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      2. 加油站營銷方案

        時間:2023-10-11 11:05:38 藹媚 方案 我要投稿

        加油站營銷方案(精選5篇)

          為了確保事情或工作有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的加油站營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        加油站營銷方案(精選5篇)

          加油站營銷方案 1

          一、活動目的`:

          1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象,再度提升“公交加油站”品牌影響力;吸納新客戶。

          2、履行企業(yè)社會責(zé)任,聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”,創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。

          二、活動組織:

          主管單位:市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會

          主辦單位:滕州市公交公司承辦單位:智業(yè)傳媒

          合作媒體:滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、

          三、活動時間:

          20xx年3月14日-3月22日

          四、活動對象:

          活動期間新辦卡客戶

          五、推廣主題:

          公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員

          六、活動形式:

          1、活動時間:20xx年3月14日-3月22日。

          2、活動地點(diǎn):本加油站內(nèi)

          3、活動形式:

         。1)新辦卡即送精美實(shí)用禮品。

          活動期間,凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元,即送價值精美實(shí)用禮品一份(現(xiàn)有庫存的禮品,詳見禮品清單);客戶持辦卡收據(jù),到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

         。2)通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。 3月14日-3月22日期間,凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友,辦卡充值:汽油1250元起充贈送8%;柴油2000元起充贈送5%;另外還可獲贈1200元充值代金券。

          汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法:

          充值代金券限充值時使用,每個客戶發(fā)放總額為1200元;分12個月使用,每個月使用不超過100元。

          汽油1250元起充,柴油2000元起充。充值贈送金額汽油按8%計算,柴油按5%計算。

          超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行;

          備注:活動期間,現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票(價值30元)。

          4、所需媒介:

          911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍展架、路牌廣告、短信群發(fā)、

          附活動宣傳廣告語,以供參考。

          加油站營銷方案 2

          各加油站:

          為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時機(jī),進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售,為20xx年經(jīng)營工作開好頭,特開展迎“雙節(jié)”營銷活動,具體如下:

          一、活動目的

         。ㄒ唬┩ㄟ^價格優(yōu)惠、油非互動、抽獎活動等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠,提升油品、非油品銷售額。

         。ǘ└玫臐M足顧客的節(jié)日商品需求,進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。

          二、活動時間

          20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

          三、活動主題

          放“價”優(yōu)惠 好禮不停

          四、活動內(nèi)容

         。ㄒ唬┯头腔 我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實(shí)際制定活動標(biāo)準(zhǔn),互動方式以“加價購”為主。具體的活動內(nèi)容如下:

          一、活動站點(diǎn): 延安公司在營站。

          二、活動內(nèi)容:

          1、汽油單筆消費(fèi)100元及以上,柴油單筆消費(fèi)300元及以上,即可獲贈5元電子券,購買便利店任意5元以上商品;

          2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上,柴油單筆消費(fèi)500元及以上,即可獲贈8元電子券,購買便利店任意8元以上商品。

          3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上,柴油單筆消費(fèi)800元及以上,即可獲贈13元電子券,購買便利店任意13元以上商品。 (加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。

         。ǘ┯陀突

          1、為增加客戶粘性,我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動,,同時考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域,我司針對汽油客戶將互動方式調(diào)整為累計兌換,加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票,注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶累積3張小票可按照活動標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應(yīng)留存兌換小票,由經(jīng)辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時間、油品,以備后期核查。

          2、油油互動參與站點(diǎn)10個

          3、優(yōu)惠政策:每升優(yōu)惠0.4元。

         。ㄈ┏楠劵顒

          一等獎:2

          二等獎:4

          三等獎:30

          四等獎:300

          紀(jì)念獎: 90%

          各站活動三四等獎用完后再向市公司申請,根據(jù)活動開展情況調(diào)整每站數(shù)量。

         。ㄋ模┍憷昊顒

          放“價”優(yōu)惠

          1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價優(yōu)惠促銷,市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細(xì)見附件一。

          2、活動期間,市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場營銷氛圍的'橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站,加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號,在進(jìn)出站擺放宣傳海報和X展架,通過微信平臺宣傳,門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當(dāng)),在便利店口放置LED熒光廣告板,進(jìn)行活動宣傳。

          3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍,要求便利店進(jìn)行生動化端頭陳設(shè),在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)。活動結(jié)束,商品自動恢復(fù)原價,要做好商品價簽更換工作。

          五、活動宣傳

          1.站內(nèi)宣傳

          加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料,在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動做好開口宣傳。

          2.網(wǎng)絡(luò)宣傳

          各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息,吸引客戶參與活動,進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量,提高客戶關(guān)注度。

          六、相關(guān)要求

          1、各站要高度重視,依照本方案,結(jié)合本站位實(shí)際,并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。

          2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動,加強(qiáng)宣傳動員,收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查,確保所有員工知曉本次活動內(nèi)容,加油站按要求積極開展活動,要加強(qiáng)現(xiàn)場管理,確;顒硬僮鞴、有效。

          3、各站要結(jié)合本站庫存實(shí)際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量,確保門店不缺貨斷貨,同時應(yīng)合理把握庫存,避免商品積壓造成庫存增加。

          4、市公司會強(qiáng)化對活動開展情況的督查和指導(dǎo),從海報張貼、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。

          加油站營銷方案 3

          一、 活動目的:

          1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動淡季銷量提升;

          2、樹立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的`認(rèn)知度;

          3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

          二、 活動主題:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎

          三、 活動時間:

          20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

          四、 活動地點(diǎn):

          xxxx四個加油站

          五、 整體思路概述:

          1、 xx月xx日-xx月xx日,確定活動方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;

          2、 xx月xx日-xx月xx日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動,及活動當(dāng)日獎項(xiàng)設(shè)置;

          3、 xx月xx日-xx月xx日,各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶;

          4、 xx月xx日,布展(條幅、獎品)到位,為活動造勢;

          5、活動舉行(20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00);

          6、xx月xx日,統(tǒng)計獎品兌獎情況,獎品入庫,統(tǒng)計活動銷售額情況;

          7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果,書寫報告。

          六、 活動內(nèi)容:

          1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi)廣告)。

          2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動。

          3、活動當(dāng)日,單車單次進(jìn)站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎,一次加油僅限抽獎一次,不累計抽獎;

          4、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品見附件。

          5、喜獲一等獎、特等獎的車主,各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

          七、 氛圍營造;活動主場布置:

          1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

          2、加油員大力宣傳抽獎活動,加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

          3、進(jìn)行廣告宣傳,獎品提前陳列。

          八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算:

          1. 各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

          2. 報紙宣傳:亞太廣告半版 300元*10期=3000元

          3. 短信群發(fā):主要針對會員客戶,需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 短信內(nèi)容:

          4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

          5. 電話預(yù)約:

          A、潛在的客戶電話通知購買 。

          B、重點(diǎn)加油卡顧客,電話回訪。

          6. 微信息消息推送

          九、 責(zé)任劃分:

          1、活動總調(diào)度:

          2、活動應(yīng)急指揮:

          活動策劃組織:

          活動營銷宣傳:

          十、 任務(wù)分解:

          1、確定活動方案,制作任務(wù)單

          2、獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

          3、落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

          4、獎品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

          5、督促加油員大力宣傳抽獎活動,推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

          6、協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計,保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動;本站員工不得私自抽獎,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

          7、十處站活動期間白天需安排兩名班長上班,維持秩序

          8、廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)

          9、處理緊急情況和突發(fā)事件。

          加油站營銷方案 4

          一、活動目的:

          1、雙十一來臨,提高加油站知名度,增加銷量

          二、活動組織:

          xxx加油站

          三、活動時間:

          20xx年11月xx日—11月xx日

          四、活動對象:

          所有加油客戶

          五、活動形式

          1、加油滿額就送

          凡活動期間,到店立享:

          消費(fèi)滿11.11送神秘車內(nèi)飾品一件

          2、免費(fèi)洗車免費(fèi)暖飲

          活動期間,凡進(jìn)站車輛:

          免費(fèi)贈送全自動洗車服務(wù)1次

          免費(fèi)贈送暖飲1杯(奶茶、咖啡任選)

          尊享至尊級服務(wù),移步會員廳

          免費(fèi)享受高級按摩椅服務(wù)

          3、券券開心

          加油滿110元送11.11元現(xiàn)金劵

         。ㄆ蜐M150可用,該劵可疊加使用)

          參與活動,集齊五張洗車劵

          免費(fèi)兌換汽車內(nèi)飾精洗服務(wù)1次

         。ɑ顒釉斍,請到店咨詢工作人員)

          4、免費(fèi)成為會員

          福利一:會員汽油全場優(yōu)惠0.8元/升

          福利二:汽油加滿110元再送現(xiàn)金劵

          福利三:便利店特定酒品,專享8折優(yōu)惠

          福利四:便利店特價商品買一送一

          福利五:加油滿120元送自動洗車卡1張

          福利六:會員特享免費(fèi)精品玻璃水添加

          關(guān)注本油站公眾號,即可免費(fèi)成為會員

          添加客服微信截圖登記!

          加油站營銷方案 5

          中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。

          活動主題

          油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購

          活動時間

          20xx年5月1日至20xx年5月31日

          活動范圍;

          中國石化油庫加油站

          活動對象

          所有進(jìn)站加油站的客戶

          活動內(nèi)容

          一、準(zhǔn)備宣傳物料

          1.活動拱門一組!含2-4個空飄,。

          2.活動宣傳橫幅2條

          橫幅內(nèi)容;

          1)熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)!懸掛在營業(yè)室門口,

          2)油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送!懸掛在拱門上。

          3.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容;開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

          4.宣傳海報(主要內(nèi)容;中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

          5.促銷品展示臺1組。

          6.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

          7.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

          8.獎品及活動促銷禮品。

          二、促銷政策

          1)開業(yè)大酬賓

          1、加油送便利店代金券

          進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

          2、加滿參與幸運(yùn)大抽獎

          抽獎規(guī)則;凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機(jī)會。

          共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

          獎品如下;

          特等獎;汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶!價值120元,

          一等獎;長城玻璃水1瓶!價值10元,,

          二等獎;便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,

          三等獎;便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一,

          備注;特等獎每天只抽取一次,活動1和活動2可同時進(jìn)行。

          2)樂享三重好禮

          1、加97#享好禮

          在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的.客戶(贈送價值2元禮品一份,凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份,凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為;康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

          2、喜充值享優(yōu)惠

          活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。

          3、油中感謝加油享禮

          活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動”活動;顒淤浧烦A舫R(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。

          三、員工現(xiàn)場宣傳

          要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為;

          1.高標(biāo)號汽油;“師傅您好!我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動,97#汽油每升優(yōu)惠0.15元,還有禮品相送。請問您97#需要加滿嗎?”

          2.加油卡充值;“師傅您好!我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動,加油卡充值最高可享1%返利。請問您需要充值嗎?”

          3.油非互動;“師傅您好!我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動,加油送春聯(lián)、福字等,多加多送。請問您需要加滿嗎?”

          4.便利店商品特惠;“師傅您好!我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動,多種商品正在優(yōu)惠促銷。歡迎您進(jìn)店選購!”

          四、組織機(jī)構(gòu)及分工

          為確保此活動的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下;

          組長:

          副組長:

          成員:零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

          具體分工如下:

          活動總負(fù)責(zé)人:張茹

          經(jīng)營組長:

          成員:

          負(fù)責(zé)對加油站進(jìn)行市場調(diào)研

          1.效果評估等;

          2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請、結(jié)算工作;

          3.ERP主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo);

          4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

          非油組長;

          成員:加油站員工

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