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      2. 促銷方案

        時(shí)間:2023-05-28 13:00:50 方案 我要投稿

        【精品】促銷方案模板集錦9篇

          為了確定工作或事情順利開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編精心整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀與收藏。

        【精品】促銷方案模板集錦9篇

        促銷方案 篇1

          一、活動(dòng)主題:

          帝夢(mèng)珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛(ài)一生”系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:“永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世”

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年12月20日至20xx年1月15日

          三、活動(dòng)說(shuō)明

          圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

          四、貨品說(shuō)明

          “諾愛(ài)一生”系列美鉆

          款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

          銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。

          主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

          活動(dòng)地點(diǎn):

          ××珠寶全國(guó)各地專店/柜

          三. 活動(dòng)主題:

          恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

          四.活動(dòng)背景及目的:

          隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

          鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

          五.活動(dòng)形式:

          1. 活動(dòng)內(nèi)容:

         。1)三年之約:

          我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的

          三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的`“三年之約”。

          如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

          注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

          (2)牽手十年:

          凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

          2. 造勢(shì)宣傳:

         。1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

          (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

         。3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

          六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          1. x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

          2. 宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元;

          3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

          3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

          4. 總計(jì): 8780元。

          另:

          活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

          1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

          2. 網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

          3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

          4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

          5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

          6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源

        促銷方案 篇2

          一、活動(dòng)主題

          感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

          二、活動(dòng)目的

          1、通過(guò)此次促銷活動(dòng),提升家福來(lái)電器的品牌形象;

          2、通過(guò)此次促銷活動(dòng),為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng);

          3、通過(guò)此次促銷活動(dòng),同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力;

          4、通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高海爾家電的銷量,實(shí)現(xiàn)熱銷局面。

          三、活動(dòng)思路

          嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、家電換購(gòu)

          宣傳:換購(gòu)省心、省錢(qián)、更環(huán)保

          具體:購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加,家電換購(gòu)(非以舊換新政策),洗衣機(jī)最高享受200元,冰箱可享受最高250元,空調(diào)最高享受300元。 注:特價(jià)商品不參與換購(gòu)。

          2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)

          宣傳:一個(gè)世界,一個(gè)海爾

          具體細(xì)則:海爾全部商品特價(jià)(活動(dòng)價(jià))。買一送一。(送禮品)

          3、針對(duì)春季新婚、新居用戶,推出套購(gòu)套餐

          宣傳:感受現(xiàn)代生活,獨(dú)享尊貴特權(quán)

          具體細(xì)則:

         。1)普通套餐用戶,在活動(dòng)的基礎(chǔ)上,在優(yōu)惠100-1000元不等,直接升級(jí)為家福來(lái)VIP會(huì)員。

         。2)家庭套餐用戶,享受家庭至尊套餐,x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。

          4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)

          宣傳:放飛春天的理想,把幸福帶回家。

          具體細(xì)則:所有客戶,均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),幸運(yùn)中大獎(jiǎng),家電抱回家。 注:幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得,精美小禮物(由商場(chǎng)分配)。

          5、好禮,心相送

          宣傳:你買的.不是商品,而是一份幸福。

          具體細(xì)則:

          (1)單件滿500送洗衣粉一袋。

         。2)單件滿1500送家福來(lái)特制抱枕。

          (3)單件滿20xx送家福來(lái)西式套刀。

          (4)套餐滿10000送海爾家用電子稱。

          注:禮品有限,送完為止。

          四、活動(dòng)流程及時(shí)間

          1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間:20xx年4月x日—20xx年4月x日

          前期籌備工作:

          制作宣傳品,如:海報(bào)、條幅、DM單等;

          媒體整合傳播準(zhǔn)備,如:語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳;

          活動(dòng)開(kāi)始前,將賣場(chǎng)布置好,突出活動(dòng)的氛圍。

          望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí),更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

        促銷方案 篇3

          一、市場(chǎng)背景:

          對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績(jī),提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的'促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的:

          利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

          通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

          為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

          二、活動(dòng)主題:

          誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

          薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

          三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日至3月17日

          四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx陶瓷各大專賣店

          五、活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛(ài)!

          活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

          享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

          活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款; ? 預(yù)約金不退;

          每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

          效,其它預(yù)約無(wú)效;

          定金只可用于購(gòu)買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。

          2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

          前1—5名客戶享受3.15折范圍:

          大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

          第6—15名客戶享受3.15折范圍:

          大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

          第16—30名客戶享受3.15折范圍:

          大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場(chǎng)3.15折起;

          提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)

          交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;

          5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家! 1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門(mén) 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

          七、媒體投放廣告

        促銷方案 篇4

          一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

          二、時(shí)間:8月25日——9月27日

          三、目標(biāo)客戶:終端客戶

          四、活動(dòng)產(chǎn)品:

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:

          專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

          葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

          宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。

          活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

          2、針對(duì)終端客戶:

          活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

          活動(dòng)一個(gè)月期間

          團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

          購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

          購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

          以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

          零售促銷:

          購(gòu)買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

          3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

          為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的.銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

          六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

          七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

          八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。

        促銷方案 篇5

          又見(jiàn)秋江滿輪夜,最是人間團(tuán)圓時(shí),當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)的距離,長(zhǎng)長(zhǎng)的線,連著長(zhǎng)長(zhǎng)的思念時(shí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)的空間,久久的時(shí)間,也剪不斷遠(yuǎn)方的掂念。每到中秋佳節(jié),離開(kāi)父母羽翼的子女,也會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里回來(lái)與家人團(tuán)聚。在這個(gè)年年傳說(shuō)著嫦娥飛天、月宮雪兔,充滿詩(shī)情畫(huà)意的節(jié)日里,您是否準(zhǔn)備好了一份承載真情的禮物,獻(xiàn)給您的親朋呢?

          一、 活動(dòng)目的

          1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。

          2.通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

          3.通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠(chéng)度。

          4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷,并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

          二、 活動(dòng)時(shí)間

          9月13日—9月22日,活動(dòng)共計(jì)xx天(中秋節(jié)為9月22日)

          1) 內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為:9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

          2) 外場(chǎng)時(shí)間為:18日(周六)19日(周日) 18:00—21:00

          三、 活動(dòng)主題

          中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨! 主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的'節(jié)日里,享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境;丶姨接H的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

          四、 活動(dòng)內(nèi)容及形式

          1、 場(chǎng)內(nèi)促銷

          時(shí)間:9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

          1) 促銷賣場(chǎng):、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)

          2) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油500ML

          3) 促銷方式1:創(chuàng)意地堆

          堆頭尺寸:xx0CM*xx0CM*160CM

          a) 設(shè)計(jì)理念解讀:

          地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):

          一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,

          二是要突出中秋送禮的概念,

          三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷。

          亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

          亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

          亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球; ? 亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購(gòu)的信息,把本次促銷

          第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠

          谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

          b) 堆頭貨物擺放要求:

          c) 備案

          d) 每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)

          e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

          設(shè)計(jì)理念解讀:

          定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫(huà)冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”)。

          定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù),成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。

          設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

          促銷方式2:1元換購(gòu)

          a) 換購(gòu)方式:活動(dòng)期間,購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元,均換購(gòu)500ML

          的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

          b) 換購(gòu)流程:顧客購(gòu)買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票,加一元,換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油;

          c) 每個(gè)超市備貨:(需要討論)

          d) 其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

          e) 包裝方式:500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

          6)內(nèi)場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

          2、 場(chǎng)外促銷方式

          1) 時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00 世紀(jì)聯(lián)華華商店

          19日(周日)18:00—21:00 西城廣場(chǎng)

          2) 備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

          3) 促銷方式(外場(chǎng)產(chǎn)品銷售+互動(dòng)):烹飪大賽報(bào)名(我為父母做道菜)→體驗(yàn)賣油翁的

          故事(倒油競(jìng)技賽)→賣油翁大轉(zhuǎn)盤(pán);(報(bào)名參加烹飪大賽即可參加體驗(yàn)“賣油翁故事”的活動(dòng)(倒油競(jìng)技賽),每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng),在有外場(chǎng)售賣的前提下現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng);)

          賣油翁烹飪大賽:

          古語(yǔ)“百善孝為先”,世上唯一不能等待的就是孝敬父母,在繁忙的工作之余,為自己的父母做上一道孝心菜,帶上一瓶健康油,給父母送上一份最貼心的愛(ài)。 通過(guò)“我為父母做道菜”為口號(hào),召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動(dòng)中來(lái),隨著活動(dòng)的開(kāi)展,有利推廣品牌形象。

          1) 主題:我為父母做道菜

          2) 賽程設(shè)置:

          3) 宣傳報(bào)名(孝心菜征集)階段:

          4) 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:9月1日-9月18日;

          5)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:9月18日、19日( 18:00—21:00 )(發(fā)放宣傳單、填報(bào)名單即可); ? 報(bào)名條件:不限籍貫、不限年齡、不限性別,報(bào)名主體以個(gè)人為單位;

          6)宣傳策略:擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作(具體

          合作形式,等媒體反饋);網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳,包括搜道網(wǎng)首頁(yè)廣告投放、《娛樂(lè)星勢(shì)力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)新聞;

        促銷方案 篇6

          1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

          在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時(shí)特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。

          獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

          情侶套餐

          2、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題

          千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)。

          活動(dòng)當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她,就為她按摩足部吧!

          3、甜蜜之吻

          在七夕期間,在美容院前面舉行活動(dòng),要求過(guò)往的行人舉行KISS比賽,只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過(guò)3分鐘,就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

          活動(dòng)宣傳

          1、活動(dòng)宣傳時(shí)間:七夕的'前后

          2、宣傳辦法:

          a、在美容院附近散發(fā)傳單。

          b、在美容院門(mén)店掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。

          c、在附近可以張貼大海報(bào),用來(lái)宣傳。

          注意事項(xiàng)

          1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力,不然達(dá)不到吸引顧客的效果,以恢復(fù)青春為主題。

          2、活動(dòng)期間,美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范,占有站姿,左右坐姿,見(jiàn)到顧客要同時(shí)微笑問(wèn)好,要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。

          3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。

          4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng),將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。

        促銷方案 篇7

          一、活動(dòng)主題:XX廣場(chǎng)——國(guó)慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會(huì)

          二、活動(dòng)時(shí)間安排:10月1日——10月3日

          三、商場(chǎng)促銷活動(dòng)具體安排

          全力做好節(jié)日的促銷活動(dòng),作為國(guó)慶長(zhǎng)假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行,做好連續(xù)性。

          第一階段:國(guó)慶前三天

          活動(dòng)主題:國(guó)慶MoneyMoney密密送

          活動(dòng)時(shí)間:10.1——10.3

          負(fù)一層超市

          具體安排:

          1、DM海報(bào)商品100份和海報(bào)印刷3000份

          促銷產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷活動(dòng)。

          海報(bào)商品:

          食品+生鮮為170種,非食品(含清潔、化妝品部門(mén))為130種,其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種

          海報(bào)內(nèi)容:

          1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

          2.糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)

          3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣(四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū))

          印刷版式:雙面4開(kāi)

          商品數(shù)量:300種

          海報(bào)印數(shù):3萬(wàn)份重新制定發(fā)放計(jì)劃

          海報(bào)主題:太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情

          賣場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)”

          “特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”;

          “特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”;

          “特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”;

          “特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”;

          注:其他相關(guān)工作

          1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。

          2、對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整;各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià),確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位,同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。

          3、商品規(guī)范化管理的`全面啟動(dòng)(對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫(kù)存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫(kù)存管理等)

          第二階段:國(guó)慶后四天

          活動(dòng)主題:“震撼低價(jià)二重出擊”

          活動(dòng)時(shí)間:10.4——10.7

          A、負(fù)一層超市

          促銷產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷活動(dòng)。

          具體安排:

          海報(bào)商品:

          食品+生鮮為170種,非食品(含清潔、化妝品部門(mén))為130種,其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種

          海報(bào)內(nèi)容:

          1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

          2.糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)

          3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣(繼續(xù)四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū))

          印刷版式:雙面16開(kāi)

          商品數(shù)量:500種

          海報(bào)活動(dòng):

          主活動(dòng):“黃金一元”

          時(shí)間:200*年10月3日—7日

          購(gòu)物滿38元+1元贈(zèng)金魚(yú)洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

          購(gòu)物滿58元+1元贈(zèng)高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

          購(gòu)物滿88元+1元贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

          購(gòu)物滿118元+1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

          B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

          二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)休閑等商品

          三層為家居、床品、運(yùn)動(dòng)類、童裝、童玩等商品

          具體安排:

          10月1日完成慶國(guó)慶門(mén)店布置

          海報(bào)商品:

          1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦

          2、國(guó)慶外廣場(chǎng)設(shè)置特價(jià)花車20個(gè)

          3、印刷版式:8面8開(kāi)(裝冊(cè))

          4、商品數(shù)量:300種

          5、海報(bào)印數(shù):2萬(wàn)份

          要求各采購(gòu)9月25日上午8:00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

          促銷活動(dòng):按照國(guó)慶MoneyMoney密密送兩種玩法

          注:商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間為10月1日——10月7日,國(guó)慶前三天營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上22:00。

          四、活動(dòng)主題安排:

          1)、國(guó)慶Money Money密密送

          在200*年10月期間,顧客到XX廣場(chǎng)消費(fèi)滿100元,即可參加“XX廣場(chǎng)MoneyMoney密密送”活動(dòng),10月1日當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

          1、玩法一:活動(dòng)期間凡在XX廣場(chǎng)內(nèi)一次性購(gòu)物滿100元上的顧客,即可憑有效購(gòu)物統(tǒng)一銷售小票(購(gòu)物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”),在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

          2、玩法二:憑有效購(gòu)物統(tǒng)一銷售小票,并持有“XX廣場(chǎng)貴賓卡”的會(huì)員一次性購(gòu)物滿¥100-199元送50元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿¥200-299元送100元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿¥300-399元送150元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿¥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券;購(gòu)物滿¥500元以上送250元現(xiàn)金代用券(批發(fā)及機(jī)團(tuán)購(gòu)買除外);另附送精美禮品一份;活動(dòng)當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限200人,送完即止;同時(shí)還可在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

          3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票;銷售小票購(gòu)物當(dāng)天內(nèi)有效;

          4、XX廣場(chǎng)及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動(dòng),如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理;

          5、注:此活動(dòng)僅限商場(chǎng),超市不作為此次活動(dòng)發(fā)放現(xiàn)金券。

          換領(lǐng)時(shí)間:10月1日下午17:00至19:00

          換領(lǐng)地點(diǎn):XX廣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)前

          咨詢電話:0579——XXXXXXXX

          2)、活動(dòng)流程:

          地點(diǎn):XX廣場(chǎng)外廣場(chǎng)

          活動(dòng)時(shí)間安排:10月1日17:30——19:30

          參與人員:現(xiàn)場(chǎng)顧客、XX策劃部、主持人(DJ)、樂(lè)隊(duì)、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

          A、樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)17:10;

          B、主持人宣讀活動(dòng)內(nèi)容、介紹活動(dòng)贊助單位:XX廣場(chǎng)、主持人(DJ)、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商,活動(dòng)開(kāi)始;

          C、主持人(DJ)和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個(gè)廣場(chǎng)沉浸在歡樂(lè)的海洋中;

          D、18:30:模特秀/街舞;

          E、18:50:快節(jié)奏的音樂(lè)、領(lǐng)舞再度出場(chǎng),燃放煙花,把活動(dòng)推向高潮;

          F、19:30:時(shí)間上可視現(xiàn)場(chǎng)的情況作調(diào)整。

          活動(dòng)資源配合:主持人(DJ)、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺(tái)

          3)、期間常規(guī)柜臺(tái)促銷活動(dòng)

          A、10月1日,顧客到XX廣場(chǎng)消費(fèi)滿100元以上即可享受國(guó)慶密密送活動(dòng),同時(shí),當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

          B、10月2日——3日,顧客到XX廣場(chǎng)消費(fèi)滿100元以上即可享受國(guó)慶密密送活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行中,同時(shí)憑當(dāng)天的消費(fèi)券還可在指定服務(wù)臺(tái)換取精美禮品一份。

          五、活動(dòng)分工細(xì)項(xiàng)及時(shí)間安排

          1、9月25日現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

          2、9月25日——9月27日活動(dòng)裝飾物的購(gòu)買、贊助商的聯(lián)系并確定。

          3、9月25日,活動(dòng)單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺(tái)確定。

          4、9月26日,活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備到位。

          5、9月15日——9月28日,開(kāi)始準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開(kāi)始籌備。

          媒體主導(dǎo):浦江電視臺(tái)

          媒介宣傳:

          1、易拉寶

          2、DM宣傳單張

          3、戶外固定廣告噴繪

          4、浦江電視臺(tái)

          5、城區(qū)街道沿街橫幅

          六、部門(mén)配合

          策劃部:

          前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動(dòng)布置。

          樓層管理部:

          做好所有商品的促銷活動(dòng)信息的收集以及拍照等,以及負(fù)責(zé)商場(chǎng)的門(mén)面布置。

        促銷方案 篇8

          一、活動(dòng)目的:

          針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高,特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額,為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競(jìng)爭(zhēng)品牌,特此開(kāi)展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,爭(zhēng)取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉眉褲嵤垦栏啵还膭?lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購(gòu)買本品牌.把延時(shí)購(gòu)買改為即時(shí)購(gòu)買,提高購(gòu)買頻率或購(gòu)買量;配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷。

          二、消費(fèi)對(duì)象:

          龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)大學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,如老師、食堂員工、店鋪商人等,此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi),希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額,避免被其他商品排擠出學(xué)生市場(chǎng);其次,在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

          三、活動(dòng)主題:

          想牙白買佳潔士,要快樂(lè)買佳潔士,向時(shí)尚更買佳潔士。

          四、活動(dòng)方式:

          1、 這次活動(dòng)由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排,在活動(dòng)上,就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行。

          2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容:

         、 促銷形式:

          A、買贈(zèng)

          例如:買了佳潔士牙膏可以贈(zèng)送手機(jī)飾品,不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

          B、多買多送——變相折扣

          例如:注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

          C、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

          例如:“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,損失利潤(rùn)10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

          D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

          例:百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的'牙膏,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊下,讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

          E、關(guān)注情侶——心心相印,用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

          例如:佳潔士牙膏包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn),讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情,可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

          F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

          例如:同時(shí),為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂(lè)性和參與性,在舞臺(tái)的區(qū)域均專門(mén)設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆,購(gòu)買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑,游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

         、 限制條件:

          限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

          五、活動(dòng)時(shí)間:6月11日到6月12日

          附:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課,能偶大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng),而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,學(xué)生有更多的購(gòu)買能力。

          六、活動(dòng)地點(diǎn):龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門(mén)前空地

          附:該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處,由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò),人流量特別大,促銷活動(dòng)顯著。

          七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表:

          1. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表:

          填表人:促銷小姐;

          內(nèi)容:每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績(jī);競(jìng)品

          流量反饋;其它異常信息;

          匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

          2. 促銷日?qǐng)?bào)表:

          填表人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

          內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競(jìng)品信息反饋、其它異常信息;

          匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

          3. 促銷效果檢核表:

          填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

          內(nèi)容:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

          匯報(bào)人:銷售經(jīng)理

          八、 廣告配合方式:

          1. 在宣傳單上宣傳;

          2. 在各個(gè)組團(tuán)食堂門(mén)前各做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容;

          3. 做兩條橫幅,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;

          4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳;

          5. 制作幾個(gè)廣告牌,讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的內(nèi),拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意;

          6. 舞臺(tái)處廣播宣傳。

          九、前期準(zhǔn)備:

          1. 廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì),長(zhǎng)度寬15米,高度4.5米,專業(yè)搭臺(tái)人員找到,并提前兩天完成以免在節(jié)目開(kāi)始前還沒(méi)有完成。

          2. 進(jìn)行禮品制作,且制作周期3天,制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),再進(jìn)行全部制作。

          3. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺(tái)表演人員以充實(shí)促銷活動(dòng)的進(jìn)行,以刺激人們?cè)诖黉N活動(dòng)的參與度。

          4. 確認(rèn)佳潔士牙膏的項(xiàng)目經(jīng)理能書(shū)面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算,并獲得對(duì)應(yīng)在場(chǎng)工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù)。

          5. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門(mén)如保安部進(jìn)行談判以爭(zhēng)取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢(qián)的空地上能夠展開(kāi)促銷活動(dòng)。

          6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動(dòng),招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷人員4名,由公司銷售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn),達(dá)到熟悉佳潔士牙膏需要達(dá)到的促銷要求。

          7. 提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。

          8. 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí),促銷全部?jī)?nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識(shí),并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn);促銷開(kāi)始前確認(rèn)促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成;會(huì)計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀。

          9. 現(xiàn)場(chǎng)組織人員負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演人員開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)舞臺(tái)表演的組織安排。

        促銷方案 篇9

          前言

          電動(dòng)車行業(yè)經(jīng)歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌,如今競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化,網(wǎng)絡(luò)終端下沉,各品牌紛紛在終端形象上下足功夫,全面提升店面形象。讓利不讓市場(chǎng)的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來(lái)。

          如今,我們面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟(jì),同仇敵愾,凝成一股繩,勁往一處使,才能站住腳跟,只有在市場(chǎng)上有了一席之地,才有可能去拓展新的市場(chǎng)。為此,浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢(shì)資源,突破傳統(tǒng)營(yíng)銷,降低生產(chǎn)成本,提升終端形象,加大推廣力度,進(jìn)而提升品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

          一、市場(chǎng)分析

         。1)消費(fèi)市場(chǎng)狀況

          目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)可謂魚(yú)龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個(gè)性及核心竟?fàn)幜Γ瑥亩袌?chǎng)也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。

         。2) 從目標(biāo)消費(fèi)群分析

          消費(fèi)者在選購(gòu)電動(dòng)車時(shí),首重產(chǎn)品的質(zhì)量,包括產(chǎn)品的.性能,安全性,穩(wěn)定性,電池續(xù)航能力等,其次還關(guān)心產(chǎn)品款式,外觀。

         。3)耐施特品牌自身狀況

          耐施作為中德合資品牌,已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈,加之集團(tuán)成員對(duì)電動(dòng)車核心技術(shù)(電動(dòng)車蓄電池,充電器)的深度掌控,以及公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和人力資源,為耐施特問(wèn)鼎電動(dòng)車市場(chǎng)打下穩(wěn)固的根基。

          二、活動(dòng)目的

          提高產(chǎn)品品牌知名度,增加產(chǎn)品銷售量。

          參與公益活動(dòng),提升美譽(yù)度。

          在長(zhǎng)沙市人民心中,耐施特與低碳、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任關(guān)聯(lián),區(qū)別其他品牌,并成為大家購(gòu)買的首選品牌.

          三、 品牌定位

          卓越穩(wěn)定的德國(guó)品質(zhì),創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)技術(shù)

          四、 產(chǎn)品分析

          德國(guó)專家,德國(guó)核心技術(shù) 電池的續(xù)航力是電動(dòng)車的生命力,耐施特引進(jìn)最新德國(guó)核心技術(shù),聯(lián)盟專業(yè)電動(dòng)車電池供應(yīng)商日久工貿(mào),自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用,使電池蓄電容量大大增加,電池使用壽命延長(zhǎng),真正意義上實(shí)現(xiàn)了超強(qiáng)耐用電動(dòng)車的品牌特色。

          耐施特電動(dòng)車依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品,以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對(duì)用戶始終如一的承諾,不懈追求超越客戶期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。

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