【實(shí)用】促銷方案范文錦集七篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
活動(dòng)期間,凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶,我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡,并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn),來(lái)傳遞您對(duì)家人朋友的“愛(ài)心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店,針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功,創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買(mǎi)東西送月餅的商家并不少,但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家,事后統(tǒng)計(jì),每盒月餅加郵遞的成本是90元,平均每銷售350元送出一套,實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于,我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高,買(mǎi)月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品,其實(shí)每個(gè)人都有“愛(ài)心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化,當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候,多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來(lái),表達(dá)這種“思念和愛(ài)心”的。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅,而是給員工家人郵遞月餅并寫(xiě)感謝信的方式。
案例2:“年齡=折扣你的折扣你做主!
活動(dòng)期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,該活動(dòng)由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準(zhǔn)備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的'心理,用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情,從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒(méi)有出現(xiàn)4折,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個(gè)核心就行:
第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二,平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告,看完后問(wèn)自己一句:“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三,出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng),有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法,只要換個(gè)地點(diǎn),在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字:“在其他的行業(yè)找感覺(jué),在不同的區(qū)域?qū)W策略!
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題:
1、百元摸大獎(jiǎng),團(tuán)圓禮無(wú)限
在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),100一次,20xx次,依次類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是:親戚團(tuán)圓禮,朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。
2、雙9會(huì)員日,大獎(jiǎng)等你拿
9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià),購(gòu)物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng),送家電,送手機(jī)及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié),免費(fèi)送會(huì)員
中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié),老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員,享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。
4、猜燈謎購(gòu)物減免
在中秋珠寶活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì),猜中就可以獲 得購(gòu)物減免XX元的機(jī)會(huì)。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景
20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的`
推動(dòng)xx酒旺季銷售
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法:凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐;
友情系列:指定影樓友情系列套餐;
愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐;
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳:一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
促銷方案 篇3
一:活動(dòng)主題
XX-----生活的好芳鄰
二:活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間 5月1日~5月3日
活動(dòng)地點(diǎn) XXX店
三:媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道,同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告,展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,擴(kuò)大宣傳力度。
四:組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。
五:活動(dòng)階段
(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期:
4月10日-5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人
方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)
場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
彩排 4月31日前 監(jiān)督
(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與XX》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在XXX店門(mén)口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))
3、5月2日為廠商活動(dòng)日,
4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。
5、5月3日晚上舉行“XX杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在XX店一樓大廳或門(mén)口開(kāi)展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。
7、評(píng)選XX店工作之星。
8、開(kāi)展尋找不合格商品。
9、慰問(wèn)全市交警。
10、訪問(wèn)上乘店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。
六:活動(dòng)策劃方案略解
1、《XX》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們XX之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓XXXX走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
獎(jiǎng)勵(lì):
a、征文:設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng),發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送XX會(huì)員卡。
b、征集建議:設(shè)金點(diǎn)子,銀點(diǎn)子等若干個(gè),如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們XX8店目前所面臨的問(wèn)題,可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng),主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群,并可以增大我們平時(shí)的客流量,增加人氣。
3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問(wèn)全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助),感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動(dòng)日由廠商來(lái)舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng),可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來(lái)擴(kuò)大自己的影響力,正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充,彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。XXX起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。
5、少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的.活動(dòng)),需商再定。
6、評(píng)選XX店工作之星,通過(guò)各部門(mén)主管推薦,由人事部門(mén)審核,評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名,給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì),并公開(kāi)展示,來(lái)鼓舞各位員工,并在中開(kāi)展文明禮貌用語(yǔ)的活動(dòng),麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。
7、開(kāi)展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在XX任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以此來(lái)說(shuō)明我們XX的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),出現(xiàn)問(wèn)題敢于承擔(dān)責(zé)任,盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù),并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門(mén)的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
七:意外防范
1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào),若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想,做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒, 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。
八:本方案說(shuō)明
1、本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促,加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的,特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要大家一同探討完善。
2、在資金計(jì)劃方面,需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門(mén)協(xié)商結(jié)果,故此處無(wú)法做出正確預(yù)算。
促銷方案 篇4
目的:圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的 銷售業(yè)績(jī),特制定以下系列促銷活動(dòng):
一、 賣場(chǎng)氣氛布置及宣傳:
1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,以寫(xiě)真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置,要求各店布置隆重并突出主題。
2. 各店對(duì)自行采購(gòu)回來(lái)的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷。
3. 企劃總部對(duì)各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。
4. 賣場(chǎng)員工佩戴圣誕帽,大廳擺放圣誕樹(shù)襯托節(jié)日氣氛(12月5日完成)。
5. 采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品,并制作快訊宣傳。
6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛(數(shù)量:張)。
7. 賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
8. 各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂(lè)播放。(12月5日開(kāi)始播放)
10. 各分店的賣場(chǎng)氣氛布置在11月30日前完成。
11. 快訊DM海報(bào)宣傳 期:海報(bào)數(shù)量: 份
活動(dòng)一
活動(dòng)主題:冬至湯圓半價(jià)售
活動(dòng)時(shí)間:12月22日(冬至當(dāng)天)
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加3元即可換購(gòu)原價(jià)5元/包的“480g
包,或買(mǎi)滿48元以上,加4元即可換購(gòu)原價(jià)8元1升斧頭牌柔順劑一包,單張小票限換
一次,小票不可累計(jì),數(shù)量有限,換完即止。译、服裝、黃金除外)
雪波比水餃一包,買(mǎi)滿48元以上,加4元即可換購(gòu)原價(jià)9.6元/包的'500g海霸王湯圓一
活動(dòng)二
活動(dòng)主題:冬至水餃半價(jià)售
活動(dòng)時(shí)間:12月22日(冬至當(dāng)天)
活動(dòng)門(mén)店:便利店
活動(dòng)內(nèi)容:冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加2.9元即可換購(gòu)原價(jià)
5.8元/包的“400g 飛翔泰水餃一包,單張小票限換一次,小票不可累計(jì),
數(shù)量有限,換完即止!
活動(dòng)三
活動(dòng)主題:狂歡圣誕,禮品不斷
活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我商場(chǎng)的小朋友,均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物;禮品 有限,送完為止。
注:由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛(ài)的女性員工穿上圣誕老人服裝,在門(mén)口及賣場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。
散裝糖果數(shù)量分配:
注:糖果由采購(gòu)部洽談
活動(dòng)四
活動(dòng)主題:開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,漂漂亮亮來(lái)留影
活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元,憑單張小票即可到“開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,漂 漂亮亮來(lái)留影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,現(xiàn)拍現(xiàn)取,每人單筆消費(fèi)只限拍照一張;還等 什么?趕快行動(dòng)吧!xx為您留下最美好的笑容。
操作方法:活動(dòng)當(dāng)天在布置好的圣誕場(chǎng)景處設(shè)置一個(gè)給顧客拍照的地方,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58 元者即可到現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,活動(dòng)開(kāi)始之前,電腦維修部負(fù)責(zé)將電腦、打印機(jī)在活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)安裝好,確保其能正常操作運(yùn)行,企劃部安排人員現(xiàn)場(chǎng)拍照及負(fù)責(zé)打印相片給 顧客,
活動(dòng)五
活動(dòng)主題:會(huì)員積分,超值兌換
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日、2日、3日(共3天)
活動(dòng)門(mén)店:茶園商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我商場(chǎng)會(huì)員卡的顧客,均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品:1000分兌換“價(jià)值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被,500分兌換“價(jià)值65元的美式湯鍋一個(gè)”;300分兌換“價(jià)值35元云濤浴巾一條”;200分兌換“價(jià)值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價(jià)值22.50元多力葵花油一瓶”;100分兌換 “價(jià)值14元貝柔紙巾一提”;50分兌換“價(jià)值7.8元維達(dá)500g壓花方巾一包”或“價(jià)值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”;積分兌換時(shí)僅限單張會(huì)員卡內(nèi)積分兌換,不可多張會(huì)員卡累計(jì)積分兌換,數(shù)量有限,換完即止! 注:如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢(qián)存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用,現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢(qián),以此類推!
各店費(fèi)用分配
活動(dòng)六
活動(dòng)主題:新年“給利“送現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日、2日、3日(共3天)
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿98元以上,送5元現(xiàn)金券一張,一次
性購(gòu)物滿195元,送10元現(xiàn)金券一張,小票不可累計(jì),單張小票最多限送
3張,數(shù)量有限,送完即止。译、服裝、黃金除外)
各店分配費(fèi)用:
費(fèi)用結(jié)算:
促銷方案 篇5
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào),是激動(dòng)人心的三天,通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂,部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),克服了以上的缺點(diǎn),達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了藥店外在形象,擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下:
一、準(zhǔn)備工作充分,為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門(mén)戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥店門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,密集了人員,掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,加強(qiáng)了藥店的外在形象,擴(kuò)大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的.價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機(jī),讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,讓我充分理解了:關(guān)懷無(wú)巨細(xì),服務(wù)無(wú)止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,”請(qǐng)”字當(dāng)先,”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,明白客戶心里想什么,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,特別是對(duì)藥品的了解上,還有些盲區(qū),以此為契機(jī),促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),安心工作,刻苦鍛煉,規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射,與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)主題
情人酸奶節(jié)
二、活動(dòng)目的
以酸奶節(jié)為契機(jī),把握商機(jī),在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣,引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注,提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度,增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
第一天:中街、太原街、北行、
第二天:北站家樂(lè)福、三好街、(華聯(lián))
五、活動(dòng)形式
現(xiàn)場(chǎng)促銷,以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷
六、活動(dòng)流程
1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。
2、“情人心、優(yōu)益C”拍照,貫穿活動(dòng)始終,情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照,購(gòu)買(mǎi)1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
(1)套圈:購(gòu)買(mǎi)1瓶?jī)?yōu)益C,即可套圈2次,套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送(獎(jiǎng)品:?)
(2)歡樂(lè)海洋球:參與者穿上帶有雙面膠的背心,在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的`可贈(zèng)送精美禮品(?)。
5、互動(dòng)
(1)主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品
。2)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與互動(dòng),改編歌曲(歌詞含優(yōu)益C)并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問(wèn)題,游戲成功者可以獲得優(yōu)益C(xx0ml)1瓶。
6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇
7、重復(fù)1—3歩,至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。
七、人員安排
每場(chǎng)活動(dòng):
主持人:1人
促銷員:4人
舞蹈演員:3—4人
套圈游戲負(fù)責(zé)人:1人
“情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人:1人
音響師:1人
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo):1人
八、前期準(zhǔn)備
1、招聘促銷員,進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人,主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解
3、物品準(zhǔn)備:
優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘xx支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執(zhí)行要求
1、促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解,可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答
2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在xx:15前結(jié)束
3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作,并安排第二天工作任務(wù)
4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
補(bǔ)充
促銷方案 篇7
連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案
活動(dòng)主題:
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”
“專業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的:
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng),同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容:(下列章節(jié)將描述)
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景:
元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)
活動(dòng)時(shí)間背景分析:
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重,可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷,同時(shí)鞏固與客戶的關(guān)系。
活動(dòng)主題:
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi),您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤,還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線上!”
活動(dòng)內(nèi)容:
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具: 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品: 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定) 目 的:
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配,同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷活動(dòng),建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文:白皙、光潔、透明的肌膚,是所有女人一心期盼的膚質(zhì),面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境,更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響,如何選擇屬于您自已肌膚的'護(hù)膚產(chǎn)品,才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài),但女人的美麗,則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù),美麗就從今天開(kāi)始,從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始,關(guān)愛(ài)自已,關(guān)愛(ài)第二生命!
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景:
春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)
活動(dòng)時(shí)間背景分析:
本月大地回春,壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù),許久熬夜產(chǎn)生的疲勞,黑眼圈一起襲來(lái),急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求;情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦!同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!
活動(dòng)主題:
“新春新貌,給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)!” 活動(dòng)內(nèi)容:
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具: 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品: 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定) 目 的:
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍,加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買(mǎi);情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷,以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷,凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等)。
軟 文:眼部是心靈的窗戶,也是時(shí)光的表現(xiàn),它最容易泄露女人年齡的秘密,因此,它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔,天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的,但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水,清澈而又舒緩,安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動(dòng)人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日)期間,購(gòu)買(mǎi)西絲爾(動(dòng)感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景:
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹(shù)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間背景分析:
這是一個(gè)重要時(shí)段,“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲,要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦!
活動(dòng)主題:
“今天是您的生日,給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假,讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始” 活動(dòng)內(nèi)容:
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等
促銷工具: 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地(婦女節(jié))、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品: 祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定) 目 的:
營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍,擴(kuò)大店院知名度,吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配,同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷活動(dòng),建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文:您的微笑是您自已田園的花,您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀,卻是那個(gè)女人,那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。西絲爾(動(dòng)感靚麗)專業(yè)與您分享!
您的美麗因?yàn)槟恼鋹?ài)、您的呵護(hù)! 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友,將得到優(yōu)惠!
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景:
4月7日世界衛(wèi)生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析:
四月是春曖花開(kāi)的季節(jié),女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題:
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內(nèi)容:
開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具: 會(huì)場(chǎng)的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
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