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      2. 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-04-08 19:07:56 方案 我要投稿

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯編15篇

          為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯編15篇

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

          慶典安排:分三大塊:

          A.開(kāi)業(yè)儀式

          B.開(kāi)業(yè)演出:省級(jí)演藝人員5人以上

         。茫笮痛黉N(xiāo)

          一、活動(dòng)目的:

          人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即,為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的,開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng),在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛,提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力,突顯活動(dòng)效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務(wù)大眾,價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。

          二、策劃目的:

          1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

          三、策劃思路:

          1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),人和安方大藥房就充滿(mǎn)人氣。

          2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

          3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。

          4、品牌效應(yīng)一舉成功。

          5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。

          6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

          7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。

          8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。

          四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

          活動(dòng)成功的.前提是內(nèi)容要有吸引力,包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

          五、促銷(xiāo)口號(hào):

          人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、進(jìn)店有禮

          六、促銷(xiāo)時(shí)間:

          x月x日—x月x日

          七、促銷(xiāo)地點(diǎn):

          人和安方門(mén)口

          八、促銷(xiāo)項(xiàng)目:

          活動(dòng)范圍:全場(chǎng)(不含處方藥)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期(80000份)?煊嵣唐窋(shù)量:100種,針對(duì)人和安方藥店新品類(lèi)、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩,加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。

          要求:

          A、4月X日商品快訊到位

          B、載上促銷(xiāo)信息

          C、做好SP促銷(xiāo)宣傳D、截角:(開(kāi)業(yè)8天印花換購(gòu))

          活動(dòng)內(nèi)容:

          24日:活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

          25日:活動(dòng)主題:人和安方有禮

          活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          26日:活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜

          活動(dòng)方式:購(gòu)物50元,憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          27日:活動(dòng)主題:一切為了老百姓

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          28日:活動(dòng)主題:天天送

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          29日:活動(dòng)主題:人和安方文化節(jié)

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件,贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          30日:活動(dòng)主題:人和安方開(kāi)幕;許愿成真

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          開(kāi)業(yè)繽紛

          2-2-1萬(wàn)眾齊歡喜,免費(fèi)大派送,活動(dòng)范圍:整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購(gòu)物更有禮,活動(dòng)范圍:全商場(chǎng)。

          營(yíng)銷(xiāo)立意:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個(gè);一次性購(gòu)物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購(gòu)物250元以上的顧客,均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位。

          5月1日——4日:開(kāi)幕雙重喜,大獎(jiǎng)奉送老百姓

          從4月24日至5月4日,凡在人和安方藥店購(gòu)物40元,送抽獎(jiǎng)券一張,5月4日大獎(jiǎng)不斷

          獎(jiǎng)品內(nèi)容:設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)

          a、特等獎(jiǎng):3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))

          b、一等獎(jiǎng):29寸彩電一臺(tái),價(jià)值1900元(共5臺(tái))

          c、二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),價(jià)值800元(共6臺(tái))

          d、三等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)。,價(jià)值300元(共10名)

          開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用:DM 80000份x1。3=11,4000元

          a、禮品:80000元:,價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件,(共150名)

          2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)

          2—3—1好友館:節(jié)日來(lái)了,給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么?人和安方藥店為您解憂(yōu)

          活動(dòng)范圍:保健品區(qū)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮

          2-3-2孝心館:過(guò)節(jié)回家不空手,送禮表孝心,給父母捎上點(diǎn)什么?來(lái)人和安方藥店,一切盡在不言中,活動(dòng)范圍:保健品區(qū)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),要全力打造保健品市場(chǎng)。

          2-3-3實(shí)惠館:每天推出10個(gè)特低價(jià)商品,活動(dòng)范圍:OTC、保健品、低糖食品

          九、促銷(xiāo)分析:

          我們知道,促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送,促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底,促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送,看誰(shuí)送得好,送得妙!近年來(lái),工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且,要送到老百姓滿(mǎn)意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:

          宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

          益處:不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。

          問(wèn)題:促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo),無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。

          策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

          十、活動(dòng)前媒體宣傳:

          通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

          前期廣告宣傳策略(宣傳方式):

          A、墻體巨幅廣告(大藥房外):

          打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。

          B、宣傳單廣告

          一分以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放),另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送)。

          C、人體廣告宣傳

          1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

          2、選擇人流量大的時(shí)候,比如早上上班、晚上下班高峰期。

          3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

          4、制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn),活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳)

          D、短信群發(fā):迅速及時(shí)到位

          E、流動(dòng)宣傳車(chē):循環(huán)巡游橫瀝范圍

          十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟:

          A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備,部分物料提前1天準(zhǔn)備,活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位,部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。

          B、人員安排

          (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。

          (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

          (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

          (5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù))。

          C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

          1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。

          2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

          6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

          7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。

          8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

          D 、印制活動(dòng)DM單(宣傳單)10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶(hù)發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。)

          E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。

          F 、活動(dòng)當(dāng)天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細(xì),義診臺(tái)、促銷(xiāo)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等搭建起來(lái),把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。

          G 、活動(dòng)不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放,工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。

          H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng),如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。

          I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估,評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

          十二、藥店活動(dòng)圖片參考:

          十三、DM單內(nèi)容建議:

          A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。

          B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

          C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

          一、促銷(xiāo)主題:持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

          二、促銷(xiāo)目的:利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日

          四、促銷(xiāo)方式:

          1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

          2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8、8折

          3、持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)就送:

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)288元送5KG香米一包

          持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

          4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤(rùn)通茶25、8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂(lè)克5、5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

          在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,才是大家賴(lài)以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

          1.創(chuàng)意要新

          現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無(wú)用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷(xiāo)量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門(mén)造車(chē),經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。

          2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

          贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的.關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián),投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。

          3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

          筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案,買(mǎi)一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍<偃缁顒?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,所以只能忍痛割?lèi)?ài),放棄這個(gè)方案。

          除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

          江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán),以80、11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司,使**成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司,為**的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來(lái),盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,形勢(shì)嚴(yán)峻,我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

          1、加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司,完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

          今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

          2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

          按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,上半年**與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

          3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全規(guī)章制度

          綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

          1)狠抓制度建設(shè):今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷(xiāo)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

          2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節(jié)假日加班是非常正常的事情。

          3)實(shí)抓安全工作:連鎖門(mén)店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

          4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無(wú)缺,鞏固了GSP成果。

          5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績(jī)效考核,員工培訓(xùn)等方面做了許多工作:一是及時(shí)考核,發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類(lèi)技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,員工上崗培訓(xùn);四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。

          4、完善信息系統(tǒng),保證經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展

          今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整,一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整,二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整,三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整,三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,加班加點(diǎn),及時(shí)完成程序調(diào)整,保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

          今年新開(kāi)門(mén)店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門(mén)店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,為門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)及時(shí),準(zhǔn)確的提供各類(lèi)分析數(shù)據(jù)。

          5、保障貨源供應(yīng),追求成本最低化

          批零分離后,采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門(mén)店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類(lèi)品種,由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu),雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的'情況下,**的商品毛利率不但沒(méi)有降低,而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元,其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元,為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

          6、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,準(zhǔn)確財(cái)務(wù)核算

          財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國(guó)大藥店的新要求,在合理調(diào)撥使用資金,嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開(kāi)門(mén)店的會(huì)計(jì)核算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,工作量大大增加,財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

          7、門(mén)店開(kāi)發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大

          按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重,門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

          一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多,開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法,認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店,對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨,并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店,經(jīng)變更名稱(chēng)、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協(xié)議,對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

          8、開(kāi)展多項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),狠抓T類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售

          門(mén)店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多,規(guī)模越來(lái)越大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,較好的完成了銷(xiāo)售和利潤(rùn)任務(wù)。

          一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷(xiāo)售、利潤(rùn)任務(wù),并分解到各地區(qū)門(mén)店;二是正確面對(duì)挑戰(zhàn),堅(jiān)持每周召開(kāi)一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策,及時(shí)解決門(mén)店遇到的新問(wèn)題;三是加強(qiáng)品類(lèi)管理、加大“T”類(lèi)商品的銷(xiāo)售力度,及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)了“T”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其銷(xiāo)售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),利用黃金周、節(jié)假日,及“3、15”綠色銷(xiāo)費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)了銷(xiāo)售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng)企業(yè)文化,培養(yǎng)知識(shí)型員工,對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷(xiāo)技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人,支持和鼓勵(lì)參加考試,有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“**杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,積極開(kāi)展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目,全年送藥上門(mén)20xx次,電話預(yù)約購(gòu)藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14、5萬(wàn)),增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,取得了市民良好的口碑。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

          人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購(gòu)買(mǎi)藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說(shuō)服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷(xiāo)。

          推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對(duì)策略來(lái)介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。

          一、 難以做決定的顧客的心理

          這類(lèi)顧客買(mǎi)藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買(mǎi)什么藥品為好。這對(duì)于店員來(lái)說(shuō)是一個(gè)棘手的問(wèn)題。這類(lèi)顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:

          1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;

          2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;

          3、店員主動(dòng)向他推銷(xiāo)時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);

          4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

          這類(lèi)顧客的心理:

          1、在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺(jué)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某種藥品,聽(tīng)不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。

          2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。

          店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

          1、要用和藹親切的行為來(lái)接待這類(lèi)顧客。

          2、要用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)贊美對(duì)方,然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語(yǔ),證明措施得當(dāng)。

          3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語(yǔ)言,千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話。

          4、在沒(méi)有徹底了解對(duì)方以前,千萬(wàn)不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。

          二、妄自尊大的顧客的心理

          這類(lèi)顧客來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:

          1、不管店員如何與他打招呼,對(duì)方都不與理睬,使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他。

          2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

          3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。

          4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說(shuō):“你也懂得如此專(zhuān)業(yè)的.醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。

          這類(lèi)顧客的心理:

          1、這類(lèi)顧客的自尊心比較強(qiáng),都有一種我比你強(qiáng)的優(yōu)越感。如果自己不如他人,為了彌補(bǔ)這種自卑感,就會(huì)產(chǎn)生一種貶低對(duì)方的心理。他們會(huì)盡力尋找店員的弱點(diǎn),以此來(lái)滿(mǎn)足自己的

          優(yōu)越感。

          2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來(lái)。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類(lèi)顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。

          店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

          1、多說(shuō)恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。

          2、善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。

          3、利用他的自尊心來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。

          三、刨根問(wèn)底的顧客的心理

          這類(lèi)顧客愛(ài)講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:

          1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說(shuō)的有道理。

          2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn)。

          3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說(shuō),他偏那樣說(shuō)。

          4、往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。

          5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問(wèn)底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論

          這類(lèi)顧客的心理:

          1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。

          2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。

          店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施:

          1、千萬(wàn)不能與他爭(zhēng)辯,你爭(zhēng)辯贏了,生意也就完了。

          2、要耐心積極地傾聽(tīng)他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語(yǔ)言,并簡(jiǎn)短肯定的語(yǔ)言來(lái)贊賞對(duì)方,讓他把想說(shuō)的話都傾吐出來(lái)。

          3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。

          4、對(duì)他的提問(wèn),店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。

          四、沉默寡言的顧客的心理

          這類(lèi)顧客看起來(lái)很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:

          1、對(duì)于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無(wú)主見(jiàn)。

          2、一般不會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店員,對(duì)于店員的提問(wèn),即使心中已有答案,也不愿說(shuō)出來(lái)。

          3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

          4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。

          這類(lèi)顧客的心理:

          1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說(shuō)又說(shuō)不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。

          2、不愛(ài)說(shuō)話的顧客在購(gòu)藥時(shí)主要聽(tīng)者,而不是提問(wèn)者。因此,他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì)的人。

          3、當(dāng)他們想用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別。

          店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施:

          1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來(lái)加以判斷。

          2、多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題。

          3、在溝通中,對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。

          4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,切忌嘮叨。

          五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

          這類(lèi)顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下:

          1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。

          2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。

          3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

          這類(lèi)顧客的心理:

          1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。

          2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對(duì)店員的介紹又不是很滿(mǎn)意。

          店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施:

          1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見(jiàn)。

          2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn)。

          3、用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們。

          4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

          一、促銷(xiāo)主題:持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

          二、促銷(xiāo)目的:利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          三、活動(dòng)時(shí)間:11月1日-----11月5日

          四、促銷(xiāo)方式:

          1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

          2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折

          3、持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)就送:

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包

          持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)288元送5KG香米一包

          持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

          4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉涼茶12元/包, 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒, 999潤(rùn)通茶25.8元/盒, 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒), 25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

          以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

          一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的`如下若干問(wèn)題:

          1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

          2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

          3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

          4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠。

          5、難有促銷(xiāo)新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

          二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?

          我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:

          1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為:常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)

          促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

          2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期,每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。 3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店,可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。

          4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店;

          5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

          三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難,我們看下表:

          年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排

          序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱

          元旦1月1日

          新年 春節(jié)1月31日

          新年元宵節(jié) 2月14日元宵

          情人節(jié) 2 月 14 日

          婦女節(jié)3月 8 日

          清明節(jié) 4 月5日

          勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

          一企業(yè)現(xiàn)狀分析:

          XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

          XXX大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),增長(zhǎng)不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶(hù),中老年紀(jì)的較多。

          二競(jìng)爭(zhēng)者分析:

          其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

          三分析結(jié)果:

          各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊:中間商,藥品品種,客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

          關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:

          1、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;

          2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng);

          3、能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸;

          4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位,有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

          正文

          一活動(dòng)主題:

          愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

          二活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年10月20日——20xx年10月24日

          三活動(dòng)地點(diǎn):

          XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

          四活動(dòng)目的:

          1、增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量;

          2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

          3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

          五活動(dòng)內(nèi)容:

          1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

          分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

          在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開(kāi)張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

          2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分,依次類(lèi)推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)

          分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

          3、活動(dòng)期間,凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

          18元送1袋食鹽:

          38元送1塊208g透明皂:

          58元送1瓶洗潔精;

          88元送1雙拖鞋;

          128元送1袋10斤面粉;

          158元送1、5L金龍魚(yú)一桶;

          218元送3L電飯煲1個(gè);

          分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購(gòu)藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象。

          4、消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

          這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo),一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,拉開(kāi)與其它藥店的檔次,樹(shù)立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù),并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。

          5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

          內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

         。1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

          制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

         。2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日

          早上9:00——12:00

          下午3:00——6:00

          (3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

         。4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

          分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶(hù)外,無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù),或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購(gòu)買(mǎi)同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

          這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹(shù)立企業(yè)形象,更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

          1、DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布

          (1)DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo),目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的'高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

         。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。

          2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

          贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

          3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

          七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

          xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

          八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

          1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

          2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

          一、活動(dòng)目的

          加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

          三、活動(dòng)方式

          打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一

          1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

          2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

          3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

          活動(dòng)二

          本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

          凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

          五、活動(dòng)宣傳

          宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

          六、活動(dòng)預(yù)算

          藥店根據(jù)自身情況自行決定

          七、活動(dòng)注意

          1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

          2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

          3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

          最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

          八、主題口號(hào):

          1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

          2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

          3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

          藥店促銷(xiāo)策略

          所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。

          1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)

          店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比,具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略,歸納起來(lái),店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn):

          信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中,一方面,店員與顧客直接對(duì)話,可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度,了解對(duì)方的需求,并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面,店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息,諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求,對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè),以便更好地滿(mǎn)足顧客需求,擴(kuò)大銷(xiāo)售,取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

          促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng),把握對(duì)方的心理,從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào),抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

          促銷(xiāo)目的的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中,店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià),將商品賣(mài)出去,還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi),并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿(mǎn)意度?梢(jiàn),店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿(mǎn)足顧客需要,同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系,以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。

          滿(mǎn)足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿(mǎn)足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹,滿(mǎn)足顧客對(duì)商品信息的需求;通過(guò)直接銷(xiāo)售方式,滿(mǎn)足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求;通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù),滿(mǎn)足顧客在服務(wù)方面的需求;通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù),滿(mǎn)足顧客消費(fèi)心理上的需求;最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。

          2.人員推銷(xiāo)的基本形式

          人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種,但一般情況下,連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員,其職能都是與顧客直面接觸,面對(duì)面交談,介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn):一是顧客尋求所購(gòu)商品,主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多,花色、式樣豐富齊全,便于顧客挑選和比較。

          3.人員推銷(xiāo)的主要步驟

          發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。

          接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo):

          一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象;

          二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況;

          三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。

          必須注意,接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧,善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn),更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意,應(yīng)付異議要有理有據(jù),切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。

          4.人員推銷(xiāo)的基本策略

          連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中,有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì),并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略,促成交易。人員促銷(xiāo)的'策略主要有以下三種:

          試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略,是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言,投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探,觀察其反應(yīng),然后采取相應(yīng)的措施。因此,運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng),激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

          針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略,是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法,促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理,這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言,做到言辭懇切,實(shí)事求是,有目的地宣傳、展示和介紹商品,說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù),從而愉快地成交。因此,運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。

          誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿(mǎn)足”策略,是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法,喚起顧客的潛在需求,誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為,運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù),能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求,然后抓住時(shí)機(jī),向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量,說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿(mǎn)足顧客的需要,從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

          一、促銷(xiāo)背景

          藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來(lái)的`三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷(xiāo)量,加強(qiáng)外在形象。

          二、促銷(xiāo)目的

          1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。

          2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。

          3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì)。

          三、活動(dòng)主題

          三八** 關(guān)愛(ài)女性健康

          四、促銷(xiāo)時(shí)間

          3.5-3.9

          五、促銷(xiāo)形式

          打折、贈(zèng)送

          六、促銷(xiāo)內(nèi)容

          活動(dòng)1:讓利送健康

          凡是在活動(dòng)期間,到本店購(gòu)買(mǎi)女性藥品,全部打九折。

          活動(dòng)2:體貼送健康

          凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購(gòu)買(mǎi)藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門(mén)服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。

          活動(dòng)3:關(guān)愛(ài)送健康

          凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購(gòu)買(mǎi)藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專(zhuān)項(xiàng)體檢卡一張。

          七、促銷(xiāo)宣傳

          1、門(mén)店布置:橫幅,展板,吊旗。

          2、宣傳單,DM單,電視。

          八、活動(dòng)預(yù)算(略)

          九、活動(dòng)注意

          1、人員的配置。

          2、預(yù)算的控制。

          3、運(yùn)行監(jiān)控。

          4、總結(jié)。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

          一:活動(dòng)背景

          尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德,是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國(guó)家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng),將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

          二:活動(dòng)主題

          觸摸“教師節(jié)”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

          三:活動(dòng)目的

          1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷(xiāo)量

          2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

          3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

          4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

          四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

          9月5日——9月10日

          各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

          五:活動(dòng)產(chǎn)品

          主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

          輔推產(chǎn)品:48粒

          六:活動(dòng)規(guī)劃

          (一):活動(dòng)內(nèi)容

          1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

          2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

          3. 以48元計(jì),以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的'《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次,規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。

          4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

          (二):活動(dòng)形式

          1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。

          2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣,用白板筆寫(xiě)。

          3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“教師節(jié)”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

          4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

         。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

          1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

          2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

          3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

          4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

         。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明

          1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

          2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

          七:活動(dòng)終端要求

          (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

          (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

         。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

          (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

         。5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

          2、終端的布置設(shè)計(jì)

          (1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

         。2) 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

         。3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

          (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

         。5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

          4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

          八:控制點(diǎn)

          1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

          2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

          3. 堆頭的落實(shí)

          九:效果預(yù)估

          1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

          2. 提升產(chǎn)品的知曉度

          3. 樹(shù)立彼此的信心

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

          一、活動(dòng)背景

          從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

          二、活動(dòng)目的

          加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

          三、活動(dòng)主題

          送給你家一般的溫暖

          四、活動(dòng)時(shí)間

          12年12月24日-12年1月3日

          五、活動(dòng)方式

          打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一

          1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

          2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

          3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

          活動(dòng)二

          本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

          凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

          七、活動(dòng)宣傳

          宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

          八、活動(dòng)預(yù)算

          略

          九、活動(dòng)注意

          1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

          2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

          3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

          最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

          【范例】

          主題口號(hào):

          1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

          2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

          3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

          時(shí) 間:11月28日——11月30日

          地 址 aa大藥房

          內(nèi) 容:

          1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

          1)、采取宣傳

          頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

          2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

          3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

          2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

          現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

          3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)

          促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):

          當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

          常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

          主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

          在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

          一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。

          一、促銷(xiāo)活動(dòng)的'目的

          通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

          二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

          活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等,

          都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

          三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

          1、信息發(fā)布

         、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶(hù)高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

         、、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

          ③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

          3、現(xiàn)場(chǎng)布置

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

         。1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

         。2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

          (3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

          (4) 咨詢(xún)臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

          ( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

          人員安排

         。1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

         。3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

          四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

          1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

          2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

          五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

          1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

          (1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

          (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

          2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

          3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

          一、活動(dòng)背景:

          中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷(xiāo)售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。

          二、活動(dòng)目的:

          1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

          2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

          1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

          2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,用有說(shuō)服力的`實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

          3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          1、造勢(shì)時(shí)間:9月10日24日

          2、活動(dòng)時(shí)間:9月25日10月9日(為期兩周)

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          三九連鎖、時(shí)代陽(yáng)光以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店

          五、主推產(chǎn)品:

          160粒xx

          六、活動(dòng)形式:

          買(mǎi)一盒送一盒

          形式一:購(gòu)160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購(gòu)160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

          七、促銷(xiāo)策略:

          1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

          2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

          3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

          為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

          一、活動(dòng)背景

          中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷(xiāo)售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。

          二、活動(dòng)目的

          1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

          2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

          1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

          2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

          3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          1、造勢(shì)時(shí)間:20xx年X月X日

          2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          大商場(chǎng)

          五、主推產(chǎn)品:

          保健品

          六、活動(dòng)形式

          形式一:購(gòu)xx1盒送xx或xxx1盒

          購(gòu)xx2盒送xx或xx1盒

          七、促銷(xiāo)策略

          1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

          2、用大的陳列面、好的.陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

          3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

          為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

          一、活動(dòng)目的:

          提升門(mén)店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員

          二、活動(dòng)主題:

          xx店歲末感恩6重禮

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年x月x日至x日(周五—周日)

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、達(dá)額有禮!

         。1)滿(mǎn)38元,送精美小禮品一份;

         。2)滿(mǎn)98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;

         。3)滿(mǎn)198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

         。4)滿(mǎn)298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

         。5)滿(mǎn)398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

         。6)滿(mǎn)680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

          2、特價(jià)促銷(xiāo)。

          20—30種商品特價(jià)促銷(xiāo),其中5—10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;

          中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;

          設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的.特價(jià)商品。

          促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。

          3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

          4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。

          5、場(chǎng)外活動(dòng)。

          五、宣傳氣氛布置

          1、門(mén)店宣傳

         。1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,x月x日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

         。2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)

         。3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

         。4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

          (5)氣球布置?勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

          2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列

         。1)贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

         。2)季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn),并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

          六、預(yù)期目標(biāo)

          七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

          八、部門(mén)配合

          1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。

          2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

          3、采購(gòu)部:提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。

          4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

          5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。

          6、物流部:相關(guān)物料配送。

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