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關(guān)于活動(dòng)推廣方案范文活動(dòng)宣傳與推廣方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的關(guān)于活動(dòng)推廣方案范文活動(dòng)宣傳與推廣方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
一、社區(qū)推廣涵義:
對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式,社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開(kāi)展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。對(duì)我司來(lái)說(shuō),就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài)、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、 推廣目的 :
1、樹(shù)立社區(qū)良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,提升區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
2、結(jié)合社區(qū)造勢(shì),拓展終端渠道多元化,將品牌影響力做大。
3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感,以酒會(huì)友,培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù),維護(hù)客情。
三、活動(dòng)推廣策略:
以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則,形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求,挑選產(chǎn)品,增強(qiáng)活動(dòng)促銷(xiāo)力度;現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣(mài)
3、互動(dòng)游戲,抽獎(jiǎng)活動(dòng)
四、 活動(dòng)主題:
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預(yù)熱時(shí)間,活動(dòng)前提前一個(gè)星期,每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單,社區(qū)工作人員配合,登記居民參與報(bào)名,報(bào)名即可獲贈(zèng)
互動(dòng)游戲可參照選擇如下:
六、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
A、 現(xiàn)場(chǎng)品嘗(免品)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,F(xiàn)場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。
B、 同時(shí)為加大社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)力度,開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠,開(kāi)展以下活動(dòng):
活動(dòng)方式一:買(mǎi)二贈(zèng)一(內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè));
活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。 (內(nèi)容:購(gòu)任意一款紅酒即贈(zèng)精美不銹鋼開(kāi)瓶器一把。)
活動(dòng)前期準(zhǔn)備(現(xiàn)場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝):
A、宣傳品制作。
、贄l幅:條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告,對(duì)吸引消費(fèi)者注意來(lái)講有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條,懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)臺(tái)或產(chǎn)品陳列上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等。
④宣傳單頁(yè):詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢(shì),以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。
⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼:
、奘酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增進(jìn)與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,增加消費(fèi)者的信賴(lài),利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用,設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
B、小區(qū)選擇:
首批選擇(從施家花園社區(qū)開(kāi)始)
5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū),每周六、日開(kāi)展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日,每周1個(gè)社區(qū),每天活動(dòng)時(shí)間9:00-17:00;
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。
預(yù)熱時(shí)間,活動(dòng)前提前一個(gè)星期,每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單,社區(qū)工作人員配合,登記居民參與報(bào)名,報(bào)名即可獲贈(zèng)公司提供XXX干紅一瓶,進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前兩天,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間,強(qiáng)化促銷(xiāo)信息的傳遞; ②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁(yè),擴(kuò)大宣傳的影響力;
③在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗,以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
、偬崆皩(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。使導(dǎo)購(gòu)員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員
進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用,并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。 活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話(huà)術(shù),統(tǒng)一著裝。
、谝髮(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。
、垡髮(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,并在直銷(xiāo)點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式,積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,增強(qiáng)成交率。
、芤髮(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷(xiāo)售。
⑤要求導(dǎo)購(gòu)員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷(xiāo)量情況,及其他相關(guān)信息反饋給公司,以便作出相應(yīng)調(diào)整。
費(fèi)用評(píng)估:費(fèi)用占比不超過(guò)銷(xiāo)售額的20%(略)
七、目標(biāo)銷(xiāo)量:XX元(略)
工作要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,要求導(dǎo)購(gòu)員將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售第二天現(xiàn)場(chǎng)的陳列進(jìn)行調(diào)整,要占到陳列面的70%。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員,邀請(qǐng)社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)附近的零售店到現(xiàn)場(chǎng)觀看。
在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天,競(jìng)爭(zhēng)薄弱的營(yíng)銷(xiāo)渠道只剩下了“社區(qū)“營(yíng)銷(xiāo)這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、費(fèi)用等多種因素的影響,絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有重視。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣,做為新的銷(xiāo)售渠道,創(chuàng)造出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已經(jīng)不是神話(huà)。在終端門(mén)檻越來(lái)越高今天,對(duì)于我司,社區(qū)直銷(xiāo)不失為一種拓展銷(xiāo)售渠道,有效的戰(zhàn)斗方法。
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