1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 汽車促銷方案

        時間:2023-05-29 11:00:54 方案 我要投稿

        汽車促銷方案熱門

          為了確保事情或工作有效開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的汽車促銷方案熱門,僅供參考,大家一起來看看吧。

        汽車促銷方案熱門

        汽車促銷方案熱門1

          一、活動背景:

          1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

          2、假日消費在中國已深入人心,消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

          3、國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

          4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

          二、活動目的:

          1、本次活動目標(biāo)集客量:XXX組。目標(biāo)訂單量:XXX臺。

          2、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

          3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

          4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

          5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

          三、活動主題:

          “七日國慶十禮相迎“

          四、活動策略:

          1、思路主線:促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

          2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

          3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

          五、活動內(nèi)容:

          (一)活動時間、地點:

          20xx年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

          (二)活動形式:

          訂車促銷+店內(nèi)活動

          (三)參與對象:

          1、XXX一汽-大眾4S店

          2、XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

          3、XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

          4、XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

          5、街頭、戶外散客

          6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

          六、宣傳策劃:

          宣傳預(yù)熱:9月21日——30日

          (一)廣告宣傳

          1、廣播:

          XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

          2、報紙:

          XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的.方式來組織觀眾。

          3、戶外:

          海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

          4、網(wǎng)絡(luò):

          XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

          (二)店鋪宣傳

          1、無線媒介:

          XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

          2、其他宣傳媒介:

          電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

          (三)客戶招募:

          1、電話邀請

          2、促銷廣告信息發(fā)布

          3、短信邀請

          4、抽獎券發(fā)放

          5、微信、微博互動吸引

          6、街頭邀請

          七、活動策劃

         。ㄒ唬┻M(jìn)店1——見面禮無需消費,進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份;顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

         。ǘ┻M(jìn)店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。

         。ㄈ┻M(jìn)店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

         。ㄋ模┰囻{——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

         。ㄎ澹┐黉N1——特價禮驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

         。┐黉N2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。

         。ㄆ撸┐黉N2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

         。ò耍┐黉N3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

         。ň牛┐黉N4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖(中國地圖)大賽。

          獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

         。ㄊ┚S護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

        汽車促銷方案熱門2

          期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出?怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績,?怂怪芯W(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400促銷凡訂購?怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。

          1、新車上市

          很多廠商,都會在節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。

          新車上市的促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

          2、降價促銷

          由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

          降價促銷有個前提:忌在前加價售車,趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

          3、購車送大禮包

          為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

          這是車商使用最多的'一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。

          4、重獎老客戶

          朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

          5、包牌銷售

          包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

          6、無息按揭購車

          購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

          節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠",這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內(nèi)容。汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

          提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高!

        汽車促銷方案熱門3

          一、活動背景

          “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?

          因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

          二、活動目的

          通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

          三、活動地點

          汽車4s店

          四、活動時間:

          20xx年8月22日——23日

          五、活動對象:

          單身男女、情侶、夫妻

          六、活動考核

          1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

          2、達(dá)標(biāo)獎:活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

          3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

          4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

          5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。

          6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,獎勵團隊2000元。

          七、活動內(nèi)容

          1:愛情大放送

          凡在活動當(dāng)天到4s店展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

          2:購車打折再優(yōu)惠

          在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的'車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游!獎品設(shè)置:

          一等獎1名,價值5000元情侶雙人海南游!

          二等獎2名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

          三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

          恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

          幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

          3:玫瑰玫瑰我愛你

          當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

          4:愛情許愿車

          在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選!

          八、注意事項

          1、要排隊守秩序,違反者取消抽獎資格。

          2、抽獎等活動要有秩序,不要大聲喧嘩。

        汽車促銷方案熱門4

          客戶開發(fā)

          客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項最重要的工作。

         。ㄒ唬┬驴蛻糸_發(fā)

          新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

          1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

          開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:

         。1)對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的`邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。

         。2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

         。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

          2、利用汽車銷售商爭取新客戶

          抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習(xí)汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

          3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

          將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價也很大。首先,應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

         。ǘ╈柟汤峡蛻

          鞏固老客戶對美容店的發(fā)展至關(guān)重要,因為只要留住全部老客戶,美容店的業(yè)務(wù)量就只會增加不會減少。相反,如果老客戶流失嚴(yán)重,一方面美容店為了開發(fā)新客戶,要投入大量的資金,另一方面,流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者,從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此,美容店對老客戶必須做好以下工作。

          1、建立客戶檔案

          汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計算各種消費積分。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡,可以先在客戶檔案里記載,并附注未記入積分卡的信息,以后方便時再補記到積分卡上。對于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式,只要有客戶記錄的人開車來消費,無論是曾經(jīng)登記過的汽車,還是其他汽車,均可積分;同樣,只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費,無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人,均可積分,但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分里。

          2、加強聯(lián)絡(luò)與宣傳

          汽車美容店在對老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動;每兩個月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項;重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

          3、確保服務(wù)質(zhì)量

          優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項研究報告指出:再次光監(jiān)的顧客,可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤,再吸引他們再來的因素中,首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價格?梢姺⻊(wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用,為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動提出補救措施,并向客戶賠禮道歉。

          4、 提供其他服務(wù)

          汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù),為客戶解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

        汽車促銷方案熱門5

          活動主題:龍年買車,尊享保險服務(wù)一條龍

          活動地點:公司各網(wǎng)點

          活動時間:20xx年x至x月份

          活動對象:凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

          活動內(nèi)容:

          1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,贈200元交強險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

          2.凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的'客戶,購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

        汽車促銷方案熱門6

          活動名稱:

          x車主有禮了!

          活動時間:

          20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

          活動目的:

          活動針對x新老車主推出憑行車證領(lǐng)取x卡+xx店2次免費洗車卡,通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳,吸引x卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xx店的關(guān)注及本次活動的參與。

          x卡將通過網(wǎng)站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式,使xx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集x車主信息,拉動x車主到店保養(yǎng)維修。

          活動內(nèi)容:

          x新老車主可憑行車證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點領(lǐng)取x卡一張+xx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領(lǐng)取一份,先到先得,領(lǐng)完為止。

          領(lǐng)取地點詳情(共五個):

          1、xx店(太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角)

          2、x卡長風(fēng)沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市長風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

          3、x卡富百家會員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

          4、x卡三墻沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)

          5、x卡美莎會員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

          活動宣傳:

          1、x卡網(wǎng)站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優(yōu)惠券發(fā)布)。

          2、x卡會員服務(wù)站圍擋裝飾、活動x展架展示。

          3、會員短信通知,共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬條。

          4、會員活動嵌入,活動期間的所有會員活動進(jìn)行“x車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

          活動總結(jié):

          作為x卡首次與汽車4S店的線下互動活動,x卡在活動確定后立即組建活動工作小組,對活動的.前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署,力求活動能夠順利、高效的完成。

          活動效果評估:

          1、通過x卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動,形成強大的品牌宣傳網(wǎng),有效提升x汽車品牌影響力及傳播度。

          2、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行x卡會員服務(wù)站圍擋裝飾及活動展架的擺放,影響周邊人群,有效輻射25萬人次。

          3、活動共有效收集400名x車主資料,建立了一個較大的車主信息平臺。

          4、為參加活動的x車主發(fā)放山西xx4S店洗車卡及優(yōu)惠券,將有效拉動x車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng)、維修。同時為山西xx4S店尋找到部分新客戶資源,有效擴大服務(wù)人群。

        汽車促銷方案熱門7

          九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心,消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

          一、活動目的

          1、本次活動目標(biāo)集客量:xx組。目標(biāo)訂單量:xx臺。

          2、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的`心理期許,達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

          3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

          4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

          5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

          二、活動主題

          “七日國慶十禮相迎”

          三、活動策略

          思路主線:

          促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

          1、訂車促銷政策

          9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

          2、現(xiàn)場好禮

          針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

          3、貼心的活動服務(wù)

          迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

        汽車促銷方案熱門8

          其實,門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護行業(yè)的事情,幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個問題,就是怎么把消費者吸引進(jìn)來,怎么把潛在消費者轉(zhuǎn)化成既定消費者。

          坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了,人家都在做活動攬客,你卻沒啥子動靜,你又不是賣神油的,顧客憑啥來你家店里,就算你賣的油神,你不說,也沒人知道呀?所以呀,現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動方案。

          做活動估計大家也都做過,活動方案也都會寫,可活動落地就困難了,難就難在活動的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了,可活動時間到了卻尷尬了,沒人來!

          1、怎么攬客上門

          現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門,可能有人說了,現(xiàn)在都啥時代了,什么抖音呀朋友圈的,關(guān)注的人那么多,發(fā)條信息不就行了,其實做了你就會發(fā)現(xiàn),理想是楊貴妃的豐滿,現(xiàn)實是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說你發(fā)的內(nèi)容怎么樣,在上面打個廣告也是很燒錢的好不,當(dāng)然了你有錢,你任性!

          所以呀,引流是活動的先決條件。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個先天優(yōu)勢,就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多,不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調(diào)換個位置,保準(zhǔn)三天他就餓死了。

          可這也不能說你啥也不做,就等車主上門了,現(xiàn)在市場的競爭這么激烈,你又不是不知道,就算你是白膚長腿大美女,也不一定有人專門找你修理。所有呀,大家都別懶!出去多走兩步,走出去,哪都是你的地盤,當(dāng)然了,咱這行的商圈一般是以門店為中心,直徑五公里的范圍,如果你走到伊拉克那是沒用的!

          所謂的引流,就是去找我們的車主爸爸,然后把他帶回家。現(xiàn)在大家都有車了,這爸爸也多了起來,可我們一定要根據(jù)自己門店的經(jīng)營情況去找爸爸,修瑪莎拉蒂的和修捷達(dá)的肯定不是一個爸爸,所以哈,對象可千萬別搞錯,這就是所謂的自身定位、消費者定位、服務(wù)產(chǎn)品或項目的定位。

          定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致,要不然也留不住爸爸,爸爸至于怎么找,這個問題也好解決,如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷,就選消費層次差不多的`行業(yè),如果選擇社區(qū)做活動,晚上就去社區(qū)的停車場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看都是什么價位的車就行了。

          2、好了,不扯犢子,說重點了哈!

          如果各位有了解家具行業(yè)的,應(yīng)該都知道,之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動,引流可謂是相當(dāng)成功的,一個活動下來半個城的人都吸引了過來,商家可謂是賺的是衣缽滿盆,吃的膀大腰圓,而這個爆破主要就遵循兩個關(guān)鍵點,一是前期蓄水,二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約,定點引爆就是點對點進(jìn)行突破,兩天的活動營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬。

          剛才我們說了,資料的收集和邀約是相當(dāng)重要的,這也是我們店面每天必備的功課,可說實話你一個汽修廠再厲害,每個月來的客人也就三五百人,按活動期間有效邀約百分之五的轉(zhuǎn)化率來算也不多,所以資料的收集和精準(zhǔn)性是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

          不過我認(rèn)為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強太多了,最起碼數(shù)量和精準(zhǔn)性是有保障的,畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次,而家具選購一輩子也就那么幾次。

          對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務(wù)的顧客,更多的是來自社區(qū)(當(dāng)然如果你4S店有渠道的話是再好不過了),之所以選擇社區(qū),是因為社區(qū)規(guī)模集中,篩選最為便利,推廣最為精準(zhǔn)。

          如果對一個較大社區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作的話,足以滿足一個汽修廠的需要了,如果活動做得好和車主形成黏性的話,以后也就不愁吃香的喝辣的了,所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個人看法,汽修廠的某些服務(wù)也是完全可以在社區(qū)做定點體驗的。

          家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取,這里說的其它渠道在這里就不講了,是比較困難和浪費精力了。

          掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的,因為能篩選出精準(zhǔn)的顧客,也可以對活動進(jìn)行有效宣傳,而我們這個行業(yè)就簡單多了,直接對接管理處就可以拿到精準(zhǔn)的資料了。這時候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進(jìn),那我只能說你還是洗洗睡吧!

          3、客戶分類

          資料收集上來后,接下來就是對客戶進(jìn)行邀約和等級劃分,比如,意向強烈的客戶為A+,依次是A、B、C。

          劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進(jìn)行的,在此過程中客戶等級也是不斷調(diào)整的,這個環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關(guān)重要。不僅要有足夠吸引人的話術(shù),甚至交談過程中關(guān)鍵詞的語氣也是要經(jīng)過練習(xí)的,同樣一個電話,一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結(jié)束前必須要進(jìn)行的。

          可能很多人認(rèn)為,電話邀約機會是不是太小了,但你不能否認(rèn)它也是成本最低的,只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些,直接掃樓去。

          但有一點一定要記住,無論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約,一定要讓對方提前獲得一定的利益,也就是占點小便宜,這樣可以取得對方的信任,成功率會大一些。比如十元售卡送個水杯或抱枕什么的,免費保養(yǎng)可預(yù)存1L機油進(jìn)店時可抵用等等。

          另外,也可選擇不同的行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷,比如餐飲、娛樂、保險行業(yè)等等,互惠互利共同分享資源。

          不過話又說回業(yè)了,要想徹底解決客少、單價低的問題,僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業(yè)額,想要真正留得住人只能是勤練內(nèi)功,加強技術(shù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)品質(zhì)。

        汽車促銷方案熱門9

          一、活動背景及目的

          新年伊始,春節(jié)臨近,春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日,過年添置新東西,過年狂購物的`傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn),元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過活動增加展廳客流,拉動銷售,為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

          二、活動時間:

          xx月28—1月3日

          三、活動地點

          展廳

          四、活動主題

          聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

          五、活動目標(biāo):

          客戶邀約數(shù)量:意向客戶60組目標(biāo)訂單:15個

          六、展廳布置:

          1、展廳展示車輛為全車系,各種顏色,做好搭配;

          2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

          3、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

          4、門口布置氣拱門條幅;

          五、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)

          1、推出幾臺特價車,供進(jìn)店客戶選購,銷售顧問進(jìn)行意向引導(dǎo):兩臺1。3風(fēng)尚型嘉年華,特價xxx元;

          2、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問,以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主,新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待,最大化促成銷售;

          3、所有進(jìn)店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾,龍公仔;

          4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

          5、團購:五人一組抱團訂車,起價優(yōu)惠:?怂箈xx元,嘉年華xxx元,蒙迪歐—致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

          七、前期宣傳

          一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,進(jìn)行短信告知活動內(nèi)容,轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的,即可獲得面值不等的維修代金券,另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約;

          二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;

          八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷售顧問轉(zhuǎn)告、電話告知

          九、廣告稿:

          想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28—1月3日,福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會,絕對0利潤,多一人多一份優(yōu)惠,訂車贏純金福特徽章,試駕送300元年貨大禮包,還有機會全家飛三亞過大年。

        汽車促銷方案熱門10

          一、活動目的:

          開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

          二、活動對象:

          活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

          三、活動主題:

          主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

          四、活動方式:

          這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

          五、活動時間和地點:

          促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

          六、廣告配合方式:

          一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

          七、前期準(zhǔn)備:

          前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。

          八、中期操作:

          中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

          九、后期延續(xù):

          后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

          十、費用預(yù)算:

          沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的'費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

          十一、意外防范:

          每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

          十二、效果預(yù)估:

          預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

          以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

          汽車促銷活動的類型

          開業(yè)促銷活動

          一般是新店駐點開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。

          答謝消費者促銷活動

          為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

          節(jié)假日及特殊日子促銷活動

          節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

        汽車促銷方案熱門11

          一、目的:

          以xx汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的.最終目的。

          二、活動主題:

          首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

          三、活動時間:

          20xx年(具體選定)

          四、活動標(biāo)語:

          大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

          五、宣傳方式及活動內(nèi)容:

          1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交公司處理)

          預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元

          2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交公司處理)

          預(yù)算:約1500元--4000元

          3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

          預(yù)算:約4500元

          所需人員:約2人

          4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為車一前一后。(如圖展示)

          (1)用KT板及紙制作xx汽車標(biāo)志,置于第一輛皮卡車上,車身周圍張貼主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

         。2)用KT板及紙制作1比2xx汽車模型一輛,以人抬的方式置與后卡車

          所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2-3人。

          預(yù)算:皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元

          敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

          5、縣城中心廣場活動:

         。1)xx汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。

          (2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎品。

          所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人

          預(yù)算:活動展臺美女車模

          6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少。

          六、活動優(yōu)惠項目及禮品

          在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容

          1、現(xiàn)場全額購車贈送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

          2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

          3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

          4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

          5、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他;

        【汽車促銷方案】相關(guān)文章:

        汽車促銷方案11-16

        汽車促銷方案02-16

        汽車活動促銷方案01-03

        汽車促銷方案推薦05-22

        汽車銷售促銷方案08-02

        汽車促銷策劃方案08-18

        汽車促銷活動方案06-30

        2022汽車促銷方案08-29

        汽車促銷活動方案01-01

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>