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導(dǎo)購提成方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的導(dǎo)購提成方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
導(dǎo)購提成方案1
本方案中,銷售人員的經(jīng)營任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成:銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成:底薪+銷售提成+拜訪獎勵。
公司計(jì)劃年銷售額3000萬,下設(shè)五個銷售部門,每個部門經(jīng)營任務(wù)60萬/月。具體任務(wù)分配如下:
一、銷售專員:底薪2400
1、經(jīng)營任務(wù):A、銷售任務(wù)12萬/月B、拜訪任務(wù)300戶/月;
2、激勵政策:
A、個人完成銷售任務(wù),提成比例為5%;
B、個人完成拜訪任務(wù),每拜訪一家農(nóng)資店獎勵為10元,每拜訪一戶個人獎勵為5元;
C、超額完成銷售任務(wù)的,每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加2%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的,每筆獎勵在原來的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定:
A、完成銷售目標(biāo)≥80%的,銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
B、完成銷售目標(biāo)≥60%的,銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
C、完成銷售目標(biāo)≥40%的,銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
D、完成銷售目標(biāo)≤40%的,銷售人員的薪資為只發(fā)底薪,沒有銷售提成和拜訪獎勵。
E、連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員,停發(fā)基礎(chǔ)底薪,末位淘汰或者調(diào)崗試用。
二、銷售主管:底薪3500
1、經(jīng)營任務(wù):
A、銷售任務(wù)60萬/月。其中部門任務(wù)50萬,個人任務(wù)10萬。
B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月,其中個人任務(wù)300戶/月。
2、激勵政策:
A、個人完成銷售任務(wù),提成比例為4%。部門完成任務(wù),提成比例為1%。
B、部門完成拜訪任務(wù),每拜訪一家企業(yè)店獎勵為2元,每拜訪一家個人店獎勵為1元。個人完成的經(jīng)營任務(wù)比例同銷售專員,
C、超額完成銷售任務(wù)的',超出部分每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加1%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的,超出部分每筆獎勵在原來的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定:銷售主管的處罰參考銷售專員,考核任務(wù)、績效均按部門考核。
A、完成銷售目標(biāo)≥80%的,銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
B、完成銷售目標(biāo)≥60%的,銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
C、完成銷售目標(biāo)≥40%的,銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
D、完成銷售目標(biāo)≤40%的,銷售人員的薪資為只發(fā)底薪,沒有銷售提成和拜訪獎勵。
三、銷售費(fèi)用管理制度
1、通訊費(fèi):銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元,銷售主管每個月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。
2、交通費(fèi)A:銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元,銷售主管每個月交通費(fèi)補(bǔ)助20xx元。
3、交通費(fèi)B:因會議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi),可按實(shí)際情況憑報銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報銷,費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。
4、招待費(fèi):銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn),并填寫《招待申請單》再進(jìn)行招待。
5、禮品費(fèi):銷售過程中,如需要禮品派送,經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報并經(jīng)同意后,填寫《禮品派送申請單》方可進(jìn)行。
導(dǎo)購提成方案2
1、導(dǎo)購員、店長的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的.銷售額的百分比提取;獎金按每月累計(jì)銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。
按職級底薪分為五檔:
實(shí)習(xí)導(dǎo)購員資深導(dǎo)購員實(shí)習(xí)店長店長資深店長
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月
按個人月累計(jì)業(yè)績(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計(jì)業(yè)績(含)以上以上以上上
底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品,均按市場統(tǒng)一牌價6折(含)以上價格銷售,特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價5折銷售,活動特價、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成,計(jì)入個人月累計(jì)銷售業(yè)績)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10% 9% 8% 4%
3、獎金發(fā)放比例:個人月累計(jì)銷售業(yè)績5000元為考核指標(biāo),低于5000元不享有獎金分配。連續(xù)3個月個人月累計(jì)銷售業(yè)績低于5000元,基本工資降至1000元。
個人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%
4、禮品贈送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送,須登記造冊,由店長全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上
贈送禮品價值100 300 500 800
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。
6、業(yè)績考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無業(yè)績的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個月無業(yè)績底薪
導(dǎo)購提成方案3
一、目的
為了激勵銷售人員更好的完成任務(wù),提升銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率
二、適用范圍
銷售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則:同部門同職位提成方式一致。
2、激勵原則:銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、可操作性原則:即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。
四、銷售價格管理
1、公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
3、產(chǎn)品價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容
1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售,渠道銷售,項(xiàng)目銷售,外貿(mào)銷售。
2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算方式
1、回款率100%方可提成,即按照銷售回款計(jì)算提成。
2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。
3、執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。
七、銷售費(fèi)用管理
1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪,交通費(fèi),差旅費(fèi),招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的`費(fèi)用。
2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提,超出部分不予報銷。
八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法:在完成銷售任務(wù)的前提下,整體銷售的毛利率達(dá)到31%,按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時,不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時,按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時,按銷售額的6‰計(jì)算提成。
2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商,提成按銷售額的5‰計(jì)算。
3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成,項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時,按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時不計(jì)算提成。
4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法:在完成銷售任務(wù)的前提下,整體銷售的毛利率達(dá)到41%,按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時,不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時,按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時,按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時,按銷售額的1%計(jì)算提成。
九、提成發(fā)放原則
1、提成每月計(jì)算發(fā)放,發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成,每個季度再發(fā)放15%,每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職,未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、特別規(guī)定
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。
十一、附則
1、本方案自20xx年1月份開始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購提成方案4
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績:
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
導(dǎo)購提成方案5
首先,我銷售中心謹(jǐn)代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候:辛苦了!!
鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降,為加強(qiáng)XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售,擴(kuò)大XX產(chǎn)品的知名度,完成各專賣店的銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展,故XX工廠將采取針對性更強(qiáng),更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線,將在寒冷的.冬天送上我們溫暖的祝福,也衷心感謝長期來對XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解,XX工廠作出如下營業(yè)員激勵方案:
一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購)為準(zhǔn),正價產(chǎn)品XX工廠直接按開單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購,(每單最高為獎勵500元)。
二、參加特惠活動產(chǎn)品及特價產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產(chǎn)品及特惠和特價產(chǎn)品,正價產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn),特惠和特價產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅,藤器不享受活動)
具體方法:
由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給XX工廠銷售中心,等客戶提完貨后,回傳確認(rèn)單回我中心,我銷售中心將按照此表每月?顓R至青田相關(guān)部門,由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放,并制作表格回傳我司,(表格需導(dǎo)購簽字,并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn),謝謝合作!!,活動結(jié)束時間另行通知,本次活動最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。
導(dǎo)購提成方案6
一、目的:
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍:
本制度適用于徽海云商市場開拓部,不屬市場開拓部的,公司另外制定獎勵制度。
三、市場人員薪資構(gòu)成:
1、銷售人員的.薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場人員底薪設(shè)定:
市場人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場開拓人員工資及提成:
試用期市場開拓員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二、三個月設(shè)定聯(lián)盟商家對接任務(wù)。A第二個月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績.B、第三個月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績。工資方式如下:
1、國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績,當(dāng)月保底工資為20xx元。
2、當(dāng)月銷售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值,可提現(xiàn)7500x0.63=4725元,即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷售二單,提成15000元儲值,可提現(xiàn),即當(dāng)月工資,另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值,可提現(xiàn),即當(dāng)月工資,另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎勵500+。
試用期為3個月,在試用期內(nèi)未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績也未完成商家對接任務(wù),公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營銷策略,特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200,不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的,獎勵等同于市場銷售人員。
七、激勵制度:
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額3倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時間:
本制度自20xx年4月23日起開始實(shí)施。
九、解釋權(quán):
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場開拓部所有。
導(dǎo)購提成方案7
一、目的:
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍:
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成:
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定:
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不將累計(jì)到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:
五、銷售任務(wù)提成比例:
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額,每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計(jì)算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成
4、銷售提成比率:
(一)銷售人員:
(二)副總監(jiān)銷售提成:
(三)銷售總監(jiān)提成:
以上制定為按照多勞多得原則,所提成比例按照稅前凈利潤的'20‰比例制作。
(四)銷售招待費(fèi)報銷制度:
銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費(fèi),銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請,批復(fù)后才可招待,但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個人費(fèi)用,在提成發(fā)放時將扣除。
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的30%將做為高價銷售提成如下:
(一)高價產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:
高價產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成
8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
9、公司代理產(chǎn)品提成:
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成
七、激勵制度:
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時間:
本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。
九、解釋權(quán):
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購提成方案8
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的'計(jì)算
1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
。1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)
。2)個人費(fèi)用
a、工資、各類補(bǔ)助
b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),x等產(chǎn)品銷售額低于xx萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以x為主):20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),x可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、x產(chǎn)品(x等)
x等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%。
3、說明
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
。2)公司提取x提成額的40%,x提成額的30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎項(xiàng)設(shè)置
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
導(dǎo)購提成方案9
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績,加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果,本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比,為保證員工積極性,現(xiàn)提出以下薪資方案:
一、目的:建立合理而公正的薪資制度,有利于調(diào)動員工作積極性
二、薪資構(gòu)造:
導(dǎo)購員:發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時促銷員:發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定:導(dǎo)購員:底薪800元一個月,保底工資為1500元臨時促銷員:底薪60元一天
四、底薪發(fā)放:導(dǎo)購員按月結(jié)算,發(fā)放日期為每月的`25號;臨時促銷員按天結(jié)算,活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定:
導(dǎo)購員:提成按量計(jì)算,對于低端機(jī),提成10元一臺,包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺,包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個月銷售超過20臺,每臺提成為15元;超過30臺,每臺提成為20元;超過50臺,每臺提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺,每臺提成20元;超過20臺,每臺提成30元;一個月總銷量達(dá)到100臺,再發(fā)額外獎金200元;
臨時促銷員:提成按量計(jì)算,活動當(dāng)天,促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺,高端機(jī)10元每臺,一天銷售超過10臺,再發(fā)額外獎金50元
六、提成發(fā)放:導(dǎo)購員:費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月25號臨時促銷員:費(fèi)用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放
七、本規(guī)定自20xx年月日起開始實(shí)施
導(dǎo)購提成方案10
為進(jìn)一步擴(kuò)大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,此方案適用于x公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況,包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料,包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié),以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。
二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號碼,由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時,應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它
銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費(fèi),或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
。1)計(jì)算依據(jù):銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。
。3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的,按實(shí)際回款金額計(jì)算提成,但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。
。4)超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定:
A、第四個月回款:按提成總額的8成計(jì)提。
B、第五個月回款款:按提成總額的5成計(jì)提。
C、第六個月回款:按提成總額的3成計(jì)提。
D、超過六個月回款:取消計(jì)提獎金。
(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù),超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
。6)貨款未能回收,公司視銷售人員責(zé)任大小,追究銷售人員10%—50%的追償責(zé)任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計(jì)提獎金的其它情況:
。1)炒單的項(xiàng)目。
。2)虧本的項(xiàng)目。
。3)在項(xiàng)目未完成的'情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi),公司原有的客戶的訂單,不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標(biāo)
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo),并按銷售計(jì)劃分解至每月,銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。
。1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時,規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。
。2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo),則公司給予降薪、或解雇等處理。
。3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核,試用期過后的三個月內(nèi),額定任務(wù)目標(biāo)減半考核,第四個月開始正?己恕
七、銷售達(dá)成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額,則按營業(yè)額的1%計(jì)提獎勵,全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的,則超出部分營業(yè)額按2%計(jì)提獎勵。
2、大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報表情況等),年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù),可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為plusmn;15%。
4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),超出此指標(biāo)范圍的,按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計(jì)提獎勵。
6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn),但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。
導(dǎo)購提成方案11
一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
3、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的.指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容:
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理:
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需達(dá)到100%,給予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn):
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2—4、3—8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定:
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
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