手機(jī)促銷策劃活動方案
為了確保事情或工作有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的手機(jī)促銷策劃活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
手機(jī)促銷策劃活動方案1
一:選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂,每個季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場成功活動,都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動主題充分展開想象,2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的'活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4做好的單頁定稿時給同事看看,有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
二:活動如何開展:
宣傳造勢:
任何成功一場活動,都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個上午8點多迅速集中,12點以后人員就慢慢減少,規(guī)?梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?h城活動人員是散開的,我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費用必然更多。
宣傳工具:
1:單頁:
優(yōu)點:成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點:現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播:
優(yōu)點:覆蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。
缺點:一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。
2:短信群發(fā):
優(yōu)點:高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬條500元。
缺點:短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3:游車:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。
缺點:不容易記憶,活動內(nèi)容。
4:過街條幅:
優(yōu)點:成本低,懸掛時間長,一條80元,一般要十條左右。
缺點:表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典。
5:腰鼓隊:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天500元左右。
缺點:現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,一般開業(yè)用。
6:路演:
優(yōu)點:迅速聚集人氣,活動造勢影響力大,一場天xx元左右。
缺點:成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動,根據(jù)你的活動需要,選擇不同的活動工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具:
音響:
活動要保證有一個良好的音響效果,如果你在搞活動,對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中:
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣,店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。
活動后:
核對款項,整理物料。清點商品。
手機(jī)促銷策劃活動方案2
一、促銷目的
沃時代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮、拉動人氣,讓更多消費者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
二、促銷對象
促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
三、促銷時間
4月17日至4月22日
四、主題促銷
1、抽號購買,手機(jī)免費送(超特價)。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤
五、促銷內(nèi)容
1、抽號購買,手機(jī)免費送(超特價)
活動時間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費者填寫抽獎券,抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進(jìn)抽獎箱,店面開門后由工作人員抽取獎券,并當(dāng)場宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時收取一次)
活動目的:搶購抽號活動目的`是一大早就在店門前聚集一大批消費者,對其他門店或者后到的消費者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項:嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的機(jī)型或一些低價不良庫存機(jī)。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
活動時間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。
活動目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價”
活動時間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:低價形象,拉動銷售。
注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機(jī)價格堅決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售,以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會有增長,但是銷售額的增長有時候會不明顯,原因在于特價流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動時間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:根據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送,機(jī)器售價越高利潤相對越大,禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤
活動時間:4月16日至4月22日
(1)有獎猜謎活動
共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物xx元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家,共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交,帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六、傳播計劃
1、dm報紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去,只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項:也不要過早進(jìn)行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準(zhǔn)備。的時間應(yīng)該為促銷活動前的2到3天
七、其它配合
為了營造賣場銷售氛圍,對于一些輔助物資,事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量,并確定好到位時間,保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如特價機(jī)抽號時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。
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