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內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案（通用10篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 1
一． 市場(chǎng)現(xiàn)狀：
據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng)。
二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀
1.位置狀況
東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山 ，人群的消費(fèi)能力并不太高，對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶(hù)。
2.人員狀況
銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，會(huì)導(dǎo)入客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的信任度。 店長(zhǎng)對(duì)公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠。
3.店面形象
店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的`形象。產(chǎn)品的類(lèi)型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的
不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配�，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫(kù)存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5.庫(kù)存的管理
需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫(kù)存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現(xiàn)過(guò)多的不良庫(kù)存。
三． 針對(duì)以面不足訂下以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案及建意
1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2.對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷(xiāo)售技巧。要求是：銷(xiāo)售人員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷(xiāo)售�，F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。
3. 店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕�(jù)當(dāng)?shù)甑匿N(xiāo)售指數(shù)，實(shí)施發(fā)放。
4.促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5.庫(kù)存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 2
前言
在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛(ài)慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內(nèi)衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等�？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿(mǎn)足。本人自己策劃出專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷(xiāo)方案。
正文
一、整體思路：
1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，做中國(guó)品牌。
2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。
二、整體推銷(xiāo)：
1.推銷(xiāo)方式包括：
人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。
2.人員推銷(xiāo)（企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。）
人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求為前提的。我們推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿(mǎn)足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣(mài)出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。
有人認(rèn)為人員推銷(xiāo)就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷(xiāo)的名號(hào)做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷(xiāo)免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話(huà)的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話(huà)。因此，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿(mǎn)意為宗旨的理念。再次，我們的推銷(xiāo)人員會(huì)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo)，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪(fǎng)，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。
我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪(fǎng)以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專(zhuān)門(mén)的`客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話(huà)或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶(hù)。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。
除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)�；蛘呤菍�(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專(zhuān)業(yè)講座，印制內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開(kāi)另一個(gè)系列，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)。
我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)式推銷(xiāo)，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷(xiāo)。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)行定期不定期的回訪(fǎng)。
3.實(shí)效促銷(xiāo)
即營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。
A、促銷(xiāo)有多種形式：直接打折、買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、搶購(gòu)促銷(xiāo)、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷(xiāo)與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)該最有效。其中買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)最為常見(jiàn)，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。
B、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷(xiāo)的不同， 夏季因?yàn)樘鞖鉄幔芏嗯圆辉敢夤浣炙詫?dǎo)致銷(xiāo)量降低，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需
要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。
C、內(nèi)衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄�。如將文胸和�?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。
總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿(mǎn)足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話(huà)，因?yàn)闊釔?ài)，所以爛漫。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、前言
中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展過(guò)程與速度警示著我們，要想和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，就必須走專(zhuān)業(yè)化道路，抓住本土消費(fèi)者的心里，以更好的打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、快速占據(jù)市場(chǎng)份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國(guó)絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過(guò)對(duì)目前惠州市場(chǎng)的調(diào)研，了解該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模：
1、每年，服飾消費(fèi)占據(jù)整個(gè)百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之一，達(dá)1000億人民幣規(guī)模。
2、每年，服飾消費(fèi)以 20-30 %年增長(zhǎng)速度不斷放大。
3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱(chēng)為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場(chǎng)。換言之惠州的內(nèi)衣銷(xiāo)售也隨著大勢(shì)增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成熟的國(guó)家市場(chǎng)那樣，擁有一個(gè)所有的全品類(lèi)內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展中的破碎的市場(chǎng)。
每個(gè)內(nèi)衣品類(lèi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，而每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌影響所及主要在一個(gè)品類(lèi)。在同一品類(lèi)中，不同區(qū)域又往往有不同的`主導(dǎo)品牌，不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場(chǎng)。例如，百貨業(yè)過(guò)度不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對(duì)品牌塑造帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪），再者國(guó)內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)， 形成品牌對(duì)百貨業(yè)的高度倚賴(lài)。惠州也明顯存在這樣的情況，這個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
二、銷(xiāo)售渠道：
1、百貨渠道包括：四季專(zhuān)柜、專(zhuān)柜和復(fù)合柜。四季專(zhuān)柜的一般是指銷(xiāo)售文胸底褲類(lèi)品牌，及睡衣/家居服類(lèi)品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。專(zhuān)柜指的是：?jiǎn)我黄放频膬?nèi)衣類(lèi)品牌銷(xiāo)售。復(fù)合柜指的是：與其他內(nèi)衣類(lèi)品牌共享一個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜（此類(lèi)成本較低）。
2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經(jīng)營(yíng)品牌分為專(zhuān)賣(mài)店和復(fù)合店，按照經(jīng)營(yíng)品類(lèi) 分為單品類(lèi)店和多品類(lèi)店。
3、 SHOPPING MALL 廣場(chǎng)店。
三、品牌分類(lèi)：
盡管每個(gè)品牌都可能不只涉及一個(gè)品類(lèi)， 但會(huì)因?yàn)楦髌奉?lèi)上市先后及市場(chǎng)相對(duì)地位在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的品類(lèi)歸屬習(xí)慣性分類(lèi)，包括：
1、 以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級(jí)城市主要采取自營(yíng)方式在百貨渠道銷(xiāo)售，品牌格局穩(wěn)定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷(xiāo)售。
2 、 以睡衣/家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)品牌在一級(jí)城市采取自營(yíng)在百貨渠道銷(xiāo)售外，大多數(shù)品牌采取經(jīng)銷(xiāo)商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷(xiāo)店
3 、 以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌 （少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷(xiāo)售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。
4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。
5、其他品類(lèi)內(nèi)衣品牌。
三、品牌文化意識(shí)
一、品牌個(gè)性化不夠，有些品牌雖然意識(shí)到了品牌資產(chǎn)的重要性， 也有意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作， 但表現(xiàn)出的一個(gè)共同特點(diǎn)就是，品牌的個(gè)性化程度不夠，與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個(gè)性化。
二、品牌文化意識(shí)模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅(jiān)持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風(fēng)雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國(guó)千萬(wàn)愛(ài)美的女性體驗(yàn)到了美的真諦。讓品牌文化意識(shí)走進(jìn)消費(fèi)者的心處，創(chuàng)新人才深入體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵。
四、消費(fèi)人群
一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將
1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第二代保暖內(nèi)衣。
2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。
3、泳衣（SWIMSUIT） 。
4、文胸底褲（俗稱(chēng)小內(nèi)衣） （BRA&SHORTS）。
5、功能內(nèi)衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣） 。
二、確定不同人群的消費(fèi)能力來(lái)走不同的消費(fèi)路線(xiàn)。
五、圣誕節(jié)期間的推銷(xiāo)活動(dòng)
一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日?qǐng)?bào)做宣傳，例如：圣誕當(dāng)天分不同時(shí)段在店面前來(lái)進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說(shuō)明。
二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。
四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì)員等活動(dòng)。
五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁(yè)面打廣告。
六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來(lái)提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。
七、店鋪打口號(hào)來(lái)吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。
六、本方案策劃團(tuán)隊(duì)：
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 4
通常情況下，一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特作展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的。
1．影響方案制訂的四大因素
（1）內(nèi)衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內(nèi)衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內(nèi)衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)制訂。
�。�2）參加活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。
�。�3）進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等。
（4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標(biāo)客戶(hù)所需的。從目標(biāo)客戶(hù)的觀點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內(nèi)衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2．策劃活動(dòng)方案的六大原則
在策劃內(nèi)衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：
�。�1）統(tǒng)一性原則。即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑；而對(duì)于諸如促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等主題活動(dòng)時(shí)，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
�。�2）量化、細(xì)化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的.安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都要細(xì)致規(guī)定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。
（3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線(xiàn)拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標(biāo)不能定得過(guò)高，內(nèi)容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì)讓人喪失信心。
�。�4）針對(duì)性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。
（5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
�。�6）計(jì)劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有原則。
遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng)新的意識(shí)，把自己所能想到的創(chuàng)意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現(xiàn)它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng)意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)意同樣也是空談。
3、內(nèi)衣促銷(xiāo)要點(diǎn)
1.內(nèi)衣主題：節(jié)日促銷(xiāo)方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn)，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者的神經(jīng)。
2.內(nèi)衣禮品：節(jié)日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨。
3.內(nèi)衣讓利：消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì)吸引消費(fèi)者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預(yù)算。因此，做節(jié)日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì)與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 5
促銷(xiāo)的時(shí)間：
7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；
實(shí)操方向：
7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷(xiāo)款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！
促銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)：
5個(gè)店其中的3個(gè)
大石店：
洛溪店
鐘福店：
�。▽�(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)！）
促銷(xiāo)的目的：
一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存
1、定量：總共多少件，按人頭平均
2、定款：一個(gè)不太暢銷(xiāo)的+部分的滯銷(xiāo)款
3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色。
二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓
1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：
促銷(xiāo)的主題：
我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話(huà)術(shù)都是圍繞乳房健康做話(huà)題！）
我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）
促銷(xiāo)的內(nèi)容: （會(huì)員月）
一、具體的內(nèi)容：
1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)及專(zhuān)柜；專(zhuān)區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專(zhuān)柜可以?huà)熘付ǖ膸卓顑?nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！
2、會(huì)員將享受到6.8折，會(huì)員的朋友享受到7.5折
3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元
贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）
二、通過(guò)什么方式給予：會(huì)員折扣的.方式；
促銷(xiāo)的贈(zèng)送：
實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、
中看型： 透明肩帶、
精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲
執(zhí)行的步驟：
一、贈(zèng)品的陳列：
1、陳列在會(huì)員專(zhuān)柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面
二、促銷(xiāo)pop的陳列：
�。�、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！
�。病�(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 6
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷(xiāo)向來(lái)是三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，而這一天的.促銷(xiāo)活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷(xiāo)做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷(xiāo)方案，希望可以為您的促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
一、促銷(xiāo)背景
年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷(xiāo)售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。
二、促銷(xiāo)目的
拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。
三、促銷(xiāo)主題
讓您綻放美麗
四、促銷(xiāo)方法
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)
五、促銷(xiāo)內(nèi)容
活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：盛愛(ài)三八，xxx買(mǎi)一送一大酬賓!
活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
買(mǎi)送商品為：
1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷(xiāo)品);
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動(dòng)方案二：
活動(dòng)主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案三：
活動(dòng)主題：繽紛三八，xxx幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)滿(mǎn)xxx品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;
二等獎(jiǎng)：酷炫MP4一部;
三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以?xún)?nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;
四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)
備注：為兼顧全國(guó)不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷(xiāo)方案供全國(guó)代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見(jiàn)上報(bào)各區(qū)域促銷(xiāo)方案，公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷(xiāo)物料和促銷(xiāo)品配發(fā)工作!
六、促銷(xiāo)宣傳
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、促銷(xiāo)背景
年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷(xiāo)售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。
二、促銷(xiāo)目的`
拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。
三、促銷(xiāo)主題
讓您綻放美麗
四、促銷(xiāo)方法
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)
五、促銷(xiāo)內(nèi)容
1、 促銷(xiāo)期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷(xiāo)售。
2、 店內(nèi)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、 3月8日當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷(xiāo)售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）
5、 凡是促銷(xiāo)期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)宣傳
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
七、促銷(xiāo)預(yù)算
略。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 8
做好終端賣(mài)場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷(xiāo)活動(dòng)，已是各商家有效提升銷(xiāo)量完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷(xiāo)需要通過(guò)一切有效的手段促使達(dá)成銷(xiāo)售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。
一、制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃〈三波促銷(xiāo)計(jì)劃〉
1、時(shí)間選擇：
�。�1）國(guó)慶節(jié)〈10月1日〉
（2）元旦〈1月1日〉
�。�3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉
2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及定位
（1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買(mǎi)一送一!
ａ、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷(xiāo)量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。
ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè)，賣(mài)一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。
�。�2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣(mài)會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)旺季,主要以提升銷(xiāo)量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷(xiāo)單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷(xiāo)品。
�。�3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣(mài)活動(dòng)、有買(mǎi)就有送!春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷(xiāo)款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣(mài)，盡量銷(xiāo)完
二、區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)三要素：
�。�1）時(shí)間：選擇實(shí)銷(xiāo)量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜
�。�2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)
�。�3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。
例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。
2、市場(chǎng)調(diào)研
�。�1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣
（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)
（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況
�。�4）可行性分析和評(píng)估
�。�5）擬定促銷(xiāo)方案
3、促銷(xiāo)方式
（1）路演〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉
�。�2）行架〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣(mài)場(chǎng)〉
�。�3）帳篷、促銷(xiāo)傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷(xiāo)〉
�。�4）展銷(xiāo)會(huì)〈針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷(xiāo)售活動(dòng)〉
4、促銷(xiāo)分類(lèi)
�。�1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)?折扣價(jià)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%
�。�2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷(xiāo)品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品
（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，直接由促銷(xiāo)員贈(zèng)送一些小禮品
�。�4）返贈(zèng)券：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金
（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi)
（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套
5、區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃
�。�1）促銷(xiāo)活動(dòng)先協(xié)助a類(lèi)客戶(hù)，遵循“先大后小、輕重緩急“原則
�。�2）提前和客戶(hù)溝通促銷(xiāo)的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開(kāi)
（3）對(duì)公司和客戶(hù)制定一個(gè)詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
�。�4）提前與相關(guān)部門(mén)溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉
（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>
�。�6）明確我們的支持力度和方式
（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、道具等
�。�8）促銷(xiāo)活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)
6、促銷(xiāo)活動(dòng)流程
�。�1）確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶(hù)備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷(xiāo)的效果。
〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷(xiāo)，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉
（2）必須提前一天到做促銷(xiāo)活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
（3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷(xiāo)價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷(xiāo)款式控制在十款，30%以滯銷(xiāo)款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷(xiāo)款，30%贏利款，差異化款式。促銷(xiāo)價(jià)模式〈 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場(chǎng)價(jià)十2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。
（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷(xiāo)宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以?xún)?nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
（5）優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶(hù)。
（6）如果促銷(xiāo)活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷(xiāo)，這樣會(huì)取得更好的效果。
三、時(shí)間的選擇
充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)( 1 )三八婦女節(jié)3月8日( 2 )勞動(dòng)節(jié)5月1日——5月7日( 3 )端午節(jié)農(nóng)歷5月5日( 4 )中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日( 5 )國(guó)慶節(jié)10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節(jié)春節(jié)前兩周( 8 )情人節(jié)2月14日( 9 )圣誕節(jié)12月25日
四、注意事項(xiàng)
�。�1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)
�。�2）多方動(dòng)員（8）物流安排
（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同
�。�4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛
�。�5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制
�。�6）明確主題（12）有始有終
五、前期物品準(zhǔn)備
�。�1）橫幅
（2）花車(chē)、模特
（3）宣傳單、海報(bào)、明星照（4）易拉寶、x展架
�。�5）促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)品
�。�6）促銷(xiāo)帳篷、廣告?zhèn)?/p>
（7）專(zhuān)業(yè)音響、電源線(xiàn)
�。�8）彩虹門(mén)、氣柱
�。�9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡
（10）廣告碟或背景音樂(lè)碟例如：《好日子》
�。�11）60乘80的寫(xiě)真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷(xiāo)價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）
（12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷(xiāo)品
�。�13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻
（14）促銷(xiāo)款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)
六、動(dòng)員會(huì)議
活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的人員到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：
�。�1）促銷(xiāo)目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、階段性提升銷(xiāo)量
�。�2）促銷(xiāo)目標(biāo)：每人、每天的銷(xiāo)售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）
�。�3）我們所促銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們促銷(xiāo)的理由。
�。�4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間
�。�5）促銷(xiāo)員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度
�。�6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、店面：
（1）店面門(mén)頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷(xiāo)活動(dòng)主題
（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等
（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷(xiāo)款用爆炸貼
�。�4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合
2、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)
�。�1）促銷(xiāo)主推款擺放成堆頭
�。�2）播放音樂(lè)或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛
（3）促銷(xiāo)價(jià)格制作成x展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車(chē)上
�。�4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛
�。�5）人員的統(tǒng)一著裝
�。�6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈
八、促銷(xiāo)評(píng)估、總結(jié)
�。�1）是否有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)
（2）計(jì)劃的可行性
�。�3）整體的配合度
�。�4）業(yè)代和促銷(xiāo)員的執(zhí)行力
�。�5）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
�。�6）回款及貨品退回情況營(yíng)銷(xiāo)力的競(jìng)爭(zhēng)就是銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)!
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇
做女性?xún)?nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷(xiāo)是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛(ài)。
二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷(xiāo)贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類(lèi)的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷(xiāo)活動(dòng)，我覺(jué)得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單，不過(guò)是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。 我也曾見(jiàn)過(guò)某品牌搞過(guò)買(mǎi)內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來(lái)還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺(jué)得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽(tīng)？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛(ài)聽(tīng)廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷(xiāo)效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說(shuō)有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷(xiāo)贈(zèng)品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈(zèng)品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來(lái)很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。
多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷(xiāo)贈(zèng)品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開(kāi)，就有一朵盛開(kāi)的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒�(dòng)結(jié)束了，很多客戶(hù)還在追著索要贈(zèng)品。
時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷(xiāo)贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷(xiāo)贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷(xiāo)贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷(xiāo)方案的制作
很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)活動(dòng)往往是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶(hù)很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的.促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：你的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是在哪里展開(kāi)？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營(yíng)店還是加盟店？以前我制做促銷(xiāo)方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜制作不同的方案。 促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷(xiāo)主題：主題是你在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷(xiāo)內(nèi)容：這是你的促銷(xiāo)的核心部分，你本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來(lái)，讓你的客戶(hù)一目了然。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。
注意細(xì)則：在促銷(xiāo)過(guò)程中要注意哪些細(xì)則問(wèn)題，如何才能更有效的保證促銷(xiāo)的效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說(shuō)明等等。
三、促銷(xiāo)執(zhí)行
促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷(xiāo)力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒(méi)什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣(mài)場(chǎng)拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷(xiāo)吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來(lái)。
作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見(jiàn)過(guò)很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷(xiāo)贈(zèng)品以高價(jià)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷(xiāo)品長(zhǎng)期扔在倉(cāng)庫(kù)；有的終端商從來(lái)沒(méi)按廠家要求懸掛過(guò)促銷(xiāo)吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷(xiāo)造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類(lèi)行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場(chǎng)督導(dǎo)之類(lèi)的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷(xiāo)觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案 10
年末將至，面對(duì)即將到來(lái)的圣誕元旦兩大節(jié)日，不少商家早已按捺不住，紛紛推出圣誕促銷(xiāo)大餐，使出渾身解數(shù)大力促銷(xiāo)，打響了年末消費(fèi)市場(chǎng)第一場(chǎng)大戰(zhàn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣市場(chǎng)，商家們都希望能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)提高銷(xiāo)量，人人都在瞅著搞促銷(xiāo)，可是如何讓顧客在眾多的促銷(xiāo)中選擇你的店買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？?jī)?nèi)衣店的前期促銷(xiāo)策劃和準(zhǔn)備起著關(guān)鍵作用。內(nèi)衣商家們，對(duì)于這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)你做好準(zhǔn)備了嗎？
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖店的促銷(xiāo)五花八門(mén)，但是很多內(nèi)衣店的促銷(xiāo)往往是憑著感覺(jué)做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)。比如說(shuō)大街上舉辦的內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)秀，現(xiàn)場(chǎng)的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)很多但大部分都是男士，也有騎車(chē)路過(guò)的`，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒(méi)有。
如果前期該促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)信息宣傳、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)券、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，效果可能會(huì)完全不一樣。
2、引誘顧客來(lái)參與
一次成功的促銷(xiāo)行為，光有顧客的參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷(xiāo)五花八門(mén)，如何能真正提高銷(xiāo)售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀看？引誘顧客來(lái)參與，能真正引起消費(fèi)者興趣，才能取得良好效果。某內(nèi)衣企業(yè)的以舊換新促銷(xiāo)活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內(nèi)衣可以以低價(jià)換取一件全新的內(nèi)衣，吸引了一大批消費(fèi)者。引發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情，效果不錯(cuò)。
3、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新
盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式或內(nèi)容，非常危險(xiǎn)。一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi)。
比如別人的內(nèi)衣店九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿�？梢栽谶@個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。可以適當(dāng)?shù)卦谟歇?jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者。
4、促銷(xiāo)要有品味
新經(jīng)濟(jì)下的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參與，促進(jìn)銷(xiāo)售量。創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提：要求內(nèi)衣促銷(xiāo)的策略創(chuàng)新的同時(shí)，確保內(nèi)衣促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。
比如以前流行過(guò)很火熱的“解內(nèi)衣”促銷(xiāo)，形式上雖然有所創(chuàng)新，但品味太差，對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)的評(píng)價(jià)很容易給消費(fèi)者一個(gè)“低俗”的感覺(jué)，甚至對(duì)于產(chǎn)品品牌造成不利的影響。
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