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      2. 網(wǎng)絡(luò)營銷方案

        時(shí)間:2023-08-25 17:50:55 王娟 方案 我要投稿

        網(wǎng)絡(luò)營銷方案(精選20篇)

          為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        網(wǎng)絡(luò)營銷方案(精選20篇)

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 1

          一、產(chǎn)品介紹

          略

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

          網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是為中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒,以一種新穎的方式將自身營銷出去,避開了資金不足,品牌弱勢的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行,消費(fèi)者的購物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷售方式的多元化,既滿足了消費(fèi)者的多樣化需求,也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的體系越來越健全,現(xiàn)代物流體系越來越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),擴(kuò)大蘋果的銷售范圍。

          1.網(wǎng)絡(luò)直播營銷

          a.直播的含義及其特點(diǎn)

          網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語境下,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì),將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意,而且互動(dòng)性強(qiáng),對(duì)于企業(yè)品牌營銷推廣起到了積極的作用。

          b.網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢

          1)解決用戶疑慮:在當(dāng)今過度推廣的時(shí)代,圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果,對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑,消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋果的`生長環(huán)境,種植方式,采摘過程以及保鮮加工處理等等,仿佛身臨其境。這樣既可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求,還能通過直播增加商品的人氣,提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋果的優(yōu)勢同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息,提高了產(chǎn)品的可信度。

          2)消費(fèi)過程清晰化,隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加,現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果,還要關(guān)注“過程”。購買蘋果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度,會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì),會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

          我們應(yīng)該注重品牌文化傳播,發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),尊重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用"品牌+直播+企業(yè)日常"和"品牌+直播+深互動(dòng)"等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,營銷成本低,只需要在直播平臺(tái)進(jìn)行注冊,操作簡單。它將人氣聚集在一起后,向這群人出售靜寧蘋果。比如限時(shí)團(tuán)購,將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲,讓他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

          2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

          網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間構(gòu)建成一個(gè)社群,達(dá)到成員互相溝通的目的,從而達(dá)到商品的營銷效果。例如在高校區(qū)設(shè)立倉庫,建立高校社區(qū),為高校學(xué)生提供,學(xué)生可以直接在微店上下單,直接送貨到宿舍,將購買蘋果的會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理,調(diào)動(dòng)大家的積極性,進(jìn)行互動(dòng)。

          3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營銷

          會(huì)員制營銷又稱“俱樂部營銷”,是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個(gè)俱樂部形勢的團(tuán)體,通過提供合適會(huì)員需要的服務(wù)和產(chǎn)品,開展宣傳、營銷、促銷等活動(dòng),培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)顧客,以此獲得經(jīng)營利益。會(huì)員制營銷已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式,即連鎖經(jīng)營會(huì)員制、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷。靜寧蘋果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣,擴(kuò)大傳播。把握好自己的會(huì)員,定期互動(dòng)。

          我們可以給會(huì)員一些福利,例如,當(dāng)會(huì)員購買金額達(dá)到一定金額時(shí),允許會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一顆蘋果樹,這顆蘋果樹的名字由會(huì)員自己定,農(nóng)場對(duì)會(huì)員的蘋果樹的年份、名字、認(rèn)領(lǐng)的會(huì)員等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),收錄在數(shù)據(jù)庫中。以后,會(huì)員去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí),可以親自照看,以后購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結(jié)出的果子。將蘋果樹打造成會(huì)員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。

          4.體驗(yàn)式營銷

          利用線下線上相結(jié)合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開設(shè)一個(gè)體驗(yàn)店,店里設(shè)立洗手池和供顧客休息的座椅。店里設(shè)立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼,顧客掃碼可以知道蘋果的價(jià)格,規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質(zhì),愿意購買可以先購買一個(gè)在本店坐著嘗嘗,這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗(yàn)蘋果的機(jī)會(huì)又給顧客提供了休息的場所。如果顧客體驗(yàn)后有意購買,通過掃二維碼進(jìn)行購買,購買后由倉庫直接快遞送貨上門。

          5.利用新媒體營銷

          利用微博、微信、分銷、微信公眾號(hào)、微商城進(jìn)行推廣和銷售。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 2

          (一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

          1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能,用市場手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日報(bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版,向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

          2、在旅游旺季到來之際,各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),向社會(huì)公布活動(dòng)信息,吸引公眾參加。

          3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),要做好本地游的宣傳材料,安排好本地游的線路,推介本地旅游精品線路,積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。

          4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

          5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

          6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游,各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

          7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),讓人們積極參加旅游。

          8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,滿足各類客源市場的不同需要。

          (二)國內(nèi)宣傳促銷策略

          1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

          2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,尤其是一些旅游網(wǎng)站,加強(qiáng)合作,制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁,加強(qiáng)宣傳。

          3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),要與這些地方聯(lián)動(dòng),搭乘宣傳快車,聯(lián)合出擊。

          4、在國家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

          5、在旅游旺季到來之際,在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,特別是旅游報(bào)刊,強(qiáng)力宣傳,在旅游黃金季節(jié)到來之前,必要時(shí)合作辦一至二期?(版)。

          6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

          7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,舉辦專題研討會(huì),大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

          8、建立旅游網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

          9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫,制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的`綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的CD—ROM多媒體演示光盤,制作綜合性、便攜式、折疊式,圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊。

          (三)國外宣傳促銷

          1、參加國家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),赴外宣傳促銷。

          2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

          3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

          4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu),形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,改善宣傳手段與設(shè)施,實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 3

          案例背景:

          為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運(yùn)0結(jié)霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng),馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù),生成求婚漫畫,就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫,進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。

          營銷目的:

          宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng),吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),形成互動(dòng),提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷量的提升。

          精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾:

          他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時(shí)尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質(zhì)的情調(diào)生活;他們有大的'上網(wǎng)時(shí)間,是網(wǎng)絡(luò)主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng),關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

          環(huán)環(huán)相扣宣傳策略:

          1.炫目創(chuàng)意快速吸引

          特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺沖擊力強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng),易與用戶深入溝通。

          在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化,即時(shí)做出投放調(diào)整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。

          2.高效媒體有效覆蓋

          根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等,網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。

          3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲

          通過對(duì)COOKIE的收集和打分,歸類,標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

          匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合:通過重定向,反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn),通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向,實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光,節(jié)約曝光浪費(fèi),最大化預(yù)算效力。

          營銷效果總結(jié):

          通過對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。

          此次實(shí)際曝光量逾20xx萬次,總點(diǎn)擊量逾40萬次。

          有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,直接促進(jìn)了銷量的提升。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 4

          一、策劃目的:

          1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高產(chǎn)品市場占有率。

          3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

          4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

          二、總體市場環(huán)境:

          1、市場現(xiàn)狀:

         、俑咚僭鲩L,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。

         、谄放票姸,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

         、坌枨蠖鄻,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

         、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

         、輦(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

         、逈Q勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

         、咧睜I為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

          ⑧促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。

         、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

         、庵T侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

          2、市場前景:

         、偈袌龈咚僭鲩L:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲(chǔ)蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

         、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

         、壅膭(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

         、苁袌鋈遮呉(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

         、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

         、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

         、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

         、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

          3、未來市場影響因素:

         、賴鴥(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

         、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

          ③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

         、芫用裣M(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

          ⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

          三、公司市場診斷:

          1、存在問題:

         、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

          ②價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的.產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

         、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

         、芊⻊(wù)質(zhì)量:無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

         、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

         、耷肋\(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

          ⑦促銷宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

          ⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

         、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

         、夤碴P(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

          2、市場機(jī)會(huì):

         、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

         、诰W(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

         、郛a(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

          ④專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

         、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

          ⑥市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

          四、市場目標(biāo):

          1、銷售業(yè)績:20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于xx億元,較20xx年增長xx%以上。

          20xx你度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較20xx年增長%以上。

          2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,達(dá)到xx家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家。

          3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于xx萬元,較x年增長xx%以上。

          4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名,品牌知名度提高xx個(gè)百分點(diǎn)。

          5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

          五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略:

          (一)營銷宗旨:

          營銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場終成。

          (二)產(chǎn)品策略:

          ①產(chǎn)品定位:

          立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

         、谄放贫ㄎ唬

          A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì)主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。

          B品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時(shí)尚。

          C品牌親和力:國際品牌,來到中國。

          Dx牌認(rèn)知度:完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識(shí)別記憶。

          E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

          F品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報(bào)社會(huì),樹立公眾形象。

         、蹆r(jià)格定位:

          A參考定價(jià):

          參照同類產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對(duì)手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

          B價(jià)格控制:

          明確價(jià)格體系,全國統(tǒng)一確定價(jià)格,門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

          C折扣銷售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

          D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):略

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 5

          一、市場分析

          21世紀(jì),在“崇尚自由,追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,此外,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng),服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分,全球服裝貿(mào)易的迅速增長,使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

          服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,這似的服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

          二、SWTO分析

          1、優(yōu)勢分析

         。1)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子商務(wù),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)

          (2)成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率

          (3)價(jià)格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,帶動(dòng)更多企業(yè)加入,從此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

          2、劣勢分析

          (1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

         。2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性

          (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感

          3、服裝的機(jī)遇

         。1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購物熱,服裝市場前景看好,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加

         。2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展

         。3)網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇

          4、威脅

         。1)缺乏本土品牌,面對(duì)國際市場的知名品牌,競爭壓力很大,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

          (2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶資源

          (3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性

          三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

          1、細(xì)分市場

          女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其i之引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,個(gè)性的代表,女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有的女裝者得天下一說,因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

          男裝市場:目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)腵基礎(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號(hào),我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)。

          2、年齡段細(xì)分

          18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很想的購買欲望,時(shí)尚,追求流行,個(gè)性,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,是目前服裝品牌最多,競爭多激烈的細(xì)分市場。

          30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀相對(duì)成熟,一次對(duì)風(fēng)格,對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,對(duì)新拼盤的接受程度比較低,購物理性居多。

          45-65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但是對(duì)服裝有一定的高階需求,市場上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的品牌。

          四、營銷戰(zhàn)略

          根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

          1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

          一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

          (1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

         。2)以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

         。3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

          2、服裝產(chǎn)品策略:

          通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

         。1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

         。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

         。3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

         。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

         。5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

          3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

         。1)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

         。2)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

          (3)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

          4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

          5、廣告宣傳。

          原則:

         。1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

         。2)長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

         。3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

         。4)不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

          五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

          這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

          六、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

          這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

          七、評(píng)估方案

          1、評(píng)估內(nèi)容包括:公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足。

          2、網(wǎng)站推廣是否有效

          3、網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因

          4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

          5、公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

          6、公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)一個(gè)小的配合是否高效

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 6

          一.公司簡介

          我們公司的名字是腳步,其意義是我們的發(fā)展會(huì)腳踏實(shí)地,主要是以網(wǎng)站形式為顧客提供一個(gè)平臺(tái),以誠信為準(zhǔn)則,為愛好徒步旅行的人們提供旅游線路、旅途中的注意事項(xiàng)、旅途中具備的用品、安全問題等,并為他們銷售旅途中需要的旅行用品,讓顧客能輕松的找到徒步旅行的有關(guān)信息。我們網(wǎng)站的目標(biāo)是滿足國內(nèi)外旅游探險(xiǎn)者的需求,努力打造一個(gè)具有特色的公司。

          二.公司計(jì)劃

          1.公司理念

          為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以誠信為本

          2.公司優(yōu)勢成本低風(fēng)險(xiǎn)小信息全面信息傳遞迅速

          3.公司發(fā)展

          隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們越來越依賴網(wǎng)絡(luò),所以我們的市場會(huì)有很大的發(fā)展空間。公司將在網(wǎng)絡(luò)上開辟一個(gè)市場,同時(shí)會(huì)計(jì)劃做有關(guān)旅游業(yè)的產(chǎn)品。

          三.營銷策略

          1、首先企業(yè)注冊搜索引擎。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說,在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊一直都是網(wǎng)站推廣最重要的活動(dòng)?梢蕴岣弑辉L問的機(jī)會(huì),網(wǎng)站注冊后,旅游者就能知道我們的網(wǎng)站,并有可能訪問其站點(diǎn),網(wǎng)站被訪問的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還可以擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,通過在搜索引擎上注冊,讓更多的人了解網(wǎng)站,迅速增加網(wǎng)站訪問量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,還能拓展我社的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

          2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,離線的廣告宣傳,公共關(guān)系與在線公關(guān)的處理以及在線促銷等,注重整和營銷傳播的策略思想。

          獲得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁的鏈接,是站點(diǎn)推廣重要的一個(gè)部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的網(wǎng)頁,交通服務(wù)方面的網(wǎng)頁等等。網(wǎng)站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告形式。傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,增加網(wǎng)站的曝光率,這也將有助于塑造徒步旅行的品牌形象。

          網(wǎng)站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進(jìn)行,促銷具有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)的作用。

          3、完整的網(wǎng)站資產(chǎn)由知名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)以及用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠度組成,忠誠度是一個(gè)核心構(gòu)成,由于我社的業(yè)務(wù)是徒步旅游,基于徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下,想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)后,向更多的顧客傳達(dá)信息。

          4、在線公關(guān)的合理運(yùn)用。

          公共關(guān)系的特點(diǎn)是:具有高可信度;可以讓對(duì)推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒;可以讓信息溝通具有戲劇性,成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。旅行社可以采用網(wǎng)上新聞發(fā)布會(huì)的形式,或者舉辦各活動(dòng),贊助和慈善捐贈(zèng)以及網(wǎng)上活動(dòng)測試等等方式。這樣既打響了旅行社的知名度,又使旅行社的形象得到很大的提高。

          5、推廣策略,多樣化的傳播方式,可以形成一個(gè)綜合性計(jì)劃,使得旅行社的推廣計(jì)劃通過天衣無縫的整和提供清晰、一致的信息,并發(fā)揮最大的傳播效果。

          6、提高用戶忠誠度,為了抓住用戶的注意力,吸引回頭客,旅行社必須考慮如何留住顧客。因此必須首先重視顧客、在網(wǎng)站上提供足夠吸引用戶的內(nèi)容,提供盡可能方便的購物環(huán)境,充分利用INTERNET的互動(dòng)性和即時(shí)性,向客戶提供個(gè)性化服務(wù),加強(qiáng)對(duì)顧客的售后服務(wù),建立專項(xiàng)社區(qū)和尊重用戶的個(gè)人隱私。

          四.企業(yè)的核心競爭力

          1、旅游資源是自然界和人類社會(huì)能對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力,可以為旅游業(yè)開發(fā)利用,并可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。應(yīng)努力提高豐富的徒步資源的品位標(biāo)準(zhǔn)。

          2、好的服務(wù)可以讓旅游者感到親切、溫馨,玩得也開心、舒心。我們具有旅游的專業(yè)人才,為旅行者量身訂制旅游計(jì)劃,而且員工都是經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),具有較高的素質(zhì)。好的形象使旅游者產(chǎn)生一種追求感,進(jìn)而促使旅游者前往,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,保持旺盛的生命力,關(guān)鍵是要樹立與維持在旅游者的良好形象。

          3、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,旅游業(yè)的競爭是相當(dāng)大的,但是旅游市場中旅游線路互相仿制的現(xiàn)象是非常普遍的,因此我們要做出自己的特色。

          4、企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是徒步旅游,應(yīng)把質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線,為了提高企業(yè)在旅客心中的知名度和認(rèn)可度,堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量管理。

          5、我們可以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍,比如為年輕夫婦做一個(gè)套餐似的徒步旅游。

          6、價(jià)值。在其他因素相同的情況下,價(jià)格較低的旅行社服務(wù)對(duì)旅客具有較高的吸引力,但這并不是一味的降價(jià)來迎合旅游者,而是收費(fèi)合理,保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的情況下,通過控制成本來降低價(jià)格。

          五.服務(wù)建設(shè)

          1、旅行線路的介紹,主要根據(jù)不同的徒步旅行者給他們建議合適的旅行路線,旅游者可根據(jù)自己的愛好,經(jīng)濟(jì)條件,時(shí)間安排做出適當(dāng)?shù)倪x擇。

          2、在線顧客服務(wù)。顧客可對(duì)旅行社的工作進(jìn)行咨詢,提出建議,以及投訴等,我們有專業(yè)的工作人員進(jìn)行答問。

          3、地圖。這是旅行者出行的必備之物,網(wǎng)站將把徒步之旅所涉及的地域作一個(gè)詳細(xì)的描繪,旅行者,由最初的陌生可以通過此對(duì)旅游地點(diǎn)有了大致的了解。

          4、機(jī)票訂購。提供機(jī)票訂購服務(wù),針對(duì)國際業(yè)務(wù),推出國際機(jī)票便捷服務(wù),異地出發(fā),本地訂取。

          5、天氣預(yù)報(bào)。可以讓旅客了解全國各地的天氣氣候情況,作好出外旅游的萬全措施。

          6、會(huì)員申請。通過注冊成為徒步旅行的會(huì)員后,將得到1000點(diǎn)的基本積分?jǐn)?shù),同時(shí)還可以享受本旅行社為你提供的所有個(gè)人服務(wù)。

          7、賓館預(yù)定。

          8、提供本站E-mail,建立起與旅游者的互動(dòng)關(guān)系。

          9、信息反饋。旅游者在結(jié)束旅行之后;對(duì)公司的饋信息。

          10、友情鏈接。鏈接的網(wǎng)頁包括酒店介紹網(wǎng)頁、交通服務(wù)網(wǎng)頁、風(fēng)景地區(qū)介紹網(wǎng)頁。

          六.網(wǎng)站推廣原則

          1、首先企業(yè)應(yīng)注冊搜索引擎。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說,在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊一直都是網(wǎng)站推廣最重要的'活動(dòng)?梢蕴岣弑辉L問的機(jī)會(huì),網(wǎng)站注冊后,旅游者就能知道我們的網(wǎng)站,并有可能訪問其站點(diǎn),網(wǎng)站被訪問的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還可以擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,通過在搜索引擎上注冊,讓更多的人了解網(wǎng)站,迅速增加網(wǎng)站訪問量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,還能拓展我社的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。在注冊的時(shí)候尤其注意:

         、挪灰^早地進(jìn)行站點(diǎn)注冊

         、埔鲃(dòng)在搜索引擎進(jìn)行注冊

          ⑶確定需要注冊的搜索引擎站點(diǎn)

         、韧ㄟ^調(diào)整關(guān)鍵詞使頁面的級(jí)別最小化

         、山ㄗh使用商業(yè)化的網(wǎng)站注冊服務(wù)

          ⑹重視在專業(yè)化搜索引擎站點(diǎn)進(jìn)行注冊

          ⑺將“沖浪者”的利益作為站點(diǎn)注冊考慮的首要因素

          2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,離線的廣告宣傳,公共關(guān)系與在線公關(guān)的處理以及在線促銷等,注重整和營銷傳播的策略思想。

          獲得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁的鏈接,是站點(diǎn)推廣重要的一個(gè)部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的網(wǎng)頁,交通服務(wù)方面的網(wǎng)頁等等。網(wǎng)站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告形式。傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,增加網(wǎng)站的曝光率,這也將有助于塑造綠色徒步旅行的品牌形象。

          網(wǎng)站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進(jìn)行,促銷具有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)的作用。

          3、完整的網(wǎng)站資產(chǎn)由知名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)以及用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠度組成,忠誠度是一個(gè)核心構(gòu)成,由于我社的業(yè)務(wù)是徒步旅游,基于徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下,想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)后,向更多的顧客傳達(dá)信息。

          4、在線公關(guān)的合理運(yùn)用。公共關(guān)系的特點(diǎn)是:具有高可信度;可以讓對(duì)推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒;可以讓信息溝通具有戲劇性,成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 7

          1、市場分析

          主要分兩塊,一個(gè)是宏觀環(huán)境分析,另一個(gè)是微觀環(huán)境分析,一般指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)發(fā)生直接聯(lián)系的外部因素。

          中國橄欖油年進(jìn)口量達(dá)6萬噸,年增長率超30%,全球橄欖油消費(fèi)國家前10里面竟然沒有中國,排名第一歐盟27國年消費(fèi)掉200W噸橄欖油,同時(shí)中國全國的食品消費(fèi)升級(jí)已處在強(qiáng)烈旺盛時(shí)期,對(duì)于優(yōu)質(zhì)安全的食品需求量極其大,所以從宏觀上來講,市場前景是相當(dāng)美好的。

          對(duì)于目標(biāo)市場和競爭對(duì)手的調(diào)查,為了掌握第一手資料,我們分了3個(gè)組去市場上各大商超進(jìn)行了拍照調(diào)查,搜集了市場上所有的橄欖油品牌和售價(jià)信息,回來統(tǒng)一整理。(那幾天終于熟悉了整個(gè)深圳所有大型商超的具體位置,真不容易。)

          調(diào)查結(jié)果如下:

          這些品牌中,各家的銷量和市場份額我們也找了數(shù)據(jù)進(jìn)行了粗步統(tǒng)計(jì):

          排名前幾的在整個(gè)市場中占有的比例其實(shí)不算高,市場里還沒有絕對(duì)強(qiáng)勢的品牌存在,所以還是很有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

          2、SWTO分析

          找出品牌的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn),分析不足之處,經(jīng)分析之后,劣勢很明顯:新品牌,沒名氣,沒渠道。然后找出幾下幾個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行深挖:

          1)品牌是全球銷量最大的品牌,占全球銷量12%

          2)最老牌的橄欖油品牌之一,創(chuàng)始于1840年

          3)擁有歐洲最高標(biāo)準(zhǔn),酸度<0.4%

          4)原瓶原裝進(jìn)口,質(zhì)量保證

          再從產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行具像劃分形成直觀的圖象,形成使用場景以便于后續(xù)的'具體推廣入手。

          3、產(chǎn)品系列

          涉及產(chǎn)品的包裝,容量,成分,價(jià)格,并拍成產(chǎn)品圖片備用。(自拍,自修圖,拍照這個(gè)技能點(diǎn)必須盡力加滿)

          4、銷量計(jì)劃及預(yù)測

          根據(jù)市場容易和份額,計(jì)算出合理的目標(biāo)和增長計(jì)劃,才能根據(jù)此計(jì)劃做相應(yīng)的動(dòng)作,并實(shí)施到位,并考慮容錯(cuò)及誤差等。

          5、產(chǎn)品銷售模式以及分銷渠道

          以線上線下聯(lián)動(dòng)為主要模式,線下設(shè)兩級(jí)代理為大區(qū)代理和省市級(jí)代理,保證金2萬,首次提貨5萬,提貨不同有不同的優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送。線上只有一種分銷,公司開天貓旗艦店,其它店可以審請分銷。

          6、宣傳和推廣粗步規(guī)劃

          前期品牌宣傳以品牌傳播為主,主要傳播:

          1、谷蘇是西班牙原瓶進(jìn)口的老字號(hào)品牌,講述谷蘇的品牌故事,宣傳谷蘇的原產(chǎn)地環(huán)境、工藝、農(nóng)場莊園。

          2、市場教育:健康的生活方式,有品質(zhì)的生活,植入谷蘇。

          推廣方式:前期以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,建立谷蘇品牌形象網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)推廣;

          1)利用網(wǎng)絡(luò)硬廣告方式快速強(qiáng)勢宣傳品牌與產(chǎn)品銷售;

          2)利用問答平臺(tái)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論,塑造谷蘇健康高端的品牌形象;

          3)利用博客做品牌的詳細(xì)展示;

          4)利用論壇軟文植入谷蘇,引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)知認(rèn)同谷蘇品牌;

          5)利用微信公眾訂閱號(hào)做品牌市場教育,倡導(dǎo)健康有品質(zhì)的生活方式;

          6)利用視頻平臺(tái)推廣相應(yīng)宣傳片(自制貼片硬廣告+紀(jì)錄片/科教片/微電影),建立谷蘇的品牌形象,并建立客戶信任;

          7)利用QQ空間內(nèi)日志、相冊、說說等進(jìn)行品牌宣傳;

          8)利用百度百科、文庫、經(jīng)驗(yàn)、身邊等優(yōu)勢平臺(tái)進(jìn)行上述官方的宣傳推廣

          7、推廣

          開天貓旗艦店做零售樣板;

          開幾家淘寶C店做經(jīng)銷,也可后期交給各級(jí)代理去經(jīng)營

          淘寶天貓推廣可以利用淘寶站內(nèi)推廣,產(chǎn)品優(yōu)化排右,直通車,淘寶客,淘寶活動(dòng)等;

          利用網(wǎng)站硬廣告導(dǎo)流到旗艦店成交;

          建立微信公眾服務(wù)號(hào)并開發(fā)微信商城,通過微信朋友圈,公眾大號(hào),精選商品等進(jìn)行銷售推廣;

          通過微店網(wǎng)建立免費(fèi)微店,利用微信私人號(hào)朋友圈進(jìn)行推廣;

          利用APP平臺(tái)廣告導(dǎo)流到微信商城成交;

          建立大區(qū)代理團(tuán)購銷售平臺(tái),幫助代理開展大客戶大宗團(tuán)購,推廣以搜索優(yōu)化、競價(jià)、硬廣為主;

          建立谷蘇中國官方商城,及時(shí)將各銷售渠道客戶導(dǎo)入自己的會(huì)員系統(tǒng),及時(shí)進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù),盡可能將其他平臺(tái)顧客轉(zhuǎn)化為自己商城的消費(fèi)者,提供官網(wǎng)商城在線下單訂購和國內(nèi)下單西班牙直發(fā)的模式(待定);

          開拓一些適合的高端會(huì)所(高爾夫球場店、紅酒會(huì)、養(yǎng)生館、美容館)進(jìn)行靈活的合作,以品牌宣傳為主,兼顧體驗(yàn)銷售。

          至此,一個(gè)粗步的品牌營銷策劃算是完成,接下來的才是進(jìn)入到具體的實(shí)施階段。那個(gè)階段才是真正考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力,配合,以及資金的階段。

          PS:

          1、關(guān)于LOGO及配色:LOGO是人家的品牌,形狀已設(shè)計(jì)好,配色呢因?yàn)槭蔷G色產(chǎn)品,所以首先就試了綠色,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò),就定主色調(diào)為綠色+黃色。綠色表示為植物和天然,黃色為橄欖油的本色。

          2、關(guān)于拍照:白底擺拍,一定要用上閃光燈,不用太高級(jí),200W以上的就可以,直接左右各擺一個(gè),各個(gè)角度都擺下來,然后選,摳圖待用。

          3、網(wǎng)站為接下來的推廣部分具體操作,在此不表,下回講網(wǎng)站策劃,再拿來作為案例實(shí)操吧。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 8

          一、總體概述:

          1.拉銷

          拉銷也叫引銷,是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁,了解產(chǎn)品,使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中,企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間,盡量保留潛在客戶資料,逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶?梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

          2.推銷

          推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為,企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,比如:利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,向用戶發(fā)送電子郵件,在郵件中介紹產(chǎn)品信息;應(yīng)用推送技術(shù),直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

          3.鏈銷

          鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者,從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,一個(gè)帶一個(gè),一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi),產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,和現(xiàn)在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,。

          二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

          傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù);

          間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,主要有以下幾種方式。

          綜合類促銷:(適合線上線下促銷)

         。▽(shí)用在:團(tuán)購渠道禮品訂單采購及其他模式的促銷)

          1.?dāng)?shù)量折扣(購買數(shù)量越多折扣越大實(shí)用團(tuán)購禮品單)

          一般情況下,是否給予價(jià)格折扣,給予程度有多大,應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多,給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買,不應(yīng)給折扣。這種形式,意在用批量優(yōu)惠來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購買數(shù)量,實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,節(jié)日搞個(gè)活動(dòng),買三送一等等。

          2.現(xiàn)付折扣(訂金付的越多越快折扣越大實(shí)用團(tuán)購禮品單)

          這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠,使其少支付一部分賬單,這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰,降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式,目前在網(wǎng)上購物中,并不常用。一般適用在團(tuán)購訂單。

          3.交易式折讓(即以舊換新可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái))

          交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購買新產(chǎn)品時(shí),將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。比如以舊換新,這種方式既能回收產(chǎn)品,再利用,也能產(chǎn)生效益,一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

          4.現(xiàn)金回扣(如:好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶)

          這是指消費(fèi)者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,及紅包使用。

          5.差別調(diào)價(jià)(根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷)

          根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如:搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià);在游樂區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些;飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候,為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時(shí)候給予優(yōu)惠,規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,定時(shí)定點(diǎn)開始促銷活動(dòng),看誰第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站,給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,因此吸引了很多人,NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開。數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

          電子商務(wù)類即(B2CC2C)的促銷分析網(wǎng)絡(luò)促銷:

         。ㄟm用團(tuán)購淘寶及其他B2C平臺(tái)的促銷)

          1)網(wǎng)上折價(jià)促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

          2)折價(jià)券

          是直接價(jià)格打折的一種變化形式,有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式,可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單,到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外,還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。

          A:限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

          B:名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠。

          C:會(huì)員折:開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)惠不可少。

          D:天天特價(jià)

          3)網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

          變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

          4)網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

          目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

          贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):

          a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;

          b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;

          c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

          贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇:

          a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確促銷目的.,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);

          c注重時(shí)間和時(shí)機(jī),注重贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

          d注重預(yù)算和市場需求,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營銷困境。

          5)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

          抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn):

          a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

          b活動(dòng)參加方式要簡單化,因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,以及瀏覽者愛好不同等原因,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客

          ;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,應(yīng)該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

          6)積分促銷

          積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

          7)網(wǎng)上聯(lián)合促銷

          由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

          8)差異化促銷賣點(diǎn)不同對(duì)比促銷。

          9)團(tuán)購促銷參加聚劃算等團(tuán)購。

          10)試用促銷拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請?jiān)囉谩?/p>

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 9

          一、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

          我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,2011年4月,國務(wù)院正式宣布,把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí),這也是顯示中國政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。

          早在2009年12月世界金融危機(jī)晦暗不明的時(shí)刻,國務(wù)院就出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》(下簡稱《意見》),明確提出,要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),并決定設(shè)立“中國旅游日”!兑庖姟烽_宗明義,指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”,資源消耗低、帶動(dòng)系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會(huì)多、綜合效益好。當(dāng)前,中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時(shí)期,日益增長的大眾化、多樣化消費(fèi)需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。尤其在“后金融危機(jī)時(shí)代”,全球經(jīng)濟(jì)后勁乏力,中國經(jīng)濟(jì)正需要探索新的增長點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻,旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促環(huán)保等方面,更顯現(xiàn)了突出的積極作用。

          一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用。預(yù)計(jì)到2015年,我國旅游市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次,年均增長10%;入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次,年均增長8%;出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次,年均增長9%。旅游消費(fèi)穩(wěn)步增長,城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次,旅游消費(fèi)相當(dāng)于居民消費(fèi)總量的10%。經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益更加明顯,旅游業(yè)總收入年均增長12%以上,旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重提高到4.5%,占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。

          在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。2011年7月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)!秷(bào)告》顯示,截至2011年6月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,較2010年底增加2770萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%,較2010年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億,較2010年底增加了1494萬人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%,成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模,網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。

          在這兩大優(yōu)勢的相互促進(jìn)下,我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著巨大的歷史機(jī)遇。

          二、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn):

          市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動(dòng),是規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng),更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn),它具有以下特點(diǎn):

          跨時(shí)空營銷:

          營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間和空間限制進(jìn)行信息交

          換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,旅游企業(yè)能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷,可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時(shí),游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息(如旅行社、旅游線路等)加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,24小時(shí)皆可,瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息,非常靈活、快捷和方便。

          互動(dòng)營銷:

          現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費(fèi)者導(dǎo)向。然而,大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的,即依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進(jìn)消費(fèi)者的接受,消費(fèi)者常處于被動(dòng)的地位,同時(shí)企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費(fèi)者的需求,這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道,旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄,聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢,制作調(diào)查表來收集游客的意見,還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā),真正做到以游客為中心,設(shè)計(jì)出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求,使旅游企業(yè)有更多的空間,為用戶提供更具價(jià)值的售前和售后服務(wù);另一方面使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終服務(wù)的一系列程序時(shí)和游客保持密切的聯(lián)系,和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。

          異質(zhì)化營銷:

          從國際旅游形式來看,隨著人們旅行次數(shù)增多,經(jīng)驗(yàn)日漸豐富,旅游的檔次也隨之提高,出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時(shí),由于個(gè)人收入和自由支配時(shí)間的增加,許多人均傾向于以較自由的方式進(jìn)行旅游,因此,散客旅游正以較快的速度發(fā)展,散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化、多樣化;ヂ(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù),以及市場信息分析與提供等多種功能,他所具備的一對(duì)一營銷能力,正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢,這一時(shí)代,游客以不再是被動(dòng)的接受者,游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個(gè)性化產(chǎn)品,而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間,避免沖動(dòng)購買,可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價(jià)值的前提下,區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容,為了區(qū)分每一位顧客的價(jià)值,營銷者可以利用計(jì)算機(jī)記錄下每一位顧客的相關(guān)材料,如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等,通過對(duì)顧客資料的統(tǒng)計(jì)、分析,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,判定出每一位顧客的價(jià)值,從而界定出顧客的重要程度,對(duì)于企業(yè)的重要顧客,除了要關(guān)注其今后的購買情況,還可以采取特殊的營銷服務(wù),重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足,有可能向其周圍人群廣為宣傳,從而成為企業(yè)新顧客的.介紹者,由此會(huì)出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象,使企業(yè)的顧客群不斷擴(kuò)大。

          三、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題:

          同時(shí)我們也應(yīng)該看到,我國的旅游企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷上還處于初始階段,因此其發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后,信息處理的自動(dòng)化程度偏低,傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多,即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè),在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問題,F(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點(diǎn)游客統(tǒng)計(jì)為主,而僅僅統(tǒng)計(jì)游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息,因此,這種方式并不為國際認(rèn)可。另外,信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。游客不僅注重信息的重要性,同時(shí)對(duì)信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設(shè)者沒有從服從旅游者角度出發(fā),只注重表面形象,認(rèn)為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣,即使網(wǎng)站有大量的訪客,也會(huì)因?yàn)樾畔⑻峁┎蝗娑鵁o法提高購買率,從而削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面需要注意的問題。

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展,許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng),導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機(jī)事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題的集中治理力度,網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題有了明顯的改善,但形勢依舊嚴(yán)峻,問題仍不容忽視。《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,2011年上半年,遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億,比例為44.7%;有過賬號(hào)或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人,占24.9%,較2010年增加3.1個(gè)百分點(diǎn);有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費(fèi)欺詐,該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3880萬;ヂ(lián)網(wǎng)安全專家表示,互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會(huì)、法制等多方面因素制約,因此需要政府相關(guān)管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動(dòng)起來,從完善域名安全保障機(jī)制、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡(luò)安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā),才能真正建立起各類綜合防范機(jī)制,實(shí)現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

          四、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策:

          旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合

          旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心,為游客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù),最大限度地滿足旅游者的需求;ヂ(lián)網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒介,旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時(shí)的服務(wù)。同時(shí),旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷,還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益,如提供更滿意的游客服務(wù)來強(qiáng)化和游客的關(guān)系;提高企業(yè)的知名度,企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個(gè)品牌財(cái)富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設(shè)剛剛起步,隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場營銷相互結(jié)合,相互作用,形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道組合。

          產(chǎn)品策略:

          由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性,游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)旅游產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求,旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時(shí)服務(wù)。因此,旅游產(chǎn)品和服務(wù)必須以游客為中心,這要求旅游企業(yè)必須強(qiáng)化旅游產(chǎn)品的信息,為游客提供全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時(shí)的旅游信息,由于旅游業(yè)為日趨多樣化,客觀上要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息,包括食宿、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術(shù)畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時(shí),旅游產(chǎn)品信息還應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí),以幫助游客確定相應(yīng)的旅游計(jì)劃或者完成預(yù)定的旅游活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能,才能贏得游客的滿意,進(jìn)而建立游客忠誠,將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

          價(jià)格策略:

          價(jià)格對(duì)旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解,網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn):首先是價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性,游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外,企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)游客對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)提出不同的要求,來制定相應(yīng)的價(jià)格;其次是價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道,而不需要傳統(tǒng)的中間人,使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低,企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格,又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動(dòng)性,旅游市場是透明的,旅游者可以就產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行充分的比較、選擇。因此,要求旅游企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向游客提供產(chǎn)品和服務(wù),在以市場為導(dǎo)向的營銷中,旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價(jià)。

          渠道策略:

          網(wǎng)絡(luò)營銷是一對(duì)一的分銷渠道,是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的,游客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品,因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò),會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,通過會(huì)員制,促進(jìn)游客相互間的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)游客對(duì)旅游企業(yè)的忠誠,并把游客融入旅游企業(yè)的整個(gè)營銷過程中,使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利,共同發(fā)展。

          促銷策略

          傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體,通過一定的媒體或工具對(duì)游客進(jìn)行聯(lián)系,而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與游客的溝通,使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳銷的“強(qiáng)勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動(dòng)方是游客,游客的需求趨于個(gè)性化,他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的旅游信息,旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析,更能了解游客的需求,實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營銷,這樣更易引起游客的認(rèn)同。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 10

          華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。

          一、產(chǎn)品品牌

          1、華為品牌:全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,專注于與電信運(yùn)營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力,快速響應(yīng)客戶需求,提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。

          2、華為品牌的命名:華為手機(jī)目前的子品牌有三類,致力于低端市場的華為品牌,著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產(chǎn)品市場定位明確。

          二、產(chǎn)品的定位

          1、商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位:商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對(duì)較多,而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng),所以既注重產(chǎn)品的功能,也注重產(chǎn)品的造型、外觀。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多,所以對(duì)電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高。因此,華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個(gè)方面。

          2、大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位:大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時(shí)尚的個(gè)性,在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能,比如說個(gè)性化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂等;大學(xué)生喜歡交流,所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),他們對(duì)一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計(jì)算器、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)、外出游玩,所以他們對(duì)手機(jī)防塵、防水、防摔有一定的要求。因此,華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求,定制專業(yè)性的手機(jī)。

          三、產(chǎn)品的包裝

          1、承重抗摔、防水、防塵

          2、個(gè)性、時(shí)尚

          四、產(chǎn)品的售后服務(wù)

          提供保修:

         、偈酆缶W(wǎng)點(diǎn)維修

         、诳爝f返廠維修

         、凵祥T現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時(shí),攜帶一部備用機(jī),如果無法現(xiàn)場修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時(shí),這部備用機(jī)可以暫時(shí)提供給用戶作為臨時(shí)手機(jī)使用,以免耽誤用戶用機(jī))

         、芴峁┌鼡Q(十五天包換)

         、萏峁┌耍ㄆ咛彀耍

          ⑥手機(jī)在售后服務(wù)中的`期間費(fèi)用有華為公司承擔(dān)

         。ㄒ唬﹥r(jià)格

          即根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中,外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想,這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。但實(shí)際上,在全球化運(yùn)營的發(fā)展時(shí)期,華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀,華為年度總結(jié)“以客戶為中心,以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個(gè)能夠大批量、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商。毋庸置疑,華為的胃口已不滿足于低價(jià)產(chǎn)品的利潤,而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)能力。所以華為的價(jià)格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求、以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位為主。

          一、定價(jià)目標(biāo)

          以高溢價(jià)利潤為目標(biāo),精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場,對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制。

          二、定價(jià)方法

          1、消費(fèi)者需求:為消費(fèi)者提供定制服務(wù)勢必會(huì)引起成本上升,可提高定價(jià)水平;

          2、定位:將消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分,將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費(fèi)者市場,根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場內(nèi)消費(fèi)者的收入水平,消費(fèi)需求進(jìn)行有針對(duì)性的定價(jià);

          3、競爭環(huán)境:注意主要競爭對(duì)手的定價(jià),以競爭對(duì)手的價(jià)格作為參考值,上下浮動(dòng)一定比例;

          4、成本:在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本,以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內(nèi)的手機(jī)定價(jià);

          5、國家政策:積極響應(yīng)國家政策,走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列,如對(duì)5G手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā),當(dāng)5G時(shí)代來臨,即可帶動(dòng)整個(gè)市場,獲得5G手機(jī)的定價(jià)權(quán)。

          三、定價(jià)策略

          1、取脂定價(jià):高溢價(jià)表明了華為手機(jī)不能繼續(xù)用滲透定價(jià)的策略去進(jìn)行定價(jià),而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,以較高的價(jià)格獲得高溢價(jià),從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;

          2、心理定價(jià):以尾數(shù)定價(jià)的方式給消費(fèi)者以精準(zhǔn)定價(jià),值得信賴的感覺,以獲得更大銷量;

          3、組合定價(jià):

         、龠B帶產(chǎn)品定價(jià):手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售,在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠,以增大銷量;

         、诋a(chǎn)品線定價(jià):將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價(jià)格與最高價(jià)格,最低價(jià)格產(chǎn)品起到吸引消費(fèi)者的作用,最高價(jià)格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用。

         。ǘ┣

          隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,也隨著所面對(duì)的世界市場的擴(kuò)大,總體來說,華為手機(jī)要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式,最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。按照長渠道和短渠道劃分來說,它屬于二級(jí)渠道,即制造商—代理商--零售商—消費(fèi)者。這就包括了兩個(gè)中間機(jī)構(gòu)。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費(fèi)者。

          一、銷售形式

          1、線上分銷:

         、僭O(shè)立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作,如天貓、京東等;

         、诶眯滦途W(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如微商。

          2、線下分銷:

         、匍_設(shè)華為手機(jī)專賣店;

          ②與各大型家電賣場合作,如國美,蘇寧;

         、叟c各大型商場合作設(shè)專柜;

         、芑蛘卟扇∨c運(yùn)營商合作等。根據(jù)我們之前的調(diào)查,對(duì)于大學(xué)生這一市場,我們不建議公司采用與運(yùn)營商合作的方式,因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會(huì)考慮甚至拒絕與運(yùn)營商合作。但是,我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的,其中的51.38%的學(xué)生了解到后會(huì)選擇到專賣店進(jìn)行購買。順帶一提的是,我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動(dòng)相結(jié)合,如新生入學(xué)時(shí)做促銷或者贊助一些活動(dòng)等,即類似于上門推銷等方式。

          二、分銷渠道的模式

          我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即:有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機(jī)區(qū),又有公司直接設(shè)立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務(wù)平臺(tái)以及專賣店和專柜等實(shí)體店。

          三、分銷渠道的發(fā)展趨勢

          建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商,更貼近大學(xué)生生活,更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。

         。ㄈ┐黉N

          一、營業(yè)推廣

          1、附加贈(zèng)送促銷:消費(fèi)者購買華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈(zèng)送的華為手機(jī)的配件,例如充電寶,耳機(jī)等。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品。

          2、抽獎(jiǎng)促銷:消費(fèi)者購買華為手機(jī)產(chǎn)品,可以憑借小票參加抽獎(jiǎng),這樣可以吸引消費(fèi)者購買。抽獎(jiǎng)促銷一般在“五一”,“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

          3、限量銷售促銷:利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

          二、客服人員推銷

          客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運(yùn)營商對(duì)消費(fèi)者講解、推薦。要加強(qiáng)客服人員的推銷技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)等。

          三、廣告策略

          1、雜志廣告:可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品。

          2、電視廣告:看電視時(shí)每一個(gè)人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容,是集視覺、聽覺于一體,具有很好的宣傳效果,缺點(diǎn)是電視廣告成本高。

          3、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告:隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,例如愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。

          四、公共關(guān)系

          1、演說:召開華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),演說華為手機(jī)的功能和作用。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用,以塑造企業(yè)形象。

          2、事件:召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。

          3、公益活動(dòng):可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款,向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等。以樹立企業(yè)形象,贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感,達(dá)到名利雙收的效果。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 11

          活動(dòng)主題:

          蜂狂購杯猜燈謎大賽

          活動(dòng)目的:

          結(jié)合元宵節(jié)的節(jié)日特點(diǎn),開展一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),從而增加品牌的知名度,也加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng),把更多的新用戶引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺(tái)上來。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年2月9日—2月11日

          線上宣傳:

          微博宣傳

          1、在用戶參與活動(dòng)時(shí),轉(zhuǎn)發(fā)“蜂狂購“活動(dòng)的介紹。

          2、每天通過搖獎(jiǎng)的方式,選出一位“轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)“的幸運(yùn)用戶,給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

          3、與微博官方合作,在微博廣場和熱門微博等主頁進(jìn)行宣傳,保證此次活動(dòng)的熱度。

          論壇宣傳:

          1、在用戶較多的論壇進(jìn)行軟文宣傳,雇傭水軍灌水,炒熱活動(dòng)帖子。

          2、與論壇合作,選擇轉(zhuǎn)化率較高的.論壇進(jìn)行置頂宣傳,保證活動(dòng)的熱度

          微信平臺(tái)宣傳:

          1、微信平臺(tái)軟文宣傳

          2、后臺(tái)設(shè)立“微助力”等功能,融合此次活動(dòng)內(nèi)容,促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā),以加強(qiáng)活動(dòng)熱度。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、猜燈謎:活動(dòng)三天,每天放出十個(gè)燈謎,通過微博,微信,論壇發(fā)布,針對(duì)于猜中者進(jìn)行搖獎(jiǎng),每日選出10個(gè)幸運(yùn)用戶。

          2、找彩燈:在蜂狂購商城的隨機(jī)內(nèi)頁隱藏小彩燈,讓用戶進(jìn)入商城尋找,如果找到了可截圖發(fā)送微博或者微信平臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

          3、開學(xué)加油站:參與活動(dòng)的大學(xué)生,可聯(lián)系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學(xué)生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 12

          一、策劃目的

          1、降低成本、提高知名度、增加營業(yè)額、吸引更多客戶。

          2、建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制,利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,打通水果匯的線上銷售渠道。

          提升水果匯的.知名度及銷售量。

          從而為全面實(shí)現(xiàn)未來互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式做堅(jiān)實(shí)鋪墊。

          推廣(暫定二人):懂微信,各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,撰寫文案能力,能熟練運(yùn)用PS等各大圖片處理工具。

          通過QQ吃喝玩樂群推送產(chǎn)品銷售信息鏈接、開通認(rèn)證企業(yè)微博,在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值,突出公司營養(yǎng)健康的銷售理念,發(fā)布產(chǎn)品銷售鏈接。

          開通微信微店上傳銷售產(chǎn)品,朋友圈發(fā)送、公眾號(hào)信息發(fā)送、掌上撫州推廣。

          大眾點(diǎn)評(píng),百度糯米、美團(tuán)等團(tuán)購平臺(tái)的推廣開發(fā)。

          客服(暫定一人):了解產(chǎn)品屬性,解決客戶疑義,為客戶提供良好的服務(wù),能做一些簡單的圖片美化。

          線上接單、下單等。

          配送(暫定兩人):熟悉本土地理環(huán)境,兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補(bǔ)貼。

          人員加減根據(jù)銷售情況而定。

          四、預(yù)算推廣2人:

          每人3000元/月。

          根據(jù)銷售效果給予提成或獎(jiǎng)金。

          合計(jì)6000元/月

          客服1人:2000元/月。

          根據(jù)服務(wù)情況和客戶反饋情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)金。

          合計(jì)2000元/月

          配送2人:全職1500元/月送一單加2元。

          兼職10元/小時(shí)送一單加1元。

          按全職計(jì)算合計(jì)3000元/月

          總計(jì):11000/月

          按照制定的水果拼單、外賣拼單價(jià)格例如:鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克,外賣100元起送。

          根據(jù)推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計(jì)營業(yè)額:2000元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計(jì)算合計(jì)營業(yè)額:1500元/天

          總計(jì)營業(yè)額:100000元/月

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 13

          近年來,隨著我國社會(huì)的進(jìn)步及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來越多的高科技逐漸開始進(jìn)入人們的生活,大家也越來越離不開網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)。與此同時(shí),微信作為一種新鮮事物開始融入我們的日常生活,被用于交流、通信,甚至進(jìn)入了流通領(lǐng)域,被用來作為一種新的營銷方式。作為一家具有西方文化氣息的咖啡連鎖企業(yè),星巴克就借助了微信這一平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)其營銷的推廣。通過研究星巴克的微信營銷,了解其營銷的戰(zhàn)略和策略,分析其存在的問題,從而解決問題使其得到更好地發(fā)展。

          一、星巴克的微信營銷

         。ㄒ唬┪⑿艩I銷的概念

          微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點(diǎn)及高到達(dá)率、高曝光率、高接受率、高精準(zhǔn)度、高便利性的優(yōu)勢。微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性,精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。

          (二)微信營銷的主要功能

          1、草根廣告式——查看附近的人

          2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

          3、O2O折扣式——掃一掃

          4、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)

          二、星巴克的微信營銷環(huán)境分析

          (一)宏觀環(huán)境分析

          1、政治法律環(huán)境

          星巴克處于市場這個(gè)大容器中,所以,它在市場中的行為都要受到政治法治的影響,任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線。星巴克想要通過微信進(jìn)行營銷,不但要保證食品的質(zhì)量安全,還要遵守我國網(wǎng)絡(luò)方面的法律法規(guī),以保證網(wǎng)絡(luò)的安全,才能更好的銷售。

          2、社會(huì)文化環(huán)境

          在一個(gè)環(huán)境中,人們的行為舉止往往受到社會(huì)文化的制約,社會(huì)文化的不同致使我們的人生觀價(jià)值觀也不同。當(dāng)今的社會(huì)中品味與時(shí)尚被人們所追求,微信作為一種時(shí)尚的通訊軟件被大家廣為使用,因此,星巴克的微信營銷非常符合當(dāng)今的社會(huì)文化。

          3、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

          隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)越來越先進(jìn),運(yùn)用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行銷售,既能夠使星巴克得到良好的業(yè)績,同時(shí)也符合科技發(fā)展的需求。

         。ǘ┪⒂^環(huán)境分析

          1、企業(yè)

          星巴克擁有先進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì),外加先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和智能的通訊和宣傳設(shè)備,足以支持其通過微信平臺(tái)不斷的前進(jìn)和發(fā)展。

          2、顧客

          星巴克通過微信進(jìn)行營銷就是將目標(biāo)群體定位在高消費(fèi)和高品位群體之上。白領(lǐng)的工資薪金豐厚,追求時(shí)尚;大學(xué)生的消費(fèi)觀念先進(jìn),消費(fèi)能力強(qiáng)。他們掌握著新興的科技,微信是他們經(jīng)常關(guān)注的。因此,這些群體為我們的顧客來源奠定基礎(chǔ)。

          3、競爭者

          隨著市場的不斷更新壯大,越來越多的同類型企業(yè)必將會(huì)運(yùn)用微信這一平臺(tái)來進(jìn)行銷售,星巴克的壓力也將會(huì)越來越大,星巴克必須提供最優(yōu)質(zhì),最人性化的服務(wù)對(duì)待消費(fèi)者。

          三、星巴克的微信營銷戰(zhàn)略分析(SWOT分析)

         。ㄒ唬﹕trengths(優(yōu)勢):

          1、當(dāng)今的社會(huì)處于信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)達(dá)

          2、具有非常人性化的微信營銷方式

          3、銷售隊(duì)伍人員配置結(jié)構(gòu)完整,分工合理,積極性高

          4、其微信平臺(tái)說提供的信息全面而準(zhǔn)確能

          5、微信平臺(tái)提供一系列的優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶。

         。ǘ﹚eaknesses(劣勢):

          1、沒有真實(shí)的物品很難在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶并激起購買欲

          2、通過網(wǎng)絡(luò)較難取得顧客的信任。

          3、使用微信的人數(shù)有限,很難擴(kuò)大銷售范圍

         。ㄈ﹐pportunities(機(jī)會(huì)):

          1、大學(xué)生接受新鮮事物能力較強(qiáng),消費(fèi)力強(qiáng)

          2、白領(lǐng)追求時(shí)尚,有較高的欣賞品味

         。ㄋ模﹖hreats(威脅):

          同行業(yè)企業(yè)將不同程度的競爭,占領(lǐng)部分市場

          綜上所述:星巴克想要在微信營銷上取得好的效果,必須要在不觸碰法律的情況下,認(rèn)清企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,積極規(guī)劃好企業(yè)未來的發(fā)展前景,揚(yáng)長避短的通過微信平臺(tái)進(jìn)行營銷,傳播有價(jià)值的信息,從而吸引顧客,使企業(yè)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。

          四、星巴克的微信營銷組合策略(4p)

         。ㄒ唬﹑roduction(產(chǎn)品)

          星巴克的市場定位是在中高端的消費(fèi)人群,這部分人追求生活的品質(zhì),注重的除了產(chǎn)品的安全,還有時(shí)尚和品味。因此,星巴克的產(chǎn)品除了安全、美味,還必須緊跟時(shí)代的步伐,不斷豐富產(chǎn)品的種類,創(chuàng)造新的產(chǎn)品,以滿足不同人群的需求。微信營銷由于沒有實(shí)物的體驗(yàn),因此星巴克的產(chǎn)品宣傳必須以實(shí)物為準(zhǔn),以此來吸引消費(fèi)者。

          (二)price(價(jià)格)

          處在高端位置的星巴克,不需要低廉的價(jià)格作為銷售的手段。星巴克將其價(jià)格定位在中高端人群能夠接受的價(jià)位。這樣既能夠滿足其生產(chǎn)高端產(chǎn)品的目標(biāo),又能夠被消費(fèi)者所接受。

          (三)place(渠道)

          星巴克微信營銷是一種當(dāng)下新興的銷售渠道。隨著人們接受科技,接受新食物的能力的提高,微信開始作為一個(gè)日常的通訊平臺(tái)開始逐漸的成為人們生活當(dāng)中不可缺少的一部分。因此,星巴克選擇微信營銷這一渠道符合當(dāng)今的時(shí)代潮流。

         。ㄋ模﹑romotion(促銷)

          星巴克的官方微信上每過一段時(shí)間都會(huì)推出近期的優(yōu)惠活動(dòng),讓喜愛星巴克的人能夠在第一時(shí)間得到消息。另外,星巴克推出的早安鬧鐘,在鬧鐘響后的1小時(shí)內(nèi)趕到店內(nèi)能夠獲得優(yōu)惠,這樣的人性化服務(wù)被人們所認(rèn)可。

          五、星巴克微信營銷存在的問題

          (一)顧客感知度較低,缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)

          星巴克的微信營銷是一種線上的推廣,它不能使消費(fèi)者得到其想要的感官體驗(yàn),對(duì)于想要購買星巴克產(chǎn)品的用戶,它無法滿足其對(duì)產(chǎn)品更進(jìn)一步了解的欲望。這樣會(huì)在一定程度上失去一些潛在的消費(fèi)者。

         。ǘ﹥r(jià)格信息傳遞不全面

          星巴克的微信營銷平臺(tái)所提供的商品不夠全面,不同的店面的特色產(chǎn)品不同,因此其價(jià)格的提供不能夠很全面,不能使顧客全部的了解其價(jià)格。

          (三)線上推廣渠道單一,缺乏買賣雙方互動(dòng)

          首先,無分類與排行的公眾賬號(hào)系統(tǒng)不利于用戶去關(guān)注星巴克的公眾賬號(hào)。它需要用戶自己去搜索和查找,它繁瑣的操作決定了公眾賬號(hào)在推廣上并沒有十分明顯的優(yōu)勢。

          另外,微信本身就缺少了開放、廣泛傳播的途徑,星巴克的微信營銷只能通過廣告宣傳放出二維碼,讓用戶掃描關(guān)注自己。這種方式讓企業(yè)品牌的推廣效果大打折扣。

          對(duì)于星巴克的微信營銷來說,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播無疑是它的優(yōu)勢,但溝通線路的單一性決定粉絲的回應(yīng)只有企業(yè)賬號(hào)能看到,無法與更多的網(wǎng)友和自己的朋友去分享觀點(diǎn),而星巴克企業(yè)賬號(hào)的回復(fù)又是遲緩和生硬的,這些遲緩生硬的回復(fù)是代替不了粉絲之間互動(dòng)交流的,所以微信的粉絲活躍度明顯很低。

         。ㄋ模┐黉N信息不能順利到達(dá)用戶手中

          星巴克微信平臺(tái)推送的信息打開率低。星巴克微信公眾平臺(tái)持續(xù)地推送各式各樣的促銷信息到用戶的手機(jī)中,就像打開電子郵箱,瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿,即使有那么有價(jià)值的信息讀者也無心閱讀,從而導(dǎo)致推送消息打開率低,促銷的信息不能順利抵達(dá)用戶手中。

          六、星巴克微信營銷存在問題的解決措施

         。ㄒ唬┰黾佑脩魧(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特“體驗(yàn)”

          星巴克企業(yè)應(yīng)當(dāng)在其微信的信息推廣中,推送一些顧客在店中體驗(yàn)的圖片,讓顧客在瀏覽星巴克公共平臺(tái)的同時(shí)能夠得到一些用戶的體驗(yàn)反饋,讓顧客運(yùn)用這種特殊的方式了解到星巴克的產(chǎn)品。

         。ǘ┨峁┤鎯r(jià)格信息

          星巴克在微信平臺(tái)上應(yīng)當(dāng)下設(shè)一些分店的信息鏈接,不同地區(qū)、不同城市的顧客可以通過查找其本地區(qū)的店鋪信息,詳細(xì)的了解其產(chǎn)品價(jià)格,從而使其更好地了解產(chǎn)品并購買產(chǎn)品。

         。ㄈ┘哟髣(chuàng)新力度,增加推廣渠道

          星巴克除了在微信上添加公共賬號(hào)的.方式,還應(yīng)當(dāng)在微博或者其他平臺(tái)上對(duì)其微信進(jìn)行更大的推廣,增加其品牌的推廣力度。使更多的用戶了解并熟知星巴克的品牌,并通過微信了解企業(yè),感受其微信營銷帶來的便利。

          星巴克在自己的微信營銷平臺(tái)上,應(yīng)當(dāng)建立起人互動(dòng),不單單的是客戶與企業(yè)間的互動(dòng),還應(yīng)當(dāng)增加客戶與客戶之間的溝通與交流。讓客戶之間發(fā)表自己的看法與建議,從而,企業(yè)得到更大的改進(jìn)。

          由于客戶對(duì)星巴克微信平臺(tái)所推送的信息閱讀率較低,星巴克企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其所推送的信息進(jìn)行等級(jí)的區(qū)分,根據(jù)其價(jià)值區(qū)分不同級(jí)別,不同需求的客戶按需進(jìn)行閱讀,可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

          星巴克應(yīng)當(dāng)在其微信平臺(tái)上增加多種的推廣方式而不單單只是信息的推送。星巴克企業(yè)可以在其微信的平臺(tái)上創(chuàng)建幾款單機(jī)小游戲,讓客戶在娛樂的同時(shí)了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品。

         。ㄋ模┙o所推送的信息區(qū)分等級(jí),提高促銷信息的到達(dá)率

          由于客戶對(duì)星巴克微信平臺(tái)所推送的信息閱讀率較低,星巴克企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其所推送的信息進(jìn)行等級(jí)的區(qū)分,根據(jù)其價(jià)值區(qū)分不同級(jí)別,不同需求的客戶按需進(jìn)行閱讀,可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

          七、星巴克微信營銷的未來前景

          隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,越來越多的人會(huì)更加追求生活的品質(zhì),更加喜愛咖啡文化,星巴克作為咖啡行業(yè)的領(lǐng)頭羊,未來的發(fā)展前景將不可估量。微信營銷作為一種新的溝通交流的平臺(tái)在不斷的滲透進(jìn)我們的生活,因此,星巴克通過微信進(jìn)行營銷將引領(lǐng)新的潮流,并將做出新的業(yè)績。在未來的發(fā)展道路中,星巴克只要不斷的創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)自身的問題,解決自身的問題,一定能夠在微信平臺(tái)擁有長足的發(fā)展。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 14

          一、產(chǎn)品策略

          OPPO也叫歐珀,它在20xx年之前推出的都是電子產(chǎn)品,但是20xx年5月,正式的推出手機(jī)產(chǎn)品,并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢占據(jù)了國際市場,使其跨國化和多元化的經(jīng)營機(jī)制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力爭新穎獨(dú)特,并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運(yùn)作。

          “至美,所品不凡”是OPPO的品牌精髓,傳達(dá)了OPPO品牌對(duì)極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心。至美,不僅代表追求極致,更代表了對(duì)美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對(duì)“至美,所品不凡”作了闡釋:“凡是OPPO出品,必須是設(shè)計(jì)的精品,是有格調(diào)的藝術(shù)品”。OPPO的`品牌使命是通過精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗(yàn)

          專賣店的環(huán)境的營造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn),它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球,并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營造一種自然親近的感覺,讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望。這與普通的品牌手機(jī)就拉開了巨大的差距,專賣店外部形象的設(shè)計(jì)主要對(duì)年輕群體的吸引力大大提高。

          二、價(jià)格策略

          OPPO大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上,這個(gè)價(jià)位高于山寨機(jī)的價(jià)格,但又低于高端品牌機(jī)的價(jià)格,早期的JAVA功能機(jī)憑借“偏日韓系的漂亮外觀,音樂功能(主打)、QQ聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶,而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生,而女性用戶容易相互影響,所以更多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機(jī)了。

          三、渠道策略

          OPPO近年來在電商平臺(tái)動(dòng)作頻頻,不僅官網(wǎng)商城的促銷活動(dòng)力度十足,且在京東等第三方電商渠道成績斐然(Find5在京東手機(jī)類銷量排名第二),但相比之下,OPPO在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌。從2012年11月全國首家OPPO旗艦體驗(yàn)店在南京CBD中心萬達(dá)廣場1樓開業(yè)以來,OPPO旗艦體驗(yàn)店大有“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”的味道。僅4月底至5月初,OPPO就先后開設(shè)了長沙、無錫、西安等官方旗艦店和線下店,緊接著在5月18日OPPO深圳海岸城旗艦店亦正式開業(yè)。

          OPPO旗艦體驗(yàn)店由OPPO官方直營,開設(shè)地點(diǎn)多選擇在一二線城市核心商業(yè)圈的黃金地段。面積超過100平方米的體驗(yàn)店一般分為上下兩層,一層為用戶體驗(yàn)服務(wù)區(qū),用戶可體驗(yàn)到包括1080P旗艦OPPOFind5和自拍神器Ulike2在內(nèi)的40余款機(jī)型,也可以在配件墻挑選周邊套件;二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā),整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。

          四、促銷策略

          1.向消費(fèi)者推廣。Oppo手機(jī)在“五一”期間推出現(xiàn)場銷售,通過活動(dòng)前期宣傳,利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱,于活動(dòng)現(xiàn)場讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn),售后進(jìn)行后續(xù)推廣。

          2.贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品。通過購買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。

          3.降價(jià)促銷。針對(duì)細(xì)分市場對(duì)系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 15

          一、分析自身與競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

          知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對(duì)手?競爭對(duì)手做了什么?競爭對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

          如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

          二、列出潛在客戶群體

          哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

          三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

          根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

          四、明確每一階段目標(biāo)

          1、每天IP訪問量、PV流覽量

          2、各搜索引擎收錄多少

          3、外部鏈接每階段完成多少

          4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

          5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

          6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

          7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

          五、工作進(jìn)度及人員安排

          好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。

          六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

          網(wǎng)絡(luò)推廣方案的.實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到化。

          七、效果評(píng)估監(jiān)測

          安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

          八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

          市場并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場變化時(shí),才不致于手忙腳亂。

          計(jì)劃沒有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 16

          一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

          1、迅速的推廣品牌。

          網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

          2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

          網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

          3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

          網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的`千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果

          二、網(wǎng)站分析

          根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,用戶體驗(yàn)很差,各級(jí)頁面的LandingPage,description沒有配好。競爭對(duì)手的調(diào)查,分析多家競爭對(duì)手的推廣模式,針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。此時(shí)網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模,即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競價(jià),谷歌,搜搜,搜狗)視頻營銷,郵件營銷,論壇營銷,博客營銷等相結(jié)合。

          三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):

          SEO優(yōu)化:

          1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

          每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng)內(nèi)容,原創(chuàng)內(nèi)容要要充分突出公司的主營業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站,這樣的話蜘蛛就會(huì)多次來光顧我們的站,增加網(wǎng)站快照的曝光幾率

          2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁面。

          在搜索引擎看SEO的效果,通過site知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain你的域名或者link你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

          3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

          如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

          4、在文章正文中使用關(guān)鍵字

          一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

          5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

          搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

          三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:

          1、全面登陸搜索引擎法

          2、門戶網(wǎng)推廣法:在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān)。

          3、博客推廣法在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)的博文。一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。

          4、論壇推廣法在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。例如發(fā)布3D廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。

          5、提問網(wǎng)推廣法通過在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。

          6、貼吧推廣法在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。

          7、QQ群推廣法通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。

          8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

          9、免費(fèi)服務(wù)推廣法在企業(yè)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。

          10、水印推廣法在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

          11、免費(fèi)服務(wù)推廣法在企業(yè)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

          12、網(wǎng)摘、頂客推廣法如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 17

          推廣項(xiàng)目:

          旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

          推廣時(shí)間:

          6—8個(gè)月

          推廣費(fèi)用:

          15萬元、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元

          一、推廣內(nèi)容

          1、搜索引擎營銷

          關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xx推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合xx的關(guān)鍵詞,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xx推廣信息。同時(shí),提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

          關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

          2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

          針對(duì)xx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

          創(chuàng)作數(shù)量:50篇媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬

          3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

          (1)針對(duì)xx具有傳播價(jià)值的新聞事件,挖掘新聞價(jià)值,形成系列話題,組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;

          (2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),針對(duì)xx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。

          創(chuàng)作數(shù)量:50篇媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬

          4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

          每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),同時(shí)在論壇上投放100篇的'xx品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

          帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇

          達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,受眾到達(dá)量>80萬,論壇回帖量>1萬

          5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

          針對(duì)xx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對(duì)xx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

          專題數(shù)量:4期網(wǎng)站

          發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

          達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,受眾到達(dá)量>20萬

          6、植入式營銷

          品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶。

          故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品)

          論壇發(fā)布量:40家論壇/篇效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,受眾到達(dá)量>60萬,總回帖量>20xx

          二、超值贈(zèng)送

          (1)關(guān)于xx品牌營銷方面的分析評(píng)論文章2篇,在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,并獲得首頁推薦;

          (2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)xx的案例;

          (3)面向xx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。

          三、推廣網(wǎng)站與論壇:

          50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

          四、推廣目標(biāo)與效果

          本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進(jìn)銷售。

          五、執(zhí)行監(jiān)控

          按月為單位,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,包括:文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 18

          前言:

          OPPO是一家全球注冊,集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn),網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn),是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一,所以為了比競爭者有跟多的市場份額,占領(lǐng)市場,針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施如下策劃。

          1、策劃主旨:

          (1)讓更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者了解OPPO音樂手機(jī),并引起他們的購買興趣。

          (2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網(wǎng)絡(luò)營銷,增加銷售量。

          (3)降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費(fèi)用。

          2、市場細(xì)分的劃分

          (4)根據(jù)客戶對(duì)手機(jī)的使用狀態(tài)和要求,根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場可分為三部分:

          (5)青年學(xué)生:追求時(shí)尚,具有自己獨(dú)特的思維方式和追求。

          (6)年輕白領(lǐng):生活時(shí)尚,是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群。

          (7)中年成功人群:追求品位,收入可觀,是購買高端手機(jī)的主體消費(fèi)者。

          3、營銷設(shè)計(jì)

          (8)初級(jí)目標(biāo):提高OPPO手機(jī)在網(wǎng)上的知名度,在消費(fèi)者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的`品牌形象。

          (9)終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

          4、OPPO手機(jī)營銷4P戰(zhàn)略

          產(chǎn)品:產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機(jī)產(chǎn)品。

          定價(jià):根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件,幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。

          消費(fèi)者:OPPO將目標(biāo)市場定位為對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者,可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為其執(zhí)著的追求。

          廣告宣傳:利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報(bào)紙雜志、宣傳冊和廣播,選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。

          5、活動(dòng)營銷

          1)促銷活動(dòng)

          定期開展相應(yīng)的微博營銷活動(dòng),吸引新粉絲,對(duì)老粉絲進(jìn)行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行,對(duì)最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

          2)有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

          有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,并通過獲得獎(jiǎng)品來參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

          3)話題事件營銷

          找一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,一個(gè)熱門詞匯來發(fā)起話題,并邀請朋友,一起過來參加討論,針對(duì)于綠箭問題進(jìn)行話題策劃,從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

          6、總結(jié)

          對(duì)于以上的營銷策劃,OPPO公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督,并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,OPPO手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 19

          市場分析

          經(jīng)過大體了解,我們的市場幾乎在全國,乃至世界,而競爭力度也相對(duì)較大,尤其xx疾病方面一些偽醫(yī)院比較多,競爭對(duì)手比較強(qiáng)勁的是北京某醫(yī)院,另外一個(gè)疾病相對(duì)來說較好一些,主要是xx醫(yī)院、武警xx醫(yī)院和xx治療儀。以及后面的xx病種,和其他病種競爭有小有大。

          因此目前考慮競價(jià)必須有選擇性的投放,xx疾病適合,另外xx病種投放部分詞足以。其他病種需要適時(shí)分析后采取推廣策略。而免費(fèi)的以為另外xx病種主進(jìn)行擴(kuò)散推廣優(yōu)化。

          人群特點(diǎn)分析(疾病特點(diǎn))

          xx外科屬于慢性疾病,因此地域限制相對(duì)比較弱,但是我們投放先以較強(qiáng)的地域性為主。人群分布比較廣,只是發(fā)病幾率較小,所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般如果治療對(duì)于價(jià)格費(fèi)用明顯較小。對(duì)于療效明顯具有高期望度。因此,醫(yī)院,專家,技術(shù),效果,費(fèi)用,這五點(diǎn)上,以技術(shù)和專家及醫(yī)院為主要,以效果渲染為核心,進(jìn)行。疾病屬于慢性病的特點(diǎn),具有恢復(fù)長,后期康復(fù)長,容易反復(fù)之特點(diǎn),因此很具有開發(fā)價(jià)值。

          我院優(yōu)勢和問題

          我院優(yōu)勢很明顯,國內(nèi)第一家做xx手術(shù)醫(yī)院,唯一正規(guī)高端手術(shù)機(jī)構(gòu),學(xué)術(shù)創(chuàng)新科研機(jī)構(gòu),有國內(nèi)xx外科第一人xx教授親自任主任帶頭學(xué)術(shù)研究,并培養(yǎng)出一大批在全國各個(gè)醫(yī)院主刀的專家醫(yī)師。

          醫(yī)院實(shí)力:在全國乃至世界同行業(yè)聲名顯赫,在患者中幾十年口碑相傳。

          專家實(shí)力:頂尖學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人,影響同行業(yè)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步。

          我們目前存在問題:

          1、網(wǎng)絡(luò)營銷部分薄弱,競價(jià)調(diào)控未到位,優(yōu)化策略跟不上,外推有些雜亂不成系統(tǒng),免費(fèi)途徑未利用好,媒體傳播未利用好。沒有系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷思路和發(fā)展思路。

          2、醫(yī)院自身的優(yōu)勢未開發(fā)好,沒有明確的歸納和宣傳點(diǎn)。

          網(wǎng)絡(luò)營銷目前整體思路

          1、穩(wěn)定和優(yōu)化競價(jià)部分,選擇性的.關(guān)鍵詞及病種推廣。

          2、外推緊跟上。第一步,先讓醫(yī)院名稱類信息鋪展開來,讓每一個(gè)通過競價(jià)了解到醫(yī)院的患者二次搜索或者詢問時(shí)能看到醫(yī)院的諸多信息,增強(qiáng)其可信度和預(yù)約就診幾率。第二步,醫(yī)院新聞學(xué)術(shù)類的東西鋪滿各大門戶網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)一步增強(qiáng)影響力。第三步,疾病常識(shí)類關(guān)鍵詞鋪展開來,第四步,熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞鋪展。

          3、優(yōu)化啟動(dòng),主要以我們自己的行業(yè)站為主,將其打造成國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站,所有關(guān)鍵詞以此站優(yōu)化為主,而陸續(xù)開發(fā)新功能,比如患者互動(dòng),行業(yè)醫(yī)生護(hù)士點(diǎn)評(píng),都可以在此站基礎(chǔ)上開發(fā)。新功能開發(fā)不要單獨(dú)建站,有新站必定要增加人員維護(hù),會(huì)增長人員成本。而且還對(duì)信息整合不利。

          4、同步進(jìn)行免費(fèi)資源整合發(fā)布,聯(lián)系各大行業(yè)門戶站,和各個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體獲取免費(fèi)資源。

          5、事件營銷的同步策劃制作。

          醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式總體構(gòu)架

          外推詳細(xì)解釋:

          1、行業(yè)站:xx健康網(wǎng)、xx必答、xx大夫、xx健康,中華xx、xx健康等等

          2、傳播性網(wǎng)站:百度相關(guān)產(chǎn)品,如百科,經(jīng)驗(yàn),文庫,新浪共享,百度知道等等

          3、即時(shí)溝通性工具:微博,QQ,郵件,微信等應(yīng)用

          4、權(quán)重站:分類信息網(wǎng),論壇,博客,社區(qū)等等

          整個(gè)進(jìn)度構(gòu)架及實(shí)施策略

          第一階段(三個(gè)月):

          人員配備,資源歸納整合,人員崗位分配,工作完善期。團(tuán)隊(duì)組建成功,整個(gè)工作流程完善。

          1、工作制度完善。

          2、初步配置一個(gè)項(xiàng)目x人,競價(jià),文案編輯,外推,優(yōu)化,美工技術(shù)多少人。

          3、設(shè)置競價(jià)主管、文案策劃主管、外推主管、優(yōu)化主管、技術(shù)主管

          4、業(yè)績考核:根據(jù)各崗位完成任務(wù)情況:數(shù)量,質(zhì)量,速度。人員綜合考核。

          5、搭建和完善資源登記系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫整合系統(tǒng)。

          6、搭建人員工作情況登記系統(tǒng)。

          7、搭建資源共享系統(tǒng):整合我們的宣傳資源進(jìn)行資料共享

          8、人才庫系統(tǒng)

          9、內(nèi)部學(xué)習(xí)交流平臺(tái)(社區(qū),為公司文化打基礎(chǔ))

          第二階段(三個(gè)月):

          人員工作磨合期,疾病知識(shí)完全掌握,網(wǎng)絡(luò)推廣工作分配磨合,資源系統(tǒng)完善。網(wǎng)絡(luò)媒體途徑完善。

          1,因?yàn)橥茝V數(shù)據(jù)已經(jīng)積累到了一定程度,逐步進(jìn)行完善各途徑的數(shù)據(jù)登記和統(tǒng)計(jì)問題,

          2,分析各個(gè)途徑的數(shù)據(jù)

          3,確定最終廣告投放和推廣方向,經(jīng)過半年的測試可以看出來哪些平臺(tái)和方式有用,哪些沒用舍棄掉。

          4,人員分配進(jìn)一步細(xì)化。

          第三階段(三個(gè)月):

          效果初步穩(wěn)定期

          1、開拓的新點(diǎn),收支達(dá)到平衡

          2、開始業(yè)績逐步增長

          3、人員逐步確立核心骨干

          4、穩(wěn)固內(nèi)部人員利益

          5、全面鋪展開營銷方式

          效果評(píng)估方法

          人數(shù)x個(gè)人消費(fèi)+人力成本+其他耗材=或大于總投入

          人數(shù)→預(yù)約數(shù)→對(duì)話數(shù)→點(diǎn)擊數(shù)→花費(fèi)=競價(jià)費(fèi)用+外推費(fèi)用+人力成本

          網(wǎng)絡(luò)營銷方案 20

          一、計(jì)劃概要

          1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

          2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

          3、公司在自控產(chǎn)品市場有定知名度;

          二、營銷狀況

          空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

          1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

          2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

          3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

          4、長株潭的融城;

          5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

          6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

          營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

          從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

          三、營銷目標(biāo)

          1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

          2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

          3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

          4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

          5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

          6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

          四、營銷策略

          如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

          目標(biāo)市場:遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的.銷量及銷售額的提高。

          產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

          價(jià)格策略:高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的

          月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。

          4、渠道策略:

          (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

         。2)渠道的建立模式:

          A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

          B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

          C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

          D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

          E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

         。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,

          力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

          5、人員策略:

          營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

          A.開放心胸;

          B.戰(zhàn)勝自己;

          C.專業(yè)精神;

          (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

          (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

         。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

          (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

          五、營銷方案

          1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

          2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

          3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

          4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

          5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

          6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

          7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

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