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電腦促銷(xiāo)廣告方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編整理的電腦促銷(xiāo)廣告方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
電腦促銷(xiāo)廣告方案1
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)
尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷(xiāo),路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中,it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的`又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買(mǎi)電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出“
買(mǎi)某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。
電腦促銷(xiāo)廣告方案2
新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌——奧科U盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。
可是說(shuō),春節(jié)是。個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。無(wú)論是pC、散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、pDA,作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),都是各類(lèi)IT廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果,還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著。個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代。商賺足了MONEY,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于。個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)。類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心。,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是。取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變&方^。%文。—&生活的、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷(xiāo),路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的`“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中,IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買(mǎi)電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云。了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數(shù)碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂(lè)不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買(mǎi)pC,送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買(mǎi)**電腦,獲***學(xué)習(xí)軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和。用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中,都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
其實(shí),除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo),同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里,筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說(shuō)三句心里話:第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”;第二,確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō):在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦——財(cái)福并進(jìn),好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外,海信電腦還拿出100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù)。
看來(lái),春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō),勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
電腦促銷(xiāo)廣告方案3
新春將至,各it廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出"868超值套裝,新年新價(jià)還送禮"的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出"買(mǎi)超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元"的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌——奧科u盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了"新春驚喜二重奏"、"買(mǎi)奧科u盤(pán)得手提電腦"的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。
可是說(shuō),春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。無(wú)論是pc、散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、pda,作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),都是各類(lèi)it廠商對(duì)XX年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,"春節(jié)促銷(xiāo)六把火"但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果,還要看我們的it廠商"會(huì)燒不會(huì)燒了"。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的"手",陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是采取"888""9666"等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
"智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷"是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。
三、禮品火
從"送禮送煙酒"、"送禮送紅包"到近幾年的"送禮送健康"、"送禮送文化",禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠"送禮送健康"送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果"今年過(guò)節(jié)不收禮",收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是"高級(jí)灰",對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由,"送禮送科技"、"收禮收it",無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了"call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少"的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的"招牌",爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的'份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)"學(xué)生""政經(jīng)高層"和"新一代"這三類(lèi)群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中,it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說(shuō):"新年到,新年到,穿新衣,戴新帽",在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,"買(mǎi)新品"、"用新品"也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)"海鮮餐"。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,"買(mǎi)電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月",這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的"胃口"。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出"買(mǎi)某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)",說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的"紅人",成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的"現(xiàn)場(chǎng)攝影講座""專(zhuān)家教您用數(shù)碼"之類(lèi)的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂(lè)不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出"買(mǎi)pc,送免費(fèi)培訓(xùn)"、"買(mǎi)xx電腦,獲xxx學(xué)習(xí)軟件"之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種"舊貌換新顏"的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類(lèi)it產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類(lèi)it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中,都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
其實(shí),除了上述的"六把火"以外,春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo),同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里,筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說(shuō)三句心里話:
第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷(xiāo)的成功"秘訣";
第二,確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要"保鏢";
第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí),最應(yīng)把握的幾枚"棋子"。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō):在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行"海信電腦——財(cái)福并進(jìn),好禮盈門(mén)"為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外,海信電腦還拿出100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù)。
看來(lái),春節(jié)對(duì)眾it廠商來(lái)說(shuō),勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
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