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五一家具促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的五一家具促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
五一家具促銷方案1
一.活動主題
xx
二、活動時間
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
第一波:在4月24-30日執(zhí)行。
第二波:五一期間(1號-xx號)執(zhí)行活動。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
@具備良好的市場基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1進店有禮
活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)
滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)
滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)
滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1xx0元)
4購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))
活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,鎖定實惠。
活動期間,只要交定金20xx元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-xx月xx日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,先打款優(yōu)先選擇貨品);
預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;
預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;
預(yù)存xx萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約xx%)的產(chǎn)品;
預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。0xx-65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派Wxx11+W5011+W3001,主流Bxx17+3005=5003-xx;公司出廠價2500元。在9月xx日-xx月xx日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。xx月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬元,需投入廣告xx000元以上,公司補助4000元;
九十兩月提貨總量達16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;
九十兩月提貨總量達12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的'地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、_展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:__特價,優(yōu)費酬賓等)。__為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后,所有費用在20xx年11月xx日至30日進行補助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的,相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。
備注:
(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報。
五一家具促銷方案2
一、活動時間:XX年4月23日(周六)—XX年5月8日(周日)
二、活動主題:O利特價款給力更給利——小長假大讓利
三、活動目的:
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
四、適用城市:(城市名)專賣店
五、促銷內(nèi)容:
。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容一:超低特價,僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率
1 AS—20xx—4 1。8M雙人床1 1014 1488 32%
2 AS—9932四門衣柜1 2448 3580 32%
3 AS—9933 1。2M兒童床1 693 980 29%
4 AS—20xx組合書桌1 1434 20xx 31%
5 AS—5018 1。25M餐桌1 643 890 28%
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
。ǘ┗顒觾(nèi)容二:五一小長假,天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
。1)正價品消費滿6000—9999元的可以享有6折團購價;
。2)正價品消費滿10000—16000元的可以享有5。8折團購價;
。3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5。5折團購價;
注:(1)6000以下自行定價,建議為6。8折
。2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定
。ㄈ┗顒觾(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
。ㄋ模┗顒觾(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的.銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合:
1 POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋店30張
3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?—2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心
五一家具促銷方案3
活動時間:
4月20日—5月10日。
活動內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎
活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設(shè)置(100中獎):
一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎:5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎:30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間,在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜
活動當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當(dāng)天上午10:00開始。
五一家具促銷方案4
一主題:
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
二活動內(nèi)容:
1.購家裝主材料,與商場裝修公司聯(lián)手,購滿主料(地板,衛(wèi)陶,木門,櫥柜和家具等)3萬元者,裝修可打七折,滿5萬元者可打6折,滿8萬元可打5折。
2。建材,家具,家飾全場部分商品五一黃金周5。1折,五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天,從5月1日到7日。(廠家支持)
3。地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)
4。黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張,持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。
5。60家高中檔家具,建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)
6。最新流行建材,家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品,并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7全場當(dāng)日購物滿x元現(xiàn)金,抽筆記本電腦,空調(diào),dvd等大獎。(獎品由商場提供)
五一家具促銷方案5
一、活動主題
迎五一————榮辱與共,愛在**
二、活動時間
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
第一波:在4月24-30日執(zhí)行。
第二波:五一期間(1號-10號)執(zhí)行活動。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
@具備良好的市場基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1、進店有禮
活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3、購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)
滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)
滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)
滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)
4、購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))
活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步,鎖定實惠。
活動期間,只要交定金20xx元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,先打款優(yōu)先選擇貨品);
預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;
預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;
預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;
預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;
九十兩月提貨總量達16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;
九十兩月提貨總量達12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
、凵虉鰞(nèi):采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價,優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后,所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的,相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強化促銷活動的`店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。
備注:(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報。
五一家具促銷方案6
一、促銷活動前期廣告宣傳:
“酒香也怕巷子深”,一場勝利的促銷活動,其活動的內(nèi)容能否具備吸引力是關(guān)鍵,另外配合全方位廣告跟進,在某種程度上,形勢要大于內(nèi)容。一般來講,活動前10--15天,廣告就要開始投放,將市場預(yù)熱起來。
選擇做什么廣告,視具體環(huán)境而定,報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等,我自己曾經(jīng)采用過的一些廣告方式有:
1、自行車隊:店面購置15輛統(tǒng)一型號自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以打上廣告。再雇用15個臨工(可以請學(xué)生,一般五一學(xué)生都放假,有很多學(xué)生都需要集累社會活動經(jīng)驗),每人騎一輛車,依照預(yù)先設(shè)定好的道路巡游全城。
2、大篷車:可以借親朋的車,也可找租賃公司,大蓬車四面全包,確定道路后,用擴音器播活動信息,車速不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
3、舉牌:雇請15-30學(xué)生,著裝統(tǒng)一,按身高排隊,每人手中舉著廣告牌,沿街道行走,因為人行走的速率較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記著。
4、短信群發(fā):用短信群發(fā)平臺,運動開始前的1--3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給準(zhǔn)客戶,字?jǐn)?shù)不要太多,主題突出,清楚明了。這種方法的最大特色是費用低,定位精準(zhǔn),短信、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告,如燈箱、橫幅、太陽傘等,這種客戶多半都要裝修入住,購置家具,社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截,搶先占據(jù)了消費者的心智,而營銷的關(guān)鍵便是搶占消費者的心智;
一般情況下,可以拿出預(yù)期銷售額的10--20%來投入廣告,進行立體式轟炸,到達“造勢”的效果,把市場炒熱起來。
二、員工要充滿激情!
執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力。沒有良好的執(zhí)行,再好的促銷方案也只是白紙一張,如何讓員工貫徹始終的執(zhí)行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題。個人覺得,一定要讓員工HIGH起來,只要他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有勁頭。
1、堅持每天早會
家具屬于耐用品,許多人一生就買一次,日常很少留意,所以家具商場人流跟百貨商場沒得比,家具的導(dǎo)購很多時候很空閑,積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個團隊能否打勝仗非常重要,堅持每天早會,早上花10-20分鐘的帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿斗志的口號、分享下成功的案例等,激發(fā)員工的士氣,這樣他們工作才有勁頭。
2、導(dǎo)購獎勵方案
重賞之下必有勇夫,也會有勇婦,大型促銷特別是五一促銷,一定要給導(dǎo)購設(shè)立許多獎項,讓多半人都有可能經(jīng)通過積極努力得到回報和榮譽,
例如:
最大單獎促銷活動期間,單筆銷售額最大獎xxx元;
最多單獎促銷活動期間開單數(shù)量最多獎xxx元;
銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎:xxxx元;亞軍獎:xxx元;季軍獎:xxx元
最先開單獎第一個開單獎xxx元;
團隊獎,促銷活動期后,達到或超出目標(biāo)銷售額,每人獎勵xxx元
3、戰(zhàn)前動員
戰(zhàn)前動員放在活動前一天,最好是早晨,集會要盛大,每個人要倍受鼓舞,重點如下:
1)活動準(zhǔn)備期間團隊成員工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓每個成員都感覺到被關(guān)注、被尊敬,這樣他們更會賣力;
2)導(dǎo)購激勵方案,前文已述;
3)宣布活動目標(biāo),目標(biāo)必須以掌握的意向客戶數(shù)量來定,要具備科學(xué)性和可實現(xiàn)性,才有實際意義;
4)活動細則注意事項:送貨時間、折扣、活動安全等;
三、廣種才能博收:
家具的購買過程集復(fù)雜性、長期性、多樣性于一體,消費者斟酌都會比較慎重,促銷活動前務(wù)必展開小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),深挖潛在客戶,跟他們進行一對一的溝通,使之成為準(zhǔn)客戶。
首先要對本地的小區(qū)進行細致的訪問和摸底,重點是將交付和剛交付的.樓盤。通過地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士了解信息,包含小區(qū)的規(guī)模、類型、住戶數(shù)量、裝修入住時間等,將這些信息全部存檔;
在獲得小區(qū)的第一手材料后,用最好的方法進入;
A掃樓。小區(qū)推廣人員入戶訪問;
B設(shè)點。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點,擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料;
D與其余行業(yè)品牌連合進駐;
E攢助小區(qū)活動,如小區(qū)開發(fā)商舉行的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會;
必須要籌備好物料,帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁等
促銷人員必需統(tǒng)一著裝進入小區(qū),向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮物,向其宣傳本次促銷活動的內(nèi)容,并記錄客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣最簡單最重要所在,需要挨家挨戶的入室訪問,而不是將資料塞到門縫里就完事。
A入室前留意儀表和儀容,文質(zhì)彬彬
B最好帶上卷尺、計算器、小禮物等;
C面對業(yè)主時不卑不亢,“你好,我是xx家具的,有一些優(yōu)惠活動想給你看看!
D必須向業(yè)主索要手機號碼,“到時候有一些優(yōu)惠,好隨時通知你”;
E一般可2-3人一組,男女共同,女性敲門入戶,男性記錄相關(guān)信息;
客戶信息收集以后,要對其進行挑選、跟蹤、消化,對有意向的客戶,必須邀請他到門店參觀,可以送他邀請函,客戶在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣,享有VIP的待遇。
卡耐基說人性的本色便是渴求他人的尊敬,一個邀請函成本不高,但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天,工作人員要再次電話邀請并確認(rèn)業(yè)主是否到店,并適當(dāng)夸大業(yè)主必須要攜帶邀請函到現(xiàn)場的必要性。切記,活動現(xiàn)場必須安排專人接管邀請函。
四、促銷現(xiàn)場氛圍;
據(jù)某國內(nèi)某權(quán)威機構(gòu)研究表示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍,對賣場銷售有著不同凡響的貢獻。中國人愛好熱鬧,好奇心強,在節(jié)假日和周末休息日,這種生理特性表示得更加顯著,家具賣場必須要創(chuàng)造出有效的氛圍。
1、利用宣傳物料營造氛圍
1)促銷信息展示品-----時限性強,以展現(xiàn)促銷信息為主,物料有:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等;
2)品牌形象展示品-----促銷信息性不強,偏重于氛圍點綴營建的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
“做促銷不如像促銷”,活動內(nèi)容可以簡單平凡,但在整體活動氛圍布置上決不可以有半點疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮物的擺設(shè)
用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍,展示促銷信息;
禮品集中、統(tǒng)一擺設(shè)形成禮品“堆頭”,以產(chǎn)生強大的視覺沖擊力;
3、促銷聲響的傳遞
促銷活動前,工作人員需確認(rèn)音響能否正常工作,調(diào)試音響的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等,確保賣場里的每塊地區(qū)都能清晰的聽到播音。
活動時,設(shè)專人進行播音,要求普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內(nèi)容有兩種:一是宣傳家具品牌和企業(yè);二是促銷信息提示,包含本次促銷的重點折扣信息、產(chǎn)品等,還包含“誘惑性”講解!罢T惑性”講解的內(nèi)容有:
“好消息:祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的家具”
“距離本次活動結(jié)束還有不到x分鐘,請各店員抓緊時間,陪伴顧客選購好稱心如意的商品!
“活動商品所剩不多了,請諸位抓緊時間選購,機不可失,失不再來!”
許多顧客都有從眾心理,看到身旁的人購買了家具,因而自己絕不甘落后,也要購買。用“誘惑性”講解,讓顧客產(chǎn)生的緊迫感,促使其盡快成交。值得留意的是,每次播音時間在3分鐘之內(nèi),兩次播音間隔保持在15--20分鐘之間,不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂,襯托喜慶的氛圍。
4、店員形象
促銷現(xiàn)場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面;顒悠陂g,全體人員必須穿工作服,導(dǎo)購人員佩帶同一的綬帶,著深色布鞋或平底鞋,不要穿高跟鞋。女職員
有長發(fā)須盤起來,保持清新,不要化濃妝;男性職員不要留長發(fā)。同時,在場的每個人員都要熟記活動內(nèi)容,在給顧客介紹時留意自己的言行,做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班,確保前臺隨時有人接待顧客。
5、現(xiàn)場互動,如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等,要能聚集人氣。時間不能太短,一般不少于1個小時。如果抽獎,必需將中獎名單現(xiàn)場公示,同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,使其有自豪感。
五、促銷品的選擇
如今各類促銷活動五花八門,目不暇接,消費者已經(jīng)對各種促銷活動麻木不仁了,對促銷的興趣大大減落,若何提高客戶對促銷活動的興趣是家具店面臨的問題。在這種環(huán)境下,個人覺得促銷活動就不要搞什么噱頭,實實在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)咱們的活動確實是讓利了,比平時購買是劃算了,這樣他們才會動心;顒悠陂g家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法:
1、特價促銷;大多數(shù)家具品牌平常銷售時都在打折,促銷期間,折扣力度必須要比平時大,并且活動停止后,價格一定要恢復(fù)到平時的價格。言必行,行必果。既然搞促銷運動,優(yōu)惠肯定要比平時多,這樣人家才會信任你,下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個家具店的老板向我抱怨,如今搞團購活動,折扣力度越來越大,已經(jīng)放到5.3折,但顧客卻一次比一次少,后果也越來越差,百思不得其解。后來我去他店里,看了他們的銷售底單,原來這個店里為了能開單,日常銷售有時竟然打到5折,比團購促銷時還要低,難怪顧客不買帳。
2、標(biāo)示“犧牲品”;專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”,吸引消費者前來搶購,并促成消費者順便購買其他商品,或轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價值更高的其它商品,讓店內(nèi)通過其它商品贏利。其戰(zhàn)略目的在于打擊競爭對手,吸引消費者對本品牌的留意。
實行要點:
A、“犧牲品”的訂價要異常低,與正價品的價差要構(gòu)成劇烈打擊的后果。
B、特價品的選擇應(yīng)遵循如下準(zhǔn)則:滯銷半年以上并將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)正常銷售產(chǎn)品作為“犧牲品”。
C、促銷活動結(jié)束后,“犧牲品”不再擺設(shè)于店內(nèi),是以在活動中注明“數(shù)目有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。個人曾經(jīng)為某加盟商策劃個一個7周年店慶運動,從總公司申請一批特價床,加盟商自己也拿出一批滯銷款,共20張大床做為“犧牲品”,零售價只要8元,并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”,極具震撼力!許多客戶都慕名前來一睹實物,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,當(dāng)然一般顧客買了床之后都會順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類的。
五一家具促銷方案7
一、活動時間:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動主題:O利特價款給力更給利——小長假大讓利
三、活動目的:
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的.溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
四、適用城市:XXXXX(城市名)XXX專賣店
五、促銷內(nèi)容:
(一)活動內(nèi)容一:超低特價,僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率
1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%
2AS-9932四門衣柜12448358032%
3AS-99331.2M兒童床169398029%
4AS-20xx組合書桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注:
1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;
(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;
注:(1)6000以下自行定價,建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合:
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋店30張
3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問請來電咨詢XX營銷中心
XXX營銷部
XXX年4月1日
五一家具促銷方案8
活動主題:
超市五一大促銷
活動內(nèi)容:
一、深呼吸,海的味道
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的.顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運xxxx四日游的名額,到xxxx天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎xxx四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折,自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品:
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。
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