團(tuán)購營銷方案

團(tuán)購營銷方案7篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的團(tuán)購營銷方案，希望能夠幫助到大家。

團(tuán)購營銷方案1

　　一、活動主題：

　　家具、建材團(tuán)購會

　　二、活動時間：

　　x月x日

　　咨詢電話：

　　三、活動地點：

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內(nèi)容：

　　小區(qū)家居團(tuán)購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點，即可參加"家具、建材團(tuán)購會"促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、 免費領(lǐng)取"500現(xiàn)金券"

　　業(yè)主持"xx小區(qū)購房合同"至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

　　500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張

　　2、 免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的`裝修方案

　　業(yè)主持小區(qū)"小區(qū)宣傳單"參加"家具、建材團(tuán)購會"，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、購物滿額換豪禮

　　業(yè)主參加"家具、建材團(tuán)購會"，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺;

　　累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張;

　　累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1次，先購先換;

　　4、無購物抽大獎

　　業(yè)主持小區(qū)"小區(qū)宣傳單"即可參加"無購物抽大獎"活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

　　一等獎：1名

　　獎品：床墊一張(1.8m×2m)

　　二等獎：2名

　　獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名

　　獎品：吸塵器一臺

　　5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

　　6、團(tuán)購活動流程

　　10：00活動現(xiàn)場簽

　　10：40持"購房合同"辦理500元提貨券

　　11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利

　　13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計

　　14：20現(xiàn)場簽單，選購商品

　　16：00抽取無購物獎品

團(tuán)購營銷方案2

　　一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽度，維護(hù)機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售。

　　二、活動時間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

　　三、活動主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢之藍(lán)（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮

　　四、活動產(chǎn)品

　　綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）

　　夢之藍(lán)M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）

　　藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480ml*6）、夢之藍(lán)5A 級（500ml*4）

　　雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）

　　雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）

　　雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）

　　說明：海之藍(lán)（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。

　　五、活動對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購客戶。

　　說明：

　　1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時，要求廠方業(yè)務(wù)人員的'當(dāng)時確認(rèn)。

　　2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進(jìn)行促銷。

　　3、以團(tuán)購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

　　六、活動形式：買贈促銷

　　七、活動要求

　　1、促銷品采購 原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。

　　2、剩余促銷品處理 活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護(hù)，具體：

　�。�1） 團(tuán)購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

　�。�2） 其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費用申請”流程申請、執(zhí)行。

　　3、宣傳物料 各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設(shè)計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。

　　4、兌獎方式 活動期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購客戶購酒時予以兌現(xiàn)。

　　5、費用核報

　�。�1）費用核報憑證

　　A．促銷品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團(tuán)購政策兌現(xiàn)登記表等。

　　B．客情維護(hù)費用核報憑證 ● 團(tuán)購商： 《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。 ● 其它經(jīng)銷商： 《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《費用投入（客情維護(hù)費用）實施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

　　（2）費用核報截止時間：20xx 年11 月20 日。

　　八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度

　　銷售部 20xx 年7 月25 日

團(tuán)購營銷方案3

　　一、活動背景

　　1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

　　2."團(tuán)購"作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

　　3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者"拉幫結(jié)派"購買欲望。

　　二、活動主題：

　　超級團(tuán)購，精彩紛呈!

　　三、活動時間：

　　20xx年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

　　四、活動地點：

　　五、活動形式：

　　1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

　　2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

　　六、活動方案：

　　注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。

　　【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

　　五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

　　八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

　　【"團(tuán)"出精彩，"抽"出幸運】

　　—豬年行好運，滿意靠大家!

　　活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

　　【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐�？怂拐粕弦苿与娫�、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

　　【"團(tuán)"購御馬，溫馨駕乘】

　　—御馬嘉年華，驚喜送大家!

　　—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

　　活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

　　原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

　　購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費贈送原車倒車

　　影像一個(包安裝)

　　主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

　　注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

　　【豪華升級，耀眼新輝】

　　—A4L時尚安全版閃耀登場!

　　綿綿春雨，安全出行

　　—升級配置：

　　導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

　　限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

　　貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

　　膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

　　全年免費洗車!

　　七、活動執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

　　必須"四確"：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

　　前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：

　　1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基

　　本信息，如：時間、地點、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

　　2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的.信息一一確認(rèn)

　　團(tuán)購活動流程的確認(rèn)(4S店)：

　　活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

　　1.短信平臺：

　　A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信�！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

　　B、短信內(nèi)容(參考)：

　　團(tuán)購送豪禮，人多更升級!17日，"慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!"參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

　　2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

　　B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動的炒作。

　　C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

　　3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

　　A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息

　　B、報紙雜志軟文的投放

　　C、廣播

　　八、活動分工

　　威龍支持：

　　1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

　　2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、X展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團(tuán)購卡

　　3、物料提供：導(dǎo)航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

　　4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

　　4S店活動工作安排：

　　1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

　　2、確定和分配銷售目標(biāo)、

　　3、確定團(tuán)購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵)

　　4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點：)

　　5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

　　4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

　　5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

　　6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

　　7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

　　8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

　　九、【補充說明】：

　　1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

　　2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團(tuán)購營銷方案4

　　活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠

　　活動目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

　　活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

　　活動時間：

　　活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

　　1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

　　2.加一元換名酒

　　活動內(nèi)容：

　　1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

　　2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　3.各參展商自己的`特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

　　一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。

團(tuán)購營銷方案5

　　如何讓團(tuán)購業(yè)務(wù)順利開展呢？一般有以下四條進(jìn)攻路線：

　　路線一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團(tuán)購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個領(lǐng)導(dǎo)鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。

　　路線二：發(fā)動朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

　　路線三：尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。社會上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人的難度比較大，把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)的親朋發(fā)展成團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人要相對容易一些。

　　路線四：尋找專業(yè)的團(tuán)購公司合作。在中國的三線以上城市，伴隨團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，誕生了眾多團(tuán)購銷售公司。團(tuán)購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗，互補性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團(tuán)購市場，如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團(tuán)購經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。

　　作為白酒團(tuán)購來講，還有一個特別途徑，就是通過老鄉(xiāng)會。一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉(xiāng)感情在里面，可以通過贊助或者主辦外地同鄉(xiāng)會的方式收集團(tuán)購訂單。

　　白酒團(tuán)購的捷徑

　　上述幾種是比較常見的`團(tuán)購方法，以下幾種也是白酒做團(tuán)購的好方法：方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團(tuán)購路上會輕松攻城拔寨。

　　方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。

　　方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

　　方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購信息發(fā)布出去。

　　方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購。因為超市的團(tuán)購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購熱線和團(tuán)購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團(tuán)購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購客戶選中的幾率非常低。

　　應(yīng)當(dāng)充分利用團(tuán)購客戶對超市的信賴，讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來。

　　在團(tuán)購聯(lián)系臺處設(shè)立專職團(tuán)購代表與超市一起工作，并對聯(lián)系臺周圍進(jìn)行提示性硬廣告包裝。

　　在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團(tuán)購信息，并協(xié)助超市在節(jié)日期間把DM投遞擴(kuò)大范圍，投遞到周邊重點企事業(yè)單位。有實力和領(lǐng)先意識的企業(yè)，可以壟斷超市的DM，把它作成企業(yè)自己的團(tuán)購專刊。

　　與超市合作開發(fā)團(tuán)購，是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。

　　團(tuán)購就是要獨立于常規(guī)渠道之外，整合所有可用資源，建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊。團(tuán)購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。在細(xì)節(jié)處多做文章，把向客戶滲透品牌作為主要出發(fā)點，規(guī)劃合理的團(tuán)購產(chǎn)品，在激烈競爭環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的突圍。

團(tuán)購營銷方案6

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月1日至8月6日

　　三、活動對象

　　1、活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

　　四、活動內(nèi)容

　　活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;

　　2、任選身體護(hù)理項目四次;

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(二)“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

　　在20xx年8月1日至8月6日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的'丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在20xx年8月19日至8月26(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔�可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);

　　五、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前五天

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　六、活動備注事項：

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

　　2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充。

團(tuán)購營銷方案7

　　一、市場SWOT分析

　　1.優(yōu)勢（Strength）：

　　企業(yè)品牌逐漸形成；

　　形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；

　　軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

　�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營）

　　2.劣勢（Weakness）：

　　團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

　　營銷團(tuán)隊不夠完善；

　　市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn)；

　　市場認(rèn)知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；

　　3.機會（opportunity）：

　　食品安全這一社會焦點一直存在；

　　政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；

　　食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

　　威脅（Threats）：

　　機關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；

　　農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控；

　　二、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位

　　1.產(chǎn)品設(shè)計：

　　做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

　　備注：產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主；

　　2.市場定位：

　　價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；

　　客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；

　　三、市場營銷策略

　　1、根據(jù)我們的運營模式和產(chǎn)品特點（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會議營銷為住，傳統(tǒng)銷售為輔助，進(jìn)行互補結(jié)合；

　　2、會議營銷：

　　1）會前客戶邀約準(zhǔn)備；

　　2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計（待定）；

　　3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù)；

　　四、 銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售管理

　　1、團(tuán)隊配置：

　　營銷經(jīng)理：1人

　　工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實施；

　　擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；

　　溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；

　　培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人

　　工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé)新老客戶的'管理維護(hù)與開發(fā)；

　　配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案；

　　執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；

　　績效考核及薪資待遇待定；

　　2、銷售目標(biāo)管理：

　　1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

　　2)月度費用目標(biāo)分解。

　　3、銷售人員管理：

　　1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo)；

　　2)銷售業(yè)績考核制度。

　　A.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)；

　　B.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成；

　　C.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；

　　D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；

　　E.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù)，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

　　3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報表及每日工作報表。

　　4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

　　五、營銷推廣計劃 ：

　　1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

　　2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

　　3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定；

　　4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；

　　六、市場規(guī)劃與管理；

　　1、市場規(guī)劃：

　　A模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

　　衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

　　B模式：按照市場區(qū)域劃分

　　市區(qū)（含4個街道）1人負(fù)責(zé)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別根據(jù)東西南北四個方位分別有4個業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)；

　　2、市場管理：

　　1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理；

　　2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；

　　3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；

　　七、 市場服務(wù)與客戶激勵政策：

　　1、市場服務(wù)：

　　2、客戶激勵政策：

　　根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

　　八、營銷培訓(xùn)計劃：

　　員工培訓(xùn)課程設(shè)計：

　　1、企業(yè)文化培訓(xùn)

　　2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

　　3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購特通營銷模式解讀》

　　4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

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