3.15建材活動方案

3.15建材活動方案7篇

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的3.15建材活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

3.15建材活動方案1

　　新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

　　行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確�；顒拥挠绊懥�、投入的效益、品牌的.號召力、客戶的信心力。

　　結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新：

　　第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

　　第二、促銷活動應該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

　　第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

　　渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20xx年的315。

　　第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質(zhì)化時代，對消費者來說細節(jié)決定生活品味，對品牌來說細節(jié)決定品牌高度，對商來說細節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應;二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

　　第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。

　　第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執(zhí)行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

3.15建材活動方案2

　　目 錄

　　第一部分 活動籌備

　　一、活動背景 二、活動整體概要

　　第二部分 活動實施

　　一、實施步驟

　　二、終端執(zhí)行細則

　　1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分 活動文案

　　一、物料文案 二、報紙軟文

　　第一部分 活動籌備

　　一、活動背景

　　1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。

　　2、20xx年，中消協(xié)把“消費與責任”確定為14年消費年主題。418順應社會潮流，啟動“418·責任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

　　二、活動整體概要

　　1、活動目的

　�。�1）打造418具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

　　（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。 （3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

　　責任3·15 貼心418

　　-------啟動418真情綠卡服務工程

　　3、活動口號

　　1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間

　　20xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍

　　418建材市場各門店

　　7、活動內(nèi)容

　　責任3·15 貼心418

　　-------啟動418真情綠卡服務工程

　　綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

　　綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。

　　綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)

　　促銷時間：20xx年3月8日

　　促銷地點：418家居建材廣場

　　咨詢電話： 【促銷政策】

　　1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細則：

　　1、 活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1） 抽獎資格：

　　1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

　　在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2） 抽獎獎品：

　　*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

　　*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛； *四等獎：50名，名牌電風扇一把； 3） 抽獎時間：

　　大獎：3月8日下午5：00

　　微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4） 獎券領用：

　　*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務臺登記，按照訂單上收款金額領取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證；

　　5） 抽獎規(guī)則：

　　? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運顧客； ? 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

　　? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

　　1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，

　　為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款；

　　2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

　　1） 發(fā)放邀請函的目的`是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶

　　拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

　　2） 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發(fā)放，不得弄虛作

　　假；每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

　　3） 綠卡派發(fā)由門店負責，派發(fā)對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自

　　己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。

　　5﹑活動執(zhí)行細則 1）人員分工：

　　總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）

　　電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾） 采購財務： 彭保余（史丹利衣柜）

　　售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊長

　　廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務培訓：劉小明 李總（奧普） 會務組組長（汪衛(wèi)國）：

　　外圍組各組隊長及各負責人。 3）

　　注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放

　　1、30—40個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡廣告。 四、業(yè)務人員激勵

　　1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

　　2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；

3.15建材活動方案3

　　一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的`長遠目標；

　　2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

　　3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；

　　五、活動主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

　　務節(jié)感恩回饋

　　五、活動內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　1

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；

　　【承諾二】

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

　　消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。

3.15建材活動方案4

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20__返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的.抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。

　　實用建議：

　　返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價套餐

　　特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。

　　實用建議：

　　大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　網(wǎng)上購物

　　網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設有專業(yè)的分類導引方式，搜索功能也很健全。

　　實用建議：

　　網(wǎng)絡雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務有保障”。

3.15建材活動方案5

　　一、活動目的：

　　為配合3.15宣傳活動，增強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點，占領市場份額體現(xiàn)品牌價值。

　　二、活動時間：

　　xx年3月15日

　　三、活動主題：

　　誠信3.15感恩大回饋

　　四、活動對象：

　　裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民

　　五、活動內(nèi)容：

　　200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優(yōu)惠1：一元秒殺

　　活動內(nèi)容：

　　A、到現(xiàn)場的觀眾和消費者，不需要購物就能參加秒殺活動，活動開始時間由廣播進行預告，并份時段提醒現(xiàn)場觀眾。

　　B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進電話的'顧客就是秒殺中獎顧客。

　　C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。

　　活動要求：

　　1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動。

　　2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進行詳細的品牌的宣傳。

　　3、活動結(jié)束后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。

　　·優(yōu)惠2：單品買斷價（史上最低價）

　　活動要求：

　　各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)

　　查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　2、可以換購銷售

　　·優(yōu)惠3：套購更勁爆

　　活動要求：

　　各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　·優(yōu)惠4：感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】

　　活動內(nèi)容：

　　活動當天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎，新顧客當日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間：3.15當天（秒殺產(chǎn)品過后）

　　老顧客進店有禮：各品牌的老顧客可到購買產(chǎn)品的專賣店免費領取一份精美禮品。

　　獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名

　　活動要求：

　　各店的老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高

　　·優(yōu)惠5：品牌服務禮包升級

　　聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務禮包（保養(yǎng)服務和品牌承諾）

　　七、美晨布置：（略）

　　八、廣宣計劃：

　　備注：

　　1.班車廣告，與商戶進行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承擔

　　九、活動推廣：

　　1、戰(zhàn)前動員溝通會：

　　A:召開戰(zhàn)前動員會，要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進行

　　B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業(yè)員公司組織進行單頁的發(fā)放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴厲的考核及獎罰制度，進行實施

　　2、推廣范圍：

　�。�2）街道宣傳

　�。�3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣

　　3、人員分工：

　　十、費用預估：【費用以實際為準】

　　2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=14880元

3.15建材活動方案6

　　主題：龍年第一惠·誠信3.15

　　前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

　　年初“鉅獻”：

　　1、 終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28

　　元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

　　前20名）

　　2、 凡活動時間內(nèi)進店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

　　司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

　　3、凡活動時間內(nèi)進店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

　　優(yōu)惠的基礎上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產(chǎn)品）

　　活動時間：3月10—3月18日

　　獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

　　二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

　　三等獎10名（精美電水壺一臺）

　　抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00

　　活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

　　本活動在法律范圍內(nèi)，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

　　背版：

　　標語：品質(zhì)不打折 實實在在才是真

　　宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動方案7

　　一、活動時間：

　　20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：

　　安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑�！�3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的'契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

　　2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

　　3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；

　　五、活動主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服務節(jié)感恩回饋。

　　六、活動內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠。

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；

　　【承諾二】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】 “以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

　　消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。

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