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      2. 房地產(chǎn)營銷推廣方案

        時間:2023-03-17 16:14:06 方案 我要投稿
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        房地產(chǎn)營銷推廣方案

          為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)營銷推廣方案,歡迎大家分享。

        房地產(chǎn)營銷推廣方案

          一、茂田國際建博城概況:

          項目總建筑面積約84253㎡,2月份已開盤A、B號樓,

          建筑面積約17325㎡,2月份的發(fā)售取得了一定的成功,本項目一直受大量的客戶關(guān)注,所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè),約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡,計劃推廣期在7月份,因住宅與商業(yè)一起推廣會讓客戶產(chǎn)生本項目的專業(yè)性不夠,所以針對該商業(yè)進行以下的營銷建議。

          二、項目2期策略總論

          1、項目賣點及價值點

          將項目的“大規(guī)模化”、“專業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場”提煉,從而體現(xiàn)項目的價值,項目的核心價值點:

         、夙椖康牡乩砦恢玫锰飒毢,是不可復(fù)制的資源;

          ②項目的交通便利,可快速通達重慶各區(qū)及周邊城市,正是專業(yè)市場所必須具備的條件,即有“路通財通”的說法;

         、垌椖吭谏壡耙彩墙ú氖袌,大量商家對本項目的認可度高,而且也具有很強的物流運輸團隊,所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。

         、芎洗ㄒ灾琳麄渝西的大改造為建材市場提供更廣闊的投資前景。

          針對一期的熱銷,把項目二期提煉更高一層次,所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破,體現(xiàn)二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進駐的總部基地強調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報,引進全國知名建材經(jīng)營品牌企業(yè),成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。

          2、銷講重點

          現(xiàn)階段銷售說辭以建材市場的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式,以經(jīng)營前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段,把項目的幾大主要價值點充分介紹;以目前已有大量品牌商家想進駐本項目為據(jù),把項目的高度進一步提高,以帶租約銷售,承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。

          3、業(yè)態(tài)規(guī)劃

          項目2期產(chǎn)品整體市場形象定位為“精品建材博覽館”,分為“一街五館”:品牌旗艦店街(D、C1區(qū),不限制業(yè)態(tài))、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。

          第二部分:項目的營銷部署

          一、項目推廣思路

          目標客戶:

          1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶;

          2、合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充?蛻;

          3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶;

          4、合川區(qū)的政府單位職工;

          5、醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。

          二、推廣形式

          1、本期推廣主訴求點:把投資收益放在首位廣告主標(建議):

          商業(yè)時代,投資時代,建材時代。要發(fā)財,做建材,要致富,就置鋪。會賺錢的商鋪/房子賺錢,才是硬道理

          副標1:國際建博城1期售罄,2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市,40-200平米旺鋪,8年成熟的商業(yè)體系,10億財富隨手可得,投資即收益。

          副標2:國際建博城深受客戶的信賴,2期黃金旺鋪耀世登場,40-200平米的金鋪自由組合,合川唯一大型的建材基地,是匯聚財富的聚寶盤。

          再訴:全國各地品牌建材商家申請進駐,茂田國際建博城“錢”景彰顯,投資即獲穩(wěn)定收益。

          隨行:經(jīng)營業(yè)態(tài)訴求

          2、針對目標客戶進行針對性的宣傳推廣

         、傺埨鎴@路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來了解茂田建博城的規(guī)模及項目以后的發(fā)展方向,有效吸納該批客戶對本項目的深入關(guān)注;

         、趯χ貞c市區(qū)以及項目周邊區(qū)域的建材商家進行針對性的專題講座,吸引該批客戶前來項目參觀,并成為本項目的業(yè)主;

         、坩槍Σ糠萃顿Y者,首先要把項目的價值優(yōu)點以及以后的發(fā)展前景詳細描述,使投資者能夠建立良好的口碑;

         、軐φ毠、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進行拜訪,與該單進行團購協(xié)商,簽定團購協(xié)議。

         、葆槍洗ㄠl(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進行專門推廣,到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資商鋪收益保障的外展宣傳,有效吸納該部份資金充裕者購買本項目。

          三、推廣渠道

          ◆通過二期的全新形像推出,引發(fā)消費者一窺究竟的欲望

          ◆前期海報派單,在整個合川區(qū)新城舊城進行統(tǒng)一宣傳。

          ◆二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示

          ◆報紙廣告定案刊出、電視臺滾動字幕

          ◆售樓部二期商鋪模型、展板進場

          ◆短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單

          ◆進行團購洽談

          ◆一系列宣傳推廣活動,主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)

          ◆相關(guān)的外展對本項目進行宣傳。具體安排:

          備注:該費用只是大概的預(yù)算,要以實際產(chǎn)生的費用為準。

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