三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案1
一、促銷主題:
女性健康,幸福共享。
二、促銷目的:
1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)形象,增加產(chǎn)品銷售。
2、借勢(shì)造勢(shì),擴(kuò)大聲勢(shì),以小的付出換回更大的回報(bào)。
3、通過(guò)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)可,達(dá)到指名購(gòu)買。
4、增加促銷宣傳效果,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三、促銷對(duì)象:
成年女性。
四、促銷目標(biāo):
通過(guò)此項(xiàng)公關(guān)促銷活動(dòng),促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上,并促使60%以上的目標(biāo)女性成為長(zhǎng)期用戶。
五、促銷范圍:
濟(jì)南市區(qū)
六、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月8日。
七、活動(dòng)地點(diǎn):
泉城廣場(chǎng)。
八、活動(dòng)宗旨:
雙向溝通,共同參與。
九、活動(dòng)口號(hào):
婦女健康,幸福共享!
十、促銷形式及內(nèi)容:
1、前期以小篇幅廣告(20xx年3月2日在《家庭生活報(bào)》上做封底通欄)來(lái)告知消費(fèi)者,“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于20xx年3月8日(三八婦女節(jié))將在泉城廣場(chǎng)搞一次尋“888”活動(dòng),尋找生日中有19X8年8月8日的'“888”幸運(yùn)女性,來(lái)做引子,吸引消費(fèi)者來(lái)積極參與。并且,注明將有精美禮品贈(zèng)送和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等活動(dòng)。(可以考慮再為“888”幸運(yùn)女性附贈(zèng)一特殊優(yōu)惠卡,可做成名片式,并且,在濟(jì)南市各藥店購(gòu)買朵而膠囊均可享受8。88折優(yōu)惠)。
2、為了節(jié)省費(fèi)用,而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果,可以考慮3月7日在《家庭生活報(bào)》上做整彩版廣告(才xx元左右包括贈(zèng)送xx份報(bào)紙),然后,將xx份《家庭生活報(bào)》在3月8日促銷活動(dòng)中,贈(zèng)送給xx000名目標(biāo)消費(fèi)者(如果廣告版面上再加上特殊標(biāo)記,如:優(yōu)惠券等,剪下優(yōu)惠券來(lái)去購(gòu)買可打八折等等),有可能會(huì)促使80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買,既能起到廣告宣傳之效果,又能起到實(shí)際促銷之效果。
3、養(yǎng)生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場(chǎng)活動(dòng)周圍散發(fā)《家庭生活報(bào)》,并且,身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者(散發(fā)時(shí),只發(fā)給成年以上的女性,需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā))。
4、以“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報(bào)社”及“濟(jì)南市婦聯(lián)”的名義,來(lái)共同組織策劃“我花錢(qián),你看報(bào)”活動(dòng),既“宣傳三八婦女節(jié)”,又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊,家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都樂(lè)意支持,是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。
5、為了避免活動(dòng)冷場(chǎng),可自行組織一些娛樂(lè)活動(dòng),比如:有歌大家唱,有舞大家跳,朵而為你提供好舞臺(tái),讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),并為消費(fèi)者提供小禮品,以做獎(jiǎng)勵(lì)。并且,在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識(shí)問(wèn)答及現(xiàn)場(chǎng)熱賣活動(dòng),最后或者中午搞“888”幸運(yùn)女性兌獎(jiǎng)活動(dòng)(最好定在一個(gè)較為適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段)。
6、租音響、電視及彩拱門(mén)氣球等為促銷活動(dòng)助興造勢(shì),以便吸引更多的女性消費(fèi)者前來(lái)觀看,并參加該活動(dòng)。
7、及時(shí)拔打《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”,提供新聞線索,實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道,做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體,并且,由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道。
8、活動(dòng)成功后,將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例,投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》,促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云,讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。
三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題:
三月女人天,靚麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)方式
免費(fèi)體驗(yàn)名額、“365愛(ài)心會(huì)員促銷”
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、免費(fèi)體驗(yàn)名額
適用范圍:全國(guó)大旗鴻瑞365愛(ài)心超市
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,有婦科疾病的患者,可以到當(dāng)?shù)貝?ài)心旗艦店(限前300名)、愛(ài)心超市(限前200名)、愛(ài)心服務(wù)站(限前100名),免費(fèi)領(lǐng)取婦科凝膠一盒,并根據(jù)實(shí)際使用情況填寫(xiě)一張《產(chǎn)品使用體驗(yàn)表》。
2、365愛(ài)心使者促銷活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:在三八節(jié)期間,申請(qǐng)成為365愛(ài)心使者,將根據(jù)愛(ài)心金額的等級(jí)不同,享受領(lǐng)取不同的產(chǎn)品金額,等級(jí)最高為365元的3倍。
3、公司送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”
活動(dòng)主題:美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則:
、俜灿3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
、诜灿诨顒(dòng)期間滿足出生日期的,并成為365愛(ài)心使者女性,憑愛(ài)心使者卡及身份證到“365愛(ài)心超市”,可領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)一次,并獲贈(zèng)價(jià)值xx0元的精美禮品一份。
4、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)”公益愛(ài)心奉獻(xiàn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日——3月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),甚至是您珍藏已久的工藝品,只要您愿意,都可以把它義捐到365愛(ài)心超市,我們將會(huì)把所有的'工藝作品以您的名義,在香港柏萊舉行的各地的敬老助殘活動(dòng)中,捐獻(xiàn)給需要的單位和個(gè)人。對(duì)于做出突出貢獻(xiàn)的愛(ài)心朋友,將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案3
女性是超市消費(fèi)的主要客戶群體,因此,三八婦女節(jié)超市,商家們?cè)缇烷_(kāi)始準(zhǔn)備,不僅是為了提高銷量,也是為了強(qiáng)化超市的形象,擴(kuò)大超市的覆蓋強(qiáng)度。那么,三八婦女節(jié)對(duì)于有什么要求呢?
三八婦女節(jié)雖然也是一個(gè)節(jié)日,但是在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,商家對(duì)于這個(gè)節(jié)日的感冒指數(shù)卻是偏低的,但隨著女性經(jīng)濟(jì)的壯大,的熟練運(yùn)用,三八婦女節(jié)促銷也逐漸成為商家眼里的熱點(diǎn)。尤其女性是超市的主要客源,三八婦女節(jié)超市促銷更是重要。
三八婦女節(jié)超市促銷屬于,節(jié)日促銷就要充分的.挖掘節(jié)日背后的文化特點(diǎn),與產(chǎn)品相結(jié)合,溶入到中,才能吸引消費(fèi)者。比如說(shuō)三八婦女節(jié),女性的節(jié)日,而針對(duì)女性的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)有很多,尤其現(xiàn)代的女性經(jīng)濟(jì)的越發(fā)的活躍,在超市進(jìn)行有意義的三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)的范圍是很寬的。同時(shí),超市做三八節(jié)促銷活動(dòng),除了在促銷商品范圍上做活動(dòng)以外,商家完全可以把促銷,從商品領(lǐng)域延伸至更為人性化的服務(wù)中去,可以從中樹(shù)立良好的品牌和形象。由此看來(lái),三八婦女節(jié)超市促銷是大有所為的。
但是要如何去做呢?
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。超市不同的商場(chǎng),產(chǎn)品基本上都是日常用品,更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)體,因此,在做超市促銷時(shí)要明確自己的定位及主題。
2、確定最佳的。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,需要注意:
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
三八婦女節(jié)超市常見(jiàn)促銷活動(dòng)
1、抽獎(jiǎng)。
例子: 幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)
a在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元,可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng),凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3。8元的精美禮品(或購(gòu)物券);如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼,贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。
b操作:在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購(gòu)物滿38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
2、折扣
例子: 凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者,在3月9日,10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。
3、活動(dòng)
例子:
公關(guān)活動(dòng)
1、新女性講座
講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇,服飾搭配技巧),婚姻講座(婚姻質(zhì)量,家庭和諧),女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。
2、畫(huà)展/攝影展
和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援?huà)家或攝影家舉辦展覽,時(shí)間為38節(jié)前后,為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。
3、 在上海一超市推出的以“關(guān)愛(ài)女性”為主題的促銷活動(dòng)中,工作人員在現(xiàn)場(chǎng)演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。
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