié)果;在學(xué)業(yè)成績上,教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學(xué)習(xí)小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學(xué)生加強(qiáng)小組合作,達(dá)到共同提高的目的。

              另外,在小組合作、分組表現(xiàn)中,教師應(yīng)善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點,多一些激勵,少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學(xué)生側(cè)面間接地感到自己與他人(組)的距離,認(rèn)識到不足,明確努力的方向。我在平時的教學(xué)實踐中,發(fā)現(xiàn)合作討論結(jié)束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向,不利于各組間的交流,這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調(diào)作用。

              小組合作是新時期體育教師的職責(zé),讓學(xué)生學(xué)會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習(xí)成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景,讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無限的生機(jī)和無窮的魅力。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 9

              第一步:獲取大量的目標(biāo)客戶

              每一個培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會員、目標(biāo)客戶,有了微信的公眾平臺,可以為會員專門申請一個微信公眾平臺,就能很好的管理會員,并且有利于后面針對會員,銷售后續(xù)的高價產(chǎn)品,也且不會影響到潛在的目標(biāo)客戶群體,可以通過微信的公眾平臺,每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務(wù)發(fā)了會員。

              同時可以用微信做活動,鼓勵老會員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶群,做大自己企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫。

              第二步:整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫

              做數(shù)據(jù)庫最重要的是目標(biāo)客戶的量,你的目標(biāo)客戶數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小,是百萬級還是千萬級。

              我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自己企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開發(fā)顧客,沒有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用。

              把自己的價值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價值,我們知道,我們的客戶同時也是別人的客戶,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自己的資源。

              其實在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶數(shù)據(jù)庫做大100倍是一件很容易的事情。

              第三步:培養(yǎng)顧客

              要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價值,不斷的跟蹤,不停地為他們創(chuàng)造價值,如此客戶就不會產(chǎn)生抵觸心理,增加自己的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會一直關(guān)注你、支持你。

              現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺,就能跟顧客長期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情。

              還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平臺上發(fā)個圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個思路。

              還有就是很多企業(yè)經(jīng)營公司的時候經(jīng)常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了,后面會有多顧客帶來很多的顧客。

              第四步:促銷產(chǎn)品

              經(jīng)過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客戶,就能產(chǎn)生大量的利潤.

              第五步:重復(fù)做上面的動作。

              不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤,就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票。

              1、開公開課程

              開公開課程,讓學(xué)員免費試聽,后面推面授課程,遇到的問題是,很難找到目標(biāo)客戶,通暢采取的方法,都是亂打電話,獲取目標(biāo)客戶,后面我會講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個問題。

              2、采用電話營銷

              用電話銷售課程,這樣遇到的問題是,需要招聘大量的電話銷售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會大量的流失,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營銷,電話營銷都是在打擾客戶的生活,電話營銷越來越難做,因為每一次顧客的`拒絕都在影響企業(yè)的品牌,這樣的銷售流程到底存在什么樣的問題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),自動顧客溝通系統(tǒng)、自動顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動超高價系統(tǒng)。

              現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、軟件開發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒有這樣的系統(tǒng),導(dǎo)致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。

              首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個特點就是:主要是賣方法、賣思想,不是什么實物產(chǎn)品,很容易通過微信向顧客傳遞價值,現(xiàn)在有了微信門戶,教育機(jī)構(gòu)可以把這個問題說清,在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營銷方法。

              1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點是與用戶相關(guān)的,這與餐館、便利店的情況類似。于是,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想,K12機(jī)構(gòu)的市場人員在中小學(xué)門口,使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶,把他們吸引到自己的公眾號里。

              2、對已有客戶,在開課時讓客戶掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號,由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶,讓老客戶能夠隨時查看機(jī)構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過這種方法提高用戶的滿意度,對用戶的二次付費決策提供幫助。

              3、通過微信獲得優(yōu)惠,這是最常見最有效的方法,但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機(jī)構(gòu)的微信門戶上提供這樣的功能,不但可以直接吸引學(xué)生報名,而且還可以促成“客戶推薦優(yōu)惠”,從而產(chǎn)生自滾動的推廣效應(yīng)。正如前文所說,客戶在自己的微信群里橫向傳播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

              4、宣傳彩頁可以更簡單,更直指核心,不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息,也許微信營銷,只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁,不論是戶外、信箱還是學(xué)校渠道投放,也許更為直接有效�! ∫陨鲜且恍┖唵蔚脑O(shè)想,具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于:良好的微信內(nèi)容和互動性服務(wù),為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性,從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營銷通路。

              教育行業(yè)的微信營銷與其他行業(yè)的營銷同理,不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù),因為這些都是虛的。微信的特點在于“粉絲的真需求,與粉絲的溝通零距離,豐富地展示自己的服務(wù)”,只要吸引一位新粉絲,把新粉絲服務(wù)好,近則是一樁訂單,遠(yuǎn)則是一個實實在在的口碑了。

              微信公眾平臺的出現(xiàn),非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險

              對于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP,用戶的需求并不是頻發(fā)與剛性的,需求沒有觸發(fā)之前,很多時候用戶即便裝了APP應(yīng)用也不會想到去使用它,這類應(yīng)用很容易就會被淹沒,而微信則相對更為靈活,清晰簡潔的用戶體驗?zāi)軒椭脩舾奖愕卣业较胍馁Y源。

              藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案 10

              一、策劃目的

              自20XX年桃園教育進(jìn)駐桃源,至今已經(jīng)近一年;可以說,桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,隨著龍文、精銳、學(xué)而思、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

              二、當(dāng)前市場狀況分析及前景分析

              1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),人口容量在5-6萬,適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段2000-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。

              2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人x年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元(保守型)

              三、客戶對象分析

              在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場,社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,市場機(jī)會較多,高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

              四、區(qū)域競爭分析

              1、基本情況:從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),在龍陵分布主要是:高端的'有新東方、邦德、學(xué)大,中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特,低端市場有名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中,英語市場壟斷者新東方,中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,主要對手精銳和龍文。

              2、與客戶關(guān)系:新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng),學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,風(fēng)暴銷售,迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),來勢兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

              3、市場推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實力做大,精銳靠廣告奪眼,龍文、博宇靠地推廣告求生,其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

              4、桃園教育的SWOT分析:

              A、優(yōu)勢分析:

              現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資、課程等齊備,在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確,只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),還有發(fā)展的機(jī)會。

              B、劣勢分析:

              a、桃園教育知名度不高,市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

              b、課程產(chǎn)品比較全,但沒有自己的核心競爭力,被消費者冷落;

              c、沒有差異性,高中低檔定價不清,滿足不同需要性不夠;

              d、廣告宣傳力度不夠,賣點不突出,主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

              e、銷售渠道多樣化不足,主營渠道定位不準(zhǔn);

              f、促銷方式不務(wù),使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

              C、機(jī)會:

              利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,全面滲透,嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點,吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

              D、威脅 :

              內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,市場進(jìn)一步萎縮,虧損持續(xù)性拖累,則生存舉步維艱。

              五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標(biāo):

              1、營銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,武裝奪取政權(quán)”

              2、戰(zhàn)略目標(biāo):通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

              3、營銷步驟:

              第一步:星火計劃,建立根據(jù)地,強(qiáng)化賣點,對手:名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

              第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,主抓團(tuán)隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,對手:博宇、樂恩特

              第三步:抗日前線,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),對手:龍文、博宇

              第四步:大反攻,樹品牌滅雜牌,對手:精銳、天虹

              第五步:解放,集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,挑戰(zhàn)巨無霸:邦德、學(xué)而思、新東方。

              六、區(qū)域市場營銷策略:

              1、營銷目標(biāo):在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20XX.10-20XX.12),經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值:總在冊學(xué)生數(shù)每月增長xx%,預(yù)期20XX年底在冊總學(xué)生數(shù)為xxx,總銷售額為xxxx元,預(yù)計毛利xxx元。

              2、市場營銷策略:

              A、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品xxx,中檔產(chǎn)品xxxx,低端產(chǎn)品xxx,贈送產(chǎn)品xxx,延伸產(chǎn)品xxx,附加值:社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

              B、價格策略:針對階段對手,制定具有競爭力價格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

              C、渠道策略:門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

              D、促銷策略:POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

              E、廣告策略:

              a原則:服從公司整體營銷宣傳策略,專注樹立桃園教育品牌形象。

              b長期化:制作門頭電子顯示屏(1x10m)

              c廣泛化:網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

              d低成本:不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳。

              e靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動,進(jìn)行適時投放。

              3、具體行動方案:

              星火戰(zhàn)役

              預(yù)期三個月,分前期準(zhǔn)備動員啟動,中期開展主攻調(diào)整,后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

              4、重點工作方向:

              主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊。

              七、費用預(yù)算

              1、廣告費

              2、公關(guān)開支

              3、活動行政人事雜費

              4、隱性開支

              八、營銷方案的調(diào)整:

              屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,適時進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。