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      2. 平安夜蘋果營銷方案

        時(shí)間:2023-04-05 11:14:58 方案 我要投稿

        平安夜蘋果營銷方案10篇

          為了確保事情或工作有序有力開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的平安夜蘋果營銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        平安夜蘋果營銷方案10篇

        平安夜蘋果營銷方案1

          一、活動(dòng)主題:

          共享快樂圣誕

          二、活動(dòng)主旨:

          為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

          三、目標(biāo)客戶:

          1、學(xué)校的全體老師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo):學(xué)生為了感謝老師們對(duì)他們的、辛勤教育和助導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)懷與指導(dǎo),一定會(huì)趁平安夜把自己的心意傳達(dá)給他們。

          2、一些大三的學(xué)生:在即將畢業(yè)之際,大三更關(guān)注的是彼此的情誼,更希望的是朋友平平安安,一路順風(fēng),而相互送禮物會(huì)成為一種時(shí)尚。

          3、絕大部分大一的新生和大二的'學(xué)生:大一剛來學(xué)校對(duì)一切都感到好奇,平安夜對(duì)他們來說是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié),他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點(diǎn)的。對(duì)于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢,因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

          4、絕大多數(shù)的情侶:尋找時(shí)機(jī),營造浪漫的氣氛是他們的共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

          5、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

          6、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習(xí),一起快樂,高興,當(dāng)然平安夜也少不了你。

          四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

          活動(dòng)場(chǎng)地:學(xué)校食堂門口、男女生宿舍樓前。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月15日——20xx年12月25日

          宣傳策劃實(shí)施流程:

          1、一月前市場(chǎng)蘋果價(jià)格調(diào)查,預(yù)定蘋果。

          2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。

          3、平安夜前二天擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)行營銷。

          4、活動(dòng)前期懸掛橫幅,提高宣傳力度,給同學(xué)們更多視覺沖擊。

          五、部門及人員安排

          待定

          六、經(jīng)營產(chǎn)品種類

          以價(jià)格分類:

          產(chǎn)品名稱分類:

          七、特色活動(dòng)

          平安夜送禮傳情服務(wù)

          圣誕節(jié)送禮傳情服務(wù)戶(這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)健,能否賺錢就看這步)。在圣誕節(jié)當(dāng)天,打扮成圣誕老人,按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中!當(dāng)中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務(wù)費(fèi)!比如一些女生,以這樣的方式收到禮物的時(shí)候,一定會(huì)比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!

          注:【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節(jié)賣品。

          比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。

          圣誕節(jié)活動(dòng)

          圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日,推出方式,在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日,可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內(nèi)容:建議做成彩蛋式樣,橢圓形卡片,與圣誕節(jié)有個(gè)呼應(yīng)。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。該卡片可刊登結(jié)盟期商家的廣告信息,例如:某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息,上面內(nèi)容大致為:凡持此卡片上門就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當(dāng)然也可以自己采購一批小禮物,做為禮物兌換卡。先到先得即可。

          該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體,我們賣的就是廣告服務(wù),具體收費(fèi)大家可以按張,一張彩蛋卡多少錢等等。

          八、成本預(yù)算

        平安夜蘋果營銷方案2

          一,活動(dòng)主題

          溫馨圣誕,“蘋”安相伴

          二,參加人員

          全體工作人員,進(jìn)店參觀的潛在客戶

          三,活動(dòng)時(shí)間

          12月24日至12月26日

          前期準(zhǔn)備

          1、物資:蘋果300個(gè)、包裝袋300個(gè)

         。ǘ┢桨惨顾砂l(fā)

          1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店,店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒,在工作人員的幫助下分裝好水果。

          3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告,并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。

          4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別員工的蘋果沒有送達(dá),25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

          四,活動(dòng)預(yù)算

          (略)

          五,后期工作

          將本次蘋果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總,整理財(cái)務(wù);

          圣誕蘋果宣傳語:

          你是我的小呀小蘋果,怎么愛你都不嫌多。

          把蘋果裝進(jìn)禮盒,把親愛的你放在心里。

          讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜,歡樂的.圣誕節(jié),帶去我對(duì)你濃濃的愛意和深深地祝福。

          送女友,甜蜜蜜!送閨蜜,顯心意!送朋友,夠仗義!送親人,不失禮!親,愛TA就送TA最珍貴的禮物!

          本末良品,集高檔時(shí)尚于一體。多種顏色任你選,多種款式任你挑,處處表達(dá)你滿滿的心意和尊貴的品味~

          親,我們不生產(chǎn)蘋果,我們只是心意的搬運(yùn)工。

          9款心意已為您備好,

          4款紙質(zhì)方盒[禮物](綠野仙蹤,粉色年華

          一生平安)

          3款紙裝愛心(佳期如夢(mèng),海洋之心,燃情歲月)

          2款鐳射閃光桃心(一生摯愛,星情物語)

          親,還在等什么,快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花!

          一二三四五六七,款款蘋果屬于你~

          一二三四五六七,我們等的好著急~

          快快行動(dòng),把小蘋果帶給你心愛的TA吧~

          綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個(gè)才子佳人是灰色的一生平安是那個(gè)格子的1佳期如夢(mèng)是粉色紙盒子1海洋之心是那個(gè)藍(lán)色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉,才子佳人。

        平安夜蘋果營銷方案3

          一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

          1、活動(dòng)背景

          圣誕節(jié)即將到來,而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果,意義非比尋常,不是一個(gè)可口的蘋果那么簡(jiǎn)單,它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此,***將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái),開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng)。平安夜晚,朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

          2、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年12月22日-----12月24日

          3、活動(dòng)地點(diǎn)

          ****

          4、活動(dòng)目的

          豐富經(jīng)驗(yàn)為主,賺錢為輔。

          二、活動(dòng)宣傳

          1、活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

         、僮灾频男麄靼濉M幅、,前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

         、谏钊氚嗉(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

         、墼诟鱾(gè)朋友宣傳,學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

          三、活動(dòng)安排

          1、準(zhǔn)備階段

         、12月21日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

          ②12月22日上午課間召開寢室動(dòng)員大會(huì),把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容,以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

          ③12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好,并審核通過

          ④12月22日晚上在我班宣傳,進(jìn)行市場(chǎng)買賣活動(dòng),12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

         、12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動(dòng)。以及12月24日一天

          四、活動(dòng)可行性分析

         、傥挥谑兄行那椅挥诟咝,消費(fèi)人群較為集中,消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

         、诮(jīng)營者的'人脈較廣,且口齒伶俐,適合做銷售較多。不怕沒市場(chǎng)。

         、郾敬蔚慕(jīng)營活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低,且靈活和廣受歡迎。

         、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì),比同行業(yè)的價(jià)格低。

          五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費(fèi)支出

         、偬O果價(jià)格預(yù)算支出,30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

         、诿咳祟A(yù)交成本費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原則

         、酆罄m(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元(含卡片)

         、懿扇≠u出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

          六、后期銷售處理工作

         、儋u出產(chǎn)品的利潤分成四份,余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

         、谌绻a(chǎn)品供不應(yīng)求,則由兩人繼續(xù)購買,供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營。

         、廴绻趦商靸(nèi)看不到市場(chǎng)前景,例如,產(chǎn)品積壓,價(jià)格不符,則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

         、茉阡N售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理,例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷活動(dòng),例如一個(gè)5元,情侶蘋果9元兩個(gè)等等。

        平安夜蘋果營銷方案4

          一、活動(dòng)目的

          20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長沙市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí),程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月x日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          xx大酒店

          四、活動(dòng)主題

          讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

         。ㄒ唬、主景點(diǎn)布置

          1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元)

          2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算xx元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算xxx元)。

          3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

          4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(xxx元)

         。ǘ⑵渌包c(diǎn)布置

          娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

         。ㄈ⒍Y品

          主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?停虅(wù)客人所送的`禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元。

         。ㄒ陨瞎灿(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元。)

          酒店整體氣氛布置

         。ㄒ唬⒕频晁械膯T工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

          (二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

         。ㄈ、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

          (四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

          六、活動(dòng)方式

          對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

          七、具體內(nèi)容

          “平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

          需要支持:

          一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

          蘋果xx枚,費(fèi)用大約xxx元;

          親情卡片xxx枚,費(fèi)用xxx元。

          圣誕老人:

          背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當(dāng)》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

          需要支持:

          圣誕老人演員(我司提供)

          鹿(道具xxx元)

          雪花機(jī)費(fèi)用xxx元

        平安夜蘋果營銷方案5

          一、營銷內(nèi)容

          平安夜前幾天,在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷,帶動(dòng)xxx學(xué)生過平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去,銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。

          二、產(chǎn)品介紹

          我們的蘋果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,而且營養(yǎng)價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和,順利,幸福平安的寓意。

          三、機(jī)會(huì)分析

          1.優(yōu)勢(shì)

          1).作為學(xué)生,對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。

          2).人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),自己所設(shè)立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì)多來光顧。作為銷售者的同齡人,對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

          2.機(jī)會(huì)

          1).平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能,而且集中采購成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

          2).自己團(tuán)隊(duì)的組建,充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員,這樣可以很好的避開時(shí)間限制,避免到時(shí)無人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。

          3).選擇了以代理銷售的方式銷售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

          四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

          在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上,依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(x元,x元,x元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下,加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下,爭(zhēng)取取得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率。

          四、4P策略

          產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合!3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費(fèi)包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著“我愛你”,一生平安”,“老婆或老公愛你”“閨蜜,小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%,是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的.產(chǎn)品,主要以“*果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒有任何的包裝,此類平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新,作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

          另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

          分銷策略上門配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù),xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門。

          攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售:在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下,吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道,應(yīng)該投入大量的精力。

          上門推銷:流動(dòng)式的銷售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷,場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

          五、促銷方案

          根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式,具體安排如下:

          上門配送渠道促銷:因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式,這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁,在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足,以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

          現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,直接面對(duì)著來來往往的客戶,如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋果,并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。

          上門推銷:由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

          六、行動(dòng)方案

          采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果,高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購,成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“!、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購,那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

          七、銷售方案

          上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁,宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶的選購記錄,并確定配送上門的日期和具體的方案。

          現(xiàn)場(chǎng)攤位銷售:xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒有選購,待到24號(hào)他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

          八、營銷體會(huì)

          通過本次的促銷銷售活動(dòng),讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來,理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識(shí)理論,人員之間的配合來完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然,本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題:如銷售過程中,缺乏同顧客之間的交流,對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長一智。克服這些問題,對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,力爭(zhēng)做到更好更完美。

          九、團(tuán)隊(duì)成員

          10位男生(策劃班全部男生),5位女生。三人為一營銷小組,共分為5個(gè)營銷小組。

        平安夜蘋果營銷方案6

          一、活動(dòng)主題:

          歡樂的圣誕拉近你我的距離,溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量,更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。

          二、活動(dòng)背景:

          相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì)在新的一年平安、快樂,并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”,每年的平安夜之際人們都會(huì)通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的`蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福,也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

          雖然最原始是源于西方,但隨著中西文化的交融,這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳,同時(shí)也增加了喜慶的日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺。

          三、活動(dòng)目的:

          平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行,更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子,為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義,也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過程中學(xué)到更多的東西。

          四、策劃主辦單位:

          江西xx大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部

          五、活動(dòng)時(shí)間:

          12月23上午8:30—6:0012月24上午8:30—晚9:00

          六、活動(dòng)地點(diǎn):

          xxxxx廣場(chǎng)

          七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

          1、宣傳工作:

         。1)、海報(bào)宣傳,南北區(qū)張貼海報(bào):(由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫)。

          張貼地點(diǎn)及數(shù)量:

          a、老九棟墻壁宣傳欄3張

          b、南區(qū)籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張

          c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

          (2)宣傳單宣傳,在活動(dòng)地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量:500份(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)內(nèi)容:待定

          (3)展板宣傳,活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)展出:(由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制)數(shù)量:一塊大,兩塊小展板。內(nèi)容:以歡樂圣誕,溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

          (4)橫幅宣傳,活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量:1—2條。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)

         。5)社團(tuán)人際宣傳,借助農(nóng)大龐大的`協(xié)會(huì)社團(tuán)體系,通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人,通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮,爭(zhēng)取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果,我們負(fù)責(zé)為他們派送。

         。6)網(wǎng)絡(luò)宣傳,通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳,使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用,留下聯(lián)系方式等,好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。

          2、進(jìn)貨工作:xx月xx日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

          3、包裝工作:根據(jù)學(xué)校形式,不同的消費(fèi)水平,及包裝意義,設(shè)計(jì)幾個(gè)不同種類的包裝和設(shè)計(jì)

          4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)須準(zhǔn)備物品

          物品名稱及數(shù)量:

          百米線2條

          帳篷2個(gè)

          桌子若干

          凳子若干

          裝訂機(jī)4個(gè)

          電腦2臺(tái)

          音響2對(duì)

          祝福語若干

          八、活動(dòng)開展工作

          (1)南北區(qū)文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置,現(xiàn)場(chǎng)播放圣誕節(jié)日歡快歌曲,營造節(jié)日氛圍。

         。2)在現(xiàn)場(chǎng)高峰期時(shí),圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中,并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單。

          (3)活動(dòng)流程(以北區(qū)文化廣場(chǎng)一處為例)

          a、有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng),以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>

          b、由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及電話訂購,引導(dǎo)參加活動(dòng)同學(xué)寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上

          c、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

          d、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果

          e、其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果,原則是男生送生寢室,女生送女生寢室。

          九、活動(dòng)具體安排

         。1)宣傳安排

          a、展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

          b、海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

          c、橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

          d、社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

         。2)進(jìn)貨工作

          a、進(jìn)購蘋果人員:

          b、進(jìn)購其他人員:

         。3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

          A、北區(qū)文化廣場(chǎng)

          a、現(xiàn)場(chǎng)接待人員:

          b、圣誕老人:

          c、收款人員:

          d、分類分裝:

          e、登記人員:

          f、派送人員:

          B、南區(qū)文化廣場(chǎng)

          a、現(xiàn)場(chǎng)接待人員:

          b、圣誕老人:

          c、收款人員:

          d、分類分裝:

          e、登記人員:

          f、派送人員:

          十、活動(dòng)預(yù)算

          高品質(zhì)紅富士蘋果600個(gè)900元

          精美包裝紙200張60元

          彩紙3疊15元

          包裝袋2卷5元

          海報(bào)15張9元

          帶字樣的黏貼小紙100張20元

          橫幅2條40元(贊助)

          宣傳單500份40元(贊助)

          預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001、0元

          十一、活動(dòng)對(duì)象

          公司所有在職同事

          十二、注意事項(xiàng)

          1、老總、副總及各位主管,副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞。

          2、各主管在通知部門同事的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一下,在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動(dòng)。

          3、活動(dòng)前主管和小組商量下到時(shí)候想拼的圖形,以免到時(shí)候弄不完,同時(shí)也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。

          4、活動(dòng)時(shí)注意安全,切記不能亂放。不會(huì)用的一定要讓會(huì)的人切水果,以免出現(xiàn)切傷。

          5、提醒大家:平安夜的那天蘋果一定特貴,所以我建議蘋果提前兩天買好,應(yīng)該不會(huì)壞的。別的水果應(yīng)該就可以當(dāng)天買哈

        平安夜蘋果營銷方案7

          一、活動(dòng)目的

          為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí),為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情,為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。

          二、活動(dòng)起因

          由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了,旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶,故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!

          三、活動(dòng)事項(xiàng)

          時(shí)間:暫定平安夜晚8點(diǎn)

          地點(diǎn):各自宿舍

          禮品總負(fù)責(zé)人:陳明飛

          活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人:王向前、徐長策、陳明飛

          參加的圣誕老人:李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

          四、計(jì)劃安排

          1、禮品準(zhǔn)備:明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品!

          2、參加人員的準(zhǔn)備:參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排!

          3、禮品送達(dá)地點(diǎn):各自宿舍,也可能每人的襪子中!

          4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:由班費(fèi)提供!

          5、外部贊助:暫無,根據(jù)具體情況,再作處理。

          6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的'先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)!

          五:注意事項(xiàng)

          1、看到者相互通知!

          2、活動(dòng)前:每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!

          3、活動(dòng)后:每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊(cè),作為本次活動(dòng)的記錄!

          4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛!

        平安夜蘋果營銷方案8

          一、活動(dòng)背景:

          冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活,各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦,都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來說,在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中,需要用蘋果來表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福!

          二、活動(dòng)意義:

          通過這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的.活動(dòng),既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖!

          三、活動(dòng)主題:

          溫馨平安夜

          四、活動(dòng)宣傳:

          1、各部部長發(fā)飛信提前通知

          2、網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

          五、活動(dòng)時(shí)間:

          12月24日晚七點(diǎn)

          活動(dòng)地點(diǎn):北區(qū)籃球場(chǎng)

          六、活動(dòng)對(duì)象:

          集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員

          七、策劃主辦單位:

          江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)

          八、活動(dòng)流程

          1、辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部,組織部負(fù)責(zé)采購包裝。

          2、選定活動(dòng)場(chǎng)地,24日下午進(jìn)行基本布置。

          3、晚上七點(diǎn),會(huì)長講話,再由指定的部長(會(huì)員)給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋果。

          4、大家品嘗蘋果,討論集郵心得。

          5、活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲,加強(qiáng)娛樂性。

          6、活動(dòng)結(jié)束后,各部門集合,匯報(bào)工作情況。

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          一、活動(dòng)主題

          相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì)在新的一年平安、快樂,并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”,每年的平安夜之際人們都會(huì)通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的`祝福,也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然最原始是源于西方,但隨著中西文化的交融,這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳,同時(shí)也增加了喜慶的日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺。

          二、活動(dòng)名稱:

          濃情“蘋”安夜——送平安送祝福

          三、活動(dòng)目的

          平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行,更多地服務(wù)于安理工學(xué)子,為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義,也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過程中學(xué)到更多的東西。

          四、活動(dòng)對(duì)象:

          材料學(xué)院大一女生

          五、總負(fù)責(zé)人:

          xxx

          六、活動(dòng)前期各部門分工

          1、女生部訂購蘋果并選購包裝紙和拉花。

          2、宣傳部按照要求做好宣傳工作,讓更多人了解我們的活動(dòng),向大家提供活動(dòng)目的`。

          3、女生部成員集體包裝蘋果,填寫祝福語卡片。

          4、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋果。

          5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式,以備沒有在規(guī)定時(shí)間來領(lǐng)取蘋果的同學(xué)以電話的方式通知。

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          一、活動(dòng)名稱:

          蘋蘋安安

          二、活動(dòng)背景

          平安夜將至,同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外,在這個(gè)特殊的日子里,校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

          三、活動(dòng)目的及意義

          本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福,以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心,并為大家提供一個(gè)平安果的購買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來說,這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。

          四、活動(dòng)開展

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月23、24日

          2.活動(dòng)宣傳詞:忙碌的大學(xué)生活,是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至,想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會(huì)帶著你的祝福,陪伴TA度過這個(gè)溫馨的平安夜。

          3.活動(dòng)對(duì)象: 本校全體學(xué)生

          4.活動(dòng)描述:由舉辦方購置蘋果及包裝,在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的`蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果,價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送,也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記,以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右,舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

          5.工作人員安排:23日上午、中午、下午,24日上午、中午、下午,共分為六個(gè)階段,每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后,無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

          6.善后工作:由于種種原因,可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出,舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

          五、活動(dòng)資源 蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

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