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      2. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2024-10-03 18:38:26 方案 我要投稿

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(集合15篇)

          為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,我們需要事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案,歡迎大家分享。

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(集合15篇)

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1

          一、前言:

          自XX年6月2日盛大開(kāi)幕以來(lái),在公司董事會(huì)及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁的共同努力,一年來(lái)取得了令人矚目的成績(jī),從銷售業(yè)績(jī)到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。

          值此開(kāi)業(yè)1周年之際,我們懷著激動(dòng)的心情,充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來(lái)的商機(jī),拓展我們無(wú)限的`商業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。

          二、活動(dòng)目的:

          周年慶,是公司的重大事件,也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒(méi)慶典為契機(jī),以特價(jià)商品、氣憤營(yíng)造等為訴求主線,結(jié)合一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng),讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌,從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象,提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提升整體銷售業(yè)績(jī)!

         三、周年慶活動(dòng)策劃

        1、周年

          慶慶典

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日

          活動(dòng)流程:(附后)

          2、十佳會(huì)員評(píng)選

          獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

          1.證書(shū)+贈(zèng)送周年紀(jì)念品1份;

          2.獎(jiǎng)現(xiàn)金購(gòu)物券或現(xiàn)金300元/人;

          評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):從會(huì)員總積分、購(gòu)買頻率、平均單價(jià)等方面

          評(píng)選辦法:由電腦部、客服部提名,總經(jīng)辦審批,董事會(huì)最終核準(zhǔn)

          3、十佳員工

          評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評(píng)估

          評(píng)選辦法:由店長(zhǎng)提名并附個(gè)人事跡簡(jiǎn)述,報(bào)人事行政部評(píng)選,由經(jīng)辦審批,最終由董事會(huì)核準(zhǔn)

          獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

          1.證書(shū)

          2.現(xiàn)金或購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì)300元/人

          3.刊登在《魅力品牌》,永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)!

         4、周年

          慶答謝酒會(huì)

          出席人員:十佳會(huì)員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門(mén)代表、全體管理人員,酒會(huì)地點(diǎn):由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

          5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

          演出時(shí)間:待定,注:邀請(qǐng)專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶,增加節(jié)日氛圍

          四、活動(dòng)舉措

          1、買一送一更實(shí)惠

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

          活動(dòng)細(xì)則:1周年慶期間,特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合,以民生必須品為主,具體商品明細(xì)由采購(gòu)部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列,特別要求:均價(jià)商品數(shù)量至少保證4―5個(gè)堆頭的量

          2、魅力品牌非常

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日-4日

          活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿36元,加1元即可換購(gòu)1份;一次性購(gòu)物滿56元,加1元即可換購(gòu)1份。小票不可累加,單張小票每人最多限換購(gòu)1份。

          工作安排:

          1.采購(gòu)部負(fù)責(zé)確定換購(gòu)單品明細(xì)及數(shù)量;

          2.企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置;

          3.客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購(gòu),并做好記錄,每日活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)數(shù)量;活動(dòng)結(jié)束后報(bào)財(cái)務(wù)部沖帳;

          4.為減少中間環(huán)節(jié),所有換購(gòu)商品直接由客服部從營(yíng)運(yùn)部調(diào)出,活動(dòng)結(jié)束后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行買單沖帳;

          3、輝煌1周年生日共分享

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日上午

          活動(dòng)細(xì)則:店慶日當(dāng)天,在周年慶典儀式結(jié)束后,在商場(chǎng)門(mén)口(或周年慶典現(xiàn)場(chǎng))舉行生日蛋糕共分享活動(dòng)。制作長(zhǎng):2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè),凡當(dāng)天來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,無(wú)論購(gòu)物金額多少,均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送1份,送完即止。

          工作安排:

          1.生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進(jìn)行制作,要求必須有“XXX1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣,一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

          2.生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意:派發(fā)給顧客時(shí)注意回收電腦小票;

          3.防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

          4、快樂(lè)1周年會(huì)員二重禮

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日―6月15日

          活動(dòng)細(xì)則:

          1.活動(dòng)期間,會(huì)員在本商場(chǎng)購(gòu)物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;

          2.凡六月份生日的會(huì)員顧客,憑本人身份證和本人會(huì)員卡即可獲贈(zèng)周年慶典紀(jì)念品1份;

          工作安排:

          1.電腦部負(fù)責(zé)會(huì)員積分規(guī)則重新設(shè)定;

          2.會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí),要仔細(xì)核對(duì)會(huì)員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

          5、感恩1周年開(kāi)心贏大獎(jiǎng)

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日―6月15日

          活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,凡會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿26元,非會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿46元,即可獲贈(zèng)“周年獎(jiǎng)券”1張,顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎(jiǎng)券背面,投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可。活動(dòng)結(jié)束我們將抽出:

          一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)名牌電冰箱1臺(tái)(價(jià)值1500元)

          二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)名牌彩電1臺(tái)(價(jià)值500元)

          三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值200元)

          四等獎(jiǎng)4名獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃1個(gè)(價(jià)值50元)

          紀(jì)念獎(jiǎng)500名獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)(價(jià)值5元)

          費(fèi)用預(yù)估:獎(jiǎng)品5800元

          工作安排:

          1.企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈(zèng)品跟蹤;

          2.客服部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券收集及引導(dǎo)顧客填寫(xiě)?yīng)勅顚?xiě)

          6、驚喜1周省錢(qián)不打折

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日―4日

          活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)購(gòu)物,無(wú)論購(gòu)物金額多少,均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多,省得多!

          工作安排:

          1.企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳;

          2.電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

          7、愛(ài)環(huán)保攜手共創(chuàng)無(wú)碳生活

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日―6月15日

          活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元,既可當(dāng)天電腦小票獲贈(zèng)“XXX購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)保購(gòu)物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購(gòu)物袋在超市區(qū)購(gòu)物可享受9。9折優(yōu)惠。

          8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動(dòng)需同三樓進(jìn)一步溝通)

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日―6月15日

          活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)三樓服裝城一次性購(gòu)物滿100元(專柜、特價(jià)商品除外),在結(jié)帳時(shí)即可減去20元,一次性購(gòu)物滿200元(專柜、特價(jià)商品除外),在結(jié)帳時(shí)即可減去40元。以此類推,多買多減,小票不可累加,單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

          9、“祝福北京支持奧運(yùn)愛(ài)我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬(wàn)人簽名大型公益活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

          主辦單位:購(gòu)物廣場(chǎng)

          協(xié)辦單位:均安婦聯(lián)、團(tuán)委,文化站、均安中學(xué)等

          活動(dòng)目的:結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)形式,關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),倡議萬(wàn)人簽名支持北京奧運(yùn),維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。

          利用本次店慶,開(kāi)展公益活動(dòng),激發(fā)全民愛(ài)國(guó)熱情,制造社會(huì)新聞熱點(diǎn),擴(kuò)大商場(chǎng)知名度、美譽(yù)度,從而樹(shù)立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象,提高顧客忠誠(chéng)度!

          操作細(xì)則:

          1.在周年慶典上舉行啟動(dòng)儀式;

          2.人事行政部邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動(dòng);(5月25日前完成)

          3.企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

          4.總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

          5.企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場(chǎng)布置;

          10、“我與品牌共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

          活動(dòng)目的:培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神,

          活動(dòng)細(xì)則:凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞,文章篇幅、體裁不限,要求文章中心思想積極向上。

          截搞日期:20xx年6月15日

          投遞方式:可以直接將本人稿件交至企劃部

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等將1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

          二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書(shū)

          三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書(shū)

          注:所有中獎(jiǎng)文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)

          11、“金點(diǎn)子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

          活動(dòng)目的:培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí),增加團(tuán)隊(duì)凝聚力

          活動(dòng)細(xì)則:凡品牌內(nèi)部員工均可參加,你可以對(duì)本公司的日常管理、操作流程、賣場(chǎng)布局、商品陳列、賣場(chǎng)氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問(wèn)題提出你的觀點(diǎn),同時(shí)說(shuō)明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見(jiàn)和改進(jìn)方法評(píng)選出:

          最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

          最佳執(zhí)行獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

          最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

          五、宣傳推進(jìn):

          1、新聞標(biāo)板

          投放時(shí)間:20xx年5月31日―20xx年5月30日

          投放主題:在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,時(shí)間在10秒以內(nèi),此項(xiàng)作為長(zhǎng)期宣傳投放,提高商場(chǎng)知名度。前期做店慶宣傳。注:電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體,但費(fèi)用偏高。本商場(chǎng)入主均安市場(chǎng),對(duì)外宣傳很重要,要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此,電視廣告媒體的投入是值得的。

          2、DM宣傳

          操作細(xì)則:在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期:)上做軟性宣傳,告之公眾本商場(chǎng)即將舉行周年慶典,預(yù)熱市場(chǎng)

          六、DM策劃:

          1、16開(kāi)24P15000份

          2、拍照時(shí)間:20xx年5月22日

          3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人:采購(gòu)部)

          4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2

          一、活動(dòng)思路

          很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié)(元旦節(jié)),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷月,打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

          二、促銷主題

          狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

          三、促銷時(shí)間

          12月20日—12月25日

          四、活動(dòng)方法

          1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

          只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。

          100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。

          晚8:00前在xx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。xx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

          來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的'折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真快樂(lè)

          幸運(yùn)100(1月3日—6日)

          dm促銷

          本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。

          第二期:1月1日—1月6日

          幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

          2、(或其他新晉小鮮肉),xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

          上午10:30—11:30(或其他新晉小鮮肉),簽名合影(或其他新晉小鮮肉),xx年的最后一場(chǎng)激情

          五、廣告宣傳

          (略)

          六、費(fèi)用預(yù)算

          (略)

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3

          前沿

          隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書(shū)目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

          一、本案策劃目的

          讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué),讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書(shū)中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書(shū)在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書(shū),讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

          二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

          1、市場(chǎng)環(huán)境分析

          當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式,這樣的'話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

          2、產(chǎn)品分析

          我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

          3、消費(fèi)者分析

          該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

          三、具體的營(yíng)銷方案

          1、宣傳策略

          (1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

          第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。

          第二、博客營(yíng)銷。圖書(shū)策劃人的博客?梢葬槍(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

         。2)電視宣傳。

          第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

          第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書(shū)。

         。3)講座宣傳。

          在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書(shū)。

         。4)廣告宣傳。

          利用傳統(tǒng)的平面廣告,來(lái)宣傳圖書(shū)。

         。5)圖書(shū)展示。

          在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。

          2、質(zhì)量保障。

         。1)圖書(shū)質(zhì)量。

         。2)制作精美書(shū)簽,當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

          3、促銷手段。

         。1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書(shū)。

         。2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

         。3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。

          四、實(shí)施計(jì)劃

          在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4

          一、策劃此次銷售活動(dòng)的目的

          針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計(jì)劃,通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:

          1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

          2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

          3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,要有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),遵循客觀事實(shí),而不是主觀地去判斷事物;

          4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,提升團(tuán)隊(duì)信心,更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

          5、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想,籌集資金。

          二、銷售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

          本次銷售的產(chǎn)品為:愛(ài)國(guó)時(shí)尚T恤,專門(mén)為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對(duì)大學(xué)生。

          款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本價(jià):10元/件,100元起批。

          三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

          20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:

          1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),市場(chǎng)空間很大;

          2、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像2008年的奧運(yùn)會(huì),奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;

          3、現(xiàn)在本來(lái)天氣炎熱,大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤,左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);

          4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,這樣對(duì)他們很具吸引力。

          四、產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)事項(xiàng)

          1、產(chǎn)品成本

          由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢(qián),有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì)有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。

          2、產(chǎn)品數(shù)量

          由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,這完全取決于我們的銷量,進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。

          3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

          根據(jù)廠家提供的'信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。

          4、產(chǎn)品記錄

          把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。

          5、產(chǎn)品郵費(fèi)

          每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢(qián)。

          6、產(chǎn)品接收

          根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

          7、產(chǎn)品退貨

          可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會(huì)提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過(guò)我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢(qián),一件也沒(méi)賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢(qián)。

          五、產(chǎn)品銷售

          1、與學(xué)校協(xié)商

          我們會(huì)向?qū)W校后勤部門(mén)、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請(qǐng),以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。

          2、產(chǎn)品宣傳

          a)在食堂門(mén)口打出橫幅,內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕,穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚T恤”,我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

          b)在食堂門(mén)口擺出展板,內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,這方面想得較多的隊(duì)員提供意見(jiàn);

          c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛(ài)國(guó)主義思想出發(fā),向?qū)W生部門(mén)了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂(lè),比如像國(guó)歌,開(kāi)始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

          d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛(ài)國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買衣服。

          3、產(chǎn)品銷售

          考慮成本、利潤(rùn)等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買。

          4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

          20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。

          5、銷售人員

          根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。

          6、銷售記錄

          每個(gè)地點(diǎn)要有專門(mén)的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

          六、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

          1、產(chǎn)品銷量很好

          我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。

          2、產(chǎn)品銷量差

          我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒(méi)有賣出去,我們采取以下措施:

          a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買,積累一定資金;

          b)降價(jià)處理,贏得市場(chǎng);

          c)退貨,大不了虧掉200—300元

          七、銷售緊急處理

          在銷售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案5

          一、活動(dòng)主題

          “慶新春?顯美會(huì)員激情招募中……”

          二、活動(dòng)目的

          1、發(fā)展新會(huì)員

          2、增加客流量

          3、提升營(yíng)業(yè)額

          4、提升店堂知名度

          5、強(qiáng)調(diào)會(huì)員優(yōu)越性,強(qiáng)化會(huì)員意識(shí)

          三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

          1、時(shí)間:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)

          2、地點(diǎn)①地點(diǎn)②地點(diǎn)③地點(diǎn)④地點(diǎn)⑤

          四、活動(dòng)方式

          1、會(huì)員優(yōu)勢(shì)廣宣傳(會(huì)員招募,發(fā)展新客源)

          2、派送新年利市封(派發(fā)利市,維護(hù)老客源)

          3、代金消費(fèi)超實(shí)惠(代金消費(fèi),促進(jìn)銷售額)

          4、新春開(kāi)運(yùn)大禮包(購(gòu)物有禮,樹(shù)立好口碑)

          5、非常好禮周末送(長(zhǎng)此以往,打造人氣值)

          五、招募對(duì)象

          1、新年返廠員工(廠區(qū)附近宣傳)

          2、商圈流動(dòng)人群(熱鬧場(chǎng)所宣傳)

          3、商圈小區(qū)居民(小區(qū)周邊宣傳)

          六、招募活動(dòng)籌備與實(shí)施分工安排

          1、籌備階段:2月20日至2月21日(二天)

          物品落實(shí)到位:印刷品(宣傳單/海報(bào)/條幅/會(huì)員卡/抽獎(jiǎng)單暨顧客滿意度調(diào)查表)

          產(chǎn)品備貨(會(huì)員小禮品/現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品/新春大禮包/周末送之非常好禮)相關(guān)活動(dòng)用品(宣傳桌/會(huì)員登記冊(cè)/抽獎(jiǎng)箱/利市封/氣球/相關(guān)活動(dòng)用具)

          人員分工:活動(dòng)宣傳人員郭樹(shù)碧、張斌

          店內(nèi)接待人員全體店員

          2、實(shí)質(zhì)執(zhí)行階段:2月22日至3月15日

          3、總結(jié)、考核、評(píng)估階段3月16日(活動(dòng)結(jié)束后第二天)

          七、促銷活動(dòng)細(xì)則:

          1、條幅:

          2、短信平臺(tái)

          3、顧客滿意度調(diào)查表

          4、活動(dòng)說(shuō)明

          5、海報(bào)/宣傳單:

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案6

          活動(dòng)時(shí)間

          5月17日(星期二)

          上午9:30至下午4:30

          活動(dòng)地點(diǎn)

          主會(huì)場(chǎng):街心公園

          分會(huì)場(chǎng):五馬街中心廣場(chǎng)

          主辦單位

          溫州移動(dòng)公司

          協(xié)辦單位

          活動(dòng)主題

          動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng)

          宣傳口號(hào)

          做移動(dòng)通信專家,創(chuàng)建公平的信息社會(huì)

          活動(dòng)內(nèi)容

          主會(huì)場(chǎng):街心公園

          1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色)、手機(jī)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)(由主持人發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐贈(zèng))、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀(四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示)。

          2、4家手機(jī)廠商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)拍賣,1元起拍,所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。

          3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)(4家)、SP及新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場(chǎng)義賣捐贈(zèng)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)部分。

          4、義賣區(qū),移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡,客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院,建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣,售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低,每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給福利院。

          5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲,獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名、愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)200元可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡;抽到200元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值200元繳費(fèi)卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡;抽到愛(ài)心奉獻(xiàn)的客戶將捐贈(zèng)10元錢(qián)奉獻(xiàn)愛(ài)心。

          6、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。

          分會(huì)場(chǎng)(五馬街)

          1、五馬街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個(gè)部分。

          2、義賣區(qū),移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡,客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院,建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣,售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低,每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給兒童福利院。

          3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨E行演示。新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

          4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)積分兌換

          5、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的`愛(ài)心卡作為紀(jì)念。

          分工說(shuō)明

          1、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人:汪紅專,策劃執(zhí)行:王雨。

          2、主會(huì)場(chǎng)街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行,分會(huì)場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

          3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系。擬邀請(qǐng)手機(jī)廠商4家,每家交場(chǎng)地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只,供現(xiàn)場(chǎng)拍賣;貓(bào):主會(huì)場(chǎng)30分鐘左右手機(jī)展示秀,靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè)。分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間:5月10日之前。

          4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)SP聯(lián)系。擬邀請(qǐng)4家,每家5000元,移動(dòng)公司提供主、分會(huì)場(chǎng)展位各一個(gè)。完成時(shí)間:5月10日之前。

          費(fèi)用預(yù)算(15萬(wàn)元左右)

          主會(huì)場(chǎng)街心公園 10萬(wàn)元左右

          分會(huì)場(chǎng)五馬街 5萬(wàn)元左右

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案7

          一、市場(chǎng)環(huán)境分析

          20x年,全國(guó)房市全面進(jìn)入低谷期,大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài),為了激活資金鏈,各區(qū)域市場(chǎng)紛紛通過(guò)變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來(lái)刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè),以便拉動(dòng)銷量,回籠資金。隨著國(guó)家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào),在一二線城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生拐點(diǎn)變化,再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來(lái)拉動(dòng)銷量。

          本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開(kāi)始對(duì)本年度的最后階段加大力度,紛紛通過(guò)各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)拉動(dòng)銷量。

          二、活動(dòng)背景

          一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū),據(jù)完全調(diào)查,由于今年本區(qū)氣候原因,80—90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損,收入大大縮水,作為傳統(tǒng)的.房產(chǎn)購(gòu)買主力軍,目前沒(méi)有太高的購(gòu)買積極性,因而,本區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。

          三、活動(dòng)目的

          1、與其他項(xiàng)目分享客源,搶占市場(chǎng)份額;

          2、通過(guò)活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體;

          3、挖掘潛在的持幣客戶;

          4、回饋長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶;

          5、通過(guò)活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度;

          四、活動(dòng)主題

          1、一路同行,感恩有你,真情回饋,購(gòu)房大禮送不停。

          2、著力改變項(xiàng)目形象,極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響。

          3、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面。

          五、活動(dòng)時(shí)間

          年x月x日———x年x月x日

          六、活動(dòng)方案

          周年

          真情感恩,購(gòu)房6重豪禮,強(qiáng)勢(shì)回饋:

          活動(dòng)1、交5000元抵5萬(wàn)元;

          活動(dòng)2、活動(dòng)期間加推50套房源,3628元/㎡起;

          活動(dòng)3、團(tuán)體購(gòu)房9.5折;

          活動(dòng)4、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房的客戶可享受100—260元/㎡優(yōu)惠不等;

          活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購(gòu)房成交,可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類推),新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡。

          活動(dòng)6、超低首付,輕松購(gòu)房

          首付3萬(wàn)元,便可辦理貸款手續(xù),剩余首付由開(kāi)發(fā)商墊付,交房前收回。

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案8

          一、目的:

          品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

          二、對(duì)象:

          情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

          三、活動(dòng)主題:

          牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

          四、活動(dòng)方式:

          公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

          五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

          (七夕)8月3日~6日;直營(yíng)店

          六、廣告配合方式:

          前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

          1、城市主要干道懸掛橫幅

          2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

          3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

          七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、人員安排:

          2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

          橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛(ài)永恒

          2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的'摯愛(ài)”,反面“新品上市”2.3X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

          2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他:名片、禮品、綬帶

          3、活動(dòng)方案

          3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

          3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

          3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

          4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)

          4.1周邊街區(qū)

          4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

          4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

          4.2專賣店外

          4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

          4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

          4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

          4.3店內(nèi)

          4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

          4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

          配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

          43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

          43.4頂端懸掛POP掛旗。

          4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

          4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

          5.4軟硬件設(shè)施

          5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象

          宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

          5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

          相輝映。

          6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

          6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

          6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

          作到位;

          6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

          6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

          6.5專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

          6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自

          拿去禮品;

          6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

          7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

          7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

          7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案9

          一、活動(dòng)背景

          為慶賀“xx國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè),也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力,特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

          二、活動(dòng)目的

         、贁U(kuò)大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度。

          ②慶!皒x國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)。

         、畚繕(biāo)受眾的注意,達(dá)到最終的銷售目的。

          三、目標(biāo)對(duì)象

          ①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。

         、跓釔(ài)運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人。

          四、活動(dòng)主題

          健康美麗

          婀娜身材已不是女士的專利,越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程,對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多,鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結(jié)合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。

          五、活動(dòng)細(xì)節(jié)

          (一)開(kāi)業(yè)典禮

          1.時(shí)間:9:18-11:00

          2.場(chǎng)地:xx國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

          3.主持人:xx衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

          4.活動(dòng)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)剪彩,領(lǐng)導(dǎo)致辭,投資商致辭,集團(tuán)總部致辭,演出表演。

          5.邀請(qǐng)嘉賓

          ①市體育局領(lǐng)導(dǎo);

         、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

         、勰硦蕵(lè)明星。

          6.邀請(qǐng)媒體

          ① xx電視臺(tái);

         、 xx縣電視臺(tái);

         、踴x晚報(bào)。

          7.人員配置

          項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。

          禮儀小姐:負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。

          攝影師:負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制,以及事后的制作。

          現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行:負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置,以及設(shè)備的調(diào)試等。

          交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)。

          8.群眾參與

          為擴(kuò)大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。

          注:所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡,以表現(xiàn)xx國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

         。ǘ┐鹬x酒宴

          1.時(shí)間:11:18

          2活動(dòng)場(chǎng)地:xx賓館宴會(huì)廳

          3.主持人:xx衛(wèi)視娛樂(lè)頻道xxx xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

          4.活動(dòng)內(nèi)容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏。

          5.邀請(qǐng)嘉賓

         、偈⌒麄鲉T;

          ②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

          ③道賀來(lái)賓;

         、芡屑钨e及表演嘉賓。

          6.邀請(qǐng)媒體

         、賦x電視臺(tái);

         、趚x縣電視臺(tái);

         、踴x晚報(bào)。

          7.人員配置

          項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。

          主持人:主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持。

          禮儀小姐:主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同。

          攝影師:負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝,以及事后的制作。

          交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)。

          六、活動(dòng)人員編排注

         、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定。

         、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成,但是也要公司內(nèi)部人員記錄,以便以后公司內(nèi)部交流。

         、奂钨e接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

          ④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

          ⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。

          七、活動(dòng)日程安排

          ①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。

         、谏鲜龅娜掌趦H作參考,可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

          ③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一。

          八、所需物料及預(yù)算

          為確;顒(dòng)的順利進(jìn)行,活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序,資金的'合理化運(yùn)作,特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下:

         。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預(yù)算

         、俅嘶顒(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

         、诨顒(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn),面向全體工作人員,旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

          ③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),旨在保證演出的有序進(jìn)行。

         、芷渌麘(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中。

         。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預(yù)算

          注:在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同,在此不做具體解釋,此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料,均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下:

         、倩顒(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料。

         、诿襟w邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)。

         、蹟z影、禮儀小姐。

         、芙哟囕v。

         。ㄈC(jī)動(dòng)費(fèi)用

          xx元(建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%)

          (四)此次預(yù)算總花費(fèi):xx元

          九、總結(jié)

          在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行,預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)!本活動(dòng)策劃做宏觀知道,實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案10

          活動(dòng)主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

          活動(dòng)口號(hào):但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

          活動(dòng)目的:穩(wěn)步提升XXXXXXX酒吧品牌

          活動(dòng)地點(diǎn):XXXXXXX酒吧

          活動(dòng)時(shí)間:20xx1月11日

          活動(dòng)背景:因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,

          加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái),

          綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

          2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。

          3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

          但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!

          快快行動(dòng)吧,在XXXXXXX酒吧告別你的單身!

          預(yù)訂專線:

          詳情查詢

          XXXXXXX酒吧

          策劃:XXXXXXXXXXX

          時(shí)間:XXXXXXXXXXXXX

          5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷秘訣

          1.描述對(duì)方心中的渴望。

          如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望為何,你是無(wú)法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪,也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。

          成交的心理過(guò)程有三步:

          第一步,進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

          第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

          第三步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。

          而實(shí)際上,近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷售”,就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵,恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景,以進(jìn)入對(duì)方的世界。

          2.建立強(qiáng)大的'信賴。

          沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人,因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,最常見(jiàn)的方法有:使用客戶見(jiàn)證,將自己包裝成專家,使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。

          除了這些立竿見(jiàn)影的方法外,你還可以通過(guò)分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

          第一步,讓對(duì)方付出很小的代價(jià),就得到應(yīng)有的價(jià)值,并開(kāi)始獲益;

          第二步,開(kāi)展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

          第三步,完成全部交易。

          這樣做的好處是:

          第一,你可以通過(guò)較低的金額,輕松完成第一筆交易,擴(kuò)大前端;

          第二,完成交易后,你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù),讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信,享受你的價(jià)值;第三,你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì),更多的交流,就意味著更多的銷售。

          3.讓客戶享受你提供的價(jià)值,然后再收取回報(bào)。

          我要求你,除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,才有資格收取1倍的回報(bào)。

          你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程,讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,而后再支付金錢(qián)。這樣做,你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加,因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后,才支付金錢(qián),你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。

          你做錯(cuò)了什么,將你的客戶擋在了門(mén)外?對(duì)了,正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào),再提供價(jià)值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門(mén);而如果反過(guò)來(lái),你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。

          4.激活客戶的好奇心。

          好奇害死貓。同樣地,好奇也會(huì)促使客戶花錢(qián)購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。

          銷售就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

          現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,

          “一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。

          讓客戶忍不住,想要掀開(kāi)表面,看到內(nèi)在。

          而揭秘的代價(jià),就是購(gòu)買!”

          5.你必須測(cè)試。

          沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法,不同產(chǎn)品的銷售,也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測(cè)試你的想法,是否真的可行。

          “邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信,

          成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,權(quán)威的理論不可行,甚至……

          連我也不可信!

          因此,你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前,花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián),測(cè)試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好,那就盡情放大吧!

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案11

          一、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之前言

          在不久的將來(lái),開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車時(shí),無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

          河南商業(yè)高等?茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

          二、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之市場(chǎng)分析

          (一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

          1、行業(yè)分析

          隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

          2、競(jìng)爭(zhēng)分析

          汽車售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

          汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

          3、消費(fèi)者分析

          目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn),隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

          (二)、swot分析

          優(yōu)勢(shì):此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

          劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。

          機(jī)會(huì):現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來(lái),以便帶來(lái)新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

          威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

          三、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之市場(chǎng)定位

          美容店的名字:

          汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外,還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),如果有問(wèn)題的話,經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

          中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的.前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

          安行汽車美容店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

          安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò),在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

          但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

          四、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷目標(biāo)

          有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

          在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的?。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案12

          1、市場(chǎng)定位

          小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機(jī)的界面,MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)OS的模式,50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn),而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng):愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

          2、 營(yíng)銷組合描述

          從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看:小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。

          手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的MIUI系統(tǒng),針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣,原創(chuàng)特色的全套UI體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見(jiàn),每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

          從價(jià)格端(Price)來(lái)看:小米采用低價(jià)策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的.消費(fèi)者來(lái)說(shuō),小米無(wú)疑使首選之一。

          從渠道端(Place)來(lái)看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。

          從促銷端(Promotion)來(lái)看:小米采用了口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及饑渴營(yíng)銷。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳,使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳,用戶購(gòu)買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu),再到線上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)),這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口,使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

          網(wǎng)絡(luò)推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。

          (一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:

          1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

          2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

          (二)促銷策略

          1.口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情

          2.事件營(yíng)銷召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間.

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案13

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          6月13日~6月15日

          二、活動(dòng)目的

          于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛(ài)如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動(dòng)不做主題促銷,走上文化促銷張揚(yáng)父愛(ài)。愛(ài),就要大聲說(shuō)出口!

          此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的`回憶,加深顧客對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí),以達(dá)到促銷的目的。

          三、活動(dòng)策劃

          1、父親節(jié)征文活動(dòng):和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開(kāi)始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止,征文通過(guò)海選后將會(huì)在超市公布,只要在超市購(gòu)買商品滿10元以上就有投票資格,對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

          一等獎(jiǎng)(1名):榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購(gòu)物劵

          二等獎(jiǎng)(2名):榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購(gòu)物劵

          三等獎(jiǎng)(3名):榮譽(yù)證書(shū)。

          一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播。

          2、激情巴西:碳酸飲料降價(jià)促銷;啤酒以稅后成本價(jià)促銷或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷;干果類8.8折促銷

          3、感受父親辛勤一天:13號(hào)時(shí)做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷價(jià)6.5元)

          4、親情話費(fèi)免費(fèi)送:6月13、15日購(gòu)買滿20元,即可參加我們的親情話費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話給自己的爸爸,大聲告訴他,爸爸我愛(ài)你!或是爸爸您辛苦了!話費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)

          5、照片墻氣氛渲染:凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛(ài)合照相片的,即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張,活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。

          四、活動(dòng)效果評(píng)估

          通過(guò)降價(jià)促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)能影響到的人如下表:

          通過(guò)對(duì)5月份的銷售額統(tǒng)計(jì),5月日均營(yíng)業(yè)額為4008。825元,最高為6070元。相信通過(guò)這次的促銷活動(dòng),會(huì)突破6800元

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案14

          活動(dòng)一:

          開(kāi)場(chǎng)儀式。

          細(xì)則:

          1、由主持人或DJ宣布節(jié)日盛典狂歡的開(kāi)始,并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

          2、由舞臺(tái)DJ調(diào)節(jié)歡快音樂(lè)的音量(由低至高,以便調(diào)動(dòng)客人的激情)

          3、也可由主持人或DJ告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié),男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,盡情享受狂歡的音樂(lè)和爽口的美酒。

          預(yù)算:5——10分鐘。

          活動(dòng)二:

          贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷。

          細(xì)則:

          1、由主持人或DJ告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。

          2、在現(xiàn)場(chǎng)廣告上可寫(xiě)具體內(nèi)容,例如威士忌洋酒套餐買二贈(zèng)一(在保證利潤(rùn)不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來(lái)促銷商品)x、KTV包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi),曾送啤酒或小吃的方式來(lái)吸引顧客的光臨。

          活動(dòng)三:

          勁暴音樂(lè)狂歡PARTY細(xì)則:

          1、由DJ選擇并播放適合歡樂(lè)場(chǎng)面的Disco音樂(lè),以便帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

          2、播放的Disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,也可播放些許老歌的'DJ版本,如《光輝歲月》等,如此一來(lái)可以使現(xiàn)場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面,備感溫馨,使其更賦成就感。

          3、在DJ播放眾所周知的熟悉樂(lè)曲之中,可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,達(dá)到音聲相和的美妙效果,使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。

          活動(dòng)四:節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則:

          1、由DJ宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開(kāi)始,并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。

          2、DJ可告知顧客誘人的禮品,并且宣布本日在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的男士禮品,亦可說(shuō):希望現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友積極參與,就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自己的一份心意。

          3、禮品主要由剃須刀,酒類,香煙,太陽(yáng)眼鏡,領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。

        營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案15

          1、活動(dòng)目的

          通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析,周邊環(huán)境分析等,首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

          而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén),而對(duì)于中高檔定位的西餐廳,我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主),通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳,營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

          2、觀點(diǎn)提煉

          吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

          策略導(dǎo)入

          1)、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

          考慮三個(gè)問(wèn)題,誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么?

          中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地,除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外,消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,更注重精神上的享受。

          根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;

          他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;

          他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調(diào)?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?

          2)、如何吸引他們?

          因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求,具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

          3)、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

          針對(duì)20-40歲的單身顧客,舉辦單身派對(duì)。以“完美邂逅,擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體,帶動(dòng)餐廳銷售。

          針對(duì)20-40歲的情侶,舉辦情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛(ài)日紀(jì)念需求為契機(jī),吸引目標(biāo)群體的來(lái)店消費(fèi)。

          4)、傳播規(guī)劃

          活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā),區(qū)域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。

          當(dāng)天廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。

          活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

          5)、西餐廳的盈利在哪里?

         、、活動(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式,持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量,更保證其周期性的.高銷售量。

          ②、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷售量。

          第三部分活動(dòng)規(guī)劃

          主題詮釋:西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女,這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色,而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng),既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

          此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定“尋找更美的你”的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

          3、活動(dòng)定位及調(diào)性

          調(diào)性:格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

          定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話題性文化性,針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的營(yíng)銷活動(dòng)。

          4、活動(dòng)形式

          消費(fèi)達(dá)XX金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。

          夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng),制造新聞話題,擴(kuò)大知名度。

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